《你再亲我一下[投行夫妻]》夏末秋

8、第 8 章

　　听他一针见血地连批了两个，夏时初预测自己也不会轻易过关。
　　她抿了下唇，挺直脊背，做好心理准备等下文。
　　“条理清晰，逻辑清楚，分析问题和解决措施也很到位……”

　　先抑后扬，同刚才他批老马和老朱的套路一模一样，哪怕自己那份报告的确花了心思和功夫，四部的工作也没啥好被他指摘的，但她亦不能高兴太早。

　　不出所料，盛怀扬语气一顿，话锋陡然直转，“当然，以四部这点业务量，想不清晰也难。”
　　他点出的是事实，但夏时初觉得可以解释，“盛总，四部刚成立一年零3个月。”
　　“所以呢？”他反问。

　　所以？所以业务量少很正常。
　　从承做到承揽，拼的就是资源，四个部门里，她年龄最小、资历最浅，人手更少。一部有近百号人，就连三部，人家也有30多人，自己的四部，加上两个实习生才9人，能做出现有业绩不说出色，但实属不易。

　　但作为新上任的上司，他当然有权可以对她的业绩表示不满意。
　　夏时初暗吸口气，努力让自己摆正心态，“盛总，接下来我会努力的。”

　　常规来说，一般她放低姿态，拿出态度，这事儿就过了，哪知，盛怀扬竟反问她，“怎么努力法？”。
　　夏时初挑了下眉，努力压住自己的情绪，“盛总想我怎么努力？”
　　“5000万。”他缓声道，“今年收入达不到五千万，四部自动解散。”
　　此话一出，不止夏时初，其余三人也面露惊色。
　　年收入五千万？

　　去年一部业绩也才1.7亿，那是洛逸飞这个在业界响当当的王牌，带着9个保代、近百号人打拼出来的战果。
　　四部9个人里，除了夏时初和一个新vp是保代，其余人全是初阶的经理和分析师，还有俩不到一年的实习生，要完成五千万的年度指标，不是强人所难是什么？

　　朱波和老马顿时觉得刚才盛怀扬对自己的敲打着实仁慈，至少没压下来这么离谱的任务。
　　那些翻腾的情绪再也压不住，一点点往外冒。
　　夏时初瞪着盛怀扬，冷声问：“盛总这是在故意刁难我？”

　　“你认为这是故意刁难？”他反问。
　　“难道不是？”夏时初冷笑，“以四部的人手、资源，盛总给我下这样的指标合理吗？”
　　“是不太合理，但想吃螃蟹，总要有拿出不被夹到手的本事，不是吗？”

　　吃螃蟹？什么意思？
　　似是看出她没反应过来，盛怀扬继续道：“四部是全公司唯一一个不用试行包干和自负盈亏的部门，如果没有过人的业绩，对其他部门是不是有些不公平？”

　　夏时初怔忪，原来吃螃蟹是这个意思。
　　没错，四部和公司其他团队最大的不同就在不用自负盈亏。
　　在GC，除了中后台，其余业务团队全实行包干制，简单说就是营销费用、人员成本皆由团队自行支付，一部人多，可是那近百人全靠洛逸飞赚来的钱养着。

　　自成立这一年多来，虽然她们人均贡献其实并不差，但是公司里仍有诸如四部是吃闲饭、享清福、混吃养老的声音。
　　可是，夏时初解释道：“当初成立四部就是想打破包干模式，做一个试点。”
　　“夏总认为试点成功了吗？”盛怀扬反问。
　　“那得看衡量标准是什么？”夏时初寸步不让。

　　“哦？”盛怀扬轻挑嘴角，饶有兴致地看向她，“那你说，公司应该用什么标准？”
　　“我们四部人少，考核总量肯定不行。”
　　盛怀扬靠向椅背，示意她继续。

　　“IPO项目周期长，业务收入大头都得等到项目做成后，四部刚成立1年多，新承揽的业务全部处在项目前期，考核单年收入，自然不合理。”
　　看他点头，夏时初接着说，“既然没有收入，考核利润就更不合理了，另外……”
　　她一条条列出来，据理力争。

　　最后，得出结论，“如果非要考核，我认为应该考核人均模拟利润，也就是现有项目人均预期创收水平。”
　　盛怀扬：“还有吗？”
　　“暂时就这些。”夏时初较劲一般盯着他。
　　盛怀扬弯了弯唇，“夏总口才很好，逻辑却不行。”

　　夏时初一愣，脑海里猛地闪出零碎的画面——
　　“打辩论要讲逻辑，攻辩的关键在攻，不在辩，你要找对方漏洞，抓住对方的漏洞。”
　　“辩论不是辩倒对方，而是说服评委和立场不明的现场观众。”
　　……

