《摆摊之九零年代》他山之石芋

38、明码标价

　　涂优去制作名片的店里，拿回来了她定制的价目表，放到了店铺柜台上。
　　“以后配件，都统一按照这个价格卖。”涂优给了方正一份，让他看看这个价格。
　　方正有点惊讶。
　　这年头，电脑是个新事物，懂电脑组装的不多，懂电脑配件的也不多，现阶段有能力买电脑的不都是大户人家嘛。
　　这么容易痛宰，哦不是，容易获取利润的生意，咋就搞了个比成本价高的不是太多的固定价目表呢。
　　根据顾客，来因人而异，不是更有发展空间吗？
　　这周围的商铺哪个不是一有机会就漫天要价，能宰一个是一个？
　　老板怎么到手的钱都不收，他想不明白。
　　涂优没有过多解释，而是打电话给芳芳女士去询问一下，安装好的几台投影机的使用情况。
　　“喂，芳芳姐，我是涂优。”涂优拨通过去。
　　听到芳芳姐爽朗的笑声，“涂老板好。”
　　涂优笑了笑，“投影机这几天的放映效果怎么样？”
　　听到芳芳姐的回答，涂优才放下心来。
　　这几台投影机，实际上获取的利润率都不高，芳芳女士之所以换投影机的供应商，除了信任，也是因为为了这批货源，正品且价格便宜。
　　虽然没赚太多钱，涂优也是松了口气，为了还人情，涂优压了这几台的投影机的货款，现在几台都出了，资金周转过来了。虽然利润率不高，但总价高，好歹也有点利润。
　　以后，这些投影机，如果没有必要，应该是不会再进了。
　　投影机利润高，价格也高，体积也大，市场其实相对较小，一般也是商用为主，能卖出这么多台，已经算是非常幸运了。
　　以后华明电子的主营业务就是电脑组装、电脑配件。
　　涂优觉得这个东西是新兴事物，也可能会是以后能进千家万户的产品，市场非常大，应该很有前景。
　　这天下午，又来了几个顾客开始来选配电脑，涂优没有再插手，而是让方正全盘处理。
　　方正自己根据顾客的需求来选配了相应的型号，推荐给顾客，又根据顾客的想法来做相应调整。
　　看生意处理的还不错，涂优心里却一直惦念着放不下另一件事。
　　香香该去幼儿园了。
　　虽然香香在家，涂优也能教香香一些相应的知识，但到底接触不到同年龄的小朋友，而且在很多方面涂优也不能全部包办。
　　到了该去幼儿园的年龄，也找到了附近的幼儿园，但始终因为户口没有办理好，而报名不了。
　　涂优也是没有办法了。
　　送走几个顾客之后，方正也倒了杯水，坐下来，歇一歇。
　　看到涂优有些发愁的样子，方正想了想，最近刚刚卖出去几台投影机，刚刚他也接待了几个顾客，成功的给他们配到了合适的电脑。
　　应当不是生意上的事情，那就是.....
　　方正想了许久，心下一狠，“我倒是有个路子，可以把孩子户口给办上，你看看要不要试试？”
　　上次看到涂优接电话，很是焦虑担心的样子，作为老板的助手，也作为大学同班同学，更是看着香香一点点长大的，自然也要急人之所急。
　　可是他找到的办法，也不能说全无瑕疵，他本想着再看看有没有其他方法能够转圜的把这件事办圆满的。
　　可看到涂优现在担忧的样子，想到其实可能也很难找到完美的法子来办妥这件事，只能先将眼前入学这件事情先做好了。
　　“我有个亲戚...”方正开口，把自己打听到的事情说了出来。
　　涂优听了，眼前一亮，“这可真是太好了。需要怎么样去办？”
　　这可真是解了她的燃眉之急。
　　香香终于能去上学啦。
　　看到涂优开心的样子，方正也笑了。
　　转眼就到了方正入职一个月的时间，这天华明电子收铺，涂优找了个附近的大排档，带着香香大家一起聚在一起。
　　“咱们多年老同学，也不讲那些虚的，都在这杯茶里，我以茶代酒，敬你一杯你。”
　　涂优拿起杯子，喝了半杯。
　　方正也不怎么会喝酒，也拿了杯茶，一饮而尽。
　　香香自己在旁边，用自己的小碗吃着肉肉。
