6、想占便宜 ...
-
陈月当时就无语了，就知道这人不是真心照顾生意，而是想来占便宜。
这两样东西进价的确在两块左右，但如果按照这个价钱卖出，她可谓一分不赚，甚至还得贴上车费店铺费。
换做大伯一家也就罢了，毕竟帮了她许多，就像那块电子表，她只买了七块，自己亏点也心甘情愿。
而且大伯大伯母原本是要按照原价给的，是她主动说只给七块。
王梅这样主动提出，含义又不一样了，摆明就是想占便宜。
也不知道她怎么好意思说出口，一个有家有室女儿都读完中专的人，好意思来占她这个失了双亲还要拉扯两个孩子的小姑娘便宜。
若是上辈子，她胆小没见过世面，估计也就吃下哑巴亏了。
但是现在，她不愿意吃这亏，王梅都不要脸，她一个小姑娘要什么脸？
今天开了这个口子，对方以后只会得寸进尺。
“三婶，你好歹也让我挣个店面费吧，这个价钱我还得倒贴。”
于是陈月一笑，故意提高嗓门。
王梅想偷偷以低价拿下，她偏不让她得逞，就是要让大家都看看这人的嘴脸。
果然，这一声让不少人都看了过来，一些人低声议论，对王梅指指点点。
陈金忠与张桂芳也对视一眼，前者使了个眼色，张桂芳脸色一板，立刻走了过来。
“你这孩子，说什么呢？”
王梅面色微变，心底恼怒，万万没想到陈月这么不给她面子，当众揭穿了这件事。
亲里亲戚的，做的也太绝。
陈月目露疑惑：“不是三婶你说让我两块钱卖给你吗？”
她暗自冷笑，王梅好意思做，她还不好意思说？
她就是要说，就是要狠狠伤王梅的脸面，让她以后不敢再来占便宜。
“三婶，这个价钱我真卖不了。你也可怜可怜我刚做生意吧，成本贴了上千块，阳阳和星星的学费都还没有着落呢。”
这话一出，议论声更大了，客人都对着王梅指指点点，臊得王梅面红耳赤，恼羞成怒。
张桂芳也终于走了过来，黑着脸呵斥道：“王梅，我说你这个当三婶的，不帮月月就算了，怎么好意思占她便宜？”
“老二与弟媳刚过世，月月好不容易开个店，挣点生活费和孩子的学费，她容易嘛她。”
王梅羞得双颊通红，恨不得找条地缝钻进去，心里恨死了陈月与张桂芳。
陈月不容易，难道她就容易了？不就是少一块多钱，这就吃不起饭了？
但这话她不敢说出来，害怕事情闹大，被更多人戳脊梁骨。
“谁说我占她便宜了？我就是说这两样东西成本价两块，又没说只给她两块钱。”
陈月暗自翻了个白眼，刚才是谁说让她再少点的？这就不承认了。
“三块六是吧？我又不是给不起，怎么会占她便宜！”
王梅横着脖子，立刻数出三块六毛钱，一张一元的都没有，都是五毛两毛一毛的凑。
“月月你可数清楚了，三块六毛一分不少，别再说三婶要占你便宜。”
说着将钱扔到柜台上，也不等陈月给她拿袋子装，气冲冲就出了门，跟被狗追似的。
陈艳也是气鼓鼓，立马跟上去。
陈月面无表情数了一遍，的确一毛不少，于是心安理得收进了匣子里。
“我呸，连侄女的便宜都想占，她怎么好意思。”张桂芳啐了一口，妯娌之间，她最看不上王梅。
“今天咱们可是把三婶得罪了。”陈月说道，巴不得对方再也不上门。
张桂芳道：“得罪就得罪，免得她又想来占便宜，月月你刚才做得很对。”
陈月一笑，果然还是大伯母三观最正。
王梅母女离开之后，店里又热闹了一会儿，随着临近中午，客人就越来越少了。
尤其过了十一点，百姓们都赶着回家做午饭，等到了十二点，街上人流量已经稀稀拉拉，也几乎再无客人进店。
“月月，那我们也回去了，后天再来帮你。”
张桂芳二人站了一上午，也有些累了，决定回去弄点午饭吃，眼看陈贵都饿得前胸贴后背，玩的兴致都没了。
陈月感激一笑：“今天真是辛苦大伯和大伯母了，先不急着回去，咱们吃点午饭再说。”