　　“夏总。”
　　一个声音将她唤醒，她听见他徐徐道，“你一边说四部因为项目未完结不能产生收益，一边又让公司以项目预期收益考核模拟利润，是不是自相矛盾？有项目不等于有收益，这一点不需要我提醒你吧？”

　　夏时初轻轻抿着唇瓣，一瞬不瞬地盯着他，心下明了——今天这个五千万的指标，她接也得接，不接也得接。
　　她看出来了，盛怀扬扔出这个不可能完成的任务，就是想她知难而退，借此想取消四部的试点。
　　她不想去推测这是他的意思，还是公司的决策。
　　但是，不管是谁的意思，为了保住四部，她只能接下这任务。

　　盛怀扬睨了眼她紧抿的唇，眸光微动。
　　“如果，你认为无法接受这个指标，四部现在就可以解散，人员合并到……”
　　“不需要。”夏时初猛地打断他，“我接受。”
　　其余三人齐齐看向她，眼底俱是震惊。

　　“盛总、夏总，我看指标的问题晚点再商量商量。”洛逸飞出来打圆场。
　　“对对，还是再协商一下。”老马也出言帮衬。
　　“不用了。”夏时初投给他们一个感谢的眼神，再转头直视盛怀扬，“5千万，对吧？”
　　“对。”

　　“好。今年四部年收入达5千万，完不成四部解散，团队人员随公司安排，我夏时初引咎辞职。”
　　“时初。”洛逸飞拽了下她，给她使眼色，“盛总只说解散四部，没说要卸你的职。”
　　“四部都不在了，我这个老总还留着干嘛？”她朝其余三人笑笑，“如果真到了那天，还请各位老总能给我那群小崽子留个好坑，你们知道的，他们干活都不错。”
　　话到这份，大家都不知该怎么挽回。

　　夏时初深吸口气，再次直视盛怀扬，“不过，盛总，有罚就得有奖，对吧？”
　　盛怀扬眉梢轻抬，“对。”
　　“完不成部门解散我走人，完成呢？有什么奖励？”
　　“你想要什么奖励？”

　　“试点继续生效，四部依旧不实行包干制，另外我部门现在的两个实习生要转正。”
　　“就这些？”
　　“对。”
　　盛怀扬：“我还以为夏总会想要Director。”
　　夏时初雨点淡然，“我凭业绩说话，该我的，公司自然会给我。”
　　盛怀扬几不可查地笑了笑，“好，我同意。希望一年后，我不会收到夏总的辞职信。”

　　夏时初立下军令状的消息以惊人的速度传播至公司的每一个角落。
　　她前脚踏出盛怀扬办公室，后脚各种电话、消息就狂轰而至。
　　要好的同事一部分在骂她，“你傻不傻，他给你五千万你就接，不会哭不会闹吗？”
　　也有一部分在替她忧心，“五千万，就你那几个人，怎么可能完成，这种坑你怎么想也不想就往里跳？”
　　还有给她出主意的，“要不这样，你去跟总裁说，当初四部的模式是总裁定的，让他帮你去说。”

　　……
　　夏时初一一谢绝，把自己关在办公室。
　　乔霏霏敲了几下门，被一个实习生拉走了。
　　没了外人，夏时初绷着那口气陡然泄了。她盯着显示屏上印出的自己，喉咙隐隐发紧。

　　新官上任，三把火。
　　作为职场人，她非常明白，今天换了另一个上司或许也会这样对她，就像他同样对老马朱波没有留情一样。

　　是她没有定位好自己的身份，不够专业和职业，代入了私人感情。盛怀扬没什么错，他不过是比自己更职业而已。
　　可是，道理都懂，眼眶却还是会泛起酸意。

　　她往后仰靠在椅背上，睁大眼睛直愣愣地盯着天花板，硬逼回那股湿意。
　　不知过了多久，座机铃声骤响，且久久不息。
　　夏时初以为又是那个热心同事，正想给摁掉，余光一瞥却是一串手机号，还颇为熟悉。
　　她接起，那头立即传来一个熟悉的女声，“你怎么不接手机呀？”
　　“师姐？”

　　来电的是她在P大的学姐，现在是一名颇有名气的财经记者，两人以前同在校广播电台共事。
　　“你声音怎么了？感冒了？”
　　“有点。”她清了下嗓子，“刚才在忙，手机静音了没听到，怎么了？你找我有事？”
　　“中天的陈董来北城了，下午会去花艺戏剧社。”

