《医药代表》彬彬曲

3、第 3 章

　　一个星期天的下午，我如约来到一家中等医院的病房。这里远离市区有山有水环境不错，是一所传染病院。我知道吴丽已从急救的那所医院在病情稳定后，由于医疗或其他方面的需要转到这所医院，住在一间幽僻的单人病房，这地方就算让人进来找都困难。在他人的介绍下见到了吴丽，当然住院时她用的是化名。这个女孩长得挺纯朴素净的，并非网上传的那样张扬性感，和照片上比也明显瘦了许多，但从轮廓上分辨还是同一人。
　　“杨老师，你愿意听我说话吗？”女孩是八零后的，声音低缓平静。
　　“当然，不然我就不来了。”我说。
　　“杨老师，”
　　“别叫老师了，这样有距离，叫我老杨吧。”因为我比她大十多岁，尽管称老似乎早了些。
　　“或者叫杨记者，干脆直呼其名吧。”我有补充说。
　　“还是叫记者，我喜欢记者这一职业。虽然在中国记者远不能称无冕之王，可记者见的世面大，了解内幕多，心中自有善恶标准。”
　　“谢谢你对我们职业的崇高评价。”
　　“不包括少数故意避重就轻、混淆是非，为了某种目的的御用文人。”吴丽很实在，有话直说。也难怪人到了这个份上，一切都无须遮掩了。
　　“你知道我为什么要见你吗？之前我拒绝了许多本地和外地媒体记者的采访要求。”
　　“真的不知道，我以为只是主编派我的一次任务，而且正好是我心中所想而已。”这个女孩真的不寻常，但我们之前从未见过甚至听说过。
　　“我在报上读过你的文章。”由于职业的需要，我经常在报上写些官样文章，以时评为主，当然也有少数几篇自认为得意之作的。“我还读过你的小说和散文。”吴丽继续说。我更纳闷了，那是我许多年前写的，我早就不搞文学创作了，而且以前发的小说就几个中短篇而已。长篇小说倒是写过两部，寄给几家出版社均未发，自今还锁在橱柜里，连自己都快忘记了。
　　“你也喜欢文学？”
　　“当然，别以为文学只是在我们出生的时代辉煌过，虽然文学不能赚钱了，但是人们总是需要文学来增长阅历、提高智慧的。”
　　于是我们谈了一些文学上大而化之的问题，吴丽说得很认真，也可以说有些幼稚。可作为文学青年的我们当年，远没有她这样的见解。我之所以和她大谈文学，当然是便于下一步我们良好的沟通。
　　“你是不是学医的？”
　　“是的。”我有些惊讶。“我从你的一篇小说的主人公那里猜的。”
　　“ 谢谢你关注我的小说，只是你怎么找到我的作品的，那家刊物早就停办了。”
　　“网上可以查的，然后到图书馆去借。”吴丽说得对，只是自己从学校出来几乎再没有上过图书馆，至多去新华书店，翻翻新书而已，而且只是看内容提要，很少有兴趣将一本书看完的。
　　“你后来弃医从文了。”
　　“是的，是这样。”我很佩服这个女孩的洞察力。
　　“你真厉害。”我又说。
　　“什么厉害，你说自己是学医的，现在当记者，曾写过小说，当然是弃医从文了。”
　　“我还当过短暂的医药代表，不过是上世纪的事了。”我进一步说。
　　“真的，这么说我们是同行了。”吴丽有些兴奋，很快又神情黯然。
　　“这行业太乱，也许我现在早已没有资格讲这样的话了。”
　　“这里不是道德法庭，每个人都有表达自己思想的权利。我们过去做医药代表，主要是向医院和医生推荐药品和器械。给他们送点小礼品或者请客吃饭，这样基本上可以完成任务。由于我的兴趣不在此，后来我所在的公司又被并购了，换了几家厂商，业绩做得不好。年龄也大了，不想常年在外漂泊，正好《城市晚报》招聘记者就回来了。”我把我的经历告诉了她，她很有感触。
　　“现在不一样，大学生找工作这样难。我是学中医的，毕业后又不想回西南山村去，想留在东部沿海地区。找其他工作又完全不对口，药代多少和医还是沾点边。其实我也知道中医不景气，可是我填的西医专业考分未达线，被调剂到中医专业。那时我一心想学医，因为我深知农村的缺医少药。”