“街上吃多贵啊，你们三个孩子去吃就行了，我和你大伯回去自己弄。”张桂芳不愿意，今天便宜拿了一块表，已经让她不好意思了。
“大伯母，给工钱我知道你们不会要，所以吃顿饭就不要推辞了。”陈月挽着她胳膊，不让她离开。“否则以后不敢让你们帮忙了。”
“你这孩子……”张桂芳嗔怪一笑，心里倒是美滋滋的，月月是个知道感恩的人。
于是陈月关了店铺，带着二老与三个孩子去了附近一家饭店。
六个人点了四个菜，一个汤，就这张桂芳还担心吃不完，不让她再多点。
一顿饭吃了六块钱，张桂芳一脸心疼，要是在家吃，不会超过两块，毕竟大米与蔬菜都是自己种的。
陈月倒是很开心，这个钱花得值。而且要是在城里，这一顿估计得十块。
午饭后，张桂芳一家三口就回家了，陈月则重新打开店门，看下午还有没有生意。
陈阳与陈星被她赶去写作业，两个孩子坐在小板凳上，将下层的货物架当桌子，时不时交谈几句。
遇到不会做的，就来问陈月，陈月会耐心讲解。
午后的阳光炽热而明亮，天花板上吊扇滋溜溜转着，透着几缕闲适。
陈月觉得，就这样过一辈子也不错。
下午的客人寥寥无几，到了五点半，陈月就准备收摊了。
她先将货物清点了一遍，将被翻乱的东西摆好，又添了一点新货，然后点钱。
这一点，发现今天的收获很不错，稍微超出预期，一共收入一百五十一块。
大头来自电子表、俄罗斯方块游戏机与计算器，其中电子表买了四块，游戏机与计算器各一个。
这几样加起来，就有七十多块，其余零零散散几毛几块加起来，也有七十多。
刨除成本，差不多能赚六十多。
当然，这是因为开业第一天，大家图个新鲜，下一场就未必有这么多了。
等以后渐渐稳定，一天能赚二三十就已经很不错。
按照一个月十五个集市，一场赚二十算，一个月也能赚三百，足够他们三人生活了。
不过这只是放在明面上的钱，真正的大头还得看她复制的物品。
比如今天早上复制的那台录音机，要是去买，得花一两百。
后续她还打算逐渐复制电饭锅、电视机、电风扇等东西，给弟弟妹妹更好的生活。
……
第二天一早，陈月又去了县城，依然先去珠宝店卖东西。
这次她换了一家珠宝店，免得惹人怀疑，只卖了一个金镯子，刚好二十克。
镯子的售价是2099，但店里回购只愿意给1600，本着无本生意的原则，陈月欣然接受。
就这样，她兜里一下子多了1600块，再加上父母留下的存款与昨天赚的钱，手上已有三千。
虽然不算多，但在乡村也绝对不算少，她心里都有底气多了。
这些钱都被她收入了系统空间里，连保险柜都省了，但钱包得买一个，无论开店收钱还是出门都更方便些。
然后是去进货，还是上次那家杂货店，老板看她给出的清单，又乐得眉开眼笑。
“没想到你们乡村行情还不错，生意兴隆啊。”
“是老板你这里的货好，大家都喜欢。”陈月笑了笑。
这次除了客人们点的几样，补充昨天卖掉了，她又多加了七八种常用品，打算这样一步步增加货物种类。
货物越齐全，吸引的客人就越多，赚的也就越多。
这次又装了一麻袋，不过分量比上次轻点，她打算坐个三轮，反正现在也不缺钱。
没想到刚出门，就见一对熟悉的身影迎面而来。
她暗道晦气，怎么又遇到王若珠和她胖哥了？
这次王若珠居然反常的没吭声，只当作没看见她，翻着白眼趾高气昂往杂货铺走去。
胖子倒是多看了她两眼，似乎想说点什么，但终究还是没吭声，只是看王若珠的目光稍微不那么友善了。
陈月一笑，胖子是想挽回她这个客户吧，毕竟才几天就来进货，还进这么多，再蠢也知道是个大客户。
走了十多米，刚好看到一辆人力三轮，她招了个手，三轮便主动骑了过来。
车主是位四十多岁的中年男子，看她扛着个麻袋，主动帮她接过。
“去汽车站？”
“对，去汽车站，师傅，多少钱？”
“一块钱。”
于是陈月给了他一块，也没讲价，毕竟大热天蹬三轮也不容易。
