《奔向普罗旺斯的向日葵》zhongcheryl

33、谁比谁厉害

　　月色迷人，安静的小巷子里一只小猫穿过。
　　月光将余多多的影子拉得长长，林朝阳悦耳低沉的嗓音在路上伴着她回家。

　　“我光顾了半年后忽然有一天老板苦着脸对我说以后要关门了，因为附近出现了一家有规模的连锁美食店，大部分顾客都被招揽过去，他的生意日益下降没有办法维持只能转行。”

　　“哈，那你以后岂不是没的吃？”余多多说：“不对，既然是成功案例那就是你没有让老板关门大吉咯！”

　　“当然，不然以后带你去哪里吃正宗又美味的法国小吃。”林朝阳继续说：“周围这么多家店我就只习惯那家的味道，如果老板真的以后不开门的话那我吃不了喜欢的panini，更何况老板那么可怜。恰好那时候有教授布置了作业，所以我就决定挽救这家店兼完成作业！”

　　余多多斜眼瞟他，嘴角翘起，切，说那么多自己还不是吃货一枚，“那你就是买下这家店吗？”

　　“笨蛋，如果我只是纯碎出钱那又怎么会发展成连锁，成为学校经典案例之余还入选了当年商业杂志的top10选例。”林朝阳挑眉，语气甚是自得。

　　林朝阳做人和做事向来都是遵循知己知彼百战百胜的策略。
　　他首先注资入老板的店维持日常经营，然后观察最有竞争力同时也是这区生意最好的其他牌子的连锁店名叫山姆大叔。山姆大叔的经营与星巴克等连锁咖啡店有异曲同工之妙，同样是提供饮料和小吃的休闲场所，而且它选择的服务员个个都是金发碧眼身穿迷你短裙的hot girl，因此十分吸引男顾客。

　　林朝阳当即联合几个同学做了一份详细的市场调查，主要分析附近的顾客群体和消费倾向等，通过详细的报告确定最大的消费群体是以学生和游客为主，其中游客大部分都是来自西欧国家。适逢当时美国英雄电影《蜘蛛侠》在欧洲热映，因此林朝阳制定了一个特别宣传计划。

　　“蜘蛛侠？噢，我知道了，你一定是请主角来担任代言人对不对？”余多多举手兴奋抢答。

　　“哼，请明星代言这么大众普通花费高回报率不一定成正比的手段我才不会采用。”林朝阳不屑道。

　　没错，虽然当时《蜘蛛侠》热映，但是如果要靠《蜘蛛侠》宣传的话不仅明星花费高昂而且版权费用也是一大笔钱。于是林朝阳想出一个更巧妙而避免侵权的宣传计划。

　　由于本次针对的消费群体是以学生和游客为主，这就注定他们的属性是空余时间和好奇心旺盛的受众。
　　林朝阳首先将小吃店改名为简单易记的名字—bonnini，并且将店面外形改造成十分受欢迎的自助餐车造型，同时加入很多独有的法国元素，让人印象深刻。然后制作一大堆宣传单张，上面画了一个可爱趣致的景点路线图，犹如一个寻宝游戏一样，宣传单上画了一个大大的卡通蜘蛛，标题名为“寻找超级英雄”。

　　内容简介也很简洁，就是在路线图上的景点处有一个不同颜色的蜘蛛印章，只要集满路线图上的所有印章就能成为超级英雄，获得路线图终极地点的神秘礼物一份。宣传单除了向周遭学校派放外，更多的是放在各个旅游自助处任游客取阅。

　　因为电影《蜘蛛侠》的热映，所以这一份宣传单很容易让人联想到时下热播的《蜘蛛侠》而心生兴趣，每一个人心底里或多或少都有英雄情意结的，但因为标题和形象采用都不属于正版《蜘蛛侠》的范畴，所以严格来说并不算侵权，只是打了个擦边球。林朝阳的这次英雄宣传计划一经推出立刻大受欢迎，往来参加挑战的人数十分多且热情高涨，一时之间成为潮流，尤其是大家都对于最后的神秘礼物最感兴趣。

　　当然既有游客一边享受美丽景点一边参与游戏，也有沉不住气的参与者直接杀到终点探个究竟。然后他们就会发现终点是一个外观熟悉但独特名叫bonnini的小吃店，店主是一个热情好客的帅大叔，做的一手美味的帕尼尼，味道别有风味，与外面一般卖的十分不同，口感更酥脆和美味。

　　随着越来越多人参加英雄游戏，bonnini的美名也随即传播，更是引得不少人来一尝究竟，最后都被它征服。

　　林朝阳深知要建立一个品牌所需的后续计划是十分重要的，他决心要让bonnini也成为法国独有景点之一，所以除了第一波的《蜘蛛侠》式宣传外，他还制定了另一个加插其中的宣传。