　　一个身处在信息时代的学生，学习古老的中医真是如同走在云里雾中。当然学校不像现在，有些院校只要肯花钱就能转专业。我们硬着头皮学习中医又学西医，现在的中医学院全这样。毕业正赶上大学生扩招，西医工作都难找，更不用说中医了。考研的竞争压力又那样大，在一位师姐的介绍下，我当了一家公司的医药代表。”
　　现在的医药代表不像我们想象的一样，一定要学医学药的，或者学营销的。现在学什么的都可以，甚至初中生都行，特别在一些民营的小企业。一定要完成指标，完不成只好走人，当然大企业及外企要正规些。吴丽是学医的，人长得又清纯可人，自然是药代的理想人选。
　　“我先后换了几家公司，在这行业跳槽非常频繁，很少有人在一家公司干上二三年的。干四五年的，一般都成了大区经理了，不需要像业务员那样天天往医院跑，只要坐镇指挥就行了。”吴丽滔滔不绝地说着，其实这些情况我熟悉，只不过现在的年轻人流动性更大、市场竞争更强了。
　　“几年下来，我熟悉了这个行业的游戏规则。国企和民企基本是带金销售，其实就是给回扣。实力雄厚的也赞助学术会议，赞助内容包括教授讲课费及医生食宿和旅游等。外企正规些，一般只能赞助学术交流，当然这样的会议动不动都是全国或国际会议，级别高，讲课费、出国考察和纪念品等费用也不低。当然还要看个人，年轻的医生喜欢外出活动，年长的怕动，现金更喜爱。营销的那一套投其所好、帅哥美女的策略是必不可少的。现在药品那么多，竞争那么激烈，药品的更新又是那么的快，同类品种多，很少有医院必须用的药，即使有那样的药品一般也是不用推销的。
　　医院的领导班子、药材科、器械科和临床科室主任也是三五年一换，都需要不断公关。不像过去院长一当十年或者更长的，搞定后只要逢年过节问候孝敬，关系可以正常运转好几年。现在又引进了招标制度，其实更加剧了市场的竞争。大家拼命压价进医院，只有通过销量来维持利润，才能保证不至亏损，或者在其他产品上与医院达成协议以弥补损失。因为我们的现金不能按期到账，有些中小企业的资金周转都困难。总之不能轻易退出市场，因为要打开一个医院的大门，要疏通各种关系，耗时一年半载，投入人力和物力还不一定成功。
　　我们的一位做药代的同行，做一家县医院，花了十几万打通了关节，正准备进药，谁知那家县医院的院长和药材科长因前科而东窗事发，他们的投资全打了水漂，又不能放弃，只有在继任的身上继续攻关了。你说亏不亏？更不能明说。当然了，这些费用最终是羊毛出在羊身上。”
　　“杨记者，你那时做药代比较容易，你应该小发了一笔吧？”吴丽问。
　　“没有，那时我们几乎不敢送现金的，人家也不敢收，只能送烟酒或其他物品，不像现在搞的贴金销售。”
　　“你干吗要转行？坚持几年你肯定是大区经理了。”
　　“我做医药代表也是勉为其难，主要是有学医的背景和几年的工作经验而已。人长得不帅气又不会逢人说话，或放下自尊心，所以做得并不成功。加之我的品种和公司也不行，所以就退出了。”
　　“不过你退出是对的，不像我已深陷其中，自己不能也不想抽身。你想我们不用坐班，隔三岔五地去不同的医院，和医生聊天吃饭娱乐，也自由自在。刚开始放不下面子，后来习惯就无所谓了，主要是能够赚到钱养活自己。你实在不是做药代的料，不过这段经历对你当记者非常难得，你骨子里是一个文人，还是挺传统的。”
　　“你希望自己成为什么样的人？”我顺势问。
　　“你是想问我是什么样的人？说实在的我也不清楚，出了这样的事，当然就是罪人一个了。”
　　“你不要这样认为，一切都是有因果的。”我劝她不别自责。因为我知道她虽然涉嫌故意传播艾滋病毒，可她本身也是一个受害者。可以想象，如果一个正常人知道对方是一个艾滋病毒的携带者，再大的诱惑也不会与之发生亲密接触的，这个看似清纯的女孩更应如此。
　　“我们这代人在电视前长大，读书不多，受传统的影响很小，只要生活得快乐，不在乎什么理想。”
