《重生之我在农村大集当销冠》爱吃什么鱼

4、开门红

　　这个小摊子设计的很特别！

　　两根竹竿中间系着六根绳子，双根绳子固定着帽子围脖，下面单根的生意上挂手套。比精品店里摆的还好看，竟然是直接搭配好的。

　　最让谭晓西震惊的是，帽子不是扁扁的挂在那里，而是圆鼓鼓的。帽里面塞了东西，将整个帽子撑起来，就像戴在人头上一样。帽子下就是一条围脖。不同的帽子搭配不一样的围脖，围脖有的是简单围了几圈，两头垂下来。有的打了漂亮的结。

　　“立体，直观！这个摊主有点想法！”　手套样式更多，有中间有绳子可以挂脖的，有针织的，有皮的，还有漏手指头的等等。

　　有点想法的徐春天，一眼就看到了谭晓西。小姑娘个子高，长得也有点胖，衣服款式新颖，双手插兜，厚厚的头发遮住耳朵，耳机线在头发中直接延入口袋。这个是有个性的女孩。不过，徐春天就喜欢这样的客户，挑剔但是很有挑战性！

　　徐春天立马看向谭晓西，“妹妹看上哪个了？我给你拿？都可以试哦。”
　　谭晓西见摊主竟然是个漂亮女生，心里微微惊讶。“口气那么大，不如你给推荐个？”

　　徐春天认真看了下谭晓西的脸，其实小姑娘长的还可以，就是脑袋大脸有点方，也就是大家说的方圆脸。皮肤挺白属于不怎么挑颜色。她就直接挑了两顶粗线针织帽，一个是米白色，帽子两侧垂下来有毛茸茸的球球，戴上去可以直接包住脸，护住耳朵。另一个则是大红色麻花粗线针织帽，宽大的帽沿，帽子大大的。

　　递给谭晓西：“试一试？”

　　谭晓西有点嫌弃的看着红色帽子，看着宽大的帽身，火红的颜色，摇摇头：“这个也太大了吧？”　徐春天给她戴上，推着她到镜子前，“相信我，你自己看看！”

　　固定在三轮车旁的大镜子前，少女高挑的身姿，一顶火红色帽子，衬得她眉眼如画，皮肤白皙，宽大的帽沿厚实不箍头，露出的脸只有巴掌大，帽身堆在后面，竟然整体看起来更加立体。红色张扬，谭晓西眉眼冷酷，这顶帽子却出奇的适合她。

　　谭晓西还没欣赏够，徐春天就把红线帽子摘下来，将米白色帽子给她戴上，“试试这个！”

　　米白色帽子戴上后，整个头都被帽子包围，堪堪露出巴掌大的脸，白色毛绒绒的球球，透露出一种甜美俏皮乖巧。
　　谭妈妈更喜欢这个，直接说，“这个好看。”

　　谭晓西在镜子前转了转，“可我也很喜欢红帽子！”

　　“一件8块，两件15，三件更划算，20块哦。”徐春天适时报出价格。

　　谭母看着女儿这样，早就心动了，“都买，再挑个围脖吧。”她嘴上这样说着，可眼神落在那一堆手套上，她刚才摸过了，手套是抓绒的，挺厚实，戴上暖融融的。价格是真便宜，她想着要不给家里人都买一副新手套？

　　谭晓西才不纠结，直接跑到镜子前，围上一个蓝白格子的围脖，围脖软糯暖和，真的好看。十七八岁的少女，亭亭玉立，笑盈盈的。谭母直接心里乐开了花：“好看！”

　　其他围观的人也纷纷感叹，“哎吆，这小丫头戴上后，真不错。”何止是不错，这丫头之前看着有点胖，大脸盘子大耳朵垂，没想到戴上帽子围脖后，人还是那个人，就是觉得脸小了许多，眼睛更大，变得好看不少。

　　“这闺女眼光真不错，挑的俩帽子都好看。”

　　　　听到夸奖，谭晓西美滋滋。冲着徐春天俏皮一笑，竖起大拇指，“你眼光真不错！”她又帮忙挑了三幅手套，痛快的结账，第一个客户，就买了两个帽子一个围脖三幅手套，入账40块！

