《如意连蒙》岁满山河

45、第45章

　　段筱蒙吃了饭，洗完澡躺在床上，一直想着那个熟悉鸡汤的味道，这个味道他尝过很多次，是俞如意的手艺，正想着俞如意是不是也来了J市，回头又想到俞如意的父母是不会让他离开S县的，想到这里，段筱蒙有些失落，这么长时间过去了，他应该自由了，段筱蒙越想越是觉得心里难受，他打开手机，翻开俞如意的照片，利索的短发，黝黑深邃的眼睛，俊朗的面孔，段筱蒙把手机搂在怀里，小声的哭了起来：“如意，我好想你”

　　俞如意下班，站在饭店前的小空地上，抬头看着星空：“蒙蒙，你到底在哪”

　　谢师傅：“小俞，你怎么回去”

　　俞如意：“我住员工宿舍，一会溜达着回去就行”

　　谢师傅：“好，我先走了”

　　俞如意：“明天见”

　　俞如意看着谢师傅远走的背影，自己朝着另外一个方向走了，俞如意住的宿舍里还有前厅的服务员，四个人一个屋，俞如意来的最晚，睡在离门最近的地方，他把被褥摊在床上，脱了外套沉沉的睡去

　　段筱蒙也许是太累或是想俞如意想的太用心思，抱着手机就睡着了，段筱蒙做了一个梦，梦里他回到批发市场，还在自己盘的水果店里，自己整理着水果，俞如意坐在旁边靠着墙睡的正香，段筱蒙把空的水果箱子放到地上，开始打量俞如意，那也是他第一次正儿八经的看这个人，穿着一身黑色，不错的身材，高高的个头，健康的肤色，睡着了没有一点声音，他看着看着，忽然看到俞如意脸颊上的淤青，他有些心疼，这是又跟人打架了吗，是不是吴瘸子又来找麻烦，岗子说他为了保护自己跟吴瘸子打过好几次，段筱蒙想开口问问这淤青是怎么回事，他努力张嘴却发不出一点声音，俞如意还是那样睡着，如果不喊醒仿佛就会一直这样睡下去，段筱蒙努力挣扎，他想喊醒俞如意，他一边尝试大声说话，又因为全身无力发不出声音难过的哭了起来，从梦中惊醒的段筱蒙一下坐了起来，他睁开眼看着这个熟悉又陌生的房间，擦了擦眼角的泪：“原来是梦”

　　段筱蒙起床喝了口水，站在窗户边看着窗外，外面的街道上除了偶尔有路过的汽车，只剩下寂静的黑夜和满天的繁星，段筱蒙打开手机通讯录，看着俞如意的电话号码：“明天去饭店问问吧”

　　“叮铃铃”

　　段筱蒙被一阵电话声吵醒，是□□打来的：“喂，陈老师”

　　□□：“还没起床呢”

　　段筱蒙从床上坐起来：“还没”

　　□□：“赶紧起来吧，我在你家楼下，带你一起去公司”

　　段筱蒙一听□□在楼下，赶紧起床洗漱，下楼搭着□□的顺风车去了公司，路上经过“方草家常菜”门口，段筱蒙努力的向里望了望，除了饭店的门，他什么也没看到，到了公司段筱蒙除了修改设计稿就是跟同事一起探讨修改方案，不知不觉一天过去，段筱蒙看了看时间：“都快11点了，饭店是不是已经歇业了”

　　□□：“你饿了？”

　　段筱蒙：“没有，是我家附近有个饭店的菜味道很合口，我还想今天有时间去店里看看”

　　□□：“是吗，下次一起，带着老黄他们”

　　段筱蒙笑着说：“好啊”

　　□□：“带上案例册先回去吧，早点睡，明天机场见”

　　段筱蒙：“好，陈老师再见”

　　段筱蒙把案例册装在背包里，出了公司，这个点早就没了回去的公交车，他打了一个车直接在方草家常菜门口停下，他透着门往里看了看，店里已经熄了灯，他站在饭店门口看了看周围，一个人都没看到，段筱蒙一步三回首的步行回到了家，收拾完行李，洗完澡后坐在床上，手机上显示的是俞如意的手机号，段筱蒙一直在犹豫要不要打，他本来以为只要把所有的心思都花在工作上，就不会想俞如意，他就这样坚持了这么长时间，最后他的坚持却被一碗鸡汤打碎，段筱蒙叹了口气：“都小半年了，说不定他早就把我忘了，况且还是我先提的分手，现在再去联系，只会给他徒增烦恼吧”

