《我在时光中》映日天蓝

112、桑田寸寸耕收获 沧海滴滴入浪声

　　白丹晴考虑后，马上着手调查了“海岸商城”的基本访客人群。

　　根据调查结果，白丹晴心中有数后，就去找这家著名连锁店的老板谈判：

　　“海岸商城乍一看好像和我们大树广场差不多：两者只相距三公里，都地处居民密集区域。

　　可是，季老板你想过了没有？

　　海岸商城那一带的住宅大多都是老、旧的低端民房，居民的购买能力如何你完全可以自己设想一下！

　　贵店定位中高端吃客，去那里落户，合适不？

　　对比之下，我们的大树广场小区有三千户的中高端人群，周围还有不少新的大型的中高端楼盘，里面所住的居民全都是你家店的目标人群。

　　如果你在大树广场开连锁的话，完全可以预期生意会至少和其他分店一样能给你带来滚滚财源。

　　至于你说的大树广场现在人气不旺，原因不是地段不好，而是招商没有做好，就是欠缺一些像你家店一样的高人气连锁。

　　没关系，我们认识到了错误，我们现在改还来得及。

　　只要大树广场变成了号召力强大的著名连锁店的聚集地，就一定能显现出其优越的地理位置的优势来！”

　　一席话说得在理，让掌握连锁餐饮集团的季老板无话可说。

　　白丹晴趁热打铁，再拿出她收集到的第一手数据来说服季老板：

　　“这里是我们做的两份市场调查报告。

　　一个是关于海岸商城的，另一个是关于我们的大树广场的。

　　海岸商城的访客群80%经常首选去价格实惠的小店就餐，这就是为什么海边商城里开的多是名不见经传的小店，而且这些小店大多都生意不错。

　　你可以去实地考察一下。

　　恰恰相反的是，大树广场的访客和附近的目标人群有80%首选去有一定档次的有名的连锁店就餐。

　　而据我们的调查，在这些人群中有一半人希望能去你家店吃饭，是人气最高的一家店了！

　　所以我们就顺应民意，希望你家店能成为第一个和我们签约的连锁餐饮！”

　　最后，老谋深算的季老板只是给了模凌两可的回答：“看了报告再答复你们。”

　　过了两天，着急的白丹晴致电询问季老板的意向。

　　话说季老板看过白丹晴提供的调查报告后感觉白丹晴说得对。

　　他毕竟是事业有成人士，作风毫不拖沓，就在电话里明确地答复：“可以签约，但是租金要大幅优惠。”

　　白丹晴听了据理力争一番：

　　“我们的店租相对于大树广场的定位和所处的地理位置来说已经是性价比很高了。你家要开分店的话，按规模少说也要投下不小的一笔资金吧？

　　你们当然希望大树广场要管理好才行，对不？

　　大树广场管理好了，是不是会让你们店家安安心心地经营生意赚你们该赚的钱啊？

　　可是，如果大家都像你家店一样没有原则地乱砍价，大树广场将会没有充足的资金来管理好商城。

　　所以说若是我们今天答应你的漫天砍价，您不应该高兴，反而要警惕才对。

　　要警惕我们是不是不负责任地把你骗来就完事大吉了！”

　　结果是季老板爽快地过来查看店面，然后要求白丹晴草拟租约合同。

　　白丹晴早就事先准备好了相关合同，就顺势邀请季老板一起去吃午饭，然后再谈合同签约事宜。

　　饭局就设在顶峰广场内的“本家园”里。

　　应酬难免要喝酒。

　　但是白丹晴面对季老板的热情，实话直说：“我没有酒量，怕喝多了误事。实在不好意思啊！”

　　季老板“哈哈”大笑着拍胸脯道：“没事，姑娘你尽管喝，你放一百个心，谁敢找你麻烦我给你扛着！”

　　“你打算怎么扛啊？我如果丢了工作，咋办？”白丹晴似笑非笑道。

　　“那正好，我已开了好几百家的全国连锁餐饮，也要向房地产进军，你就到我公司来上班。保管不会亏待你！”

　　可见连锁集团季老板很是欣赏白丹晴的能力，便顺水推舟地想挖墙脚。

　　不料，白丹晴抿唇一笑，半真半假道：

　　“我先谢谢老总您的好心啦！

　　可是，我干这份工作可是奔着登上世界首富的目标而去的。

　　如果我到您公司里工作，我可就断了我的首富梦。

　　这损失大了！任谁也扛不起吧？所以我还是老老实实保住这份工作的好！”

　　颇为自负的季老板又忍不住“哈哈”大笑起来：

　　“你行啊！给我来激将法。你如果干了这杯酒，我就认你这个朋友，我保证可以给你安排薪水更高的职位，让你向首富梦迈近一步。你觉得怎么样？”

