《摆摊女青年走向人生巅峰》他山之石芋

42、合作

　　第四十二章合作
　　“30万。”衷经理止住笑，报了个数字。
　　“占百分之10的股份，且没有干涉经营的权利。”涂优很果断的还了个价格。
　　“成交。”衷经理伸出手。
　　涂优见状，慢了一拍，也伸出手去，握了握。
　　谈好了生意，涂优和方正起身告别。
　　方正按捺住自己心里的很多疑问，等着涂优和衷经理寒暄告别。
　　涂优一身轻松地走了出去，方正跟在涂优身后。
　　来之前，她担心这个衷经理是因为他们店铺生意好，店铺位置也绝佳的原因，想给他们加租或者其他各种的情况，没想到竟是要投资。
　　聊完投资的金额，本来涂优给了个略低的价格，想等着衷经理还价的，衷经理居然没还，直接就同意了，这让涂优更是觉得占了大便宜。
　　出去路过小溪流的时候，涂优心情大好的停了下来，蹲下身子，撩了撩水。
　　“这里的水好清澈啊，”涂优有些惊奇，躬身鞠了一把溪水，流水从手上流过，还带着一丝暖意，涂优往水的源头望去，看着像是从旁边墙下刚流过来的水。
　　“这应该是刚从地底抽起来的地下水，”涂优顺着溪流看到湖的位置，“这店投资手笔可真大啊。”
　　衷经理和王秘书站在他们身后包厢的位置看着涂优和方正停在溪水边，涂优在溪水边左看右看。
　　“衷总，我不明白。”
　　王秘书顺着衷总的视线，看向涂优的方向，看着涂优一副没见过世面的样子，撩着水，满眼惊奇。
　　30万对衷总来说，九牛一毛都算不上，但为什么要以这种股份比例来投这样一个明显算上去并不划算的投资呢？
　　那个投资不到10万的小破店，值得衷总费心思？
　　衷总日理万机，居然还提前亲自去店铺打招呼，又在办公室等涂优他们打烊。
　　也是因此，王秘书的态度才收敛客气了许多。
　　她是个聪明且有眼色的人，所以才能成为衷总的左膀右臂。
　　“那个小姑娘，我之前见过。”衷总看着涂优的方向。“两年以前，她连馒头都吃不起。”
　　王秘书更迷惑了，她皱着眉头，那这人也是全无背景啊，也不是给二代的投资，也没有资源回报，图什么呢？
　　这店铺现在也只是小小的一个柜台，在这么多的物业店铺中，只是最不起眼的一家零售店，连代理商都称不上。
　　衷总见她没明白，摇了摇头，叹息一声，没再继续说下去。
　　拿对于他来说，一块表的价格，一个对于自己来说微不足道的资金，投资一个可能性，简直是再划算不过的买卖了。
　　如果不是怕涂优意识到什么，别说30万了，他会投的更多。
　　他投的不是店，而是涂优这个人。
　　他有种敏锐的投资直觉，这笔回报，可能比他想象中多。
　　夜色已晚。
　　方正有许多问题想要问涂优的，哪知出了小院，就有司机迎上来要送他们回去。
　　方正的话又咽了下去。
　　直到到了涂优小院附近，他跟着下了车。
　　“今天。。。”方正有很多想问的，但开口了，却又觉得不知道从何问起。
　　他和涂优同是华城大学毕业的高材生，一直以来，他生于华城，长于华城，自觉见识不算少。
　　之前跟着涂优出来开店铺，也是他一直觉得涂优聪明敏锐有闯劲，想搏一搏，但到这一刻，他发现自己原来在某些方面，不甚了解涂优。
　　“嗯？”涂优知道方正想问什么，她想等方正自己挖掘出这些问题。
　　方正深吸一口气，问出了第一个问题，“为什么我们开幕式那天客流量那么大？”
　　“我们前期的宣传手段做的足够到位。”
