《果然全是为了遇见你》萱藜

6、创业遇挫

　　林果没想到的是，旅行回来第一个迎接她的是梁晨提出离开他们这个小团队的消息。
　　杜小岚因此情绪有些低落，她对林果说：“林果姐，梁晨人挺好的，有时送货时间和我的时间有冲突的时候，他会帮我去送，即使路途比较远他也不计较，而且他计算机操作得确实不错，我都跟他请教了好几个难点。”
　　林果听后也觉得不解，A市大学生勤工俭学的收入行情她是比较清楚的，在她这里做，收入不会低于市场平均，还没有固定的坐班时段，基本上不会影响他们的学业。
　　梁晨对林果说离开的原因是：先回老家过年，年后回校会把主要精力放在学业上。林果没有细究其真实性，她认为梁晨既然提出定是有他自己的考虑，林果也深知目前阶段她没办法给梁晨更好的发展空间，所以还是爽快地支付了梁辰宇应得的报酬后与他友好告别。
　　开学后，因为少了一个人手，林果有时也得兼顾去送货。慢慢地，林果越来越觉得烦躁。
　　第一，她没有多余精力和热情去开发新产品，订单量只少不增；
　　第二，学业的压力加上经营小生意的压力使得她有些许厌学的情绪。
　　林果思量再三，跑去找芹姐，说出自己所遇到的瓶颈。
　　芹姐听后一针见血地指出：林果，你不妨注册家公司并做融资！这样你才好去统筹经营，不然你停在原地久而久之就是后退，而且你其实还有一年就能毕业了，现在完全可以开始为毕业后做准备！
　　林果听后细加考虑，加上一颗澎湃的创业的心，觉得芹姐的建议可以尝试。
　　林奶奶听说林果准备开公司，看着林果稍显瘦削的脸颊，她抱怨道：“你这小妮子，真是爱折腾！”
　　可是听得出来，话语里包含着怜爱。
　　林奶奶给林果一张银行卡，说：“果儿，你爸爸妈妈生前买了保险，那次事故之后，得到一笔数额不小的理赔款，我看还是现在交给你处理吧，毕竟你现在也已经成年！”
　　林果拿着银行卡，竟热泪满眶，这么多年奶奶再怎么辛劳都没有动过里面一分钱，虽然她现在是缺钱，但她心底里有一个声音告诉她不能动这笔钱。
　　“奶奶，这钱还是您放着，这是保健康的钱，万一我们有不测之需。”
　　“奶奶是看着你长大，我太了解你的个性了，既然呢，你想闯一闯，奶奶其实是赞成的！奶奶心里是不想你吃苦，可是，奶奶还是明白，如果你不折腾，这又不像你了！”
　　林果默默地听着奶奶说话，不言语。
　　“我觉得你爸妈也是希望我现在就把钱交给你安排，我这把老骨头，能看着你长大成才，已经很满足了，我也希望在有生之年能看到我孙女的心愿达成！”
　　林果听完，眼泪簌簌地大颗流下。
　　和奶奶相依为命的这些年，她希望做奶奶的贴心小棉袄甚至是可以依靠的大树，殊不知，奶奶更为她计深远。
　　林果用这笔钱购置了一套60平方的商住两用型单元，所在地段交通便利，可作办公，不出意外地话基本上可以保值，也同时具备升值空间。林果心想，假如实在不行，也可以转手换现。
　　林果跟芹姐借了一笔钱，加上自己所有的积蓄，都投入了公司“四季花柜”里。拿到营业执照的那一天，林果请芹姐吃饭。
　　“林果，祝贺你！终于成功地迈出了第一步！”在吵杂的大排档环境里，芹姐扯着嗓门大声说。
　　林果喜中带泪，自己一直向往有这么一天，可真到了这一天，她感觉自己心里沉甸甸的。当然有欢喜，但似乎更多的是压力。一种从未有过的压力。
　　林果恭敬地喝完杯中酒，对芹姐说：“芹姐，我和你认识的时间并不长，可是你却肯这样帮我，我……很感激！……”
　　芹姐看着林果的模样，笑了：“有但是是吧？”
　　林果也被芹姐逗得笑起来，“还是芹姐你了解我！”
　　芹姐语重心长：“林果，没有但是，我也是这么年轻着过来的。我了解创业的艰辛,林果，你是聪明人，大道理不用我说你都懂，我只想说，趁年轻，你想做的事情你勇于尝试，即使失败了付出代价了，那么成长也是有价值的，何况成功的几率也不小！”
　　林果笑：“芹姐，我懂，所以值得一试！”
　　林果心里很感激芹姐，她们相识的时间并不算长，可芹姐却真心待她，如同亲妹妹一般。除了奶奶，芹姐对她最好了。

　　还有一个人希望让林果能创业成功。
　　听说林果从云南回来之后就忙里忙外地办公司，何晟杰心里很开心。
　　对于林果的喜欢，何晟杰心里也说不出个所以然来，只是自从大一新生欢迎活动中见到林果，这个女孩的美丽和一举一动都时不时地拨动他的心弦。
　　其实何晟杰心里一早就清楚，以林果的家庭情况，他的父亲是无论如何不会接纳的。但是，何晟杰认为，林果既然在他的生命中出现，他怎会轻易放弃，如果说这是赌注，那么他愿意赌一把。

