《你的青春我的韶华》南方儿郎

23、友情岁月

　　“签约供应商刚打来电话，我们之前的所有合同他们不同意更改和删减，要按照合同履行，如果不如期履行，将按照合同约定索要赔偿金，限我们三个工作日内给他答复”胖胖气喘吁吁的跑进宿舍，前段时间的失恋使得胖胖每天都早早的起床，去操场跑步，一跑就是一个小时，看到这样即有助于减肥，也可以锻炼身体，所以我们没有阻止，今天照往常一样晨跑，结果却收到了这意外的消息。
　　肖豪：三天，那按照合同我们要赔偿多少钱！
　　汪洋：现在账上不到两万，我的天，加上目前的货也远远不够啊。（汪洋是学霸，所以我们一般钱会让他管）
　　陈晨：那我们如果按照合约继续履行呢，有没有可能通过新的运营渠道吧货物卖出去？
　　秦贶：不可能啦，现在就我们一栋楼，就有七家做这种小卖部的学生宿舍，而且几乎是一层一个，都有自己的固定客户群体，上学期学校附近又开了一条商业街，那边商品琳琅满目，价格也比我们便宜，还有环境氛围都好，加上目前校内有很多学生做“跑男”兼职快递上门，我们的竞争压力太多，生存空间进一步萎缩，目前就靠着之前的老客户，肖豪的线上，还有晨的□□有点流量，而这些还依赖于我们之前的商品新策略，所以绝对不能再走老路！
　　汪洋：之前我们通过新产品的引进，打包销售和赠送滞销的产品，缓解了一部分积压的库存，经过一个月的消耗，目前还积压也接近三分之一的库存！
　　因此我同意老大的建议，我们决不能按照合同继续履行，那样只会使得我们手上的货物积压越来越多，最终导致崩盘！
　　肖豪：这个我也同意，目前最重要的问题是我们要还清签约供应商的五万元违约款，还有就是新的商品虽然目前比较畅销，但是是未签约的，目前的利润率也太低，这样即使我们目前贷款吧这个钱还上，之后也难以还清贷款！
　　陈晨：哼…难办！
　　秦贶：汪洋，你统计下我们目前账上的钱和货一共有多少！给我一个准确的数据！
　　汪洋：好的稍等！
　　肖豪：我也看看我手上有多少钱！
　　陈晨打着电话给高中同学，看能不能凑点钱！陈晨高中也不算好学生，也不算坏学生，但是和班里的“坏”学生的关系还算可以，好多“坏”学生高中毕业后就直接打工啦，陈晨上大学时候这帮兄弟还没忘记他，之前也说过，要是陈晨缺钱，可以第一时间找他们！看来现在是拼人品的时候啦！
　　汪洋：目前我们账上的钱加上货物一共三万三千七百五十二点五元，滞销的产品我是按照原价算的钱，出货肯定是半价或者打包，这样算来我们实际能得到的钱是两万九千六百三十一元，还差两万一。
　　秦贶：如果继续打折促销呢，我们要在三天内出手所有货物！
　　汪洋：那这样就最多两万五啦！
　　肖豪:不行我们不能再降价打折了，那样只能越亏越多！我这边还有差不多四千块钱。（豪在我们宿舍算是家庭条件最好的）
　　陈晨：我这边差不多能借到五千左右，钱今天就能到账！（和雪儿谈了恋爱，生活费几乎是月初就花光了，所以想都没想就借钱，因为即使查账也是没有的）
　　汪洋：嗯，我也想想办法！
　　肖豪：你不用管，记好账就好!
　　陈晨：对，你不用管！（汪洋是我们宿舍最节约的，他很少提起他的父母的事情，我们也没怎么敢问，但是相互保持一种默契，就是花钱的事情尽量不让他干）
　　秦贶：你们两的钱也不能要，我在想想看看还有没有其他的办法，我还就不信了，我们辛苦了快一年的【夜膳】小店，到头来赚不到钱还要让你们贴钱，不是还有三天吗，总能找到出路的！大家先上课吧，店子的事情我在想想办法！
