《男人国的女巫花甲》上官白菜

70、振奋人心的方案 谁知道唐

　　这样一个会议，忽然让新人发言原本就是史无前例的。而且目前销售总监已经无计可施了，如果花甲回答上来那她面子放什么地方？但如果回答不上来，似乎也很尴尬。

　　花甲不是不想回答，是怕自己说错了什么完全会毁了安司楠的信任。

　　“我说不太好吧……”花甲声音小小的。

　　安司楠摇摇头，笑道：“没关系你随便说，我们也算是个头脑风暴会议。”

　　花甲努力想着，猛然想到那天和唐炙玄去公关卓尼的事。她觉得这是一个点，但是不知道应该怎样表达。

　　现在场上所有人都在看着花甲，弄得她已经开始面红耳赤，不停的出汗了。

　　销售总监可能有点看不下去，刚想说什么。没想到花甲又突然开始发言了：“上一次我和唐炙玄一起去找卓尼，虽然我不知道那笔订单有多少钱，但是送他的小礼物非常有用。”

　　这要说销售方案，花甲却没头没脑说着攻克“安卓尼”的事儿，在场有人不免微微皱起眉头。

　　花甲看着大家的表情，更加紧张了。索性垂下眼眉，继续说：“我刚来咱们公司，并不知道一单外贸货物的销售额有多少，但是我想如果是个全新的客户是非常难当场确定进货的。比如这次卓尼的订单，还是唐炙玄去湖南找了‘毛瓷’的后人烧制出来成品后才完成的。所以我觉得是不是应该，提前开始销售。”

　　销售总监似乎有点不快：“预售？这种事情是零售才会做的，贸易商是不可能给你玩这种销售把戏的。”

　　花甲听到反驳，显然很泄气，低着头说：“我就是有个小建议。”

　　销售总监摇摇头，转脸瞥了眼唐炙玄，瞧他正微笑地看着花甲。

　　安司楠用笔在桌子上点了点，沉思片刻忽然说：“好就这么办。”

　　啥？其他高层皆是一脸懵逼，完全不知道安司楠是什么意思。

　　销售总监也是个急脾气，问：“安总，这种事情怎么预售？咱们做的不是期货商品，这种木雕、陶瓷之类的怎么能预售？”

　　安司楠笑道：“你就是完全把自己封闭在一个固定模式里面了，不然你来告诉我八亿销售额怎么完成？我们要求在展会期间就完成八个亿，但如果只是短短的十五天内，那是绝对不可能的事儿。”

　　销售总监也有点急，脸红脖子粗地争辩：“我当时的计划是把所有手里的客户都放在这十五天里面去做，当然肯定会损失一部分的利润。但是目前来看确定一点五个亿销售额。但是如果预售，这些人有可能一分钱都不买单。他们都是我们的老客户，玩花样绝对会伤客户的。”

　　安司楠似乎并不在意下属对她的叫板，反而很享受其中：“这个部分一点都不会动，然后我会再给你一个福利，提高老客户的销售额。”

　　销售总监显然很费解，不说话只是托了托眼镜看着老板。

　　安司楠让花甲打开投影仪，然后播放已经准备好的幻灯片。花甲见状不由惊叹，原来她早就想好了，只不过是给自己一个表达的机会而已。

　　展会之前还有45天的时间，销售部第一步要做的是从现在开始给所有的名录不管是不是客户，不管有没有意向发送邮件。邮件内容是：邀请他们来参观大型的国粹艺术展。邮件后面附带视频，将会录制木雕以及各岗各业所有工匠的制作手法。因为名额有限，所以邮件回复前100名才有机会进入会场。

　　看到这里销售总监撇了撇嘴，显然她很不赞同这个做法。花甲也明白，这种饥饿营销似乎已经被玩烂了。

　　安司楠并不在意其他人的目光，继续讲解。不知为什么，花甲对她信心满满，就是没来由的全部信任。

　　在广告发出去的时候，每个文案后面都要加一个连接，就是公证过的计数器。只有贸易商才有机会获得金色邀请函，享有销售总监计划中的所有福利，并且这个福利将持续到下一年末。这个计数器一旦截止，绝不会再增加。另外，还有一个在线报名参展的计数器，这个计数器将会预约每天的到展人数。

　　显然大家对这个方案并不是很理解，销售总监的脸色也没有好转。

　　“其他不知道，不过安总您说这个多一年的福利还真是个大手笔。这次对咱们客户的优惠力度已经让利润快要见底了，再多加一年，咱们这些销售还吃什么。”

　　安司楠成竹在胸地笑了笑，按了下翻页笔，指着图片说：“自然要靠新品了。”

