《摆摊女青年走向人生巅峰》他山之石芋

46、签合同

　　等了差不多两杯茶的时间，有工作人员过来。
　　“张总已经到了，在办公室等您。”
　　“诶，好叻。”涂优笑了笑，去了办公室。
　　办公室不算小，四白落地，浅色的瓷砖，进门第一眼看到的就是会客用的沙发和茶几，旁边还放了一个宽大的桌子，一个大书柜，装修的倒是不复杂。
　　“哈哈，涂老板，请坐请坐。”张总从办公桌后走出来，迎涂优在会客沙发上坐下。
　　涂优笑着坐下，“张老板最近可好？”
　　“还是老样子，老样子。”张总也是笑眯眯的，从桌上烧好的水，倒在塑料杯中，又捻了些茶叶，泡了杯茶。
　　“刚刚从外边进来，看这货来货往的，张老板生意不错呀。”涂优笑着说道。
　　“还行，有赖各位老板帮衬。”张总也是笑嘻嘻的，有点摸不准涂优来意，随口打着哈哈。
　　“张老板这边的货，我是真喜欢啊，咱们做生意的，都是想要一个好口碑的。”涂优又笑着说。
　　“那是那是，咱们做长久生意的，不就图一个好口碑么。”张老板也笑着接话，心里却泛起了嘀咕，这涂老板怎么回事？难道来这一趟就为了拍他马屁？
　　“张老板，不瞒您说啊，最近，我一直在苦恼一件事。”涂优做苦闷状。
　　“哈哈，涂老板是个能人，哪能难得住您呢？”张老板心说，来了来了，终于进正题了，啥事能找我这个供应商？难道是借钱或者要优惠价？这可不成。
　　“张老板，我最近啊，忙的脚不沾地的。”涂优做出累了几天的样子，“连续十几天都在装电脑。”
　　“哟，涂老板，那可真是辛苦了。”张总想着，累了那就歇着呗，我能解决个啥，看这说话的意思，也不像是借钱或者拖欠货款，那就好，至于优惠价格嘛，那个好敷衍过去。
　　“是啊，前几天我们大厦不是举办了开幕式了嘛，那天卖了1000多台，忙到周五才忙完。”涂优做了个累着又提起劲高兴着的样子，“这两....”
　　“什么？你们开幕式那天卖了1000多台？”张老板没等涂优继续说下去，就着急的打断了涂优的话。
　　“对呀，”涂优一脸不解，“都是在您这边拿货的，昨天周末我们又定了80多台，今天来就是想跟您聊聊进货的问题。”
　　“昨天一天，你们出了80多台？”张老板有些怀疑，1000多台几乎是他们平时淡季一个月出货量了，平时周末一天卖80台，是极其罕有了，很多店铺一周两周都未必卖得到80台。
　　涂优淡定点头。
　　张总冷静下来一想，这么容易拆穿的事，想必这涂老板也不会拿这个来开玩笑。
　　“小杨，把这个月的出货单拿过来我看看。”张总拿起办公室内的电话，拨了号。
　　他做这个代理商也做了几年了，生意已经上了正规，工作人员按他定下的流程来，生意基本就已经能够自己运转。
　　平时他一个月看一次订货单，了解销货情况，也就行了，基本每月的进出货量大致变化都是不大的。
　　“涂老板，咱们稍坐一下，等我那助理把出货单拿过来。”
　　许是不想干等，又回到沙发，把茶几下面珍藏的茶叶拿了出来。
　　“尝尝我这极品的大红袍。”张总烫了烫杯子，又在茶壶进了新水，不经意的问，“涂老板这店铺，像是没开多久？”
　　“对，这家店铺是没开多久，都有赖新老顾客照顾，”涂优笑了笑，“我以前是做VCD和投影机生意的。”
　　张总心想，有熟客啊，之前的顾客跟现在的目标客户高度重叠啊，难怪能这么快打开局面。
　　但这开幕式1000多台，也委实不是一般的店铺做的到的，很多大厦所有的店铺一天销量加起来可能也就这个数。
　　“涂老板，年轻有为啊，生意做的很大啊，这店铺不小吧？”张总试探的开口，真有这么大的体量，一开始在他这里也不会是以最普通的进价拿货啊。
