《你再亲我一下[投行夫妻]》夏末秋

12、第 12 章

　　盛怀扬脸上讶异一闪而过，接着眸色略沉，大抵是不爽她居然想抢他项目。
　　“应该不用我介绍，你们认识的吧？”陈航笑问。
　　“认识，夏总也在投行部。”盛怀扬已恢复常色。
　　夏时初浅笑：“盛总是我上司。”

　　陈航走到沙发边，抬手示意两人也坐。
　　夏时初稍加寻思，陪着盛怀扬坐到了他对面。
　　身体挨到沙发时，听到陈航歉声说，“盛总，不好意思，没提前告知，就把夏总请过来。”
　　“没关系。”
　　“按理应该先征求你意见，不过一来故人相托，二来我想你们应该不存在直接的竞争关系，三来夏总跟你一样，发现了同一个问题，提出的方案里也有一些不错的建议，我就想，趁机大家一起讨论一下。”

　　“没事。”盛怀扬将材料分给两人。
　　夏时初接过资料，视线落在封面公司的logo时，灵光一闪，恍然明白之前吃饭时陈航所谓的“非竞争”原来是这个意思，当时她还以为是说她已出局，没资格再和对方争。
　　她扯了下嘴角，翻开文本，快速浏览翻阅。

　　起初是一目十行，渐渐速度却越来越慢，最后停滞在某页，心脏越跳越快，似是兴奋又似紧张，竟让她有一种快窒息的错觉。
　　“这份方案好像比之前的更详尽。”陈航的声音蓦然响起。
　　“之前只是建议书。”盛怀扬解释。

　　陈航从文件里抬起头，看向夏时初，“你也说过，中天最大的风险是销售模式的不可持续，那你觉得盛总解决方案可行吗？”
　　夏时初抿了下唇：如实道：“非常可行。”

　　中天航-科属于军--工配套企业，公司主要客户就是j队。根据保密法等有关规定，这类企业大多都签署涉密的任务合同，客户名单、标的、型号、售价、订单量等都是涉密信息。不仅如此，因为一些特殊原因，它们还往往采取直接销售与政府课题项目两种模式来获得收入，而后者体现在财务报表上是“临时收入”，不能计入销售额。

　　直白解释就是，中天对外呈现出来的财务收入分为两部分，一部分是卖产品赚来的钱，而另一部分是跟政府合作项目，拿到的项目补贴，而这个在监管和市场看来，是”不可持续”的。

　　而监管部门核准一家企业上市，需要对其盈利能力进行审核，尤其是持续盈利的能力。试想，放一家未来不能赚钱的企业上市，这不是合伙骗股民的钱吗？
　　当然不能让这种事发生！
　　所以，中-天如果想顺利上市，就必须向监管证明，我过去在赚钱，未来还会一直赚钱。
　　口说无凭，那就提供财务数据和可证的说明材料。

　　针对这个问题，夏时初提出的解决方案是“力证”这只是因为涉密做得文章，而盛怀扬却给出了另一种解法——军转民。
　　“推进军民融合，利用公司现有的产品研发技术，垄断人工消减雨市场。”

　　盛怀扬介绍，自08年北-京奥运会使用人工消减雨作业后，现在国内许多大型活动都会制定人工消减雨方案，以保障活动期间的天气，防止因为大雨等影响活动正常开展。
　　据调查，近5年，不仅政府活动，就连一些大型商业活动，也开始引进该项目，需求呈明显上升趋势，市场前景非常广阔，但目前国内并没有专门生产人工防雨防雹的民用火箭，产品多为俄罗斯进口。

　　“中天技术转换不存在任何问题，需要解决的是打破原来格局，进军这个市场。因此我建议将项课题合作转换为民品合作。”

　　也就是，中天在卖JUN品的同时搭配民品，军民同售，不仅解决了报表上政府项目课题收入过高的问题，还开辟了一条赚钱的新路径。
　　夏时初望着身旁男人的侧脸，鼻锋高挺，眼角微微扬起，眸光清亮坚定，带着他惯有的自信与意气。

　　难怪陈航说她的方法不是最佳，因为比起他的釜底抽薪，她撑死只能算扬汤止沸。
　　她的方案仅仅是头疼医头脚疼医脚，而他则站在更高的维度，为中天规划出一条新的发展通路。
　　孰优孰劣，一目了然。
　　她突然想起某次行业分析会上，一位业界大拿曾说过——国内的投行人还局限在以做材料为主要的尽调从业人员，离真正价值发现和价值创造的投资银行“banker”还有很长的路要走。
　　无疑，盛怀扬已经站在了banker的位置。
　　这一局，她输得心服口服。

　　陈航显然早就认同他的方案，只对几个地方还不是很清楚，尤其军=民融合这块，盛怀扬逐一答疑，思路清晰，政策法规信手拈来。
　　夏时初在一旁认真听着，手里项目书的空白页已记得满满当当，心底生出由衷的钦佩。