　　“到有计算机需求的公司写字楼发传单，到计算机系宣讲，也有几个认可我们的老教授，员工，原来老客户的宣传，等等，我们对目标客户的定位极其精准。”
　　涂优一点点的掰碎了讲，现阶段大家虽然已经从计划#经济转为市场#经济了，但很多人对宣传这一块，还是没有转变观念，没有那么重视，宣传手法也相对单一。
　　电子市场这一块还是蓝海市场，只要找对门路，赚钱相对简单，所以很多人也就懈于去想别的法子。
　　这是他们的机会。
　　涂优要的不仅仅是赚钱。
　　“就这些吗？”方正疑惑。
　　“这些还不够吗？你是因为一直在接触这些，所以觉得平平无奇，你看其他哪家还有宣讲蓄客的？”
　　涂优一脸严肃，当时宣讲，也是道老师在中间起了非常大的作用。
　　方正也仔细思索，也是，他之前很少在其他店铺里遇到这些，在百货商店里，他也从来不需要宣传，站在柜台，等着顾客上门就行了。
　　他什么时候，变得这么不敏锐了，连这些宣传促销手段都不敏感了。
　　真的是久在兰室，不闻其香。
　　不对，促销！
　　“还有促销。”方正用一种不确定的语气说出来，怀疑的看向涂优的时候，涂优也噗嗤一下笑了出来。
　　“哈哈。”涂优笑出了声。
　　“真的是促销。”方正肯定了自己的想法。
　　涂优点点头。
　　“当然是促销，那天开幕式的活动，经理让我们去开会的时候，就说了，所以的店铺都要参与这个满减活动，满2000减100。”
　　“这也解释不了为什么我们的店铺比其他店铺多那么多人啊，其他店铺也参加了活动了啊。”方正都忍不住喊出声。
　　他从来没觉得做生意复杂，他没出百货店前，只用站在柜台后等顾客来就好。
　　一出来就跟着涂优，店铺在涂优不停地出去跑宣传和早期摆摊积累的客源下，一直有稳定的客流。
　　直到这一刻，他觉得自己宛若新生儿，懵懂无知。
　　涂优心下叹息。
　　方正一出生就在华城，从小听老师家长话，只需要努力念书，一心钻研，努力读到华城大学。
　　一毕业就着家里的活动，又赶上分配的尾巴，端了铁饭碗。
　　他从不需要想下一餐饭吃什么，自己到哪里凭什么赚这个饭钱，怎么样去找客源。
　　他只是被动的接受。
　　接受老师教给他的知识，接受分配的工作，接受百货商店这个国营招牌，引来的客流。
　　他没有挣扎过。
　　“其他店铺的确也参加了活动，但咱们的定价体系不一样，”涂优掰开了揉碎了讲给方正听。
　　“其他店铺是不是哪个客人来了，再根据客人的需求或者其他情况，再来报价格？”
　　也就是俗话说的看人下菜碟，这个涂优当初在天桥上，在各个国营店门口，也是这么干的，根据来人的服饰打扮，谈吐和窥探出的性格等等，给一个自己能最大化利润并且对方也能接受的价格。
　　这样客单价赚的更多。
　　见方正点头，涂优继续说。
　　“那么，那些店铺给的优惠价，就是真的优惠价吗？”涂优又加了句，“又或者这个优惠价的确是比原来老顾客来的时候，报的价低一些，但问题是他原来报的价就是划算的价格吗？”
　　“那张价目表！”方正灵光一闪。
　　“对，那张价目表。”涂优点点头。
　　方正以前只是执行，涂优告诉他怎么做，他却没有想过为什么这么做。
　　但他不是不聪明的。
　　“那张我打印出来的价目表，我是根据产品型号的进货价，加上30%的利润来定出来的价格。”
　　在百货商店的时候，商品都是统一定价的，他跟着卖就行了。
　　到了店铺的时候，一开始，涂优自己也是根据客人的需求来定价格。
