《摆摊女青年走向人生巅峰》他山之石芋

55、年前大单

　　涂优和方正，一人守一个柜台，再过几天就过年了，气温降的厉害。
　　早上起床的时候，屋檐上的水流下来，全部冻成了长长的冰凌，亮晶晶的，倒是很好看。楼里的住户倒是担心太阳出来融了这冰柱子，掉下来砸到什么就不好了，于是有住户拿着工具来铲这冰柱子。
　　涂优捂着热水袋，踩着厚厚的雪往大厦里走，大路中间的雪，已经都被清洁工大早上铲干净了，出了路口，路就好走许多了。
　　马上就要过年了，来逛街的人倒没有前几天那么多。
　　这几天人们都在忙着买年货，年货市场的人，听小卖部的大婶子说，那是挤都挤不进去。
　　涂优这几天过来，也是为了给大家行个方便，想买东西的老顾客，能买到想要的。
　　再过两天，店铺就放年假，涂优打算带着香香赵阿姨去采购年货，买些糖果坚果之类的，过年的时候吃。
　　上年去的那家店的东西就不错，今年可以再去那..
　　“涂老板，好久不见了。”
　　涂优听见这熟悉的声音，抬头一看，“王科长，王科长您好，请坐请坐。”
　　涂优麻利的拿出两张凳子，放在柜台里边，招呼着王科长和旁边的助理，“这位小兄弟，你也坐。”
　　平时，涂优一般是把凳子放在柜台外边给客人坐的。
　　王科长和助理都是老熟人老客户了，坐在店里大家聊聊也亲切点，加上还有那么个几天都过年了，都去办年货去了，来这电子城逛街的人，实在没几个，一起聊聊天也好。
　　“王科长，可是好久不见了，”涂优笑着寒暄着，距离上次王科长买投影机有段时间了，“投影机用着还行吗？”
　　“这投影机迎来大家的一致好评啊，”王科长这点倒是很满意。
　　当时买了投影仪，涂优还开了正规的□□，也现场培训了相关的工作人员，直到他们熟悉了这款新投影仪的用法。
　　涂优放心了，投影机还好用就行。
　　“来，喝点热茶。”涂优倒了些茶叶在杯子里，用饮水机倒了杯热水，递给了王科长和助理小哥。
　　“许久也没见王科长来咱们店里指导工作了，”涂优笑着问，“王科长还没有放春节假吗？”
　　王科长笑了笑，“还没有，咱们机构的，都是科研狂热分子。”
　　王科长也心情甚好的开了个玩笑，不过他们机构的人热爱工作，倒是事实，所以他们的假期跟国家公共假期是一样时间的。
　　“对了，上次搬投影机的小伙子呢？放假了？”
　　上次投影仪是方正一路搬过去安装的，王科长对这个踏实的小伙子，印象还是不错的。
　　“没有呢，我们在二楼开了分店，他在楼上呢。”涂优笑了笑，“他听到您来了，肯定高兴的不得了。”
　　王科长倒是有些惊讶，这店铺开了才多久，就开了分店了？
　　王科长看了眼前的涂优几眼，觉得涂优可能比他以前所认为的还要优秀。
　　涂优已经拿起了电话，“方正，科研所王科长来看咱们啦。”
　　方正接了电话，在柜台上留了个牌子---“暂时离开，购买货品请拨打电话[phone]”，又在隔壁老板早上买的年货中，匀了一包开心果，拿了个盘子装了，拿到一楼。
　　“王科长，好久不见啊，”方正端着一盘开心果，笑的倒很是阳光。
　　主动拿了两张凳子坐在了王科长的侧面，托盘放在了柜台上，方便几人拿取。
　　开始，王科长还觉得有点不大好，但是后边看几人吃着开心果，就着热茶，挺自然的，就慢慢放松了。
　　几人聊了聊最近的天气，聊了这两年大家喜欢的年货种类，后边又聊了聊旁边即将开业的好顶大厦。
　　王科长酝酿了下，终于开口了。
　　“我想定些电脑。”
　　涂优和方正一喜，面上却不漏声色。
　　终于聊到正题了，再聊下去，估计都要把春晚可能会出的节目讨论一遍了。
　　“但是呢，这个价格呢，我们有些要求。”王科长顿了顿，看了看涂优和方正。
　　“您有什么样的要求，如果能做到的话，我们可以尽力满足。”涂优开口，如果能够做到的话，这科研机构的单，她肯定是想做的，再说，年前这几天，也基本来的人少，有一单，是一单。
　　“我们想定20台电脑，总价呢，要不超过5.5w，处理器要E5的，储存量要有5个g以上。”王科长说话的时候，心内也有些忐忑，见涂优没有太大的反应，王科长心里才定了定。
　　他来之前，在附近市场询了几次价，绝大多数都开的价格很高，超出了他的很多预算，有个一两家可以稍微接近他说的价格，却一开不了正规□□，二王科长也不能相信那些产品一定是正品。
