《我的重生一文不值》静犀

41、第 41 章 孟越

　　门前月是个看起来很普通的男孩子，长相普通，身高普通，唯独眼中的精明一点儿也不普通。
　　李庭也来了，她也想找一个合适的合作者。三人会面，首先自我介绍。
　　门前月：“我是H师大数学系大二学生，孟越。你们好。”
　　刘聪：“我是刘聪，这家奶茶店的大老板，H大金融大一，这是我合伙人，同宿舍的李庭。”
　　李庭微笑打了招呼。
　　三人移步到Ｈ大的小花园，这儿一般只有情侣才来，而且只要有人先到了，后面来的人会自然避开，很安静，环境也很优美。
　　三人坐定，刘聪：“说说你的想法。”
　　孟越：“跑腿这块业务我包，送一杯你们给我１元的费用，我负责接单，送货，其余的不需要你们操心。”
　　这和刘聪李庭的预期不合。
　　刘聪很快提出了问题：“按照你的意思就是要我们批发奶茶给你，但是你又不保证拿走批发的数量。”
　　孟越懂了刘聪的意思，不过生意就是这样，漫天要价坐地还钱，他要价了，对方提出质疑自然是理所当然。他接着说：“你家奶茶很受欢迎的，不会没有批发的量，你不要担心这个。”
　　李庭心里呵呵，这孟越真的是个生意人，还真是说得好听。
　　刘聪：“我们在谈生意，要防止任何意外的出现。”
　　孟越看没有糊弄过去，也不在意：“那你的意思呢？”
　　刘聪：“我和李庭本来想着这块业务我们来做，也算过成本，配送费用基本上是一杯三毛到五毛，因为跑腿很少一次只送一杯，按照一次４杯算，一单２元收入，跑１０单就是２０元，就大学城这段范围，１０单三个小时绰绰有余，比店铺里的小时工赚的还多。你要１元，太狠了。”
　　孟越：“学妹，你说的没错，但是哥哥承包这事儿总要赚钱吧？还有有时候就是只有１杯，我们也要送啊！这都是成本。”
　　李庭插话：“其他店老板说不定也欢迎外卖呢？只要你谈下来，那不就降低成本了？”
　　孟越看了李庭一眼，他看到帖子的时候就想到了其他店铺，晚上想吃夜宵是这个年纪的必需消费，他也就是看中了这一点才想和奶茶店谈的。没想到这个一直没说话的李庭点出了这一点。
　　刘聪明白了李庭的意思：“是啊，一整条街呢。你每家都１元，赚得有点狠啊！”
　　孟越看这俩小女孩看穿了他的意图，也就不强硬了，开始诉苦：“我们都是学生创业，你们的奶茶店已经在大学城有了一定的知名度，我才刚开始呢！我负责每一个单子都能收回钱来，也是需要成本的，万一有反悔的，那就是我自己贴钱呢。”
　　刘聪不为所动，这事儿她早就想过，会有，肯定不多，孟越的摊子要是铺起来，这种事情会越来越少的。“一杯三毛，你还要配合我们的活动。”
　　孟越看刘聪郎心似铁，也不再婉转：“５毛，不行就算了。”
　　李庭捏了一下刘聪的手，暗示她可以了。刘聪给了李庭一个“我懂”的眼神，对孟越说：“这个价格我们能接受，为了不让你亏，结个善缘，送你一个秘籍。”
　　孟越：“什么？”
　　刘聪：“免跑腿费。”
　　孟越觉得这两个妹妹是来坑他的，瞪大了眼珠子，他就打算两头赚钱，现在说免跑腿，这是切他一只胳膊啊！
　　刘聪看他突然变大的眼睛，继续说：“像我们奶茶店，一次性买满４杯，就是一个宿舍都买了，就免跑腿。像其他饭店，可以是满一定额度免跑腿。这样虽然看起来是没赚钱，但是卖家卖的多了，你可以赚卖家的钱啊。”
　　孟越的眼睛渐渐恢复了原状，表情也不狰狞了，声音也柔和了：“高见啊！麻烦两位，如果别的老板问你们价格的时候请告诉他们是一块。”
　　刘聪：“没问题！孟总打印合同还是我们？”
　　孟越：“我来，我来。”

