《情若重来，我还在这里等你》范公子光

21、外贸新战略

　　当安小诺在会议室里坐下来时，她凝眉一看，会议室里人员早已到齐了。董事长骆宾西装革履正襟坐在会议桌中央，公司总经理陈赫华、公司外贸主管陆彤彤、公司董事齐飞、公司董事曹大川等坐在会议桌两旁列席会议。与以往会议恐怖气氛不同的是，安小诺明显感觉这次会议气氛更逼仄压抑人了。这时董事长骆宾开始讲话了。他的腔调沉重悲怆了不少。他说道:“各位公司同仁，今天开会主要研究公司海外贸易战略调整问题。相信大家都看新闻了，近期海外一些国家奉行单边主义贸易政策，不断打压中国对外出口的贸易产品，不断欲对中国的产品增加关税，掀起了贸易战。来而不往非礼也，中国也必须还击，被迫对外国的一些商品增加关税，捍卫国家利益。作为我们外贸公司，宁愿舍弃一些企业利润，也要坚定的和国家站在一起。但是，这的确对我们外贸公司的经营是一大冲击啊!未雨绸缪，如果我们不积极应对，市场转型不及时，我们的公司就会面临生死存亡。自从我经营公司以来，我始终秉承一个信念，在企业经营战场上，企业要么今天生，要么明天亡，企业生死总在一瞬之间，企业人必须枕戈待旦，市场形势变我则亦变。所以今天召集大家开会调整我公司的外贸战略方向问题！望各位畅所欲言，商讨制定出公司外贸的新战略方针来。”骆宾说完后，把目光看向了总经理陈赫华。

　　陈赫华明白了这是让他开始发言，他顺势讲了下去。刚才骆董事长对海外贸易的研判非常超前精准，今后几年，由于一些国家敌对中国的崛起发展，对中国开始使绊子，开始在对外贸易上奉行单边主义，与中国打起了贸易战。这种做法不符合当今世界一体化和命运共同体潮流，是灭人家一千人，自损八百人的短视行为，这也不是全球的贸易总趋势。我们既不要畏惧如此，也不要漠视此贸易行为带来的经营巨大挑战和带来的贸易危害。正所谓，人无远虑必有近忧。我们公司是外贸型公司，主要依赖国际贸易规则政策。既然有的大国挑起了贸易争端，我们公司的外贸战略也要随之改变。我建议公司的战略是把公司的外贸市场战略重心，由全方位依赖西方国家市场为中心，转向以局部欧盟西方国家市场、非洲大陆和东南亚市场为中心，积极拓展这些地区的贸易产品和技术贸易，这样我们才能避免踩雷引爆自己。以上是我的发言建议，我就说到这里。下面请陆主管发表自己的想法。

　　陆彤彤发言道:“对于个别一些国家发起贸易战，对进口商品增加关税，这遏制了我们公司采购外销产品的出口量，致使我们公司利润大幅下降，这真是形势严峻啊!所以我同意陈总经理的公司外贸战略方针调整。但我不主张完全放弃与发起贸易战国家的经贸往来，毕竟以前它们是我们主要贸易伙伴和利润大客户。我主张采取见缝插针贸易战术，放弃一些关税重的滞销的贸易产品，多采购一些无关税的甚至加了关税也必须的产品和这些国家的贸易公司展开合作往来，并始终保持着联系，等待这些国家贸易政策的调整。相信总有一天，这些国家会意识到打贸易战是错误的，早晚会回到正确轨道上来。这是我的想法，不知各位意见如何？”

　　董事齐飞附和说道:“我觉得陆主管说的有道理，以前贸易战国家的市场是我们的主市场，我们绝不能知难而退，有轻易放弃的思想，我们必须与其针锋相对的进行斗争。这好比是下棋比赛，别人一出了步猛棋，你吓的走开了，这不是自我投降吗。我们不能这样做，我们也应出棋不意，下猛招，和其进行斗争。自古以来，商业贸易合作都是谈判斗争争取来的。所以我们不能放弃与贸易战国家的市场 ，以此等待转机。也应像陈总说的那样积极拓宽贸易新市场重心，暂避贸易风险，维持公司利润和运行。记住我们的底气是广阔的中国市场和强有力的中国政府，我们不怕困难。”

　　“是的，我想说的也是齐董这个意思。对于我们公司来说，抵御和控制外贸风险是我们的原则和底线，是我们公司的战略和战术。正因如此我们不能放弃原来的主市场，要积极等待市场复苏，也要努力开辟新的主市场。无论如何艰难困苦，我们永不显得懦弱，永不放弃每一个市场，我们的贸易目光永远是全球的，永远是长远的。我相信，只要我们公司选择望前走，就会不断遇到许多许多的春天。”公司董事曹大川即齐飞发言后作了以上陈述。
　　这时轮到安小诺发言了，她有条不紊用她甜美圆润清晰的声音说道:“鉴于当前严峻的外贸形势，我们财务部下一步将过紧日子，绝对把公司资金花在公司项目的刀刃上，认真核查核算每一个贸易产品的输出输入利润，确保公司的各种商品进出口利润不下降和不出现负利润，还有，财务部坚决避免一单压一单的付款订货方式，坚决实现一单一结，实现资金利润快速回笼。同时对进驻公司全球网上贸易系统的外国公司加大财务诚信评定等级审核审计，坚决剔除信用评定等级较低的海外贸易公司，避免给公司带来贸易争端和经济利润损失。再有，认真评估互加关税后产品的国民承受力和市场销售前景潜力，做好甄别产品代理海外贸易项目。总之，财务部，将采取好钢用在刀刃上和快刀斩乱麻的策略方针展开工作，配合公司度过难关的。不知怎的，安小诺说完，公司会议室竟响起了一片掌声。”

　　会议最后，江城泰达隆公司在骆宾董事长主持下制定了固守贸易争端国家市场等待复苏，拓展欧盟大市场，往西主进非洲市场，向南经略东南亚市场的贸易战略方针。这在公司危机时刻，起到了扭转乾坤海外贸易不利局面的作用，这次会议也犹如神来之笔，为公司在海外贸易风浪中行稳走远谋划了新布局。