　　“可理想会让的人生更充实，实现自我价值。”
　　“可如果实现理想的过程不快乐，就算我最终实现了我的理想又有什么意义呢？”我们的父母和传统要求我们为了理想，不怕辛劳甚至是不怕牺牲，为了集体的利益可以放弃自我。
　　“你也许说我们自私，可自私有什么不好？资本主义不是自私自利吗，发展得比我们好，我们不是向他们学习吗？我们的传统就是不注重个体，佛不是说一花一世界吗，何况我们人呢？在我眼里，我活着世界就有意义；我死了世界就没有意义。”
　　“可是我们不在了，我们的亲人和孩子还在，还有许多其他的人，难道你一点也不考虑吗？”
　　“当然考虑过，但我没有故意去害人。现在网上说我害了那么多人，似乎我罪大恶极。其实真正得到确认的就一人，他叫贾晓伟，我和他早就认识。其他人我承认和他们有过为数不多的身体接触，但他们是否感染了艾滋病毒我不清楚。他们有没有抽血化验我也不知道，他们个个缄默其口讳莫如深。如果有人HIV阳性，他们能和我发生关系，一定也会和其他的女孩发生关系的，或者是其他途径传染的。”
　　“我承认你说得有道理，可是在中国特别是医院，这个保护人们健康的场所，感染艾滋病的人是极少的。现在传得这样烈，把你看成罪魁祸首，你能说得清吗？”
　　“我知道我说不清，也不想去说。如果我死了永远也许真的说不清了。我为什么约见你，是因为我想让你知道事实的真相，当然是和我有关的真相，其他的事我也无能为力。”
　　“我相信你的真诚，我们不作道德上的评判。你只需要敞开心扉就可以了。”
　　“人之将死，其言也善。我知道我这次不死，也活不了多长时间了。”
　　“你千万不要这么认为，现在的艾滋病毒的潜伏期可达五到十年，而且随着技术的发展，将来有可能治愈的。”我讲的是有科学依据的，并非完全安慰她。
　　“根治大概不可能，再说就是根治了，还会有比艾滋病更可怕的疾病出现的。我现在理解为什么叫艾滋病了，这个病名从AIDS翻译，医学上称获得性免疫缺损综合症。艾与爱同音，因爱而滋生的病那么可怕，世界上最美的，其实也是最丑的。我们都是学医的，性和便溺同源，你说上帝为什么如此造物？这让我想起的伟大的老子的格言：至柔者至刚。我要说至美者至丑。”
　　“可以这么认为，美好和丑恶是相互转化的。”我说。
　　“人类的发展，追求声色享乐是应有节制的。人类的法制不来限制，大自然用病毒来惩治，这是多么的微妙与合理。因此我们每个人都应有所敬畏，这种敬畏可以是上帝或神，其实就是大自然。”吴丽说。
　　“你说得太有道理了，其实你看过许多书的。”
　　“我只看自己喜欢的书而已，而且会胡乱联想，现在假大空的书很多。”我有时也这样认为的，只是没有她那样明示。这是我发现我们竟有许多的共同语言，我想这对我们的进一步沟通大有裨益。我不禁同情吴丽的遭遇了。
　　今天我们说了许多话，不知不觉天晚了。我怕影响她休息，提出暂停采访。我知道这个女孩的故事很多，也很复杂，需要细细了解和品味。吴丽似乎也感到时间过得很快，虽然有些意犹未尽。
　　“你该下班了。”
　　“做我们这行的，没有上下班的时间。哪里有突发事件，哪里就有我们的影子。”
　　“顺便问一下，你喜欢你的工作吗？”
　　“应该比较喜欢的，因为是我自己的选择。谈不上最喜欢，只有更适合。记者的使命是将事实呈现给读者。”
　　“现在人都读图看电视了，读报的人少了。”吴丽说，
　　“但我更喜欢文字记者。文字自有一种穿透力，是电视画面无法取代的，而且可以反复咀嚼，尤其少数名家写的一些文章，入木三分一语中的。”
　　“我也是这样认为的。”
　　“为了让你更好地了解我，几年来我写了两大本日记，你可以选择性的读一读，我知道你还会再来的。”
　　“当然会的，我的采访刚开始，还没有实质性的内容，日记正好作为补充材料。”我接过吴丽的日记本，与她告别。这个女孩不简单，她的故事也许就藏在她的日记中。