《小夫郎天生会赚钱》芳星晖

12、制瓷（六）

　　“瑾瑜，这东西你从哪里得来的？”谢父哆哆嗦嗦地问道，眼里充满了怀疑人生的感觉。

　　谢瑾瑜递给他的木匣子里，装着的东西不是其他，正是紧急赶出来的第一批青瓷。而谢瑾瑜手中的这一个，是他第一次亲手制作的，淘洗、做胚、锻造、上色一一都是谢瑾瑜亲手制作，没有一步假手他人。

　　“这是我亲手做的，父亲你觉得如何？”谢瑾瑜脸上充满了自豪，不经意地望着谢父，眼里全是快来夸我啊。

　　谢父支起身子，从木匣子中取出被红布精心包裹住的瓷器，置于手心中不断端详。

　　青色的瓷器浑身透亮，肤色光滑，上面镌染的颜色是芳草一般的大青色。青瓷被制作成了一尊小小的矮脚玉瓶。肚口呈椭圆形，圆嘟嘟的模样，煞是可爱。而瓶口由内向外翻折，像是吐蕊的花朵，极其漂亮。

　　这是一尊十分完美的瓷器，不仅做工精致，上面的天青色更是万中无一，挑染的非常漂亮！

　　谢父制瓷这么多年，还是第一次看见这种颜色的瓷器，当即激动万分，爱不释手。

　　“你做的，当真是你做的？”谢父头也不抬的盯着手中的瓷器，兴奋到语无伦次，“瑾瑜，你可别骗我为父啊，你什么时候会做瓷器啊！”

　　谢父虽然觉得自家儿子样样都好，但是这瓷器怎么看也不像是十指不沾阳春水的瑾瑜能做出来的。

　　谢瑾瑜哼了一声，扒着谢父的手，十分自得，“就是我做的，是林师傅指导我做的！吴爷爷都知道这件事，父亲你也太小看我了，我若是没有完全的把握，怎么可能会那么肯定的接下这桩烂摊子。”

　　谢父捧着瓷瓶的手一抖，差点没给摔了，望着谢瑾瑜眼神复杂，“是老林教你的啊？”他也不知道自己是个什么心态，有些意料之中的怅然，也有真的是他的喜悦。

　　谢瑾瑜点点头，“没错，是林师傅和赵师傅一起实验出来的烧制方法。父亲，有了这青瓷，即便爷爷的制瓷秘方泄露，咱们谢家也不会垮。”

　　谢父老泪纵横，如同捧着稀世珍宝一般将瓷瓶抱在怀中，连连点头，“没错没错，咱们谢家有救了！”

　　“瑾瑜，你有大本事！”谢父突然出声，郑重地看着谢瑾瑜，眼中是谢瑾瑜以前从没发现的希冀，“今后谢家的生意你就跟着为父一起做，咱们父子俩就让他们看看，咱们瑾瑜是多么的出色！”

　　“嗯！”谢瑾瑜兴高采烈的应下，盯着谢父怀中的青瓷，目光灼灼。

　　“这事还得先瞒着家族里的人，你和老吴偷偷将瓷器制作好，这次咱们谢家被人坑了，但也决不能吃下这个哑巴亏！”谢父突然想到这次秘方泄露事件还有幕后黑手，打算将计就计，“他们拿了我们谢家的方子，定是想要和我们一起竞争西南六郡的瓷器生意。咱们谢家经营了这么多年，还算有点名气，这些人想要和我们竞争，拼名气与信誉定然是拼不过我们的。”

　　“所以，他们一定会以价格取胜，他们市面上出售的瓷器，价格肯定比我们家的便宜！”谢瑾瑜接过谢父的话，继续分析道。

　　谢父满意地点点头，“没错，既然他们要降价，我们也跟着降，到时候看谁拼得过！”

　　闻言，谢瑾瑜皱起眉头，“可是这样一来，咱们也势必会亏损不少，这样是否有些不划算？”

　　谢父摇头，脸上露出一抹老狐狸般的笑意，“瑾瑜，这就是为父要教你的第一课，商人重利！你觉得那些人设计了这么大一个圈套，将我们谢家的制瓷方子套出去的目的是什么？真的只是为了搞垮我们谢家？

　　若是你这样想，那就浅薄了。天下挣钱的法子多得是，江宁城中那么多富户，除开江宁还有其他地方，有名有姓的商户多如牛毛，若是眼红了谁，就将谁搞垮，这样的人是怎么样也不会富裕起来的！

