《稀稀那些年》础易斯凉

47、6

　　接下来的三天里，一直都在进行着商务洽谈和商务宴请，我则努力做好一个司机的职责，总是在车里默默守候，虽然我也很想见识见识这种高端的场合。有那么短暂的一会儿，我对自己现在的状态不满意了，或者说自卑了吧，也许跟随邬总做个销售也不是件坏事吧。公司的销售是一千五的底薪加提成，但是宋姐和猛哥每年都可以赚二三十万。别忘记还有小刘，小刘能力差些，一年才三五万。消极念头一起来，这想法就一晃而过了。
　　我的时间很闲，可是翠翠的时间安排的很紧，我们都没有独处的时间，发的短信比说的话都多。
　　终于在第四天的下午，王总在他的房间召开了总结会。大致意思就是本次会晤很成功，此次行程告一段落。明天，他、邬总和李工飞回北京，我们三个开车回去。
　　王猛非常适事宜的舒了一口粗重的气，似乎有意让邬总和王总了解他这几天的不易。
　　“怎么？小王？”王总面带微笑的说：“觉得事情总算定下来了？”
　　“可不嘛，王总，这几月都快要愁死我了。”王猛略带调皮的回答。
　　“事情还没完，小王。我们这次签订的只是研发合作意向书，还不是正式的合作协议，更不是订单合同。你放松的有点早呢。我要是邬总，就让你待在这，啥时签了订单，啥时回去。还有，你知不知道库房使用率已经超了百分之九十的警戒值？”
　　我听到这，倒是没在意警戒值，想得却是如果王猛留下来，回程路上岂不是我和翠翠的二人世界吗？
　　王猛立刻收起松懈的表情，因为他清楚王总这话是说给邬总听的，邬总说话一定不会这么客气。“是的，王总，我知道了。”一脸谦卑。
　　邬总果然开口了：“王猛，还是先回公司，比盛这边也要时间消化，但是你不能放松，我要你至少每天一个电话了解比盛的情况，如果我从别人那里先了解到了，你就给我滚蛋。”邬总说到“滚蛋”两个字，恨不得咬王猛两口，然后又突然缓和下来：“王总提到库存率的问题，我看你在办公室坐的太久了。青山，你在库房和采购部都做过报表，你来说一下。”
　　我正想着二人世界的事儿呢，这个转移也太突然了，我先嗯……呢个……了几声，抓紧时间组织语言：“库存超过警戒值，是……库存积压严重，是一个要停产的信号。原料……来了没地方放，产品生产出来也没地方放，会影响……会影响采购计划和生产计划。还有，现在是五月份，六月开始雨天会增多，货物周转快的时候，我们用塑料包装，一个成本两块二，但是密封性不好。雨天空气潮湿，我们必须用铝塑膜包装才能保证产品质量，一个成本大约二十五。外包装采用的金属卡扣封装，更换的过程中，部分外包装会损坏，按照以往的统计，损坏率在百分之三十左右，一个成本也要二十多，还不算人工。库存已经超过百分之九十，如果想全部更换完包装，在减产的情况下，一个班抽出半数人干，差不多，现在就该开始了。”
　　邬总点点头说：“听到了吗？王猛，如果订单下不来，你就去车间给我换包装去。李工，减产是大事儿，你下午跟老板先电话汇报一下，如果老板同意，你就通知生产部吧，具体怎么减，还得你们技术部给方案。”
　　王猛在一旁抹了抹额头上的汗。我却想着王猛是应该滚蛋还是去换包装。王总依旧微笑着说散会，剩余时间自由活动。离开了王总的房间，看着邬总和李工消失在各自的房门内，王猛立刻精神焕发，“走，哥带你们去溜达去。”
　　我强忍着王猛变化带来的好奇心，直到离开了宾馆，我才问道：“猛哥，你好像一点都不担心。”
　　“担心也没有用，大不了辞职呗。”王猛很洒脱。
　　“那你是已经找好下家了？”翠翠插上了八卦的嘴。
　　“辞职只是下策，不瞒你俩，我前两周来的时候碰到绿益的销售了，居然还请我吃饭，说要我手下留情。还说他们老板对我有意思，去了就给销售部经理，底薪一万再加提成。你说他们这是什么意思？要么他们自己对比盛也没底，要么他们自己的经营也有问题。”
　　“你答应没？”翠翠又问。
　　“我说考虑考虑。”
　　“这么好的待遇你还考虑考虑？”我的声调不由得高了。
　　“我考虑个屁，我压根就没想去，说考虑是给自己留条后路。他们现在的规模跟我们公司比就是个小作坊，比盛一家都做不过来，我拉个二百万的单，他得有二百万的货呀，没货我提个屁成。”
　　“不过公司给你的压力也不小啊。”
　　“这点压力算什么，该做的我都做了。上次来把采购部的小赵叫出来，又是喝酒，又是唱歌，又是捏脚，折腾到半夜两点多，就为了让他帮忙给他们领导吹吹风。从他前两天给我透露的信息来看，八九不离十。”
　　“什么信息让你这么有自信？”
　　王猛特别神秘的说：“你知道绿益的回款期是多久？”
　　我摇摇头。