　　白丹晴连忙摆手推辞道：

　　“非也非也！我现在的工作我得踏踏实实地做好了才行，否则你给我再高的职位也是白搭。

　　所以我还是回到话题原点，我酒量不行，就不勉强喝酒了。季老板您请随意。

　　我虽然不喝酒，不去您的公司高就，但是您的好意我照单全收了。您这个朋友够意思！”

　　这个走南闯北识人无数的餐饮集团季老板发现他竟然说不过刚刚出道的实习生，遂一笑带过不再纠结此事。

　　季老板毕竟是个实干家，在饭局上就敲定了三年租约。

　　临别，季老板感叹一句：“我虽读书不多，手下也有不少干了多年的高学历人才。读再多书，没人赏识也只能像草一样。”

　　他对白丹晴再次发出邀请：“姑娘，你是个人才，想通了可以来我这里独当一面，好好培养一番定能早日出人头地！”

　　季老板的这番话引起白丹晴的思索，回去后遂赋诗应答：

　　“《七律：几度寒窗几度争》
　　几度寒窗几度争，读书迈步向高峰。
　　桑田寸寸耕收获，沧海滴滴入浪声。
　　万卷丛书成草树，一生日子不浮萍。
　　平常心对风云处，烟雨之中处处晴。

　　（注解：

　　这首七律诗字字合乎格律。

　　所参照的七律诗格律体如下：

　　中仄中平仄仄平，中平仄仄仄平平。
　　中平中仄平平仄，中仄中平仄仄平。
　　中仄中平平仄仄，中平仄仄仄平平。
　　中平中仄平平仄，中仄中平仄仄平。

　　第五句中“成草树”的“成”作动词，第六局中“不浮萍”的“不”指“不是”，作动词，“成”与“不”对仗，都是动词；“草树”对仗“浮萍”（一种无根植物）。）

　　路子成盛赞道：“非常深刻，很中肯现实的哲理！”

　　罗萝感慨道：“还是力争成为树比较好。”

　　话说季老板旗下的连锁品牌餐饮店很快就装修好进驻开业了。

　　开了个好头后，接下来就顺利地吸引来了其他七八家的目标连锁餐馆跟风进驻大树广场。

　　这样，大树广场里的餐馆就聚集了品牌效应，想当然地重新恢复了鼎沸人气。

　　不觉临近夏天，海心人都已换上了轻薄夏装。

　　这段时间，路子成基本上都在军营里，就让白丹晴落单了。

　　春末之夜，白丹晴独自在宿舍临窗读书，轻盈海风吹来夹着丝丝凉爽，时不时调皮地掀动书页一角仿佛与她嬉戏。

　　白丹晴遂在灯下写下一首字字合乎格律的即兴词令：

　　“ 《临江仙.读书》
　　我在读书谁与共，临窗一捧轻风。几回朝暮挑纱灯。纵横世界梦，听此地回声。

　　万卷丛中非闲等，光阴独处分明。沧桑字里有黄金。春秋笔墨正，成就一方心。”

　　看得出才女校花颇为享受读书的独处时光。

　　白丹晴的表姐邓如妍隔空点评：“感觉写得很美，只是看不太懂。”

　　白丹晴遂解读这首词令的大意：

　　“我在临窗读书，有一捧清风作陪。不知道多少个日夜在挑灯苦读。心怀纵横世界的梦想，要听取书中传达出的回应声音。

　　读万卷书不能闲等着，需要花时间独处而专注用功。书里文字记载着沧桑岁月而如黄金般宝贵，书读成后也能带来有用的金钱。书写春秋而正气凛然的笔墨能成就读书人通达一方的良心。”

　　邓如妍佩服道：“阿晴妹真是大才女！你把读书写得是那么美好的享受，让人觉得‘我读书我骄傲’！”

　　白丹晴回复：“读书是学会自己和世界独处的能力，是时光静好的证明，又为何不享受呢？”

　　光阴飞快，临近五月时，秦越卿一手负责的筹建海心市内首条地铁线的准备工作顺利完成了。

　　秦越卿发扬雷厉风行的将军作风，指挥地铁施工的一应准备工作交叉进行，亲自抓好极为关键的征地拆迁事宜，以最快速度向海心市民交上一份漂亮的答卷。

　　现在已是万事俱备，只等“五一”节过后，地铁土建施工队正式进场修建地铁线，预计三年左右完成土建工程，争取五年内开通运营海心市史上第一条地铁线。

　　到了“五一”劳动节。

　　路子成忙过一阵有了假期，便带着白丹晴去苏州度假。

　　······

　　欲知二人在美丽的江南会有何浪漫之旅，且看下回分解。