《重回九零财运亨通》甜久

34、卖货

　　店里进来好几个顾客都问了那套白色连衣裙的价格，听到三百六的时候明显怔楞了，可后来一听打折，今天买只需要两百八，这一下子又迟疑了。

　　舒颜只是笑笑，没再多嘴，让她们自己思考到底要不要买，有时候说得多，急切地想把产品推销出去，别人还嫌你烦，反倒是这种漫不经心的态度，会让人更有购买的欲望。

　　好在两个小姑娘估计挺喜欢她店里衣服的款式，留下来继续逛了逛，衣服所有的价格她都写在了衣领标签上，原价和折后价都标了上去，方便了不少。

　　接待完俩人后，服装店里陆陆续续来了不少顾客，舒颜看了眼手腕上的手表，再往门口望了眼，将将过了九点，大街上行人肉眼可见地多了起来。

　　因着服装店不同寻常的搭配风格，许多人涌了进来。

　　起先，大部分人跟那两位女孩一样，被橱窗里那三套舒颜设计的定制款衣裙吸引，进来后一问价格，都表示太贵，预算不够。

　　舒颜带着那抹和煦的笑，把顾客们引导着带到店铺中央，让他们看看其他经济实惠型的衣裙。

　　可人这种生物，“由奢入俭难”。

　　顾客一进来就看中了最贵的连衣裙，你带她摸摸那精细的料子，一绝的手感，上手就舍不得放开了。

　　最后你告诉顾客，这衣服要三百多，完全超过了他们的心理预期，哪里肯买。

　　好嘛，接下来再带他们看看其他便宜的款式，刚刚才见识过最好的款式，现在让他们退而求次买这种便宜货，心理落差太大，这时候心里就会觉得，贵的货其实也有它贵的道理。

　　最后即使不买最贵的款式，也会折中选取比便宜的货稍微再贵点的商品。

　　所以说，跟消费者之间的“博弈”，实际上也是一场心理战术。

　　深知这一道理的舒颜，完美地将这“战术”运用到实际层面，果不其然，效果来了。

　　这不，开张后的第一笔买卖，就出在这条定制款的白色连衣裙上。

　　“太太您眼光绝对一等一的好，这件连衣裙是我们颜衣的高端定制款，一共只做了二十件，除了我这里，别的地方买不到，穿出去也不用担心会满大街撞款。”

　　有钱太太自然不会缺钱，人家关心的是自己喜不喜欢，听舒颜这么一说，顿时觉得衣服高大尚了不少。

　　要的就是这个效果，听见舒颜这么一说，本来还有点担心自己穿起来会不会不够好看的富太太，立马掏钱包付钱。

　　漫不经心来了句：“另外两套拿同样的尺码也给我包起来吧。”

　　既然都是定制款，款式也好看，几百块钱而已，买了就是。

　　富太太毫不在意地拂了拂秀发，照了照店里的镜子，特意设计过摆放位置的灯光把她的脸照得气色都红润不少，整个人看着似乎也年轻了些。

　　这店还不错，富太太这样想着，就见舒颜阖了阖漂亮的眸子，笑着道：“您今天的消费金额打完折一共是六百三，送您一套首饰礼盒，感谢您的支持。”

　　礼盒是舒颜自己搭配起来，再拿了简约的没有图案的礼品小盒子装，首饰是从姑姑言燕店里拿的货，质量还可以，当作礼品送完全不会觉得掉价。

　　富太太瞥了眼舒颜手里的首饰盒，轻点头：“嗯，一起放里面吧。”

　　不要白不要，那项链看起来还挺漂亮的。

　　舒颜展开一抹笑颜，把首饰盒三套衣裙放置在印着颜衣logo的定制纸袋里，再往里面扔了张名片，最后递给她。

　　“欢迎下次光临，您慢走。”

　　“谢谢。”那富太太微微勾了唇，瞄她一眼，接过纸袋跟她的小姐妹们走了。

　　有了第一单就有第二单第三单，一直到午间十二点，舒颜才得空坐下休息。

　　好在店里有胡二嫂几个姐妹帮忙，倒也忙得过来，等下午下班了，还得给人家付点工钱，不能让人家白做。

　　胡二嫂跟她的几个姐妹家里都是做小生意的，比如什么小卖部啊，什么水果摊啦，或者其他零零碎碎的小店，国庆期间他们的孩子都放假待在家里，十几岁的孩子们能够帮他们帮忙照顾家里生意，所以这才讨了个清闲出来溜溜。

　　在舒颜的店里待了半天，她们几个可没有白待。

　　一个早上忙前忙后给舒颜找货，找衣服尺码，帮忙把店里被试地乱糟糟的衣服收拾妥当。

　　中途还碰到了宾馆老板娘带着儿子来她店里逛，最后买了套半身裙，结账的时候舒颜特意给她把零头抹掉，直把老板娘高兴地道谢。

　　卖个人情而已，做生意将就的就是一个人脉二字，服装店的生意其实也一样。

　　最让舒颜没料到的是今天生意居然如此火爆，96年人均经济水平其实不高，但今天这购买力还真猛啊，也不知道是不是几十年后那些营销手段起到的作用。

　　下午胡二嫂带着她的姐妹们继续来店里帮忙，原本以为上午够忙碌了，没想到下午人更多，直接把两间店铺挤了个水泄不通。

　　有进来凑热闹的，有以为店面装修进来的，也有为了那条白色仙气连衣裙进来，然后一问价格，又悻悻走掉的……

　　总之，一个下午别说休息了，喝口水的时间都没有。

　　好不容易到了五点，人群渐散，舒颜才瘫在了椅子上，咕噜咕噜往嘴里狂灌水。

　　“哎哟妈哟，你这店今天肯定赚翻了，四个人帮忙都忙得够呛。”胡二嫂累得直摆手，“不过还真别说，刚才来了几个漂漂亮亮的小姑娘，把那些衣服试得真好看，别说那些客人了，就是我这个老太婆看见也想买！”