　　徐春天笑着招呼其他人：“有喜欢的试一试嘛，反正不要钱。”
　　“要是不知道挑选哪个，我可以给大家推荐哦。”

　　有了第一单开门红，其他人看到谭晓西前后的变化后，也纷纷加入了挑选行列。徐春天适当的给每个客户推荐，许多人发现，徐春天不仅事长得漂亮，推荐的帽子还真适合自己，总是比自己喜欢的帽子戴上好看呢。

　　很多人不打算买，只是抱着试试不要钱的心态，看别人试穿。可当自己戴上帽子，站在镜子前，帽子围脖软糯厚实，镜子里的人好像变了模样，好看的不像自己。好多人再照镜子时越看越满意。而当摘下帽子围脖后，再看镜子中的自己，想买的心瞬间达到顶峰，十五块钱买一套也很划算啊。可若是再加五块钱，就能买一副单买八块钱的手套，几乎没人算不清楚这笔账。

　　这种微妙而愉悦的表情，出现在每一个成交的顾客脸上。徐春天发现好些人不怎么会系围脖，只会简单的缠绕几下系一个扣。她当即还免费交给顾客围脖的多种系法。

　　也就半个小时，大集上就传开了，有个卖帽子围脖的摊子，免费戴，东西好看又便宜，卖东西的还帮忙搭配，光围脖的系法就会十多种呢。因为是第一天赶集，徐春天没带太多货，大集还没散呢，货都卖光了。

　　徐春雨瘫坐在三轮车上，“姐，我今天说话太多了，嘴巴都干了。”徐春天摸着厚鼓鼓的挎包，直接大方的拿出十块钱，“你的工钱！”转头给徐春河也十块。徐春河帮着收起支架和上面的竹帘，等徐春天卷好绒布，在将竹竿架子拆了放三轮车里。

　　他悄声问，“姐，你卖的这么便宜，能回本吗？”　那些帽子围脖还有手套，质量很好。他前几天去学校小卖铺里买钢笔，也看到那里卖帽子。质量和她姐进的货差不多，但小卖铺卖十三块呢。

　　徐春天拍了拍挎包，“咱这叫薄利多销！放心吧，姐心里有数。说完她又给了徐春河二十块钱，“去谭家那个人摊上，买三斤排骨，今天中午，咱炖排骨吃！”

　　今天她带集市上的货，帽子围脖手套各六十个，已经是她全部的货了。原本计划是赶三个集，没想到第一天赶集就都卖光了。徐春天拿着今日全部的收，当即决定去进货。

　　“小雨先带回家，小河和我去批发市场一趟。”

　　要说到了冬天，青菜是真的少。就连集上也多是大白菜，土豆，洋葱，大葱都能算是绿叶菜了。徐家土豆不少，中午就直接做了土豆炖排骨。徐春天把爷爷奶奶也一并叫过来吃排骨。两位老人知道孙女休学时，也是着急，还把徐大龙骂了一顿。后来还是徐春天解释，明年她肯定回学校才罢休。

　　一家人又把老屋的房子收拾了下，炕上铺了厚厚的炕被，徐爷爷把外间屋的土灶也重新收拾了下。等天冷了，土灶里烧着柴火，连着的炕也热乎。此刻前院香味弥漫，得知一集就卖完了所有的货，徐家人心里都松了一口气。

　　看到她这么快又来进货，批发商刘姐还有点震惊。“你不是昨天刚来过？卖完了？”

　　徐春天长得好看不娇气，性情爽快，刘姐还挺喜欢。当时决定收了她这个小散户，也是怜悯她，为了挣学费摆摊。

　　徐春天看到刘姐一脸意外，笑容灿烂，“刘姐，都是你这的货好。我也没想到卖的这么快。这不，今天集上卖完，我家都没回，就来进货了。”

　　“刘姐，你看照这样下去，我就不是小散户了吧。”
　　“等卖完这一轮，我就卖棉服，都在刘姐你这进货。”