　　孟越回到宿舍，宿舍的几个都在等他。这个生意虽然是他的注意，但是要找跑腿，送货，也不是他一个人能做的。李庭是两个人开奶茶店，孟越是一个宿舍接跑腿。
　　“怎么样？谈下来了吗？”老大宋金山很关心。一个宿舍的穷鬼，有个赚钱的渠道自然关心。
　　孟越用下巴点了点桌面上的杯子。
　　梅青松很有眼色地去给孟越倒了一杯水。
　　孟越摸着滚烫的杯壁，压下了喝一口润喉的心思。把水往桌上一放，“谈下来了。”
　　宋金山几个开心欢呼，孟越接着说：“一杯三毛。”
　　宋金山梅青松还有没出场的管轶立刻停止了欢呼的动作。
　　宋金山：“你打算义务劳动？”
　　梅青松：“之前不是这么说的啊？最差也要五毛啊！”
　　管轶也用眼神询问孟越。
　　孟越大爷状：“那是她们的报价，我争取到了一杯五毛。”
　　几个人用眼神谴责孟越这种说话大喘气的行为。
　　孟越毫无压力，布置着工作：“管轶，金山，青松收拾下跟我去美食街。”
　　“干嘛？”
　　“我们大干一场！”
　　宋金山三人跟着孟越一路从大学城小吃街街头走到结尾，看着孟越和老板侃侃而谈。
　　孟越：“我们几个人打算为大学城的学生们服务跑腿，学生点餐后我们来给他们送过去，学生不出校门就能吃到你家的美味了。”
　　老板闻弦歌而知雅意：“多少钱一份？”
　　孟越看老板这么上道：“老板懂行！实话实说，你家不是我谈的第一家，摊子越大生意越好做，我们收百分之十五的服务费。”
　　老板沉吟了一下：“你们谈了几家了？”
　　孟越眼睛都不眨：“你答应了就是第二家，我才开始谈。”
　　老板沉默。
　　孟越继续：“我们已经按照大学建好了ＱＱ群，我们这几个兄弟到时候就是在群里接单，然后派人来取货，争取第一时间送到需要的人手里。金山，给老板看看你管理的群！”
　　宋金山愣了一下，啥群？还没建呢！不过现在也顾不上，他拿出了自己的手机ＱＱ，让老板看他的群，还好，他群多，校友群就三个。
　　孟越接着说：“看，一个大学就这么多人，市场很大的。”
　　老板：“１５％的费用月结吗？”
　　孟越心里大喜，面上却没啥变化：“月结日结都可以，明天我带合同来。”

　　就这样一家，两家……越到后面谈起来了越容易，因为谁都知道，大家都参与，自家没参与，就会流失客户。

　　从美食一条街出来，已然很晚了。孟越看着昏黄的路灯映照着舍友们兴奋的脸庞，他踌躇满志，对明天充满了野心。

　　两天后，各大校园论坛都出现了这样的帖子：
　　题目：大学城跑腿联盟成立！
　　内容：亲爱的各位同学们，告诉大家一个好消息，为了更好的服务同学，我们成立了大学城跑腿联盟！本联盟已经洽谈了美食一条街的多位商家，只要大家需要，就可以在我们联盟的ＱＱ群里下单，我们将在第一时间将您的需求送到您的手上！至于大家关心的配送费，各个商家有不同的费用，请进群后查看群文件，群文件详细地标注出了每个商家的配送额度及要求！
　　H大QQ群：34XXXXXXXXXX
　　H财大QQ群：65XXXXXXXXX
　　H师大QQ群：76XXXXXXXXXX
　　………
　　大学城跑腿联盟欢迎大家进群！

