《摆摊之九零年代》他山之石芋

62、揽客

　　树干已经枯黄，干桠的枝子，固执的支棱着，雪下了一层又一层，落在树干上，落在迎风的树干上，在冬日的早晨，天还没全亮的时候，染上一片银光。
　　天气越来越冷，好在年轻人还是有这个劲头出来逛的，已经是新世纪了，不少弄潮儿还是穿梭于电子市场中，不过大多数都从室外或大街上，转到了室内。
　　也因此，好顶大厦的人潮越发汹涌，不少人赶着年前为家里添个大件。
　　然而新来的顾客，自然逛街逛到四楼，再逛到他们店铺装机子的，近乎于没有。
　　这天，涂优托了隔壁卖光碟的大哥，帮着他们看店，再加上他们柜台后面的墙上本身就装了摄像头，所以涂优带着羽生去了一楼发传单，揽客。
　　很多人收到传单，就随手扔到了垃圾桶里，也有些人看了一眼，就捏在手里。
　　有些人看了他们立在门口的广告牌一眼，没有理会涂优的招呼，就走了。
　　但也有驻足的，这些就是涂优的潜在客户，这时候，涂优就会招呼着他去柜台看价目表，羽生有样学样，也跟着招揽了几个客人。
　　柜台的人气渐渐稍有起色。
　　“喂，诶诶，行，好，我现在过去拿啊，”隔壁的吴大哥拿着小巧的机器，从涂优柜台前走过。
　　见涂优盯着吴大哥看，羽生小声跟涂优说，“这几个月咱们市场好多人都用上了手机。”
　　涂优抿了抿唇，这段时间，她的心思放在开分店和拉客户上，没注意到一眨眼的时间，这就急速要有新的变化了。
　　还是有时候过于忙碌，敏锐度没有跟上。
　　没有目标和眼光的忙碌，只能是乱忙。
　　做电子的，跟不上市场的脚步，只会无路可走。
　　涂优想着自己办cc机的时间，还是在不久前。
　　犹记得95年前，整个华城的大佬大整个用户不超过20万的数量的。
　　怎么一眨眼，市场里的许多人都用上了手机？
　　99年，华城的手机用户，不过155w，到了现在，涂优看了周围一眼，几乎人人都拿上了手机。
　　“太快了太快了。”涂优喃喃自语。
　　涂优找出去年和今年的科技报翻看，上边赫然写着，99年初，全国手机用户数量500万，99年底，手机用户数量3000万，2000年3月份手机用户5000万。
　　而最新的涂优现在手里拿着的这份科技报，上面的标题是，华国手机用户数量已达8800万，这恐怖的增长数量。
　　涂优放下报纸。
　　这市场风起云涌，急速更新换代，从几万元的大哥大到2、3千元的手机，像是一个时代急速的跑到另一个时代，中间连过渡都没有。
　　看了看自己用上跨的cc机，柜台角落里的一摞公用电话亭的充值卡，涂优心里有想法冒出来了，但还没等她抓住这个突然冒起的念头，它已悄悄溜走。
　　其实她应该想到的，她柜台的电脑销售、整个平关村市场电脑的销售数量增长的速度如此之快，不也是中国电脑市场急剧扩大的一个缩影吗？
　　趁着店铺打烊前的十来分钟闲暇时间，她站上手扶梯，去了三楼。
　　“我就是在你们店铺买的，这个店铺我记得。”年轻人急的脸上冒汗。
　　“这个店铺就我一个销售，我从来没有卖东西给你。”销售满脸笃定。
　　“我上个月就是在你家买的，就是这个店铺。”年轻人重复着，嘴角忍不住的颤抖。
　　女销售两手环胸，“我说了我们这个店铺，就我一个销售，我什么时候，卖给你啦？你自己好好想想，你不是在我们店铺买的，你别胡乱指认。”
　　年轻人满脸绝望，情绪有些崩溃。
　　“就是在你们店里买的！就是这家店，我记得！”年轻人翻来覆去的说着这几句话。
　　“你个傻x，我都说了这家店铺就我一个销售，不是我卖的，我可以发誓不是我卖的，你个傻x，不是我们店铺，你有什么证据是在我这里买的，我没有买过东西给你，我可以发誓，你个傻x，你怎么不去是s，你个大傻x。”销售嘴皮子利索，满脸坦然，意志坚定。
　　年轻人动摇了，他好像真不是在这个人手里买的，这人已经赌咒发誓不是她卖的了。
　　他抬头看了一眼店铺，可是，好像真的是这家店铺，他拿了8350的钞票，一点点的数给销售的。
　　他崩溃的抱着头蹲下了，泪水肆意的流了出来，他存了三年的工资，就为了买这台电脑。
　　“啊啊啊啊，”他发出绝望的呐喊，呐喊声里有不甘，有苦涩。
　　销售站在柜台里，看着年轻人的呐喊，满脸鄙夷，满是不屑，“这傻x，tui。”
　　这人轻吐一口唾沫，满脸云淡风轻。
　　涂优看着这一幕，满脸悲哀，这熟悉的套路，A卖了假货后，和B换了柜台，等到顾客上门后，自然可以了无心理的推卸责任，发誓咒骂。
　　是啊，她发誓的时候，说的可是，我发誓不是我卖的，对，确实不是她卖的。
　　她不过是这罪恶链条里，血淋淋的一环。
　　涂优心下难受，在这年头，正常卖电脑的，利润都已经不算低了，卖假货的利润只怕是不知道怎么计算了。
　　把卖不出去的，只能当废铁的东西，包装一下，偷梁换柱，瞬间就可以卖出天价。
　　买家拿了东西回家，拆开包装发现东西是假的，再回来时，已经找不到买家了。
　　上次涂优已经见过，一个并不复杂的手法，利用顾客的信任，不断的循环。
　　涂优看了一眼这辽阔的大厦，心有戚戚。
　　现在大厦每天营业时间比较晚，每天下班的时间都已经过了晚饭时间，一般住家的员工，家里留饭了，想回家吃，或者不想家里天天热饭，直接在这边吃更简单的，那就直接这边吃。
　　现在吃饭的人更多了，涂优找了周阿姨，中餐晚餐帮着赵阿姨一起做饭。
　　这天晚上，吃完饭后，方正坐了会儿。
　　“咱们以后，就算买小件，也都开发、票，如果货物有什么问题，人家拿回来，无论是人家自己使用步骤不正确，还是保质期内，产品遇到问题，咱们首先，态度一定要好，其次，是我们的问题的，我们一定要给人家解决。”
　　“好。”方正有点奇怪，涂优为什么今天又提起这个之前已经强调过多次的问题，但他还是点头应是，并且打算之后跟员工再培训一下，好好强调这些事情。
　　“咱们如果做好了，兴许其他店铺，有了危机感，能提升自己的服务和产品品质也说不定。”涂优想到市场上看到的事情，“咱们总要先扇动一下翅膀，至于风会不会来，咱们可以等一会儿。”
　　方正知道涂优的意思和想法，她想以自己的努力，以店铺的努力，给其他店铺正面影响，甚或是起到鲶鱼效应，怎么样都好，这市场里的乱象得整治整治了。
　　“咱们的通讯方式，也该与时俱进啦。”涂优说完之后，心里放松了一点，提起了今天在市场上看到的现象，“咱们做生意的，最重要要消息灵敏，手机随时随用，方便很多，早些买上，早些用。”
　　“嗯，好，明天我就去买上手机，上好号后，发给你。”方正点头，这玩意儿确实方便很多，随时到处拿，之前他看到市场就有人在用，早就心痒痒了。
　　“行。”