　　徐春天心里打定主意，冬天三件套最多卖两轮，她就需要换新品。若是能有个稳定的货源，对她来说就省大事了。

　　“你这个小丫头！”刘姐看着徐春天，就想到自家孩子。该念书的年龄就该在学校里啊。

　　“姐也没太大本事，这样吧，我给你按大客户的价，但丑话说前头说好了，不能单独挑货，卖不出去可不能退。”
　　徐春天听到这话，眉开眼笑，一把抱住刘姐，“刘姐，你最好了！谢谢你。”

　　徐春天知道，她进货量太少了，根本达不到大客户的量。刘姐完全是照顾她呢。一千块钱都进了货，徐春天让徐春河回村借了个三轮车，两人一块把货拉了回去。这批货处理起来就有点麻烦，也正是考验徐春天能力的地方。

　　她首先是货分类，挑出残次品放一边。剩下的和货还要进行搭配，将帽子围脖手套搭配成一套套的。就像人们去商场，会看到假人模特身上的衣服，亮眼好看。衣服挂在那里好看人们不一定买，可要是穿起来好看，必然会进入降讲价环节。
　　冬季三件套也是如此。

　　徐春天早就发现，农村大集上的衣服帽子之类，袄是袄，裤子是裤子，除了秋衣秋裤本来就是成套的，其他都是只按照类别分开放。再就是衣服直接放案子上，或者挂起来。从没见过哪个人还花钱带个假人。镜子就更别说了，戴上还容易摔了呢。
　　人们买衣服帽子就是相中了就穿上试试，让一块来的人看看好不好看。新摊子想要快速吸引客户，只靠低价是远远不行的。徐春天不想随大流，所以对于要经营一年的小摊子，她花了很多心思。

　　首先是货品展示。她把帽子支棱起来，像戴在头上一样，围脖与帽子搭配。这样人们就能直观的看到，帽子围脖穿戴好的样子。她和弟妹都穿戴好，直接成了活生生的模特。

　　其次她还将家里的大镜子带去，同时又买了两个小点的镜子。大镜子放三轮车前可以看照全上半身。小镜子直接摆案子上，随手拿很方便。

　　最后也是最关键的之处，搭配！有句歌词唱，红花还要配绿叶，所以不同帽子围脖搭配在一起，色彩，样式等，也有不一样的效果。

　　而徐春天敏锐的发现，她似乎很擅长搭配，而且搭配的很好看。看到帽子围脖，看到人，脑海里仿佛就有画面，觉得就是该那样搭配。比如徐春河，长像清秀，单眼皮，有点内向文静，气质带点忧郁，就很适合冷色调，文艺点的搭配。而徐春雨脸蛋圆圆的，皮肤白大眼睛，戴上鹅黄色把脸包起来的帽子，显得她超级萌。

　　等她整理完，这才发现天都快给了，太阳挂在邻居家屋顶，只露出个头，橘红色的，像个映着火光的大橘子。中午的排骨吃的晚，此刻她一点而也不觉得饿。短暂休息了下，徐春天拿出了自己的书。

　　摆摊虽然挣钱，可不是长久之计。她不能放下学习。

　　徐春天入校时成绩不错，但比她分数高的人也不少，她最初被分到了普通班。当时她还有点沮丧，毕竟从小学到初中，她的成绩一直名列前茅。还没等她习惯这份落差，入校第二天就得知马上有个摸底考试。

　　徐春天就稀里糊涂的参加了摸底考试，然后重新分班，竟然去了火箭班。上辈子她在火箭班没多久，就退学了。后来才听说，原来有的学校为了升学率，在中考时会帮助学生作弊。这也是为什么高一入学没有按照中考成绩分班，而是按照摸底成绩分。

　　从她们这一届之后，中考就不安排在本校考试，尽量杜绝作弊的可能。她再火箭班的的同学们，许多人考上了大学，有人后来读研读博成了大学老师，有人在北京买房成家四处旅游，也有人回到县城进了体制内。大家都前途光明，唯独她，蜷缩在工厂里，日复一日的上夜班。

　　徐春天坐在桌子前，深吸一口气，前世事休提，现如今，她已经开始了新人生，无论挣钱还是学习，都必将全力以赴！

　　徐春天的未来，必然不同！