　　秦贶拿着书，一个人走出了寝室，感情的失利和创业的不顺接踵而至，最近他的确失去了太多太多，表面上在我们面前看似坚强，但其实他也只是一个大学生，也只是一个大一新生，而最近的一周，他承担太多太多！
　　呵，没了爱情，又出了这个事情，老天在惩罚我吗？不行，我一定要让这次危急平稳度过，不能再让大家为此忧虑啦，我是老大，我是秦贶，我可以的！秦贶喃喃自语到。
　　……
　　晚上我们宿舍按照习俗（711宿舍习俗，晚上集体吃夜宵吹牛逼，大学开学时候定下的，我们称之为夜膳活动）照常吃起了夜宵！
　　秦贶：白天的事情我想了下，【711夜膳】小店是大家共同的努力，经过了半年的辛苦的结果，【夜膳】小店倾注了我们太多的情感和时间，我也知道大家只要是有机会，就一定不会放弃这个小店，哪怕是让大家赔钱，借钱什么的！但是作为咋们宿舍老大，我秦贶，决不允许大家赔钱，决不允许大家为此去借钱！因此，我决定，吧现有的货物和【夜膳小店】一起打包卖给其他的校友！以此来填补我们这次空缺的违约金！
　　肖豪：老大，这个店子我们可是经营了半年，就像我们宿舍孩子一样，也是我们宿舍友谊的见证啊，不能卖，钱不够我可再想办法，我还没找家里要呢！
　　陈晨：是啊，老大，这是我第一次创业，虽然大多时间是你管理和运营，但是我对【夜膳】的情感就像对我的孩子一样，很重要，真的不能卖！
　　汪洋：不如我找…
　　“不行”秦贶，陈晨，肖豪同时说！我们知道汪洋想说他要帮忙，但基于他家里的条件，我们的默契是这个钱不能让他出！
　　秦贶：你们说的我都懂，我也不想放弃【夜膳】，但是我更不想让你们受到损失，哪怕是一点也不行！中午我也再次和签约供应商打了电话，看看能不能再谈谈，他们态度很强硬，言语中也能感到今年的生意不好做，我想这也是他们坚持按合同走的原因。即使现在这次让你们垫了钱，暂时保住了【夜膳】小店，大二呢，大三呢，随着我们课业的加重，【夜膳】总归是要被卖掉的！我决定了，肖豪，你等下吧我们经营了半年的线上渠道整理下，陈晨你吧线下的客户资料记得发我一份，汪洋近半年的销售明细和供应渠道你也整理下，发我邮箱！我明天去找买家谈谈，尽快出手！
　　肖豪：老大，就一定得卖吗！
　　秦贶：记住，创业可以失败，但我们创业的友情和激情不能断，有了这份情谊，我们最终会有好的出路的！因此，我绝不能让你们受到损失！
　　那天晚上我们都没怎么睡好，近一年来，这个店子，已经不再是创业那么简单了，更重要的是他侵入了我们共同的努力和奋斗，大家为了这个店子一起拼过，累过，付出过，分享过……卖了它，的确有太多的不舍，不过也许像老大说的，只要我们的友情和激情不断，也许这是我们之后一个好的开始！
　　……
　　拿着我们给的数据，加上老大那能说会道的嘴，稍加韵色，我们的店子和滞销的商品很快被人接手啦，第二天晚上就有同学到我们宿舍搬走剩下的货物。加上汪洋手上的一万九，刚好够还违约款！
　　后来毕业搬离宿舍的时候，我偶然发现，宿舍的一个纸条，上面是秦贶和买家签的【夜膳】转让协议，标的金额为两万五千元，瞬间我明白了，世上哪有那么巧的事情，刚刚好！只不过是有些人为了大家默默的垫了钱而已……
　　【友情岁月】
　　来忘掉错对
　　来怀念过去
　　曾共渡患难日子总有乐趣
　　不相信会绝望
　　不感觉到踌躇
　　在美梦里竞争
　　每日拼命进取
　　奔波的风雨里
　　不羁的醒与醉
　　所有故事像已发生
　　飘泊岁月里
　　风吹过已静下
　　将心意再还谁
　　让眼泪已带走夜憔悴
　　......

作者有话说

　　来忘掉错对，来怀念过去，曾共渡患难日子总有乐趣！