《美缘》梅川

1、电波拉皮促销月(一)

　　李美珍躺在美容床上敷着面膜，问床头正在给她脸上刷精华液的美容师金凤上个月老带新的返利的事儿。她打算再给自己买个脸部拉皮的疗程，早上起床发现自己的鱼尾纹又多了一根，这才急急忙忙送完小孩上学就来美容院报道。加上返利加上这个月的活动折扣，金凤又给她算起了账，加加减减下来，差不多就是5折的样子，李美珍觉得很划算。刚算完账，房门被推开，贝贝进来了。贝贝是个河南女孩子又勤快又热情。她推着堆放着瓶瓶罐罐的小推车，门缝卷着路边的鸣笛又合上。
　　李美珍今天约了她的好闺蜜张翠霞一起来美容，特意订了一个有三张床的大房。贝贝现在进来说明张翠霞快到了。贝贝进来刚听了一个算账划算的尾音，就知道金凤刚刚在卖卡。笑了笑跟李美珍打了个招呼，露在口罩下的眼睛对着金凤弯了弯。李美珍跟张翠霞是好闺蜜，贝贝跟金凤是老搭档，所以四个人都是固定的搭子。进门不到5分钟，门外敲门，前台带着另外一个正主张翠霞进来了。张翠霞一进门把防晒衫脱了挂在门口的挂衣架上，看到了李美珍也挂在上面的包就夸起来，问她是哪里买的，今年的流行糖果色，像是这个糖果绿特别适合夏天，特别符合李美珍的气质，巴拉巴拉。
　　张翠霞跟李美珍家里都是做生意的，两个人的老公也都是温州人，两人的老公一个商会认识的，这么多年的人情走下来，两家没多少生意往来，但是两家的女人却越走越密。李美珍家里是做红酒生意的，法国的一个小众红酒，国内包装一下，各大超市都有他们的专柜。张翠霞家里开了个工厂，做车床模具。国内外的单都有。
　　另外一个老搭档吴姐没有来，但是只要有张翠霞就冷不了场。见面三分笑，开口一顿夸，没有人不吃她这一套。今天之所以来这么晚是因为今天保姆请假，自己要去口岸送儿子上学，当年的儿子是在香港生的，给儿子落了一个香港户口。现在到了上学的年纪，从幼儿园起就是早晚往口岸跑接送小孩上下学。这都是保姆的事情，偶尔一趟自己跑下来把她累得够呛。自己雷打不动的美容事业迟了半小时。
　　贝贝给张翠霞洗完脸，两个人就开始走起了聊天流程，孩子，老公，首饰。李美珍的老公因为是做红酒生意常在外面跑，经常出国。家里的特意买的学区房,学校离小区也就300米远。老公不在身边自己接女儿上下学也方便。两人的小孩差两岁，报的一样的培训班，于是今天开篇就聊起了培训学校的事情。李美珍的女儿是个要星星不给月亮的主，才8岁就惯成了一副天老大地老二，她老三的熊孩子样。上个月放暑假小女孩跟妈妈来了一趟美容院就用马克笔把美容院的壁纸画花了一大片，被迫欣赏了大作的金凤事后哭着加班换完了墙纸。正听到李美珍夸自己的小闺女在画画班上得了夸奖，二十个小孩里头一份，金凤跟贝贝对视一眼，一切尽在不言中。
　　张翠霞自认为自己的小孩接受的是西式教育 ，从不在小孩成绩上跟李美珍争长短。夸了一句豆豆真棒，转而就说起了儿子今年新换了一个新的英文老师，不知道适不适应的事情。李美珍继续说起了女儿豆豆的画作用色配比，用来证明得到老师的夸赞是实至名归。两个人个说个的小孩却也非常和谐。
　　门外响了轻轻的三下敲门声，金凤答了门。美容院的院长何萝进来了。何萝今年三十岁，跟躺着的两位年纪不相上下，鹅蛋脸配黛色柳叶眉，身材高挑匀称是个美女，老公是个剧院的经理，自己在家闲不住，于是在家的附近找了这个美容工作，这一工作就是6年当这美容院的院长当了2年，在这家店这么久都已经成了这家店的门面，基本上每次店里的业绩都是遥遥领先其他17家分店。按之前的经验马上就会升区域经理。现在敲门进来是因为之前有跟金凤商量好，这个点钟进来帮金凤卖卡。两个主顾听到何院长的的声音都打了声招呼，她们都是何院长的老客，前两年升院长之后只做管理才把这两位分给了手下做项目的同事。