　　俞如意一大早起来，准备早点到店里，而且他已经想好了，重新去找一份工作，他必须努力在这个城市生存下去，而且必须努力挣钱，就像茶馆老板说的那样，就算以后找到了段筱蒙，也要养得起人家才行，俞如意一边走一边想着如何跟草草说，他走到路口，远远的看到街对面的公寓门口一个长的很像段筱蒙的人刚刚上了出租车，俞如意心里激动了一下，嘲笑自己：“怎么看谁都像他”

　　俞如意到了店里，看到草草已经到了：“老板早”

　　草草：“早，去吃饭吧”

　　俞如意：“老板，我想辞职”

　　草草看着俞如意：“在这里干的不开心吗”

　　俞如意：“不是，大家对我都挺好的，我只是想找一份可以挣的更多的工作，而且常年在后厨，我也没时间去找蒙蒙”

　　草草听完：“好吧，既然你决定了，我也不拦着，我听程方说过你来这里主要是为了找人，有点眉目了吗”

　　俞如意摇摇头：“本来有的，后来又没了”

　　草草：“别灰心，只要人在这里，总会找到的”

　　俞如意笑笑：“嗯”

　　草草：“你准备找什么工作，我可以帮你分析一下”

　　俞如意：“销售吧，这个工作可以经常外出，也可以接触到更多的人”

　　草草：“嗯，在公司上班的人，也就这个职业是可以经常外出的了，既然你都想好了，那就去找吧，有困难可以跟我说，也可以找程方”

　　俞如意：“谢谢老板”

　　草草：“别客气”

　　俞如意找新工作的过程并不是十分的顺畅，他没有这方面的工作经验又没有现成的客户资源，被很多公司以“不合适”的理由拒绝，费了一番力气之后，他被一家广告传媒公司录取，成为了一名普通的销售人员。

　　俞如意入职后跟所有的新人一样，定期进行话术培训，除了培训的时间，每天还需要拨打固定数量的客户电话，完不成会被领导批评，俞如意为了尽快的掌握话术和了解公司业务，他开始频繁的加班，背诵与客户沟通的话术，将公司的业务介绍熟记于心，甚至将公司之前做过的所有客户案例都拿来熟悉和了解，将所有的客户按公司服务了哪些业务，哪些类型的客户喜欢公司的那类业务进行分类、整理，一个月过去，俞如意也已经把这些都记得八九不离十

　　作为一个新人，想在公司立足也并不容易，同事之间的竞争，明枪暗箭，并不是所有的老人对新人都会真的坦诚相待，俞如意的快速成长，已经成了别人眼里的一根刺，不管他做什么，都会被别人拿来指责，各种挑理式的纠正，看似是对他进行关心和维护，实则是把他当成了针眼，早晚要拔除

　　俞如意从来不会把别人对他的干扰放在眼里，不管别人如何对待他，俞如意都选择隐忍，因为在这样的环境中，不能靠拳头来解决问题，还是要靠成绩，他在打电话之余，会对一些本地意向强烈的客户进行拜访，一是拉近和客户之间的关系，二是可以在去拜访客户的时候找段筱蒙

　　时间长了，公司的老人们发现他油盐不进，逐渐的也失去对他“指教”的兴趣，除了防备被他挖走客户，就是不断的向领导递小话，好在销售部的大领导彭泽并不是一个目光短浅的人，听的多了，也逐渐让他对俞如意产生了兴趣，午饭时间，俞如意在食堂找了一个僻静的角落一边吃饭，一边看近期公司接单的客户介绍，基本都是一些固定领域的客户，跟段筱蒙的园林设计相差的太远，他看看看看叹了一口气

　　彭泽：“怎么了小俞，饭菜不合口”

　　俞如意听到有人跟自己说话，赶紧抬头，看到彭泽站在对面，俞如意来公司这么久，除了第一次培训的时候见过彭泽，其他的时间几乎没看到过这个人

　　俞如意站起来：“彭总”

　　彭泽是个四十多岁的人，在公司创建的时候他就来公司工作，后来公司扩大，他成了股东之一

　　彭泽笑着看着俞如意，示意俞如意坐下，自己也坐到了对面：“你还没回答我刚才的问题”

　　俞如意：“饭菜味道挺好的，我就是看到公司最近接的一些客户，基本都是一个行业，觉得是不是应该拓宽下领域”

　　彭泽：“哦，说来听听”