　　电子产品的零售，基本都在他们这个片区，方正也看了涂优的做法学了学怎么样给价格的，每一单的收益都很不错。
　　直到那天，涂优拿了个价目表回来，说以后都根据价目表的价格卖，不用再还价了。
　　他当时很不解，那不是赚的少了吗？
　　“按照价目表，咱们不是赚的少了吗？”
　　“我做这个价目表，不是为了少赚钱，而是为了赚更多的钱。”
　　方正回想起那一幕，仿佛有烟花在脑海里突然崩开。
　　“咱们虽然每一单挣得少了，但是如果咱们的顾客多了，咱们其实还是能赚的更多的！”
　　“嗯，客单价低了，如果能有顾客数量的弥补，咱们也还是能维持相应的盈利水准。当时我一直到处带着价目表去派传单，到处宣讲时派发价目表，就是为了能够弥补客单价的低利润。”
　　涂优当时也只是一个尝试，并不知道能否行的通，但她自己一不打算卖仿品，二打算把店铺打出口碑，还要保持原有盈利水平，这低利润非得搭配着足够的客流量才能使这个店铺正常运转，非这么做不可。
　　冷风呼呼的吹着，吹得身上有点冷。
　　但这件事，又最好在今天给方正讲完，就如同考场上考试，不懂得知识点，考完的第一时间翻课本，才能印象最深刻。
　　方正这时才开始开窍，涂优必须把这些他不懂得给他灌输上，再给时间他去反刍，去思考。
　　本来她想着方正还能跟着她练上两三个月，因为她原本打算是今年年中找个店铺装修开分店的，没想到今天这笔投资让她的所有计划提前了，她必须尽早让方正能够独挡一面。
　　“那边有上次咱们吃饭的大排档，咱们过去那边坐坐。”
　　这地方太冷，涂优倒是不怕，以前她带着香香在汽车站露天都睡过，但她怕方正受不了，方正从小到大，应该都没冷过冻过。
　　方正看着涂优，以为她冷了，于是忙不迭点头。
　　彩色塑料布围成的棚子，电灯泡的钨丝发出温暖的亮光。
　　夜已深，也有三三两两的人，围着一个个桌子在喝酒聊天，涂优和方正进去的时候，甚至没有人扭过头来看一眼。
　　“老板，来一份卤猪头肉，再来碟子花生米，一壶水。”
　　涂优点了两个下酒菜，想着他们刚拿了大笔投资，也得小小的庆祝庆祝，因着今天想让方正有思考的时间，涂优没叫白酒。
　　“再来半斤卤牛肉，一瓶啤酒。”
　　“好嘞，马上来。”店家乐呵呵的应了，转身去准备。
　　涂优又就着上个话题继续说，“上次我拿了那个价目表回来后，后来那几天来的客人，我都给这个价目表给他们看，并跟他们说，开幕式那天会有满2000减100的活动。”
　　“咱们印的价目表，已经是顶顶便宜的了，是实打实的价格，再加上满2000减100，那是全城都找不到的价格，就算他们去厂家那里拿货，拿的少于500件，都未必能有这个价格。”
　　“消费者不是傻子，他们自然能晓得哪个商家那里，他们能得到最大的实惠。所以那天开幕式，咱们店里才会爆了单。”
　　现如今还有很多人都不了解电脑是什么，对新事物有一种天然的畏惧感，因为信息不对称，装电脑在这个年代还算有某些技术壁垒。
　　现如今卖电子产品的就这些店，生意好做，很多店家心里有不自觉的傲慢感。
　　再加上也是为了挣更多钱，很多店家都是漫天要价，遇到个稍微懂行的呢，就能稍微便宜点，遇到不懂得，为了赶个新潮家里有些个小钱的呢，就可以大宰一笔了。
　　各个店家都是如此，无非是赚的多和赚的更多的区别。