　　摧毁谢家只是他们其中的一个目的罢了，真的目的是利用谢家的瓷方赚钱。在有些人的眼中，咱们谢家的制瓷方子那就是一个下金蛋的老母鸡，只要这只老母鸡一直在，谢家就能过上天天数银子的日子。

　　试问，若你有办法可以得到这张秘方，你会不会心动？”

　　谢瑾瑜呼吸一顿，猛然意识到什么，欲言又止。

　　“你猜的没错，财帛动人心。只有足够的利益才能吸引豺狼虎豹前来撕咬。若是只想着搞垮谢家，那些人与我们无冤无仇，凭什么冒那么大的风险参与其中？想必想出如此毒计的人，定是许了天大的好处！

　　而这个好处，自然就是我们谢家的制瓷秘方了。

　　能参与到这件事中的人，基本身家丰厚，有权有势，不然，如何能让家族毫无察觉，一击毙命？”

　　谢瑾瑜死死地捏着拳头，指甲快要钳进肉里。难怪，前世谢家败落的如此之快，他只以为是那些人翻脸无情，根本没有想到这件事牵扯之广，说不定其中还有谢家交好的家族的手笔！

　　谢父见谢瑾瑜目露不忿，虽然心疼，但还是早早地将其中的阴暗面撕开，只有血淋淋的教训才能让他牢记，以后在生意场上才不容易吃亏。

　　“俗话说无利不起早，他们想要分一杯羹，势必参与的人不会太多，因为太多的话，自己这边可以等到的利益就会变少；但也一定不会只是两三人，因为这样一来，他们根本吞不下整个谢家。”

　　谢父说到这里，见谢瑾瑜还有些云里雾里，便更加直白的解释，“因此，他们得到秘方之后，真正参与瓷器制作的家族绝不会超过五家。而这五家中，想要彻底吞并我们，一开始肯定会想要和我们抢占市场，价格便宜是他们最大的优势。

　　我们谢家可能一开始名气比他们大，能占一点便宜，但是随着售卖的瓷器越多，普通百姓意识到几家的瓷器在质量上并没有差别之后，自然而然就会选择更便宜的哪一款。

　　而到那时，我们的名气也会开始下滑，逐渐被其他几家吞并。”

　　谢瑾瑜点点头，盯着谢父手中的瓷器，反问，“这种情况是建立在咱们不如他们的设定下，按理说，他们掌握了方子，我们谢家又底蕴不足，确实没法和他们硬碰硬。如果我们聪明，就应该老老实实赶紧收缩产业，还能最后捞上一笔。但是现在，我们有了青瓷，有了新的底牌，真正害怕的应该是他们？”

　　谢父轻笑，“瑾瑜啊，你真应该早点插手家里的生意！”

　　“咱们有了青瓷，并不惧怕他们。相反，他们一开始降价的目的只是为了打倒我们，等到谢家真的不存在之后，他们必定会将瓷器的价格恢复到正常水准。他们降价，我们也跟着降价，百姓看着市面上所有的价格都一样，自然会选在我们老字号里购买瓷器。

　　这样一来，与他们的预想完全不一样，只能咬着牙继续降价，而我们只要跟紧他们的价格，不出半月，即使他们拿到了瓷方又如何？还是只能做亏本的生意！”

　　谢瑾瑜的眼神越来越亮，目光中带着幸灾乐祸的意味儿，“他们本就是为了赚钱才会想要谋取咱家的秘方，可是到头来发现，不仅不能赚钱，还要亏钱，想必气都要气死！”

　　若是谢家没有青瓷，自然只能任人鱼肉，可是现在有了青瓷这条后路，自然不怕再跟幕后之人比拼价格，拼到最后，只会是他们率先扛不住先关门大吉。

　　谢父听了谢瑾瑜的话，哈哈大笑，眼里满是自豪，“瑜哥儿，不愧是我的孩子！”

　　“到时候咱们青瓷往铺子里一放，定会让那些人气得吐血！”

　　“父亲打算就这样售卖青瓷吗？”谢瑾瑜连忙问道。

　　“那是自然，难不成你还有其他的想法？”谢父来了兴趣，笑着问。

　　谢瑾瑜确实不赞同就这样售卖青瓷，谢家能从青瓷中获得的利益太大了，若只是这样简单的售卖了，难免有些大材小用的感觉。

　　“父亲，先不说青瓷制造的材料和时间比寻常的窑瓷要贵上许多，难不成你就没考虑过谢家趁此机会再上一步？”