　　俞如意：“咱们从成立到现在也有十几年了，我看了之前的客户案例，选择的领域基本都是差不多的，食品、汽车、建材、家居，但是这些领域的客户毕竟有限，虽然现在很多客户属于常年合作，但是也不能保证他们会一直合作下去，如果出了新的竞争公司，给的条件比咱们优越，就会流失掉这些客户，我在想是不是在目前的客户领域之外去开拓一些新的”

　　彭泽一边听俞如意表达自己的观点，一边点点：“不错，是个有想法的年轻人，但是要想开拓新的领域，还需要咱们有成功案例去做敲门砖，公司成立的时候，咱们的客户就只有目前做的这些领域，案例多了，自然会吸引同一个领域的客户前来，日积月累，公司的客户群也就固定了，如果你想开拓新的领域得做好受挫的心理准备”

　　俞如意笑笑说：“这个我懂”

　　彭泽：“嗯，那你准备去开拓哪些领域？，说来听听，我可以给你一些建议”

　　俞如意想了想：“我想去开拓设计、软件和建筑，这几个领域也有很多公司做的比较大，但是却没有看到他们有这方面的动作，是不是可以去尝试下”

　　彭泽想了想：“嗯，这些领域的企业都有自己固定的圈子，而且针对的客户群都是企业，很少是直接面向C端消费者，打广告的意向就会低很多，想拿下这些客户可能需要花很长的时间和精力啊，目前公司对销售人员有业绩要求，如果你想去尝试新的，也要保证目前工作能达到公司要求才行”

　　俞如意：“彭总，我能理解成您这是支持我的意思吗”

　　彭泽笑着说：“当然，我喜欢有冲劲和有想法的人”，说完起身出走了食堂

　　俞如意赶紧把剩下的饭菜吃完，也回到了自己的岗位

　　人一旦忙起来，真的会忘记时间，俞如意从午饭后一直都没离开过自己的位置，不喝水也不上厕所，快下班的时候，彭泽的秘书林琳来找俞如意：“小俞，彭总让你去他办公室一趟”

　　俞如意放下手里的客户资料，起身跟着林琳走了，部门的其他人有些惊讶的看着，有的则显得有些得意

　　俞如意：“彭总，您找我”

　　彭泽：“来，进来，我给你找了一些资料，对你应该有帮助”，说着指了指桌子上一沓厚厚的材料

　　俞如意拿起来看了看，都是关于J市和全国其他城市，比较知名的设计、软件、建筑类客户的名录和联系方式

　　俞如意：“谢谢彭总”

　　彭泽：“别客气，对了小俞，我最近听到一些关于你的事情，想跟你聊聊”

　　俞如意想了想：“您说”

　　彭泽：“我听说你不太合群，其他人对你意见还挺大的”

　　俞如意：“我是新人，不敢跟别人走的太亲近，万一被说偷看了别人的客户信息就不好了”

　　彭泽听完，立刻明白了：“你呀，公司是个群体，同事之间看着是最亲近的人，却又是关系最紧张的人，如果你想让别人对你没有意见，不会成为你职业上升的阻碍，除了保持自我，还是要跟其他人搞好关系的，这就像是一根弹簧，收尾两端不能离的太近又不能离的太远，你懂不懂？”

　　俞如意听完，低着头想了想：“谢彭总指点”

　　彭泽：“好了，去忙吧，有问题可以直接找林琳”

　　俞如意拿着资料出了彭泽的办公室，回到自己的座位上，周围的新人想问他什么又不敢问，老人看着俞如意安然无恙的回来，还带回来一些东西，瞬间变的脸色不太好了，俞如意并没有对这些过多的关注，而是仔细的翻看着拿回来的那些资料

　　所有人下班都走了，俞如意还在办公室里加班，他想先从设计和建筑公司下手，如果段筱蒙回到J市从事的还是园林设计的工作，那这两个范围是最接近段筱蒙的，俞如意拿着从便利店买回的面包，一边吃一边整理客户分类，他把本地公司和外地公司分开，准备先从本地公司下手

　　把所有的资料整理好，锁在抽屉里，俞如意看了看时间，快要凌晨：“蒙蒙这个时间应该已经睡了”，俞如意念叨了一句，关上公司的门出了写字楼

　　俞如意还住在草草的宿舍里，草草为了不让别人打扰到俞如意，单独给他收拾出一间宿舍，原本是个杂物间，只能放一张床，俞如意回到住的地方，衣服都没脱直接摊在了床上