　　涂优笑眯眯的，“都靠顾客帮衬，再加上我们开幕式做了力度很大的折扣。”
　　难怪这么好的销量，莫不是赔本赚吆喝吧。
　　年轻人不懂事，还以为赔本赚吆喝能持久。
　　殊不知只要一开始给了赔本价，以后宣传跟不上，顾客没有那么多，或者涨到跟其他店铺一样的价格，顾客甚至宁愿选其他店铺，也不会再愿意过来了。
　　张总面上不显，心里却是默默摇头，到底是太年轻。
　　“我们预备今年开4到10家分店，全部自营。”涂优像是看出张总心中所想，“店铺之前的盈利水平非常可观，中关村大厦的老板非常看好我们的商业模式，已经斥巨资投资我们店铺了。”
　　张总心里猛一个突突，“中关村大厦的老板？”
　　“对，是的。”涂优信心满满。
　　“您说的是衷老板？”张总不敢相信，想要确认一下。
　　“对，是的，衷兴衷总。”涂优点头，信誓旦旦。
　　心内却默默念叨，衷总，别怪我拉虎皮做大旗了，我这目前规模，想要好价格，只能利用一切可利用的资源了。
　　看着张总难以置信的眼神，涂优果断做了决定。
　　“张总，不介意我用下您的电话吧。”
　　“不介意，不介意。”张总做出请的手势，虽不知这涂老板葫芦里卖的什么药，却冲这可能1000多的销量，想要点什么折扣，那还是可以的，别说是用个电话了。
　　涂优拿出随身携带的电话本，拨了衷总的电话。
　　电话嘟嘟的响了，涂优的心也是攥的紧紧的。
　　响了三四下，有人接通，“喂？”
　　“是我啊，涂优。”涂优心里紧张，面上镇定自若。
　　“哦，涂优。”衷兴声音温和沉稳。“我收到了你的合同，今晚见面聊。”
　　“我在供应商张总这里呢，张总说，仰慕您已久，我这不，就想着跟您打个电话汇报汇报公司现在的业务情况。”
　　“衷总，您好，我是小张啊，”张总听到果然是衷总的声音，脸上有显而易见的激动，“去年我在展领购物广场开幕的时候见过您。”
　　“哦，原来是张总，幸会幸会。”衷总心里了然，客气了几句。
　　又主动给涂优做了脸面，“涂总的工作能力，我是放心的。华明电子，未来也一定大有可为。”
　　涂优见衷总主动替她搭台，也投桃报李，“衷总丰神俊秀，独具慧眼，谢谢衷总的赏识。”
　　见聊得差不多就见好就收，“行，那我就不打扰衷总工作了，您放心，我一定让您的这笔投资物超所值。”
　　“好，拭目以待。”衷总声音沉稳。
　　待衷总挂上电话之后，涂优也挂上了电话。
　　张总脸上的激动之情还没褪去。
　　“张总，您要的出货单我拿过来了。”
　　“哦，哦。放在桌子上就行。”张总哦了一下，才听出意思 ，又应了一下。
　　“张总，我想，我现在这个出货量的话，是不是可以给点折扣？”涂优适时的开口，“而且后期那几家分店一起开了，要的进货量，可就是笔大数目了。”
　　“那是自然，那是自然。”张总反应过来，“这边请这边请，我们可以聊聊新的进货价。”
　　倒是没看那拿过来的进货单。
　　一番讨价还价下，涂优拿了个不错的折扣，又在合同上注明了如果进来的货物中，有假货的话，假一罚五，且供应合同作废。
　　张总想着刚刚的电话，直接打的就是衷总接的，想了想，直接同意加了这条他以往没加过的条款。
　　待涂优走了之后，他拿着进货单翻了翻，发现涂优所言非虚，这进货单确实是1000多单。
　　张总想着，现在的年轻人，确实是不一样了。
　　想了下，他把小杨喊进来，“下次有哪家店铺进货量特别大的情况，要及时跟我反馈。”
　　这次进货量大了些，他只以为是因为开幕式，或者遇上了节后旺季，倒没想到是一家店铺贡献了大部分的订单，这他始料未及。