《时光正好》喵星球球长

2、第二章 求助

　　在408宿舍四人准备的时候，时间已经过去了一个月，明天就是月考了。
　　李泽炎这个月忙的脚不沾地，家都没回几次，不过这个月大家也做了很多事情，虽然四个高一学生说要做学习app什么的有点无稽之谈，但是多少还是说服了一些老师，比如我们的于主任！
　　于主任认为，赚不了钱没关系，只要软件做的好他可以用这个app来给同学开小客，抓重点知识什么的，所以说教导主任真是一种可怕的生物。
　　经过考量大家最终还是决定把各个板块分开，以免弄成大杂烩，试运行的软件就叫“学霸培养站” 。
　　目前软件的课件已经导入了小学的全部内容，初中的课件制作也完成了一大半了，这也辛苦了重点一班的几个老师，由于高中也是有很多基础不好的同学，再加上北城一中也是有附中的，做初中课件完全不会浪费。
　　毕竟四个学生，虽然成绩不错，但难免碰上一些知识盲点，有老师帮忙就再好不过了，目前“学霸培养站”上线了打分功能，教师功能，作业板块，错题本也在录入了。
　　申请教师账户就可以定向开通班级管理，发布的作业学生写完以后，答案会统一传输到老师的终端，系统会对大家的错题进行统计易错题，和学生错误的方向，更加方便老师的教学。
　　也正是因为这个系统的功能，于主任和目前入驻的老师才会选择帮助李泽炎四人。
　　最初设想的按课程收费在经过几人的商讨也改为了按点击量收费，这样也能鼓励用户多做视频，软件的盈利主要在于会员费和广告位。
　　每个月会员费是30块钱，其他收费暂时还没有计划。
　　北城一中的学生可以凭借自己的学号在班主任处登记，申请免费使用“学霸培养站”，统一发放内测永久vip账号。
　　当然前期“学霸培养站”并不收费，在内容填充完成后，也陆续有老师加入进来，不过这些教师都是为了给学生布置作业吧，教导主任之名，绝对不是浪得虚名的！
　　李泽言正在回家的路上，这次回家他是带了任务来的，本来的小打小闹到现在这个地步，资金不够还是其次，更重要的以后的宣传问题，虽说于主任他们帮忙填充软件内容本就是出于教书育人的目的不求回报，但是他们付出了这么多心血，没有回报也说不过去。
　　大家都辛苦一个月了，既然开始做了就要做到最好。
　　按照小四只的收费设想，短期之内是不可能有太多用户的，用户不够就收费更不现实，何况里面的内容也不够多。
　　李泽炎今天回家正是因为他万年难得一见的爸爸要回来。
　　刚下车李泽言就看到不远处一辆黑色奥迪朝这个方向开了过来，那是他爸李奈的车，索性就停下来等爸爸一起回家。
　　父子二人坐在沙发上，好长一段时间的沉默，最终还是李奈打破了这种尴尬的场面。
　　“吃饭了没”
　　李泽炎略微有一些失神，垂眸到：“还没，正准备回来吃，回来之前就跟张妈打过招呼要回来吃了”。
　　他稍微停顿了一下，还是抬头看向李奈问到，“您呢，吃了吗，如果没吃的话就一起吃点？”

　　“嗯”。
　　父子俩已经很久没有一起吃过饭了，从他母亲过世以后，李泽炎想见李奈一面都和过节一样，一年也见不上几次。

　　等饭的间隙李泽炎简单的跟李奈说了一下学习软件的事，目前主要的问题就是主机问题，想要开始盈利势必就要大量的用户，这种流量之下主机就是首当其冲的问题。
　　第二就是用户的问题，软件不断的完善之后，四小只的信心也越来越足，他们远比自己想象中做的要好，但信心是解决不了问题的，如果按照他们这种龟速的发展，大约高中结束之前也才将将推广出去而已。
　　李奈这些年没少给教育部门捐钱，人脉资源也是四小只想象不到的，李泽炎想踩着李奈的肩膀去给这些教育界的大佬毛遂自荐，这比他们怎么卖力都快。
　　第三就是人手问题，陈新基毕竟还在上学，让他一个人观测数据肯定是不现实的，别说现在主要的精力是读书，就算不用读书这些事情也不是一个人能做的。
　　“学霸培养站”用户可以发教学视频，这些视频也需要有人审核才能上传，总之这些都是需要解决的问题。
　　李奈听完后，认真的看了一眼李泽炎，好像是第一次认识他一样，“你让我帮你解决这些问题，那我有几个问题请问你，
　　1. 我的付出什么时候有回报，以什么样的形式
　　2. 你们四个人打算怎么分这笔钱，各占多少股份
　　3. 用户的分成方式，用户的消费方式
　　4. 后期的管理模式和发展”