　　一般卖广告的形式有报纸杂志、电视电影和广播。但自2000年WINDOWS系统的普及导致电脑走进家庭的速度十分惊人，在发达国家几乎是每个家庭都拥有的前提，网络世界已经势不可挡的成为一种新兴的趋势或者潮流。尤其是一种名为博客的网络日志的兴起和流行，更加促发了互联网的发展。21世纪是信息时代，谁先占领第一手资讯谁就成功了一半。因此在众多的游客里不乏是博主，而林朝阳所做的就是让互联网其他地方的人也能知道这个现在巴黎最热门的游戏，引起好奇和兴趣。林朝阳除了提供一系列拍摄精美的照片让人摆上网外，还在网上发起蜘蛛填色接力赛，当然蜘蛛的中间是bonnini的招牌，加深网民印象。

　　因此除了本地顾客的口口相传外，网络上也是掀起一阵bonnini风，也正是因为bonnini的宣传噱头大受欢迎，人气急升，吸引了法国本土的杂志和报纸甚至乎电视台的注意，纷纷作了相关的报道，令到bonnini更是风头一时劲盛，压过其他同类小吃店。

　　林朝阳策划的宣传除了将bonnini变成近期的热点外也同时对于法国的旅游景点作了很好的宣传，让游客对巴黎的印象深刻，所以旅游部特意将这份宣传单和计划纳入当年的宣传小册子，而bonnini则是当之无愧的成为景点之一。

　　Bonnini在短短的一年间吸引超过20%的游客，林朝阳很快就挟势将bonnini发展成为连锁模式，但他只开了十三家，而且是分散在十三个最受游客青睐的城市，地点选择自然是靠近经典景点，久而久之只要人们一提起某个景点自然会联想起一旁的bonnini。

　　林朝阳的整个宣传计划花费不多，所有费用包括市场调查和道具制作加起来都不超过一万法郎，即使是后期连锁店他也是透过银行风险评估完成资金投入，可取得的效果却是十分惊人，从一家籍籍无名的小吃店一跃成为最hot的帕尼尼代言店。何况这个项目里让热捧电影的优势成为自己的优势，同时也为本土旅游业作出某种程度上的贡献，经济效益和文化效益实现双赢，让学校以及业界专业人士眼前一亮，而Frank lin也正是自此崭露头角，成为商界一颗渐渐升起的新星。

　　“哇！连旅游部都找你，真是厉害哦！”余多多听完后称赞道。

　　“那是当然，要嘛不做要做就做第一！”林朝阳得意的嘴角一翘，“而且我的眼光一向不错，习惯比别人走快一步，没办法谁让我跑步也是第一名！”

　　“你已经超越学霸，成为学神了，林朝阳你读书的时候一定是聪明到没有朋友！”余多多撇嘴眯眼判断道。

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　　林朝阳沉思了短短的一秒，然后飞快回应：“切，朋友是重质不重量，没有那么相当的级数你以为值得当我林朝阳的朋友吗？anyway，我相信你读书的时候绝对是朋友多到数不清，看你成绩不上不下就知道了！”

　　“什么！”余多多嘟起嘴，不服气道：“虽然我的排名不像你傲视群雄，但是我也是很努力读书的，就是因为我太用功了反而和其他同学的关系一般，太过独立特行，他们的思想完全跟不上我！”

　　林朝阳默默点点头，就你这个经常跳跃的脑子，反应慢一点的当然跟不上。

　　“不过，你不要以为我只会死读书，其实我曾经也是很有科学家潜质，只是折腰于五斗米放弃对诺贝尔的追求。我高二的时候就自己，我自己一个人哦，独立完成了一份关于有框眼镜和隐形眼镜的报告，为不下二十位近视同学和四位老师正确选择了佩戴方式，更成功为其中一个美女老师找到了良缘，所以我也很厉害的哦！”余多多同样是扬扬眉毛得意一笑。

　　呃，这应该说明你其实更适合当媒人吧！林朝阳挑眉暗想。

　　不知不觉两人已经走回家了，余多多使了个眼色给林朝阳，林朝阳领会到只能叹气率先走进去，然后倚门对她说：“伯母还没睡，表情十分兴奋，而且她没有在看、电、视！”

　　竟然连电视都不看就等她回来，看来余妈妈让余多多早日嫁人的心思永无歇息。

　　余多多咬咬唇露出视死如归的表情从容走进去。

　　余妈妈见自家女儿回来了，笑意漫上眉梢，迫不及待的拉着女儿嘴巴不停东问西问，重心只有一个“人家瞧你了吗？”

　　咦，为什么不是应该问“你看上人家了吗？”

　　余多多眼神闪了闪，语气模凌两可道：“还不错，吃得挺开心的！”没错，她前半场是吃得很happy。至于后半场余多多当然不会坦白你女儿的亲戚突然来拜访，人家被她耍走了。

　　两母女你来我往半个小时，余多多使出太极十八招终于将余妈妈耍的开开心心的睡觉去了。

　　余多多瘫在床上，放松身心，今日过的实在是比过山车还要惊险，不过幸好是有惊无险。

　　“哼，”林朝阳却是蓦然嗤笑，“你忘了明天上班要跟你表姐报告今晚的相亲详情。”

　　><…..

　　林朝阳成功再次见到世界名画《呐喊》的真人版。