　　“三十天！他们又要上设备，又要生产，小作坊资金规模能有多大，必须快速回笼资金才能运作起来。咱们公司给他们的回款期是六个月，这能比吗？多亏咱们公司的现金流比较硬，六个月的回款期不是一般公司能承受的了的。这一点是比盛必须要考虑的。你记不记得有一次财务的郭总在办公大厅里大骂比盛，那么斯文的人都满嘴粗口了。”
　　“记得，那次好像是比盛已经八个月没回款了。我还记得工资晚发了三个月，我都是四处借钱度日的。”
　　“对吧，说白了，是比盛被咱们惯坏了，你看咱们公司的客户只有比盛才这么长，其他小客户都是三十天回款。其实三十天也算是行规，但是他们领导对新加入的供应商只给三十天的回款期非常的不爽，哈哈。”
　　“这么好的消息你刚才怎么不说，还非得挨顿训才舒服？”
　　“邬总这人你又不是不知道，她训人是常态，如果你解释过去了，她又会找别的方面训话，那不是要挨两顿训嘛。还有一点不能说是因为王总也在，他这人比较阴险。”
　　“阴险？我看他平时挺和善的啊。”
　　“这才是阴险，邬总训话是摆在明面和你说，王总是在背后搞小动作。就比如我刚才说的话，如果说给王总听了，你信吗？咱们一走，他立马打电话给老板邀功，说是经过辛勤的走访和沟通，了解到绿益的回款期是三十天，他给比盛承诺咱们公司的回款期可以放宽到六个月，比盛的李总已经口头上答应了，但是还要在例会上讨论一下，通过了就可以签合同。老板一听，还不是得记他一功，我的这么多工作就白做了。到时候，如果订单顺利签下来，他名利双收；如果签不下来，立马就会把锅甩我头上。我都能想象到他怎么说：小王啊，我们前期都铺垫那么多了，你后期跟进的不太积极嘛。”
　　“真有这么阴险？”
　　“我是吃过他的亏才敢这么说的。”
　　“怎么吃得亏，说说呗。”
　　“之前我花了两个多月的时间谈了一个天津的日资背景的企业。人家对我印象挺好的，样品也很满意，基本算是成了，不过人家要来公司考察考察，理所当然的嘛。他们也是，搞了个突然袭击，没提前打招呼，说来北京办事，顺路过来看一下，本来也没啥。这不邬总出差了嘛，我想人家来一个高管，我一个小职员接待不太礼貌，就叫王总了。王总天上地下一顿神吹，这也没啥，回头合同还是签了。这人不地道就在这了，王总有一批项目产品，库房放了半年，你知道的吧。北京有一个科研院所，和丁博士关系不错，就定制了一百公斤样品。丁博士意思是他们只是做实验用，指标完全不符合下游产品需要的参数，中试线上做一点就行了。王总一听是科研院所要的，以为是高级产品，非得包装成项目做了十吨。要知道丁博士可是这个行业首屈一指的人物，他说不做，王总要做，丁博士就不高兴，也不理他了。结果呢，这十吨产品只要客户一看检测报告，就没人要了，王总脸上就挂不住了。本来技术部已经给出处理方案了，以百分之五的比率添加到原材料里上线重制，几个月就可以消化完。王总不知道哪儿来的那么大的脸，逮住这个机会非要发这批货，说是和客户沟通好了。我只能给邬总打电话，邬总也没放在心上，说王总有自己的判断，不行了再换货。结果呢？日方高管拒绝换货，坚持退货，还说我不诚信。王总呢，跟老板和邬总说退换货是正常的，关键在我没谈好，对方才坚持退货。这大黑锅给我扣的，里外我都不是人。”
　　一说起王总，王猛有一肚子的不满，趁这个机会说的收不住了，又说起宋姐也让王总阴了一回。公司的客户分两种，一种是个人开发的客户，就是销售人员凭个人的能力拉来的客户，提成高，相比起来，公司指派的客户提成就要低很多了。像比盛就是公司指派给王猛的客户。宋姐本事大，不要公司指派客户，都是自己开发的客户。有一回，宋姐接了个大单，那会儿公司只有八条线，产能不够。宋姐就通过采购部的马经理，联系了一个甘肃的供应商做代工。公司以前没有让别的公司代工的先例，宋姐就从技术部要了人，在甘肃忙前忙后两个多月，总算把订单给完成了。就因为王总期间参加了一次部署动员会，上喷老板，下喷供应商，喷的老板以为是王总的功劳，一高兴提成让王总拿了大头，宋姐那个气呀。直接把提成全部退给邬总，说是王总的客户，她不拿。然后又把客户直接交给邬总，说她不做这个客户。硬生生的把个人开发客户变成了公司指派客户。宋姐就是这种脾性，宁可不挣钱，也不愿意与王总这种人为伍。
　　王猛继续说着：“我要是邬总这不得生气吗，你宋云丽翅膀硬拉，给我摆谱是吧。可是呢，邬总非但没生气，还更喜欢宋姐了。她知道宋姐恨不得把钱摔在王总脸上。就这样，”说着王猛随手从兜里摸出个一百块，在空气中比划着，嘴上还啪啪的配音，“邬总把宋姐的钱交给王总，本以为王总会羞愧。结果王总就这么不要脸的收下了，还说宋姐真懂事。你说这要不要脸吧。”
　　“真的这么无耻吗？平时都看不出来呀。”翠翠瞪着茫然的大眼睛。
　　“堂堂一个副总，不至于这样吧。”我也比较怀疑。
　　“总之，这人不地道，能躲远点就躲远点。”