《穿到父母结婚前》小鹿犬

15、花样百出

　　林珍很生气。

　　林珍就是不想破坏规则，才选择了做大家都不看好的汤圆生意。但现在生意红火了，被人模仿了，居然没人来为她说句公道话。不过林珍并不打算破坏规则，因为如果别人破坏规则自己就要跟着破坏，那林珍和他们那种小人又有什么不同呢？

　　林珍要做的就是正大光明的打赢对方，只是该怎么做她暂时还没有想到。

　　今天的汤圆生意果然不好。顾客的选择多了就容易分流，偏偏生意还不是五五开。因为种花家有个传统，总觉得年轻人嘴上无毛办事不牢。想买汤圆吃的看到这边是一对中年夫妇摆摊，另一边是两个半大的孩子叫卖，总认为成年人的经验多些，东西也会做得好吃些。这样一来，到了九点收摊的时候，林珍估算了一下，今天大概只挣到了三块钱。好在现在有了冰箱，卖不完可以放着第二天卖。

　　收入一下子少了这么多，王雅又是生气又是担心。但小姑娘没有办法，只能恨恨地瞪着对面生闷气。林珍柔声安慰了王雅几句，心里不住的盘算着。

　　林珍倒不是没有阴招报复，只是林珍不想脏了自己的这双手。至于直接了当去掀对方摊子吧，林珍的武力值还不够。打价格战呢，说到底就是以本伤人，不适合林珍这种家底薄的穷鬼。硬的不行，软的不妥，看着对面那两个可恶的跟风者，林珍颇有一种拳头打到棉花上的无力感。

　　不过到底是受过广告熏陶的大学生，林珍想了一下午终于想出了解决的办法。

　　两个看起来一模一样的汤圆摊子，在不先品尝的前提下，要怎样才能把顾客都吸引到自己这边呢？

　　答案其实很简单——表现出自己的特别就行了。没错，林珍打算把汤圆儿玩出花来。

　　林珍采购了些东西，开始做柯基汤圆。光看成品或许觉得有点难度，但其实做起来很简单，稍微用点心思就行。在做汤圆的时候用剪刀把面团剪出两个尖耳朵和圆鼻子，然后沾水黏在汤圆上，再把另一个汤圆揉捏成心形，安个小面点当尾巴，柯基的身子和圆屁屁就做好了。必须在下锅煮之前黏好眼睛、耳朵、尾巴，不然煮熟了是装不上去的。

　　等汤圆出锅，林珍把它们倒入冰水中，这样口感会更好。然后摆在盘子里，用芝麻（或者海苔）做眼睛和小菊花，再用红糖水淋到脸和屁屁的上半部分，一盘憨态可掬的柯基汤圆就做好了。

　　“怎么样，萌不萌？”

　　“猛不猛？”王雅有点懵，虽然这汤圆挺与众不同的，但哪点猛了？她只能回应：“小黄狗很可爱。”

　　林珍这才想起来，桃县这个小地方估计没人看过柯基这种有点贵的外来犬种，她只能干笑两声：“怎么样，想吃吗？”

　　王雅点头：“好特别，我喜欢。”迟疑了一下，王雅又说：“这个做起来比普通汤圆用的时间要多一些，哥你打算怎么卖？如果卖便宜了，那么相对的性比价就不高。如果卖贵了，它的味道和普通汤圆又没什么区别，顾客不会接受吧？”

　　经过了林珍言传身教的熏陶，王雅终于也有了点商业意识。

　　林珍赞许的点点头：“没错，如果以普通汤圆的价格卖这个汤圆肯定是不划算的，所以我们要把价格定高一点。你不用担心贵了没人买，毕竟我们做这个并不是为了靠它挣钱，而是要用它来吸引客人。”

　　一想到要去把生意再抢回来，王雅就充满了干劲儿，专心致意的和林珍一起做着汤圆。

　　第二天两人又去摆摊，大波浪/妇女昨天占了便宜，现在是趾高气昂地看着她们。

　　林珍暗暗冷笑：你就先得意一会吧，反正你也嚣张不了几天了。

　　摊子按照以前那样摆好，林珍拿出了她的大杀器。惟妙惟肖的柯基汤圆被放在盘子里竖起来，让来来往往的旅客一眼就能看到。

　　小县城的人几时见过这么有趣的汤圆，很快不少人就围过来了。

　　“小哥好巧的心思。这猪猪汤圆真可爱，多少钱一个？”

　　猪猪？

　　林珍只觉得额头有几条黑线垂下，她忍住笑回答：“一个一毛五，一对起卖。”

　　做这个的成本和甜汤圆差不多，加上红糖水最多一毛钱，就是花费的时间有点多。

　　问话的人有点觉得贵了，林珍就笑着推销起了肉汤圆，并表示是自己首创的。

　　既然都过来了，这人也懒得再跑到马路对面去吃。反正都是汤圆，在哪儿吃不都一样。

　　种花家吃东西也有一个定律，人们喜欢去那些吃的人多的地方吃，宁可排队都不愿意去门可罗雀的小店吃饭。就这样，来林珍这边吃汤圆的人越来越多。而且出乎林珍意料之外，居然还有不少的人要买这个柯基汤圆。最后除了充当样品吸引客人的那盘汤圆外，所有的柯基汤圆都卖光了。

　　今天是林珍赢了，大赢特赢。

　　王雅得意洋洋的朝对面看去，看到那两口子灰溜溜的滚了，她的心情就好像吃了一碗冻番茄，别提多舒坦了。

　　第二天客人依旧是光临林珍这边，毕竟她做的动物汤圆不是一时能模仿的，但林珍也不会认为仅凭这个就能打赢。不过也不要紧，因为林珍还有别的大招没放。

　　又过了几天，看到中年夫妇也做出了类似的动物汤圆，林珍嘿嘿一笑，摆出了五颜六色的彩色汤圆。红的是加了红曲粉，绿色是添了菠菜汁，黄色放了南瓜泥。虽然汤圆皮不是晶莹剔透，颜色也不是很深，但也足以吸引眼球了。这下喜欢新鲜的客人一窝蜂地往林珍这边跑，王雅的钱袋子又变得胀鼓鼓的。

　　彩色汤圆就没那么好模仿了，因为每种颜色要用什么食材，要怎么呈现林珍都是在家里反复试验了好多次才做出来的。靠着这个杀手锏，林珍的日收入顺利破十。

　　眼看着林珍的生意越来越好，自家汤圆摊子越发冷清，中年男子和大波浪/妇女终于熬不下去了，他们改行卖起了凉粉。这样一来，车站外的摆摊再次变得和谐起来。