　　李泽言一听有戏啊，更加认真的介绍道： “首先第一点，我将以借入的方式跟您借用一笔钱，一群人，还有一些资源，钱的部分在软件盈利之后会陆续还给您，按照银行标准的利率付给你利息。
　　我们还需要一些专业人士来维护网站和一个机房，至于人脉资源将来企业有产品需要宣传和学生有关的，或者将来我们开设的其它平台可以给您免一年的广告费，次年也就是12个月以后开始按市场价的70%收取”
　　2. 这个软件的盈利初衷是捐给一些福利机构，但是做成这个规模全部捐出去公司就没有什么抗风险能力，所以我们商量了一下会把其中50%的净利润用以资助学生，学生在大学毕业之后每个月都需要返还一部分金额，利息是银行的十分之一，如果学生中途辍学，拿不到大学毕业证书，那将以银行的利息正常收取，如果之后还继续读书，可出示在读研究生，或在读博士证明，确认无误后将适当延期还款日，我们会从福利院适龄儿童开始筛选，高中以前不收取任何费用，等到高中他们也有自我思考能力，能为了自己的选择负责任。10%的净利润我们会拿来做奖学金，根据学生的表现发放，20%的净利润我们将会投放到学生手上，用作借贷，根据评估后的价值可以给大学以上的学生用作启动资金，我们收取30%的净利润作为回报，借入的钱在3年以后开始偿还，剩下20%将用作资金流动，服务器维修。
　　3. 用户的分成按照点击量来分，具体还需要专业人士计算之后才能决定，学生消费是以每个月30元的会员费作为平台收取，如果不开通会员，那除了本班老师的课堂教学，作业，视频，其他人的将无法播放，这里还可以招商，比如练习册的购买，线上练习册，学生智能笔，文具，等等。
　　4. 后期小，初，高，稳定以后，“学霸培养站”会加入大学课程。至于研究生博士生我们也考虑开设一个专门的版块出来用以给他们做研讨，主要是以研究方向为主这只是一个设想，还有语种版块，音乐版块，画画版块，包括学生可以做的线上兼职，提前体验工作的生活，这一部分将会以大学以上的学生为主。
　　第三点的时候我刚刚说过会以借贷的形式借给大学生去帮助他们实现自我创业，借出去的钱还到基金会，但是将来产生的利润会流入另一个公司，如果我们决定盈利不大，不符合整合的标准也可以卖给其他需要的人
　　5.基于以上情况都成立的前提下，我提供的资源占比较高，将占股除基金会以外的40%，剩下三人一人20%，以上”。
　　“不过这也只是我们初步的想法，您看一下有没有哪里需要改的”，李泽言说的有点忐忑，李奈毕竟是一方商业大佬，他们做的这个企划案在李奈眼里估计漏洞百出。
　　平心而论几个学生，今年也才15周岁，能做成这样已经非常不错了。
　　李奈认真的听完了李泽言的全部想法，“嗯，你这个软件基本内容填充完且测试好了以后再联系我，如果碰到什么问题去找钟秘书，他会帮你解决”。

　　这是，成了？？？李泽炎想到。

　　说起来这也是他第一次做这些事情，本以为要费一番功夫的，没想到这么顺利。

　　“谢谢爸爸，我会好好做的”，完成了心里大事李泽言也放松了很多，眉眼都柔和了下来，“明天我们要考试，那吃完饭我就要去学校了”。

　　李奈打了一碗汤：“嗯，一会儿王叔送你去”说着把汤碗递给李泽炎，“喝点汤，瘦了”。

　　李泽炎心头蓦然一痛，眼里泛酸，他也就这个月忙起来才瘦了一些，上次和李奈见面已经有几个月了，李奈既然说他瘦了一定是有关注他的近况。

　　他还以为，还以为李奈早就不关注他了，自从妈妈生病去世，爸爸本来就不多的情绪更是几乎没有了，这两年李奈一直天南地北的在飞，十分忙碌，也不知道是真的需要他还是故意让自己忙。

　　一顿饭很快就吃完了，父子两在沉默中吃完这顿饭，李泽言对父亲的埋怨也随着李奈一声瘦了散去不少。