《摆摊之九零年代》他山之石芋

48、选址

　　就着王秘书拿过来的资料地址，涂优坐上车去各个有空余位置的大厦，为他们的第一家分店选址。
　　涂优打算以平关村大厦为起点，从远到近的看这些店铺。
　　本来打算趁顾客少一点的时候，她和方正两个人一起去看店铺的，但是这段时间，哪怕是工作日，陆陆续续的也都有人过来咨询装电脑的事情。
　　没办法，涂优只得留方正看着店铺，王秘书主动提出和她一起去看店铺。
　　这招人的事情，还得抓紧了，选完址，如果是带装修的，买完货柜，铺完货，店铺就要入驻了。
　　尽早招到人，还能放在身边培训一些时间。
　　涂优想着不能委屈了王秘书，加上担心等会店铺下午三四点的客流量情况，于是打了车去看。
　　一路上，涂优看着周围的建筑物略过，思考着这个分店应该怎么样打开局面？
　　衷总提供的店铺都是电子大卖场附近的，离得都不是特别远。
　　“这个店铺在一楼西门右侧入口，周围基本都是经营相机，手表，VCD等产品的，客流量也比较可观。”王秘书简短介绍后，不再说话，静静的等涂优做决定。
　　涂优在店铺周边走了几圈，看了下其他店铺的商品，又站了一会，看了下人流量。
　　“走吧，我们去看看第二家。”
　　涂优拿着第一家店铺的资料在上面画了几个符号。
　　“这个大厦基本都是做电子产品，包括录音机，收音机，随身听，还有家庭音响这些产品。”
　　涂优先看了看周围的店铺，然后在周边一家有客流量的店里，看着顾客与老板讨价还价，听了几分钟后，出来了大厦。
　　到中午12点的时候，涂优基本上看完了所有的店铺。
　　涂优想请王秘书吃个饭感谢。
　　“王秘书，辛苦您陪我一上午，这到饭点了，我们一起吃个便饭吧。”
　　“谢谢，我们公司提供工作餐。”王秘书婉言推辞。
　　涂优也不强求。
　　回了平关村大厦，正好也碰到赵阿姨来给她和方正送饭。
　　“谢谢赵阿姨，”涂优笑眯眯的说，“我最喜欢吃您做的菜了。”

　　“晚上想吃什么菜，我等会去买。”赵阿姨听见涂优说话，笑的见牙不见眼。
　　涂优端着还带着余热的搪瓷缸，“买些时令菜，您看着做就行，再蒸个水蛋。”
　　香香下午幼儿园放学，好填填肚子。
　　这赵阿姨是方正的远房的阿姨，年轻时，也是吃了苦的。
　　现在能有个相对清闲的工作，只是买些菜，做做一日三餐，接送下孩子上学。
　　饭嘛，就算她自己也是要做，也是要吃的，现在有安身之处，收入又不错，她已经满足了。
　　“诶，行。”
　　赵阿姨应着，转身往大厦外走去。

　　涂优扒拉了一口饭，又夹了几筷子青椒肉丝。
　　“这青椒肉丝炒的不错。”
　　“这番茄炒蛋也挺好吃的。”
　　能每天吃到家常饭菜，也是一件极其幸运的事情了。
　　两人趁着正中午没客人的时候，把饭吃了，有时候有客人的时候，就是一人吃饭一人看店，二人轮流着来。
　　涂优把饭盒收起来。
　　“我看了这几个位置，你也看看，我在地图上标注了。”涂优见方正翻看她上午去看店址的资料，把自己去看了之后，在地图上备注的位置说了下。
　　“下午我来看店，你去看看。”涂优想着一人计短，二人计长，想让方正也去看看。
　　“你拿主意就行，我对这些不懂。”方正有些不好意思的说。
　　他们都是一起毕业的，但是很多商业方面的事情，他不如涂优多矣。
　　见方正没有什么想法，涂优想着分店的地址，还是要多想一想了。
　　下午，有几个人过来装电脑，“老板，能不能便宜点？”
　　其中一个穿着灰色外套的人开口道，其他人一听，也纷纷接上话，“是啊，老板，这么多人都想买你的电脑，你便宜点吧，你要是便宜，我们几个人都买。”
　　涂优笑了笑，“我不喜欢讨价还价，大家可以看看价目表，我们店里，都是直接把价格落到实处的，我们有齐全的□□和正规质保，再便宜，我们就做不了了。”
　　几人对视一下，又看了下价目表，确实比他们在外边还来还去，比来比去的价格，还要优惠划算的多，再去还价，估计空间不大。
　　没再多说，几人下了订单。
　　方正和涂优按照这几人的要求配好了电脑。
　　几人走后，方正忍不住心里的吐槽。
　　“那么喜欢还价，外边很多可以还价的店，怎么不去还呢？我们店铺给的已经是最优惠价了。”方正这几天，老又遇到一些跟他还价的顾客，忍不住有些牢骚。
　　涂优笑笑，人们总是会追求更优惠，这是人性使然，人的阈值是会被一直拓展的。
　　“他们买东西，肯定是想的货比三家，能砍一下价，更划算点，肯定更好。而且他们可能是第一次来我们店，对我们店铺还不了解。”
　　“以后这些话，千万不能在我们的顾客面前提起，我们自己知道我们给了最低价，但是顾客信息不对称呀。”
　　“他们在其他店被宰怕了，怕再遇到一家这样的店铺，很正常。以后他们如果了解了市场了，还会回来的。”
　　看着涂优笑眯眯的，方正心里也坦然了，他不怕苦，不怕累，但有时候他确实没有涂优想的透彻。
　　“以后咱们有了新员工，你说的这些话，我肯定在培训的时候反复强调。”方正握了握拳。
　　涂优笑了，方正这一点好，听话，执行力强，而且还能举一反三。
　　招工的大红纸已经贴在了门外最显眼的地方，也有很多人驻足望了望，但是又走过了。
　　报纸上登的信息，也有一些回音，但大多学历或者是其他方面不符合要求。

　　已经贴了好几天了，涂优又看了看门外的大红纸。
　　涂优对选址，已经有了初步的想法，打算进一步推进了，但是招人的事情还悬而未决。
　　“请问，这是涂老板的铺子吗？”