　　他虽然是采购科的科长，但这年头的科研所的采购科长是真不容易。
　　先不说，一年的预算多少，一年到头，省吃俭用，好不容易剩点余额，年底了，机构里想着买一批电脑，让工作急需电脑的人员打报告上来申请，好家伙，足足打了三十多台电脑需求报告。
　　人人都想申请这电脑，可这钱就这么多啊。
　　总共就剩这么点经费，他到哪里去找电脑？
　　还好领导以研究科室为单位，最后算出来今年先进20台电脑，虽然说少了点，但是这经费，和这要求的配置，还是紧紧巴巴的。
　　王科长先是想着市场上先询询价，结果好家伙，这报出来的价，一个比一个高，他用要的台数多的理由，那些老板才给了点折扣，但一听说又要□□，就又都不干了。
　　一开始，王科长没想来涂优这边，因为想着一是上次投影机的拨款时间就比较久，二是一下子就是20台电脑，这涂老板的店铺也是新开的，能压这么多资金在这里面吗？
　　电子市场很多都是炒货串货的，自己的库存相对少，有人要就去其他店里拿，然后中间赚点差价，涂老板这大厦和店铺，看起来都像是新开的，有这个实力吗？
　　王科长，也有些顾虑。
　　但实在没办法，其他店铺里，他这个价，加上需要开□□，都没等他聊到付款方式，都纷纷反应说做不了这个生意。
　　上次，道老师带学生来这里配电脑，还说这里价格实在。
　　走投无路下，王科长只能来涂优这里碰碰运气。
　　涂优想了想，以她在店里明码标价的价目表来算的话，来个团购价，也不是不能做。
　　不过就科研所以前付款的习惯来说，这笔交易可能对资金的占用比较大，时间也稍微久一点，但这笔生意较大，也能够弥补。
　　“您先看看我们的配件价目表，看看想要什么配置的，我再给您算一下价格。”涂优拿出顾客用的价目表，递给了王科长和助理小兄弟。
　　二人看着价目表上边明码标价的价格，有些震惊了，这是真便宜啊。
　　王科长说了自己的需求，方正一边给出相应的配置，一边咨询王科长的意见。
　　王科长本身以前就是学计算机科学的，对这个电脑配件也懂一些。
　　这几年，市场出的配件机型较多，有些他也不了解，还好方正解释的很简单明了。
　　王科长觉得这个年轻人好像不简单。
　　“你这解释的很清楚啊，”王科长打趣道，“不知道是哪个学校能培养出来你这么优秀的苗子？”
　　“您过奖了，”方正倒是很谦虚，因为他知道这山外有山，“我高考时，侥幸考上了华城大学，在班里一直吊车尾，好不容易毕的业。”
　　王科长又一次被震惊到了，“华城大学的？师弟？”
　　“您也是华城大学的，”方正倒是不惊讶，能分进科研所的，哪怕采购科的，那也必定是那个年代的高材生，“师兄啊，这可真是缘分。”
　　方正倒是会顺坡就驴，直接就叫了师兄。
　　“涂老板是我大学时的同班同学，学霸。”又介绍了下涂优的身份。
　　王科长倒是对这个店铺多了几分好感，他华城大学的师弟师妹们开的，能不优秀么？
　　几人倒是有了几分重新相识的感慨，今天才知道，原来几人是同一所学校毕业的师兄弟。
　　“这算起来价格有些超出预算。”方正以零售价格算的话，稍微有点超出价位了。
　　“公司或者机构批量采购的话，咱们是有一些折扣的。”涂优想了想，因为这种批量采购，一次可以出的货，较多，能够节省一定的人力物力成本，其实是可以给一些折扣的。
　　现在应该也是年前最后一波的生意了，他们本身平时就是以一个薄利多销的方式做，这个价格与零售价相差不太大，给个折扣也能做得。
　　“这付款方式，可能时间还是相对来说要长一些。”王科长说了他最后的一些顾虑，担心这个价格，加上这个资金周转的周期比较长，涂优接受不了。
　　毕竟之前也做过生意，加上又是师弟师妹，该说的还是要说的。
　　“可以的。”涂优想了想，她现在手里的资金，算是很充裕的。
　　她自己之前开幕式得来的现金流，加上衷总投资的，她都一直在找新的店铺，又压了现货刻录机在其他柜台，就是想让资金转起来，用手上现有的资金来赚钱，这方面，她还是有把握的。
　　王科长一喜，终于不负领导所托，定下了这批电脑。
　　“这□□，是可以开的吧。”出于谨慎，王科长还是多提了一句，之前涂优卖出的每个产品都开□□，但是这批价格给了折扣，不知道还能不能开□□了。
　　“这是当然。”涂优给出肯定的回复。