《No Say Goodbye》韧飘

3、三、唇枪舌战

　　数据的分析和解说，在幻灯制作之前早已经过反复的探讨与论证，所以边放送边解说，秦弦做得有条不紊。末了，总结道：“关于升级用户手机卡达到增容扩能的设想，是个大胆而且很有市场的想法，希望双方在技术上能加强合作；市场用户方面，显然长辉将在本土市场方面发挥较多作用。所以关于利益分配方面具体磋商还请在接下来的谈判中达成更多共识。如果在数据分析和及市场调研方面还有疑问的，请提出来由我现场解答。”

　　看到调研报告中明显把主动权握在了长辉手里，涉及到后面的利益分配的突破点自然也在这里。三井方面稍一交流，已将矛头指向了报告。

　　黄自渔与三井孝一不时贴耳交谈，点点头，率先开口道：“关于技术方面，说到平分秋色似乎不太适当。众所周知，如此精密的芯片研制，而且是在第三方的载体上，其核心技术就贵公司目前的开发能力来说，似乎还未能达到那个水平吧？所以首先从技术承担比重来说，三井将担当主体！”

　　秦弦微笑颔首，答道：“长辉的研发实力，从以上的数据的确无法直观看出来，趁这个机会我把我们的研发团队给三井的各位贵客介绍一下。这个项目正是我们的技师们经过大量的研究，充分分析市场需求后提出的设想。数码市场的竞争日益激烈，对于已有的数码产品来说，在利用已有产品的基础上，通过增值服务来拓展市场，这正是我们的理念。我们分析过后，决定从手机芯片上打开端口。鉴于目前手机市场上型号各异，直接增容难有统一标准，但是每个手机上最大的相同部分就是手机卡。如果通过在手机芯片上增加一道程序的方式就能扩大容量，增加其他功能的话，这个市场将是极为广大的。我们的技师们也已经分解过手机卡的构成及性能，已掌握了改造升级兼容方面的基础技术。这个理念是我方率先提出来的，本着知识产权的角度分配，也应是我方占主体。当然，我们素来敬仰三井集团优秀严谨的研发作风，如果说道技术方面平分秋色，我方也愿意本着敬意谦诚地接受这一论断。”

　　秦弦侃侃而谈，自有翻译将意思转述给三井孝一，他听完，脸上不禁生出恼火之态，被黄自渔暗暗拉住后，仍是不满道：“这个设想的确很好，但在手机卡上直接改造的动作，平怕单凭长辉的声誉和实力，还无法在市场上实现预想的影响力。所以说开拓市场上，三井的影响力将起到重要的作用，这一点是不容置疑的吧？”

　　“这个问题我来回答！”申钧见三井孝一语锋尖锐，将话题接过来道：“我们公司从事数据编程已有一段时间，此次这个项目实在是与业内经过多方探讨后出台的。手机卡在国内可称得上是垄断业，但其性能却受人诟病，并且用户忠诚度并不高。由于种种小的原因就弃之不用的大有所在，也是种极大的浪费。如果能通过技术手段，不仅讲其容量扩大，并且本身带有固定程序功能，像游戏，音乐解码功能等，其使用价值将大获增加。这样，用户渐少手机卡的更换频率，一定程度上增加了对某种卡型的忠诚度，相信也是运营商乐意看到的。先前的用户调研也显示，大家对这个设想很期待，所以如果真的开发成功，市场用户方面是不用担心的。三井集团的影响力也是巩固市场的一个重要因素，正是基于这一点，我们非常期待与贵公司的合作！希望最终合作出性能良好的手机卡升级增值服务，为客户提供物超所值的消费体验。”

　　这番话不卑不亢，有理有据地安抚了三井孝一的情绪。先前最头痛的就是三井孝一的情绪，见他暂时没有更多反应，秦弦大慰，与申钧会意地交流了一下眼神。动作虽小，却也未免被人看在眼里，曲艳连忙咳了一下以示掩饰。

　　“据我所知，”呼应似的也咳了一声，邵子风开口道：“在市场反响方面，售后服务投诉率高是很多本土企业的硬伤。对于一个产品或服务，大家大多把太多精力放在了开发销售上，却忽略了一个完整的产品周期远远超出这些范围，终身服务的理念淡漠。就如我们刚才的谈判，重点都放在了前期，却漠视后期。所以我们有必要全程分析投入，然后做出一个合理的分益机制。”末了，他别有深意地看了一眼秦弦，问道：“你说是不是啊？秦小姐——”

　　他这番话本身极有道理，连列席的长辉副总郝伟峰也忍不住沉思，正欲发表见解，却见烫手山芋最后指名扔给了秦弦。

　　秦弦心道：我本未料会在这种情况下重遇邵子风，但他怎么刚见面就先给人下马威。镇定心神，从容答道：“因着本地市场在某些方面的确发展不太成熟，您所提到的问题也是存在的。正视问题才能解决问题，我们也希望通过与贵公司的这次合作，能更好地得到提升。既然所有问题均已提上台面，那我的报告就先做到这里，下面开始进入全程分析的具体环节吧！有请我们的副总郝伟峰先生来总结几句！”

　　郝伟峰向秦弦赞许地点头，道：“秦组长辛苦了，你可以退场去忙别的了！”