　　谢瑾瑜的脸上透出一抹别样的神采，神情振奋，压低了声音凑在谢父的耳边，“这可是一种新的瓷器！你看它的颜色、质地还有品相，是不是更加的精致贵气？比起普通的窑瓷更像是有钱人家所喜欢的模样！

　　官宦人家、世家贵族还有那些有钱的富户，最喜欢什么？他们喜欢炫耀自己的身份、地位，炫耀别人没有的东西！而这最后一点，就是青瓷的最大的优势。只要我们运作的好，青瓷将会风靡整个江宁城，成为贵族们的新宠，说不定还能卖到京城那些官老爷的手中！”

　　谢瑾瑜话落，谢父讶然，盯着手中的青瓷眼神更是火热，“你说得对，还是你考虑的周到！这是个大宝贝，只要我们想办法让城里的上层人物喜欢上他，咱们谢家的名气自然就上去了！以后我们不光能卖普通的窑瓷，还能打开贵族路线的生意，两全其美！”

　　谢瑾瑜十分赞同，他也是这样想的，只是，该如何让上层人物青睐青瓷呢？

　　与此同时，江宁城突然新开了一家张记瓷坊，里面出售的瓷器不仅和谢家正在售卖的瓷器一模一样，价格还比谢家便宜了整整一倍！

　　“岂有此理，真是岂有此理！他们张家太过分了，这是不让我们活啊！”三叔公狠狠地将一盏茶杯摔碎，气得破口大骂，“当年你爹不就是抢了张老头一个包子嘛，至于这么多年了，还耿耿于怀？”

　　谢父选择装聋作哑，一言不发。张家只是明面上的敌人，真正的敌人还躲在暗处，等着看谢家的笑话呢！

　　“既然他们降价，我们也跟着降价吧！”谢父说到，冷眼看着家族中的其他人眼神四飘，六神无主的模样。

　　“不行不行，若是降价了那还赚什么钱？”一个族老反驳。谢家的瓷器本来就是良心价，打着物美价廉的旗号，多多益善。

　　若是降了价，那就真是亏本处理了。

　　“是呀，老二你糊涂了吗？不能降价啊，不然咱们还没有耗过别人，自家先破产了。”

　　“没错没错！”不少族老都赞同这话，不愿意降价售卖瓷器。

　　“那各位叔叔伯伯觉得该怎么处理？”谢父喝了一口茶，淡淡的问。

　　“这......”最开始反驳的族老如坐针毡，不敢搭话。

　　他们又不会做生意，哪里知道该怎么办？这事难道不应该是老二考虑吗？

　　“你们又不愿意降价，又想不出来挽救的法子，那大家干坐在这里有什么用？”谢父冷笑，他早就看不惯这些人倚老卖老，明明混吃等死，却偏偏喜欢怼他指手画脚。

　　“这......”

　　几名族老你看我我看你，然后有人硬着头皮说道，“要不，让瑾瑜嫁给王公子吧？我看那王守仁虽然模样差了一点，但是其他方面都挺不错的，而且人家对瑾瑜一片真心，瑾瑜跟着他也是不错啊！”

　　“没错没错，王家家财万贯，瑾瑜嫁过去只需要稍微吹一下枕头风，咱们谢家就有救了。”

　　“够了！”

　　谢父将茶杯往桌子上一磕，发出一声闷响。

　　他的眉心拧起，面容冷淡，盯着族中长辈们目光冰凉，“原来你们竟然打着这样的主意！”

　　光是吸他的血还不够，连瑾瑜都不放过！

　　“老二，你这是什么意思？我们这也是为了瑾瑜好啊，严格说起来，瑾瑜嫁给王公子那还算是高攀了。他只是一个哥儿，为了谢家牺牲一下怎么了？咱们多给他抬几台嫁妆就是了。”

　　一名族老不以为意的反驳，只差直接说谢瑾瑜能在关键时刻发挥作用，算是他的福气了。

　　“呵呵~”谢父冷笑，盯着众人，“你们都是这样想的？”

