《海岛开发指南》叶氏留离

4、4 第四章

　　“好的，您稍等，我这就去叫经理。”工作人员进入旅行社的隔间里去了，陈路阳就站在原地没有动作。

　　不一会儿，从里面出来一个男人，大肚腩挺着，像是怀孕四五个月的妇人一般。那人看到陈路阳主动打了招呼。

　　“你好，我是旅行社的经理，我叫穆林。”经理看着眼前这个长相清秀，但看起来却并非弱不禁风的男人，还是很认真的打了招呼，万一是笔大生意呢，到时候他就可以升职了，他们海逸旅行社可是全国性的旅行社，蓬莱市里的旅行社只是一个很小的分店而已。

　　“穆经理，你好，陈路阳，我想和你谈谈新建旅游团的事情。”陈路阳直接把自己要做的事情摆到了面前，他不喜欢和人逢迎，索性直接谈正事还好些。

　　“不知道陈先生所说的是什么地方，有没有那个地方的照片呢？”穆林对于这个人的性格进行了猜测，想来是个直来直去的人，也就没有把对其他人的那一套拿出来，见人说人话，见鬼说鬼话是他这么些年来的生存资本。

　　“是一个海岛，离这里不远，大约两个小时就能到，这是海岛的照片。”陈路阳说着拿出自己的手机，把相册打开递给穆林看，照片是他今天走的时候拍的，到了船上也拍了几张半全面的图，坐的船是上一次送他过去的船，他留了电话，只是专门去接他的话要比平时贵一点，但是他现在也没钱去买船，也只能这样了。

　　“陈先生，我们旅行社可以为了你的海岛开设旅行团，只是不知道你的定价是如何？”穆林看到这些照片的时候就已经心情开始不好了，就这么一个破地儿，还要专门开设旅行团，看照片连住的地方都没有多少，也赚不了多少钱，那他也没必要迎合了。

　　“还是算了，谢谢穆经理，我需要再想想。”陈路阳在高一父母去世后，看过太多的目光，听过太多的讽刺，对于穆林的态度变化他很轻易就发现了，虽然现在作为生意人重利一点也没错，可是也不能这么势利，陈路觉得自己受不了，谈下去的欲望都没有了，所以他选择了离开。

　　哪怕自己一个人站在城市里去一个个找人，都不愿意和这么一家旅行社合作，不然还不知道以后会有些什么样的客人。

　　记下来陈路阳又走了两家旅行社，这两家旅行没像穆林一样，对待他都是以平常心来对待的，只是在陈路阳说了一下海岛上的情况之后，旅行社选择了拒绝，理由陈路阳还可以接受，住宿的地方太少了，他们划不来，但是从头到尾的态度没变，陈路阳觉得日后自己的海岛做大了也是可以合作的，只是海逸他是不会再去合作了。

　　陈路阳站在一家名叫蓝天旅行社的门前，告诉自己这是最后一家，要是还不行就暂时不找旅行社了，大不了自己先在码头拉人打打名气。

　　“你好，请问是报旅行团吗？”陈路阳一进去就有一个女孩子出来询问她，陈路阳直接说出自己的目的，那个工作人员说了一句先去找经理，让他稍后就上楼了，陈路阳依旧站在原地没有动作。

　　“你好，我是蓝天旅行社的经理刘燕，请问先生叫什么？”刘燕是个成熟型的美人，但是身上却充满了干练气息。

　　“你好，刘经理，我叫陈路阳。”对于干练的女人陈路阳是有好感的，他的母亲在去世前就是一个干练但又不失温柔的女人。

　　“陈先生所说的项目是什么？咱们可以先谈谈。”刘燕对于陈路阳也是有好感的，看着年纪不大，却行为做事不失风度，很值得欣赏。

　　“是这样的，我目前有一座海岛还处于开发中，但是我想要慢慢开发，希望可以贵社可以帮我宣传一下，带些客人。”陈路阳也不能说自己钱不够，只能委婉点说出来。

　　“那可以详细说一下情况吗？如果有照片最好是可以把照片给我看一下。”刘燕在社会上混了这么多年，又怎么会听不出陈路阳的话里话，只是刘燕向来公私分明，如果岛上有建设旅行团的价值，她自然不会放过。

　　蓝天也是全国性的旅行社，而刘燕是旅行社的股东之一，只是平日里不愿意管事，便在蓬莱分社当一个经理拿工资的同时还可以拿分红，何乐而不为。

　　陈路阳把岛上的情况大致讲解了一下，照片也给刘燕看了，说实话陈路阳的岛上很美，刘燕觉得这个岛有投资价值，但是她需要得到一点保障。

　　“路阳，我们可以为你的岛成立旅游团，但是我想要未来五年岛上旅游团的独家。”刘燕说出了自己的条件，他看的出来现在岛上只改造的一部分就已经可以营业了，可想而知如果全部进行改造，将来会有多上的回馈。

　　“刘姐，最多两年。”陈路阳知道现在这种情况刘燕愿意为岛上建立旅游团的决定让他很感动，虽然是看中了未来的发展，但是现在是初期，这是很难得的，但是陈路阳知道自己有系统帮忙，日后岛上肯定会更好的发展，他学的就是经济这些事情他还是知道的。

　　“三年，三年的独家，我可以立即成立旅游团。”刘燕也知道五年太过分了，只是她是商人，在这种情况下她不可能不为自己的公司争取利益。

　　“好，那就三年。接下来我们谈谈旅游团的情况吧！”陈路阳立刻同意了，其实他一开始就打算说三年的，只是到时候肯定要说一会儿。

　　“好小子，算了，咱们来仔细商量一下吧！合同签了咱们才好做事。”刘燕听到陈路阳直接答应了，自然知道自己被坑了，只是没想到，二十来岁的孩子都已经会挖坑了。

　　“刘姐，我打算旅游团这边赚纯利润，旅行团只负责房屋的订购不负责收钱，但是住宿的价格我会给你们这边一份。”陈路阳把自己的想法说出来，纯利润就是旅行社收到的旅游团交的钱就是他们的利润，其他的钱不由他们经手。