　　他刚刚回国，却将这些了熟于胸，除了过人的智慧，背后付出的努力和汗水更是不言而喻。
　　听到后面，夏时初已非常清楚，中天这个项目，已经是GC，准确说已经是盛怀扬的囊中之物。
　　生意场上没有绝对的朋友，更没有永远的敌人。

　　陈航不是笨蛋，相反他特别精明，能看清自己需要什么，看清谁能真的帮到自己。
　　投行最重要的生产工具就是“大脑”，是帮助企业解决问题的专业能力，很显然，这两样都没人能比盛怀扬更好。
　　果不其然，陈航当场决定将中天的再上市项目交给GC。

　　“过去皆为序章，之前的事就翻篇吧。”陈航笑望着盛怀扬，“盛总，我就把中天交给你了。”
　　“陈董放心，我绝不会让意外再出现。”
　　陈航拍拍他的背，“我相信你。”
　　盛怀扬回以微笑：“也是信你自己。”
　　陈航开怀大笑，“你说得对。”

　　两人再畅快地聊了好一会儿，直到快十一点才结束这次愉快的会谈。
　　陈航将他们送到门口，突然来了一句，“盛总，这个项目让夏总一起参与吧。”
　　夏时初吃惊地看向他，还未细想，就听盛怀扬应答：“那是当然。”
　　她更为吃惊，盛怀扬竟如此轻易答应分一杯羹给她？

　　不过，也许是碍于陈航面子，不好当面拒绝。

　　陈航：“她的解决方案虽不如你，但也不错，尤其短期内，课题依旧会是中天的收入来源，用她的方案也能规避一些问题。”
　　盛怀扬：“好，回去后我们会再完善方案。”

　　**
　　从房间出来后，夏时初发现盛怀扬一直阴沉着脸，下颌紧紧绷着，视线既深又沉。

　　她猜想大抵是不高兴自己硬掺进这个项目。
　　夏时初思忖片刻，决定表明自己的立场，“盛总，我没想到陈董会让我参加项目，你要是觉着不合适，我晚点找个理由跟他……”

　　“夏时初，你有记性吗？”盛怀扬冷声打断她。
　　夏时初懵住，纳闷：“什么意思？”

　　“你实习时吃的亏就忘了？”
　　没等她反应过来，他已冷声问，“你的戒备心和危险意识呢？你居然还能放任自己跟一个陌生男人独处一室，还在酒店房间？”

　　一句话让夏时初陡然醒过来。
　　是的，她实习时就因为麻痹大意差点吃了大亏。
　　那是她刚实习两个月，被经理指派跟进一个项目的辅导报告，因为需要改几处描述，对方企业董秘便约他去入住的酒店房间，说是当面指导她改。
　　起初几天一切正常，两人经常改到半夜，那人还客客气气地叫车送她回去。
　　变故发生在最后一天，她修完数据准备离开，那人却突然抱住了她，“小夏，你看也挺晚了，你就留这儿睡吧，我这床挺大的。”

　　夏时初当时吓坏了，拼命挣扎反抗，对方却以为她是欲拒还迎，把她的不要硬当成要。
　　最后，是她抄了桌上的电脑狠狠砸那人，那个渣男才肯相信她不是随便的女生，不情愿地放开她。

　　从酒店逃出来时，她缩在酒店大堂的沙发上，给远在美国的盛怀扬打电话，一边骂那人混蛋一边哭着说自己太掉以轻心、麻痹大意。

　　盛怀扬当时又急又气更无力，奈何人在天边，只能一个劲哄她，“没事没事，人没事就好。你乖乖待在大堂别动，我找人来接你。”
　　后来，他联系了一个要好的学姐来接她回去。
　　更气的是，当她把这事告诉经理时，对方竟让她不要申张，还说传出去会影响她声誉，只是从此后不再让她跟这个项目。

　　那天后，她就知道，人心隔肚皮，道貌岸然的禽兽比比皆是，社会新闻里多得是这样上当吃大亏的女性，哪怕幸运没遇上坏人，光是只身同异性进入酒店，孤男寡女独处一室，万一被人看到，就够别人嚼舌根了。更何况，对方还是潜在客户，更是不晓得会生出多少是非和绯闻。

　　盛怀扬则反复叮嘱她：“我不在你身边，你一定要保护好自己，不要把自己置于危险之中，知道吗？”
　　她答应，“知道了，我以后一定会格外注意。”

　　如今，穿过时间的隧道，他就站在她对面，就在她身边，胸怀怒意，质问她为什么要掉以轻心、麻痹大意。

　　夏时初压下喉头的酸意，仰起头，望进他眼睛里，“所以呢？”
　　当年，他懊悔远在天边无法护她，那现在呢，他近在咫尺，他又能做什么？
　　同样，时至今日，她又有什么立场来质问他这些？

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作者有话要说：　　最近脑子里小剧场太多，所以特地在wb开了一个“亲亲小日常”的小专题，会不时更新盛总、夏总的日常小剧场，基本上都是发糖，有兴趣的可以去关注下哈。——晋江夏末秋。