　　何院长卖卡自有她的一套，一般这么久的客户她都不会直接卖卡，用她的话来说院长直接卖卡有点掉价。院长搬了张带轮子的圆凳，斜着身子坐到了两张床中间靠近李美珍的这边。给自己的手消了下毒，给李美珍做起按摩。插入了话题，夸起了上次她的闺女豆豆在美容院的墙上画的房子和风车带着天真童趣，问李美珍要不要留下，上次壁纸撕下来，还存着。头上的金凤一听也不导精华液了，就想听听院长怎么吹下去，明明上次院长撕下来壁纸就让晚上来搞卫生保洁阿姨当垃圾丢了，咋还问要不要保存。旁边的贝贝看见金凤愣住的傻样凳子悄悄挪了一点过去，手肘轻轻撞了一下金凤示意她看着一点导入仪。金凤这才低头看了一下导入仪，马上要走到了李美珍的眼尾，再挪就要戳到太阳穴了。
　　这边李美珍多多少少的也知道自己的孩子有点熊，听到院长这么一说，哪还说自己的孩子画画多有天赋，倒是有点讪讪的说不用了。何萝见状边捏着李美珍手的穴位边夸李美珍，保养有道，家庭又经营得好，在内有这么优秀的老公和小孩，在外有像翠霞和吴姐一样可以逛街美容的闺蜜，简直人生赢家。李美珍认识何萝院长认识6年，每年每次来不管卖不卖卡都给她来套不重样的彩虹屁，嘴上说着哪有这么夸张，心里默默的享受到一种不言说的乐趣。何萝做事自然是面面俱到，自然不会冷落到旁边的张翠霞，只是目前这次卖卡的突破口是张美珍，一是她的卡快用完了，二是她喜欢占便宜，所以这次优惠活动她是大概率会买卡，所以才坐到李美珍旁边。
　　何萝顺势聊起了另外一个门面客户的章姐的故事，故事是真的，名字是假的。另外一个分店张翠霞有去过，那边有个大商场，有天张翠霞逛累了就去里面躺着休息了顺便做了个保养。何萝的口中的章姐是一个个老公白手起家的女强人，退居二线，老公出轨，通过保养破镜重圆的故事。总结一句话，你不花钱，会有别的女人会来替你花钱。故事有点烂大街又狗血，但是加上了具体的地点时间和人物，顿时详尽起来。从李美珍由今早看到的鱼尾就急急忙忙到美容院保养来看，她其实很在意自己的容貌，加上自己也是跟着老公白手起家，很容易产生了一个紧迫感。
　　隔壁房间也在说章姐的故事，这次的客户是个新客。美容师小舞第一次跟她打交道，没有别的话题好讲，又不好人家刚买卡，就又给卖卡，所以只能又贩卖了一遍章姐的故事。新客是个32岁的四川女人，姓杨。以前在外贸公司上班。现在自己出来单干，对外做眼镜生意，专跑横岗拉货做线上业务。小孩刚上幼儿园，刚可以撒开手就马上跑到了美容院开了一系列的卡。因为小舞也是四川的，所以才把新客分给了她。像是这种自己找上门开卡的客户10个里面难得有2个，因为售前省了事，所以售后小舞格外卖力。所以就把刚听到的还热乎的故事就分享给了杨姐。杨姐不太领情，觉得小舞有点话多，示意小舞她休息一下，热敷的时间到了就叫她。她跟她老公差了15岁快一辈人，老公头早秃了所以更像是她爸爸，听了小舞的故事，她没觉得破镜重圆有多幸福，只觉得自己就是那个替别人老婆花钱的“别的女人".实际上她确实是。
　　早上一般到美容院的客户不太多，何萝的副手，副院长小梅一直跟前台待在前面的接待台，坐到接待台，小梅有点呆。今天上面会派来几个新员工，她要负责接待。她对着镜子画着眼线，一发呆，眼线就在中间劈了叉，刚想找补回去，手机上收到了何老大的传唤。三下两下给自己补了粗边眼线，问了前台哪个POS机充了电就踩着高跟鞋噔噔噔去了拐弯的大房。前台急急在后面轻声加了句加油。小梅整整了有些掀起来的裙角，嘴角弯出微笑的幅度，轻轻敲了门就进了门。小梅说话有点嗲，比何院长矮了7公分，一个嗲嗲娇小的副院长，配一个利落飒爽大女主的大院长，也不知道这个区域经理是不是言情文看多了。小梅甜甜的给两位打了招呼，看到何萝靠着李美珍顿时心里有数，直接问李美珍买几十次的卡。对于小梅极有眼色的这个优点大院长还是挺满意的，心里暗爽小梅配合得好，按了个数字，跟李美珍确认了下金额，变成交了。金凤这边已经给李美珍做到了最后出门的防晒步骤。卡刷完，项目做完，刚刚好。李美珍刷完卡，小梅就又闪出了门，她得把眼线卸掉，刚才她分明看到了大院长的眼里的震惊。=嘤嘤嘤=