《穿越到过去去爱你》芦稷

21、第 21 章 卖花的小姑

　　我听着脚步声，有预感我的第一位顾客要来了。于是我扬起脸，用甜美的笑容望向脚步的主人。我算是个成年人，我知道什么样的童真最容易打动人。尤其我重造以后又长得很好看，我简直太有优势了。
　　“小姑娘，你这花是卖的吗？”那声音的主人是个中年妇女，体型微丰，面容挺慈祥。
　　我忙用力点了点头，“对，只要一元一朵，都是早上刚摘的花，又香又好看，我还自己折了纸托。”我眨了眨眼睛，充满期待地望着她。我这么可爱，不可能不被打动。
　　谁知道，她只是“哦”了一声，嘿嘿笑两下，就扭头走了。亏我还说她看起来慈祥，原来她只问不买，仿佛只是看见了菜市场一件新鲜事，并不想参与其中。出师不利啊。我有种不详的预感，不会我今天上午在这就光被人消遣了吧。
　　我正郁闷着，看到有一双脚在我面前停下。我抬头一看，是位年轻女性，像她这么年轻来逛菜市场的不多，我猜可能是刚结婚没多久。和她对视上的一瞬间，她笑了一下，很好看。她爽快地说:“拿一朵给我吧。”我欢天喜地，挑了一朵最饱满最有生命力的，小心地递给她。我看着她把花随手插进菜篮子里，又从口袋里摸出一枚亮晶晶的硬币递给我。没有想到，她那么利落直接。我喜欢。第一笔金来的一点都不费事。
　　紧接着，又有一些人来来去去。很多人停脚看一眼就走了，纯粹是好奇心，少数人问了不买，也有几个人出钱买了。我总结出了一点经验，我的目标用户主要是年轻人以及新晋家长，买花为了自娱自乐或者买给小孩子，而且他们对我这样的小孩子是有很强同情心的。有了针对性之后，我的效率更高了，知道哪些人是可以争取的，哪些人是没有必要浪费口舌的。我渐入佳境，心态和演技也越来越好。
　　可是卖出的速度还是不快，我看日头已高，早市最热闹的时段快要过去了，我得赶紧抓住人流高峰。我灵机一动，想到一个妙招。
　　我抽出备用的彩纸，喊一声：“我教大家折小兔子，折出来的可以免费带走。”这么做主要目的就是为了拖延时间，让别人在我跟前逗留的时间长一点。中国人都有凑热闹的心理，只要有几个人凑在我跟前不走，不一会儿就会吸引一大堆人来看。
　　我心里默默计算着，两个人，三个人，五个人。时机到了，我手上飞速折着纸，双手灵活无比，不一会儿就出现了一个活灵活现的小兔子。他们很感兴趣，说太快了，让我再来一次。我表演的兴致更浓厚了。有几个家长带着的小孩子凑了过来，问我要了纸，在我旁边认真学起来。
　　就这样，不到两分钟，我周围就围了一圈人，不管感兴趣还是不感兴趣的，只要看见这么一大帮人围着，就一定会挤进来看看发生了什么。好处也立马就显现出来了，有一个人牵头买了我一只花。我听到后排人群有人议论，这么可爱的小姑娘，这么小就自己出来挣钱了，真勇敢啊。
　　群众效应屡试不爽。有了这样的话语，不用我自己费任何努力，人们一波一波用上前来，我不停地往外递花，乐得合不拢嘴了。有个斯文大叔一次拿了一大把走，直接给了一张整的纸币给我。我格外感激，和他说了好多声谢谢。
　　不知不觉中，在热闹的氛围下一大篮子花就卖空了。我高兴地不行。但是旁边的小孩子说：“我还没学会折小兔子呢。”我笑笑说：\"姐姐明天还来好不好？\"他认真点点头，转头和他妈妈说明天一定要带他来。
　　我的生意好做，对旁边的摊位也有好处。因为这里人太多，挤不进前排的，也不闲着，在旁边几个摊位把今天的菜买好。其中当然也包括我外公，他比我还先收摊，后面就帮着我收钱了。
　　人流散去后，外公开着他的三轮电动车送我回家。他问：\"你那些花是从哪儿摘的，不是别人种的里面偷的吧？\"我应答到：\"我是早上去我家后面的山上摘的，山上又没人住，应该是野生的吧。\"他提醒我注意看哪些是野生的，哪些是别人种的有用途的树。我想，虽然花是零成本的，但是是有时间和数量限制的，我今天已经是择优选摘，等我明天再去就只能摘到一些次的。而且等我下个周末放假，花期就已经过去了。卖花这主意是我突发奇想想到的，它也不是一个长远之计。