　　那天，涂优到处转的时候，碰到一个小女孩买u盘，进价20的u盘，老板喊价50，最后又降到48。
　　不算便宜，女孩没有贸然下决定，又去其他店里询价。
　　“我要市场，我要把客人留住，我要客人来了我的店里，就不想走，所以我必须把这个价格打下来。”涂优目光炯炯，声音带着不容人质疑的坚定。
　　方正听得愣住了，他看着涂优，像是第一次认识她，他从来没见过涂优这个样子的说话。
　　恶狠狠的，像是狮子老虎盯上了猎物，择之欲食似的。
　　“您的卤牛肉和卤猪头肉，给您放这边了哈。”
　　过了不知道多久，店家热情的上了菜。
　　方正才把那口气顺下去。
　　涂优缓了缓。
　　“谢谢老板。”
　　“吃菜吃菜。”涂优把卤牛肉推到方正面前，“先吃点菜再说。”
　　方正喝了口水，又吃了点菜。
　　“我现在不是摆摊，不是打游击战，我店里的这些产品不是独一无二，所以我必须要先把口碑打出来。”
　　因为我要的不仅仅是赚钱。
　　“如果想做大，要开分店的话，价格必须统一起来。”
　　方正点点头，这个他懂，规范化流程嘛，统一管理。
　　“怎么做大呢？怎么样有更多客源呢？”涂优顿了顿，“需要市场更大。”
　　方正开始思索。
　　“市场怎么样更大呢，必须要市场更透明，要更多人了解这个东西。只有了解了，知道了，很多人才会有兴趣进一步的去买。”
　　方正陷入了沉思。
　　涂优也不催促，喝了口水，等他慢慢反应。
　　社会不比学校，也不比读书期间，按部就班，上了一年级上二年级，上了二年级上三年级，老师讲解的知识领会透了就行了。
　　社会上没有人会告诉你下一步怎么做，你该哪里找自己的路，你必须自己钻研，哪一行哪一业有机会，要怎么样才能抓住顾客的心。
　　这世界很大，行业也多，市场也大，三百六十行，哪怕只要把一行做精做尖了，能够满足于某些人的某一部分需求，就能把生意做大做好。
　　有些人，也许一生都不需要明白这些道理。
　　要自己挣扎着找一条生路的人，总是要比别人想的多一步两步三步，甚至更多步，才能挣得一口饭吃。
　　看到方正终于抬头看向涂优时，涂优才又继续说下去。
　　“那个价目表上，最下边写了四个大字，你还记得吗？”
　　方正每天都拿这个价目表给顾客，怎么会不知道呢。
　　“假一罚三。”
　　“是的，假一罚三，每次写收据的时候，我都说一定要主动把产品编号写上，再把假一罚三这四个字写上。”
　　涂优看向方正，“这是我们对顾客的尊重，也是我们对产品的信心，更是我们店立足的基础。”
　　“顾客来买东西，我们卖东西，我们一定要有什么提供给客户，有那些很贵的东西，那些什么奢侈品，主要给的顾客的是炫耀功能。”
　　“我们店铺是卖电子产品的，带给顾客的，其他店铺也能给，属于产品的实用功能，我们不仅要把价格打下来，不仅让顾客买到实惠，还一定要让顾客买到一份安心。”
　　以前摆摊卖磁带光碟卖VCD的时候，她的价格虽然会看人下菜碟，但是质量却没有拉胯过。
　　一个摆地摊的，一张帆布就能到处做生意的，她还到处留电话告诉其他人她各时间摆摊地点，短期内的非人为的质量问题还能换，这是生生把摆摊的活做成了门店的服务。
　　好产品可能才是店铺发展下去的捷径，有时候看起来最远的路，其实是最近的。
　　涂优今天生生讲了几个小时，把她自己所思所想的东西，全部都讲给方正了。
　　至于他能理解多少，涂优不知道，但她希望方正把今天的话，记住，因为她要方正，能独挡一面。