　　没有一人回答，都回避了谢父的视线。

　　“我不同意！”三叔公狠狠地拍了一下桌子，盯着那几位族人，恨铁不成钢，“今日出事让瑾瑜嫁人，明日出事是不是就让你女儿嫁人？

　　咱们谢家的男人是死光了，所以才必须靠着女人哥儿嫁人才能拯救谢家？若你们真是这样想的，那还不如分宗！我看这些年是老二太惯着你们，让你们都忘了自己一家子究竟是靠什么活着了！”

　　三叔公说完一大段话，直喘着粗气。这样的族人，不要也罢！他现在算是看明白了，整个谢家，除了老二一家是正常人，其他的哪里是人，分明就是一群吸血的蚂蟥，吃人的白眼狼！

　　“三叔，你这是什么意思，分什么宗？”

　　“对啊三哥，这样不好吧？”

　　不少人出言相劝，但是语气怎么听着都有些心虚。也是，若是以前，他们绝不愿意分宗，谢父这么好的靠山，分了宗他们还能得到什么便宜？

　　但是现在不一样了，谢家要倒了。眼看着谢父也没余办法挽救颓势，这个时候不赶紧和他们一刀两断，难不成等着谢父背债的时候在躲开吗？他们混是混了一点，但是又不傻，趁着现在，赶紧跑路！

　　三叔公一看众人的反应，就知道他们心里是如何抉择的。他本来以为自己提出分宗，这些人还会犹豫一下，现在看来，一切都是他想当然了。

　　“既如此，今日趁大家都在，就这样分宗吧！”三叔公叹了一口气，让人去请族谱。都说树大分枝，谢家还未起来呢，就已经人心涣散，这样的家族如何能长久？

　　谢瑾瑜不知道他一直思考着该如何分宗的事情，就这样被三叔公和他父亲一起解决了。

　　他现在正坐在江宁城里最大的茶楼上面，安静地吃着茶点等人。

　　今日一早，谢瑾瑜便约了林麒来茶楼商量青瓷售卖的事情。只是好像林麒被什么事绊住了一般，到了这个点还未到达茶楼，谢瑾瑜不由得心生疑惑。

　　“谢公子，久等了！”林麒匆匆赶来，脸上还带着一股热气。

　　今日的林麒穿了一件浅紫色的长袍，袖口与下摆皆用银线绣着暗纹。大气而不失华贵，再配上那张俊美锋利的脸庞，足以使来往的少女哥儿们心动。

　　谢瑾瑜脸上也跟着热了起来，尤其是察觉到四周隐晦投来的羡慕目光，更加羞窘。

　　他应该找个包间才是！

　　“咱们去包间里面说吧，毕竟涉及到商业机密？”祁麟暗笑，似乎是随口一提。

　　“好！”谢瑾瑜点头，在心里暗暗松了一口气，跟着祁麟上了楼。

　　“谢公子尝尝这个点心，这是这家茶楼的招牌，若不是我与他们掌柜的相熟，还吃不上这么热乎的。”祁麟推了推面前的点心，放到谢瑾瑜的面前。

　　绿色的茶点上点缀着一小瓣粉色桃花，带着一股雨后清茶的香味。

　　“看起来确实精致。”谢瑾瑜尝了一口，眼中露出满足的神情。

　　祁麟喝茶，悠然道，“我已经和姨夫说好了，到时候表哥的成人礼上，安王府中的所有瓷器都会换上青瓷，安王府会以世子成年的名义宴请江宁城及西南六郡有头有脸的人物，谢公子这段时间可要加紧督促制瓷坊，紧急赶制一批青瓷出来。”

　　“你说你已经和安王说好了？”谢瑾瑜瞪大了眼，圆溜溜地盯着祁麟，又惊又喜，“真的吗？”

　　他把林麒约出来也是想要让林麒搭上世子这条线，争取让世子帮他们把青瓷的名气打出去。可是他还没有来得及说呢，林麒居然把这一切都办好了！

　　祁麟点头，望着谢瑾瑜露出一个浅笑，“我与谢公子想到一处去了，比起其他，有安王府这块招牌在，青瓷的名气必会一炮打响！”

　　整个西南，谁能比安王的身份尊贵？只要安王点头，青瓷想要不火都难。

　　谢瑾瑜双手握拳，激动地手心冒汗，盯着祁麟眼眸中星光点点。

　　林麒，你真棒，真是我最最好的合作伙伴！

---

作者有话要说：　　祁麟（推眼镜）好人卡get一张！