　　看到新的图片，下面的人一片哗然。花甲好奇地转过去敲了半天，不由惊异那不是自己曾经雕刻过的东西吗？甚至还有送给卓尼的那个“鱼戏莲叶”和唐炙玄这次烧制的“毛瓷”。

　　100个客户我们要将他们细分成五十个细分品类的买家，每个品类两个进货商。所以这次邀请的客户中，并不会面向所有的老客户。只有长期合作预定代理位的客户才有幸能够进入到这100名客户中来，因为他们有资格独家代理我们接下来开发的新产品。

　　五十个品类，有这么多么？花甲不由惊异，但是想想其实也差不多。别的不说，就瓷器而言，也至少有几十种之多呢。

　　销售总监此刻有些吃惊，恍然大悟地说：“我懂了，您的意思是要他们买入场券。”

　　安司楠点点头：“就像花甲说的，我们要提前销售，这个不是要钱而是要锁定人。五十个新品可不是小数目啊，这个工作量非常大。我们今年确定了的也只有二十几个，后面还需要再确定剩下的。”说到这儿安司楠就转向了产品采购部：“你们有明年的预案么？”

　　产品部是个小个子的男人，他拿起文件看了会儿点点头说：“好在我们每年的工作都会提前做，所以加上这次唐炙玄开发的毛瓷和……花家村的一些产品，差不多够的。”

　　花家村？花甲有点意外，怎么这么快就已经联系上花家村了？

　　这时候销售总监的脸总算放晴了，擦了擦汗说：“还是安总想得周到，现在我们没问题了。”

　　安司楠打开最后一张PPT，显然已经将八亿的销售额做了分解。这里面并不包括其他一同来参展的商家，因为毕竟是个面向全国的会展，自然不可能只靠自己。但是其他的展位只限定种类和收取成本展位费，所以安氏在里面有绝对的主导位置。

　　销售总监看完所有的方案，摇摇头赞叹道：“安总，您这个方案出来，以后还有其他人什么事儿么？贸易都快被你垄断了。而且根本不是八个亿，您的目标是十个亿才对。”

　　安司楠会心一笑：“我只要国粹民间艺术这块，其他的我们也不贪。”

　　会议结束后，天已经黑了，花甲只觉得自己头晕眼花。开了整整一天会啊，可安司楠却依然非常精神，没有半点疲倦的意思。

　　“安总，您快回家休息吧，今天开了这么多会。”

　　安司楠点点头，交给花甲一大摞文件：“还有很多工作要做，你也得加班。”

　　花甲还没说什么，唐炙玄已经冲进来了，谄媚道：“大姐，可以把女朋友还给我了吧。”

　　安司楠瞥了眼唐炙玄，将一摞早就分好的文件向前推了推：“这是你的。”

　　“不会吧！”唐炙玄一脸颓废，“大姐，你天天这么奴役我好么？”

　　安司楠抬眼瞅了瞅，似乎不是很高兴。

　　唐炙玄话风陡转：“奴役我是对的，但是你这么奴役花甲好么？我们还这么年轻，还需要大把的时间去享受生活增进感情。”

　　安司楠笑道：“我不对花甲好一点，你会主动让我差遣么？我拜托你，心思放在工作上点好不好？安家以后要靠你知道吗？”

　　唐炙玄显然不接茬：“我不行啊，别说安家了，唐家的事儿还没弄明白呢。”

　　“唐家不是有你表哥和舅妈么？再说了，安家好了唐家不就好了？你懂不懂啊，大海不干涸小河才有水。”

　　唐炙玄也知道说不过安司楠，于是“认命”地接过文件，窝在沙发上开始工作起来。

　　安司楠吩咐前台点了些外卖，花甲工作之余抬头看了看，口水差点流出来。这个大姐还真是喜欢唐炙玄啊，他加班竟然还有龙虾和鲍鱼。

　　谁知道唐炙玄看了眼，顿时垮下脸来：“姐您有什么吩咐就说，给我们点这么贵的外卖，是想包终身奴役吗？”

　　安司楠没说话，只是淡淡笑了下。

　　香气扑鼻的美味就在眼前，花甲已经饿得饥肠辘辘了。可是安司楠似乎并没有吃的意思，唐炙玄也低头认真工作。

　　好吧好吧，难道不做完工作就得被折磨么？花甲赶紧忙手里的事儿，没想到一会儿前台又送进来一个小蛋糕的盒子。

　　一个小小蛋糕只有巴掌大，但是做的非常精致。除了基本的蛋糕，上面是一朵娇艳欲滴的玫瑰，如果不是大小不同，你觉得那就是真的。

　　安司楠招呼两人坐过来，花甲忽然意识到今天难道是有人要过生日？