　　很快，群就满员了，不得已又追加了2群，3群……李庭也跟风进了群，她想看看大家的反馈。
　　群文件里果然详细地记录了每个商家提供的外卖菜单，以及点单到多少就可以免配送费，如果没有满，配送费也不同，往往根据食物携带程度价格不同。例如炒饭炒粉就2块配送费，而火锅就15元配送费。孟越真是个人才啊，想的挺周到的。
　　群里果然热热闹闹地开始点单了，为了免单，认识的不认识的都开始了凑单，李庭看着不断刷屏的聊天记录，突然有种前世双十一的自己。
　　跑腿的出现，大大拉高了奶茶店的营业额。虽然奶茶店门口没人排队了，可是雷娟她们却没闲着，因为跑腿联盟的跑腿员的自行车已经等着了，这些自行车后座上一个大大的箱子，到了奶茶店就直接报珍珠奶茶XX杯，草莓冰沙XX杯……奶茶店制作的时候，他们继续后一家去下单，等一圈回来，奶茶店的奶茶就备好了，按份装好，再去其他家…… 这样一圈儿下来，整个美食街的生意都提高了不少。
　　大学城里对这种形式也很欢迎，为了省点配送费，经常会在宿舍楼道听到有人喊：“小龙虾还差3斤，有拼的吗？”“炒饭还差一份，来个拼单的！”“想吃火锅，有没有一起的！”
　　对于李庭和刘聪来说，这是大学生活的一部分，学习和实践相结合，对于孟越来说，却是他事业开始的地方。孟越家庭中等，父母都是普通工人，宿舍的宋金山，管轶，梅青松家庭条件都不怎么样，宋金山光从名字就知道了家里缺啥，家里孩子四个，金山是老大，还有个弟弟叫银山；梅青松家是贫困县的，他能读大学都是全村借钱才进了大学门；管轶好点，但是管轶是单亲家庭，只有母亲用微薄的薪水供着管轶读大学。宿舍几个人关系亲密，处得和亲兄弟一样，就是都手头不富裕。自从孟越萌生了这样的一个赚钱之路，整个宿舍都参与进来了！每个人都干劲十足！
　　孟越负责总体统筹，宋金山负责接单，梅青松负责安排跑腿，管轶负责网上宣传及其整理客户反馈的声音。
　　月底，四人一起前往美食一条街，前来进行第一次收账。老板们看了看他们的记录，和自家的账面核对之后，没什么问题就爽快的付钱了，毕竟，这一个月的谁家的营业额都上涨了。
　　孟越几个人按捺住自身的兴奋，回到宿舍之后，四人催促着孟越把钱拿出来，孟越微笑着把钱堆在了桌上。宋金山，梅青松，管轶，看着那堆钱，嘴角不自觉地咧开了，宋金山上前去数了一遍，梅青松也数了一遍，管轶只是热切地看着那堆钱，视线都不转移一下，看得专注执着。
　　孟越也很激动，但是他自觉不是个小家子气的人，说：“还不都是我们的，跑腿的工资还没结呢！”
　　宋金山摸着钱说：“早就算好了，梅青松负责给他们发工资，我都算了，这一个月，我们每个人都能收入一千多！”
　　一千多，是管轶妈妈一个月的收入，妈妈就是靠着这每月一千多的钱把他养大，送到了H师大的。
　　一千多，是宋金山大半个学期的生活费用，是小妹妹一年的花销。
　　一千多，是梅青松家一年的纯收入。
　　一千多，对于孟越来说也不算是一笔小数目了。
　　这是他们一个月的收入，是今后几个月都会有的收入。这对这个宿舍，怎么能不算是一件大事？激动，兴奋，都是自然的。看着兄弟们跟着他得到了这样的回报，孟越越发地信心十足，他大声说：“我们要更努力！收入更多！”