　　这大排档的菜，味道做的不错。
　　蓝红白的大塑料布把大铁架子包了三面，一边是一楼的居民户开了另一面也用透明的厚透明塑料做门，遮挡了马路上吹过来的寒风，倒像是一座大大的蓝红白色的帐篷。
　　帐篷内炒菜的白气蒸腾，倒让大瓦数的电灯泡，染上了几分烟火气。几个大桌上围满了人，大家吃的热火朝天，划拳声、吆喝声，热热闹闹的笑声，时不时的传出来。
　　“方正啊，你觉得现在工作的感觉怎么样。”涂优有些担心方正从百货商店跨度这么大的来电子店铺，会有些不适应。
　　“前所未有的好。”
　　前所未有的喜欢，前所未有的希望。方正内心是真正这么认为的，他感觉自己跳出来一方小天地后，看到的是外面的大的广阔的市场和世界，这是涂优带给他的。
　　时代不同了，现在国内正是百废待兴，正待大发展的时候，他能找到一个这么好，又这么有眼光的老板，是他的幸运。
　　涂优听他简单说了几个字，语气神情是一片平和坦然，想来也是没有心生悔意。
　　“这家店的菜炒的不错，味道挺好的。”涂优下班从这边经过，经常透过透明的塑料门，看到这家大排档里边坐的满满当当的人，今天正巧方正上班满一个月了，就近来这边试试。
　　“是挺好吃的。”方正夹了块锅包肉放到了香香碗里。
　　“谢谢叔叔。”香香夹起这块肉，咬了一口，酥脆好吃。“听说德胜门的烤鸭可好吃了。”
　　这段时间，在大院玩的时候，听到其他的小朋友说起去德胜门吃烤鸭，那烤鸭好吃极了，鸭子皮黄澄澄的，是酥脆的，咬一口就流油，想想就要流口水了。
　　涂优笑了下，跟方正对望一眼，“好，以后有了钱，咱们就去德胜门吃。”
　　然而，若干年以后，当香香再次回想起这一幕时，才明白有时候重要的不是吃什么，在哪里吃，而是和谁一起吃。
　　吃到后来，两人也喝了一两杯啤酒。俩人都不是喝酒的材料，只不知道如何纾解这一路相互的扶持与理解，凑合着喝了几口。
　　明明只是浅酌的量，却愣是被两个不会喝酒的人，喝出了微醺的感觉。
　　“我们多年老同学了，其实我请你过来帮我，不仅仅是想让你做个销售。”涂优不胜酒力，只一杯，两个脸颊红扑扑的。“我当年拼了命的考上北华大学，就是想看看村外边的世界，想知道，我能为这世界做些什么？”
　　“我知道，我真的知道。”方正也感慨万千，心里像是堵得慌，却又找不到出口，其实当年千辛万苦考进北华大学，谁不是天之骄子？现如今，他在百货商店里找不到自己的位置，只得出来搏一搏，但内心里怎么会偶尔不冒出来一些惶恐呢？
　　“我们这个店，以后的店，每一个店，赚了钱，都有你一份，我有一口饭吃，就有你一口饭吃。”涂优举起杯子，想的是他不是仅仅找个销售或者助手，而是找一个合伙人，能和她一起做事抗事的人，这段时间，她能看出来方正是在真心的把这个当自己的事业来做，踏踏实实的做。
　　方正听到这话，愣了下。他出来一个月了，这一个月学习到的，见到的想到的东西，比他在百货商店一年见到的都多。
　　他忍不住，眼泪梭梭的掉了下来，杯里的淡黄色的啤酒荡起了几个涟漪。
　　他辞职一个来月了，工作这段时间以来，他心存感激，也庆幸有这么好的老板，有这么开阔的视野，能想人之未想，但市场瞬息万变，未来能走到哪一步，他心里却并没有那么大的把握，只能一直督促着自己要坚持，要相信自己做的事情。
　　这一刻，他却真的觉得值得，不管未来能走到哪一步，他都陪着老板走到哪一步，他，无悔！
　　他端起一次性的塑料杯子，杯口略低的和涂优碰了碰，一饮而尽。
　　“面包会有的，六便士也会有的，这世界大的无比，总有一天华明电子的连锁店会开在北华城的各个角落，开在华国的各个角落。”涂优慷慨激昂，想到未来，她心中豪情满荡。
　　“好！”方正用力的鼓起掌来，拍的手都红了都痛了，但心里却是热的。
　　他相信，相信涂优，相信涂老板会做到她所说的一切。