　　林果特别重视招聘，她深知选人的重要性。虽然林果依旧要花足够多的精力在学业上，但是她哪怕是加班到深夜，也苛求自己把公司的事情做得尽善尽美！
　　林果计划是新招2人，加上原有的杜小岚，一共3名员工。
　　新招的2人中，林果把其中1人定位为管理人员，也就是这个人是可以带一个下属的。对这名人选的招聘，林果比较重视。因为，林果有更深一层打算。
　　由于经费有限，林果并没有与任何一个招聘渠道签约，而是依然在自己的公众号和抖音上发布招聘需求。
　　几个回合面试下来，林果决定试用一个人。
　　这个人是个男生，叫李景然，跟林果一样是大四学生，是抖音一个粉丝介绍的。
　　李景然的家境还可以，父母是公务员，独子，性格不算外向，但是逻辑缜密，敢作敢当，较为务实。
　　林果看中他的务实，公司在初创阶段，遇到困难可以说是在所难免，没有勇气去共风雨的人，并不是林果想要选的人。
　　李景然则是对林果四季花柜的创业理念所吸引，他觉得时下最缺乏有创新的idea，而大都市紧张的快节奏生活，需要鲜花的点缀。
　　于是，李景然加入了四季花柜。

　　林果清楚地知道，初创时期，员工的士气很重要，激励是必须的，林果愿意把利润的60%拿出来分给李景然和杜小岚。李景然对于这样的利润分配很满意，所以他工作得确实很卖力。
　　四季花柜的客户定位在年轻的office lady和大学生群体。

　　花束可以设计得小而美，售价在10元-25元之间，下单的主要途径依然是公众号和抖音。
　　林果对公众号进行一番换版，客户可以直接在公众号上下单付款。
　　产品不可能只靠林果在楼顶上种植，芹姐在早之前就给林果介绍了一位云南的鲜花采购商，若有需要可以跟他下单拿货。如今空运鲜花很方便。
　　目前最主要是营销，让“四季花柜”具备知名度。
　　林果想到一句广告词：四季花柜里，总有一束鲜花属于你！
　　在各自的学校的校园网上，四季花柜的员工们在刷公司的宣传帖；写字楼的电梯里，四季花柜的宣传也出现在显示屏上。
　　一周下来，校园里的订单量明显有提高，可是office lady的订单量并不多。
　　林果和杜小岚不服气，她们印刷了一些宣传单，利用课余时间到部分写字楼周边派发。
　　第二周，office lady的订单量依然不多。
　　杜小岚有些泄气：“林果姐，这创业真不容易，我们的腿都跑抽筋了，嘴皮都磨破了，可大家却还是不感兴趣！”
　　林果当然不会轻言放弃，她问李景然的看法。
　　李竟然：“我认为不是价钱的缘故，A市市场的鲜花花束价格我再清楚不过了，再怎么也要50元以上，像我们主打小而美的属于首创。”
　　林果问道：“我们的产品于美观来说，有没有问题？”
　　杜小岚信心满满：“没有问题，从在大学生群体这么欢迎就可以知道。”
　　李景然也点头：“我们学校的男生都嚷嚷着要买四季花柜的花送给女朋友呢，既美又实惠！”
　　林果：“那就是竞争对手抢占先机了，我判断风盈也已经在做小而美花束了，主打office lady群体，你们认为呢？”
　　李景然和杜小岚面面相觑，也觉得有这个可能。
　　第二天，他们三人选了一幢写字楼，找了几位熟识的公司前台靓女询问，得到的消息果然是风盈已经在做同类型的产品了。
　　回程的路上，三人都有些泄气。
　　小公司谈生存，是何其不易！
　　看天色已晚，林果让李景然和杜小岚先回学校，她则沿着江边缓缓地散步。
　　父母在世的时候，喜欢带林果到江边，如今两岸的高楼大厦更多，灯光更加璀璨。
　　就在林果追寻着儿时的记忆时，何晟杰出现在了林果面前。
　　他脸上泛红，看得出来是喝过酒。
　　林果微微皱眉，看着他不知所措。
　　“林果……”何晟杰忍不住走过来拉住林果的手：“我好想你……”
　　林果把手轻轻从何晟杰的手里抽出来，只是看着他，不说话。
　　何晟杰看着林果，她绑着高高的马尾，江边的风把未绑起的几缕的发丝吹得飘起来。
　　何晟杰心想：这个女孩，我该怎样做，她才肯握住我伸过去的手呢？
　　林果看他良久不说话，于是说：“晟杰你喝酒了，早点回家吧。”
　　何晟杰说：“你先回去吧，我在这吹吹风。”
　　林果疑惑地看着他，继而看了看一旁他的车上，驾驶座上坐着人，于是林果放心地说：“那我走了。”
　　何晟杰：“嗯。”
　　看着林果远去，渐渐消失在视野里，何晟杰才回到车上，“她也不是完全不关心我是吧，看到你在她才离开。”
　　助理笑笑：“何总，我们这都跟了一路了，还要继续跟吗？”
　　“算了，送我回家，然后早点放你回家。”