《摆摊之九零年代》他山之石芋

77、新方向

　　“诶，谢谢师傅，”涂优接过师傅递过来的肉和菜，“太感谢您了。”
　　送菜的司机师傅搓了搓手，“这有啥？”
　　笑的腼腆又带着点不好意思，看着四五十来岁了，竟还有难得的淳朴。
　　这段时间，一直是张师傅帮忙送菜送肉过来，羽生和小杨帮忙一起提着东西，回了家。
　　这段时间以来，涂优一直在考虑新的合作方式，早前涂优觉得这个与超市合作的这个模式未来可能是某个阶段的趋势，所以找了各个超市，试图进行合作。
　　那天接到电话后，涂优其实也有很多不知所措，因为现阶段，大家都在家里，不知道店铺，柜台之后会怎么样，不知道这次事件会持续多久。
　　涂优也一直试图想找到一个现金流能流入的途径，但她得先稳住，不能着急，去思考新的方式来解决生意问题。
　　“涂姐，喝点茶。”羽生端来一杯热茶，递给坐在阳台边的涂优。
　　涂优笑着接过，“谢谢羽生。”
　　“上次您说的，您在大排档那边摆摊后，觉得继续这样摆摊，可能没办法持续的做下去后，您就到平关村大厦开了店铺是吧。”
　　羽生的话，让涂优也回想起了几年前，在大院大排档旁边摆摊的日子。
　　恍惚感觉已经是好久以前的事情了，涂优回想了下，很多细节已经全然模糊。
　　“对，其实那个时候不是说完全不能做摆摊买磁带这件事，只是如果长远来看，其实那个时候来平关村开店铺，是合适的。”
　　涂优一边回想，一边把那时候的想法说了出来，“那时候，我的想法是找一个未来能长期发展，并且有一定门槛的事情去做，可以长期积累的去做，因为摆摊，经常换地点，有时候积累不到客户。”
　　“做生意这件事情，要看现在，因为要有现金流，但不能只看现在，要长久的做生意，要提前看五年的趋势，甚至是十年二十年的趋势，这也是我和方正前段时间，一直出去联系客户供应商合作伙伴，寻求转型的原因。”
　　涂优说了这段时间自己和方正一直忙碌的原因，可能现在大家都觉得店铺柜台的生意还不错，但是涂优却想的更多更长远一些。
　　羽生这段时间一直跟着涂优买菜搬菜，做饭做菜，各种打下手。
　　涂优闲来无事，也都会跟羽生聊聊她之前做生意的一些想法和一些经验，羽生的悟性很不错，涂优讲的事情，很快都能领会到。
　　羽生听得认真，听完之后，很久没有说话，涂优也没有打扰他，给他拿了点水果放到茶几上，就去看香香的作业情况。
　　这几天，羽生除了问她一些以前做生意的事情，做些菜外，一直异常沉默，不再像以前一样不时插科打诨的讲笑话，逗大家乐呵。
　　时间一天天过去，涂优内心很焦急，考虑到现金流，考虑到企业，考虑到她的员工。
　　她开了这家企业，就应该在力所能及的范围内，为她的每个员工负责。
　　一个企业家，社会责任是很重要的一环。
　　大企业家有大企业家的责任，修身齐家，做影响力大的事情，小企业家有小企业家的责任，保证公司员工的工作，按时发公司员工的工资。
　　以她现在的公司规模，她希望也应该对她现在的所有员工负责，对店铺负责，她能给员工开工资，就可能意味着她支撑多少个家庭。
　　她从来不仅仅视自己为一个商人。
　　即使是在摆地摊的时候。

　　“涂姐，”羽生叫住了涂优。
　　“嗯？怎么啦。”虽然这段时间，涂优每天殚思竭虑，想着一个个方案，又在仔细分析后，一个个否决，但这时候，涂优仍然保持着自己笑着的状态。
　　这段时间以来，羽生也每天都想着各种方法，看看有没有方法，能够找到一个新的方式，来解决现在的问题。
　　他每天翻着关于计算机硬件软件安装的书，一边在这段时间丰富一下自己的专业技能，一边想着涂优说的看十年二十年后的事情。
　　“涂姐，你说我们能不能在网上卖我们的电脑和刻录机啊？”羽生试探性的提了下，他这几天突然意识到的事情。
　　涂优想了下，为什么不呢？
　　他们卖的就是电脑，链接互联网的工具，为什么不试着在互联网销售一下他们的产品呢？
　　“可以。”涂优当机立断。
　　试试也不要什么成本。
　　想到就马上去做。
　　几个人立马披上雨衣外套服，又戴好口罩帽子手套，把自己遮得严严实实的。
　　这段时间，大厦一直都处于暂时歇业状态，大厦也锁了起来，涂优先跟张展打了个电话，问了下大厦的保安住处，去拿了钥匙。
　　几个人搬了两台已经组装的电脑，又拿回了几套新的电脑配件。
　　涂优把电话线接到电脑上，拨号后，连上了网络。
　　“去哪里卖呢？”
　　虽然想好了在网上卖，可是在哪里卖好？
　　几人面面相觑，涂优倒是有一些想法，“去互联网人集聚的地方，去讨论电脑多的地方试一下。”
　　找准目标群体，是涂优一直在做的事情，从摆地摊的时候，再到平关村这个区域开店铺，包括现在，涂优始终认为，找对客户群体，始终是最重要的事情。
　　“com.论坛，那里讨论电脑各种型号的硬软件的人最多。”羽生作为一个文科生，之前为了快速上手，也是逛了不少贴吧论坛。
　　“行，”涂优搜索到这个论坛，论坛里有不少板块，有讨论计算机未来发展方向的，有讨论计算机软件功能的，也有讨论计算机硬件中的各配件型号等等，甚至还有很多计算机某主要配件的功能讨论。
　　“咱们发个帖子吧？”涂优问了下大家。
　　涂优和羽生、小杨又互相商量着注册了一个号，发现只有达到一定要求后，才能在板块发帖子。
　　几人只好轮流不停地在大热的帖子下面留言，写上自己的联系方式，电话，和□□号，写上自己能提供的各种电脑配件型号和库存的其他各种电子产品的类型。