　　夏时初猛地坐直身子，刚才的沮丧一扫而空，“真的？”
　　“千真万确，你不是让我帮你留意他动静吗？上次专访结束，我就一直跟他助理保持联系，刚才他助理给我发信息，约我下午喝茶，说陈董要去看戏，他也得了空，于是我就给你把看戏的地儿也套来了。”
　　“谢谢师姐。”
　　“客气什么。之前听你说他是戏迷我还不太信，因为专访时我有问过他的兴趣爱好，未曾听他提过。刚才同他助理聊，才晓得他是票友，每次来北城，无论多忙都会去花艺听戏。”
　　“我也是找他过往资料时，无意中发现的。”

　　“不过，时初，陈航这人非常有计划和秩序感，讲规矩，做事一板一眼，你确定搞‘不期而遇’合适吗？”
　　“试试呗，正常邀约一直不给机会，总得想想别的法子。”
　　“你这咬定青山不放松的性子还真是十年如一。”
　　“行吧，祝你马到功成。晚点我在他助理面前也帮你引荐引荐，多点开花嘛。”
　　“太好了，谢谢师姐。”

　　“谢什么，你赶紧准备准备去，听说花艺的票可不好买。”
　　“好，那我先不跟你说，改天空了，咱们聚聚。”

　　学姐爽快应好，挂了电话。
　　夏时初则迅速打开微信，找到一个叫“黄牛票”的号码。
　　【你好，在吗？我想要花艺戏剧社今天下午所有场次的票，每场来2张，什么座都行，能订到吗？】
　　对方回得很快：【稍等，马上给你查。】
　　两分钟后，屏幕上跳出：【有，一等座……】
　　买好票，夏时初握着手机，起身走出办公室。
　　外面等着的下属立马全围了上来。

　　“老大，不管结果如何我都支持你，跟着你。”乔霏霏激动地说。
　　“我也是，夏总你去那里我就去那里。”
　　“我也是，我才不要去别的部门，他们都不喜欢女生。”
　　“我也是，还有蕾蕾他们让我转达，大家都跟你共进退。”
　　………
　　夏时初望着这群比自己小不了多少的小孩，眼底涌起一股酸意，就是为了她们，她也得拼尽全力去完成那5千万的指标。

　　她仰头深深吸了一大口气，再慢慢吐出来，“退什么退？你们谁都不会走，咱们四部一个都不会落下。”
　　“老大。”乔霏霏红着眼圈过去抱住她，“以后我会更努力。”
　　夏时初拍拍她，“行了，都给我把眼泪收起来，别让人家以为咱们四部尽是弱女子。”
　　“你们几个也是。”她看看其余几人，“该干嘛干嘛，这才刚开始，别把劲儿都使没了。”
　　她说完，稍稍拉开乔霏霏，“去洗个脸，补个妆，等下陪我去见个客户。”
　　“好。”

　　夏时初散走几个小崽子，一转头发现盛怀扬和洛逸飞正站在一部的总经理室门口。
　　她淡淡扫了他一眼，转身回办公室。
　　另一边，洛逸飞望着她背影，再看看面色沉静的盛怀扬，欲言又止，“盛总，其实你……是想帮四部吧？”

---

作者有话要说：　　哇哦，打怪的小时初上线
盛怀扬啊盛怀扬，你……让我咋说呢
明天有更新哦，乖
ps：看到更新的我……发生了啥。哦，原来设置存稿箱时把18选成18了，所以……我，果然是一个假的老作者。另外，根据大家意见，发现大部分人还是喜欢18点更新，那就继续18点哈。明天还是18点来，应该不会再乌龙吧
补一个投行小课堂。
【投行小课堂】
1.投行算是舶来品，在国内一般我们叫券商，比如xx证券。但无论是外资还是本土投行，在职级序列的设置上，前、中后台基本都是参考国际投行常用的MD职级序列。从初级到高级分别为：分析师（Analyst）——经理（Associate）——高级经理（Senior Associate）——副总裁（Vice President）——董事（Director）——执行董事（Executive Director）——董事总经理（Managing Director）。盛总就是董事总经理，MD。
当然，国内很多投行并没有完全按照这个顺序进行排列。比如有的投行会省去一些职级，也有的会增加一些职级，比如在副总裁（vp）和董事之间增加一个高级副总裁的职级，小夏就是高级VP。还有些会改名称，比如把董事叫做业务总监之类。
这种职级划分类似于“技术职称序列”，好比大家常说的“初高级职称”。而部门总经理、副总裁、总裁助理、合作人、总裁等属于“行政管理序列”，可以理解为公司的中高层领导。通常，投行一级部门总经理几乎一定是董事总经理（MD，类似高级职称），但董事总经理可能不是部门管理人员。这也是为啥早些年，vp们出门递上名片别人一看“总裁”以为是大官。闹了不少笑话。感谢在2021-02-22 18:00:00~2021-02-23 08:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉营养液的小天使：Mer 19瓶；日日修心 5瓶；柒柒肆拾玖 2瓶；蜜呆呀 1瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！