　　舒颜扯出一抹疲惫的笑，精神气却很足。

　　“是啊，我也没想到今天生意这么好，多亏了你们过来帮忙。”

　　“客气了客气了，能帮上忙我们也乐意。”

　　真正忙起来是在下午三点左右，店里来了三个身材苗条高中生，长得清秀乖巧，一进门就说想试试橱窗里的白色连衣裙，而且是三个人一起试。

　　出来后那场面，舒颜直呼好家伙。

　　简直就是为了这三人量身定做起来的，虽然她们的尺码不同，穿起来效果却都好看地一绝，衣服很显身材，细腰长腿，简直成了她店里的活招牌，大批顾客被她们吸引进来。

　　舒颜趁势报了价，一半的顾客听见价格后就歇菜了，另一半有犹豫的，有兴致勃勃让舒颜找码子出来想试穿的。

　　这连衣裙做出来的二十套分了三个码子，SML,再大就没有了，且这种仙气飘飘的连衣裙，说实话，普通人得要好身材才能穿除那种感觉，所以再做大号的，也没必要了。

　　像橱窗里其他两套连衣裙，舒颜也只定做了三十来件，尺码有加大的，但很少，均码的偏多，也好卖。

　　且这年头的女人大部分还是偏瘦弱的，大尺码一般情况下比较不容易卖出去，也就没有做太多的必要。

　　最后定制款的“镇店之宝”卖出去了九条，另外两套定制款各卖了二十一条和十条，其他经济实惠型的衣服加裤子，卖出去了二三十件不等。

　　不过最绝的是，她这店里巧妙地利用了灯光、环境、协调的色彩和她能说会道的嘴，缺一不可。

　　几者相互结合，所有气氛完美地烘托出来，顾客们便陷入了舒颜“编织的美梦”，一冲动，就消费了。

　　不过这“美梦”倒也也不能算骗人，那些买走衣服的人确实是带着满足的笑走的，虽说她卖的贵了些，可料子、做工，还有款式，那绝对是经过她精心挑选，就是这些花费出去的人力物力，卖贵了也说得过去吧？

　　至于今儿个赚了多少钱，她打算等下班回去后再好好数数今天赚了多少钱，赚到人生中第一笔创业得来的钱，想想还略有些激动呢。

　　不过也不能高兴地太早，今天营业销量高纯属是因为开业第一天搞活动，且又处于最热闹的国庆节假期，市中心人流量高，生意自然也跟着水涨船高。

　　可一旦过了这节假日，到了工作日，来逛街的人可就少了，再加上她店里衣服卖的贵，一天其实也赚不了多少钱，所以这销售的技巧……就得高明些了。

　　……

　　忙碌了一天，五点一到，胡二嫂一行人准备回家给老公孩子做饭了，舒颜把店里随意收拾了一下，从收银台前的抽屉里数了几张钞票出来。

　　“婶子，这是今天的工钱，实在是谢谢你们了。”

　　几人边推脱着说不好意思，边把钱接了过去，数了数，一张张脸笑得眼睛都看不见了。

　　“哎哟，舒颜你这孩子，一天哪里给地到这么多钱哦。”

　　“舒颜这孩子就是大方！”

　　“以后有用得到我们的，你尽管开口！我就是不给家里看店也得来你这里帮忙！”

　　气氛一时间活络极了，几人话虽这么说，还是欣喜地收下了。

　　钱嘛，这种东西，谁会嫌多呢。

　　舒颜笑笑，客套了几句后把几个嫂子送走，回了店里数钱。

　　“一百两百三百……八百一千……”果然是市中心，寸土寸金的地方，租金贵一点也值了，真值了！

　　“嚯！一天就挣了人家两个月的工资。”舒颜美滋滋地把小钱钱劝踹兜里，塞紧后拍了拍：“看来等会儿还得去一趟服装厂，再拿点货备着，免得不够卖。”

　　关键是什么，关键她开这家店加上成本和装修费，一共也才花了几千块钱，手里头的存款只花了十分之一，后面想要大展身手实在绰绰有余，得想办法再把这店铺打整地更吸引顾客。

　　沈文丽其实下午已经来过两趟了，每次来的时候都见店里人满为患，舒颜肯定没时间给她搞什么化妆术，便回了家。

　　等到了五点，她匆匆忙忙把饭菜早早做好就来了安茂街，生怕来晚点舒颜就下班了。

　　还好，她还没走，就是忙碌了一整天，不知道还有没有心思教教自己。

　　如果没有的话……那她还是再找另外的时间过来吧。

　　这样想着，沈文丽推开服装店的玻璃门，屋内明亮的灯光瞬间把她的脸照亮，店里头的景象跟她早上来时完全不一样了。

　　原本摆得整整齐齐满满当当的衣架，居然已经空了一大半，衣架下面放着的存货，也少了三分之一，就连小桌子上的首饰，也只零星摆放着几个……

　　她惊愕地瞪眼，连连咋舌：“舒老板，你今天店里今天生意真好呀，货都卖的差不多了……”

　　舒颜回头就看见了她，惊喜道：“诶？文丽姐来了！”