回到乡上街道，她先吃了个午饭，才将麻袋打开整理东西。
她将货架重新规整了一番，把新进的几样货物也摆了上去，其余物品也随意添了点，看上去满满当当，又不显杂乱。
“总觉得布局还是不太好。”
她微微凝眉，有点羡慕珠宝店那种玻璃柜，用玻璃柜将货架一挡，人站在柜台后面会更好。
但组装这样一套玻璃柜不便宜，她现在也只是想想，打算过段时间再说。
次日早上八点半，陈月、张桂芳等人再次开门迎客。
今天的客流量明显比上次少了一些，但也有新客户闻讯赶来，总体还是很不错的。
等到十点左右，张桂芳二人见客人变少，就与陈金忠先一步离开了。
陈月无奈，这两人大概担心待到中午又要被请午饭，所以才急匆匆离开。
没想到二人刚走，就又来了熟人，看着四叔一家三口好奇进门，陈月主动上前打招呼。
“四叔、四婶，带陈勇逛街呢。”
四叔陈金义笑道：“这不听说你开了个店铺，卖的还都是新奇玩意儿，所以来给你凑个人气。”
他四处打量一眼，见装潢布局都很洋气，来来往往客人颇多，不由划过淡淡羡慕。
“就你还凑人气？”四婶马兰白了他一眼。
“我怎么就不能凑人气？”陈金义不服：“我还可以帮月月卖东西呢，你以为我不会干这个？”
马兰冷哼一声：“有本事自己去开个店，跑到这里来逞能做什么？月月都嫌弃你。”
陈金义不吭声了，他倒是想开店，没钱啊，开这么个铺子，得压多少钱进去？起码上千块。
看着两人互相嫌弃，陈月无奈一笑。
相较于吝啬小气的三婶，四婶为人其实还不错，就是性子直嘴巴快，真急了还会揍人。
上辈子四婶就揍过四叔，主要是四叔这人不太靠谱，最好面子，喜欢说大话，对外人比对自己人还好。
换句话说，就是家懒外头勤快，专害自己人。
要说多坏也不至于，但作为他的妻子、孩子，的确很受罪。
以至于，四叔四婶家境也很一般，养的孩子陈勇脑子也不太灵光。
陈勇跟陈阳一样大，在学习上简直两个极端，陈阳常年名列前茅，陈勇却次次倒数。
揍也揍了，骂也骂了，他也认真学了，但成绩就是上不去。
因为这个，在班里老受欺负，导致胆子越来越小。
她记得陈勇上辈子读完初中就出去打工了，后来娶了个老婆，对方还带着个孩子，日子就那么凑活着过。
“四婶要买点什么吗？我给你算便宜点。”
她打破尴尬，缓解了一下气氛。
马兰眼前一亮：“那感情好，不过月月你也不容易，可别亏本了。”
“嗯，我心里有数。”陈月笑了笑，对方不算计她，她自然尽心回报。
于是两口子先逛了一圈，看见电子表、录音机什么的十分眼热，但知道买不起。
最后挑了袋洗衣液，一袋护手霜，给陈勇买了个文具盒。
一共两块八，陈月只收了两块。
“别嫌四婶穷，等以后有钱了再多照顾你生意。”马兰有点不好意思。
买这么点东西，实在让人笑话。
“四婶说哪里话，你愿意来我这里买东西，我已经很开心了。”
陈月可不嫌钱少，主要是四婶这人实诚，不像三婶那样老想着占便宜。
今天也看见三婶一家上街了，路过时还故意不看她这，她都觉得好笑。
到了中午，眼看无人上门，陈月添加了一些货物后，就关门带着两个孩子去吃午饭了。
今天中午只有他们三人，只要了一菜一汤，刚好吃得干干净净。
“姐，每次在外面吃太贵了，下次我带星星回去做饭吧，做好之后给你送来。”
陈阳看她花钱很心疼，这些钱可是好不容易才赚到的。
陈月摸了摸他的脑袋，笑容温和：“钱赚到就是用来花的，不然赚它做什么？别担心，姐姐心里有数，你和星星好好学习就是了。”
“不过你说的也有道理，老在外面吃不太干净，下次咱们买个电饭锅，自己蒸饭，在饭店点菜就行。”
陈阳点了点头，暗道买电饭锅岂不是又得一百多。
吃过午饭，三人便步行回家了。
陈月下午没再开门，她数了下收入，今天有一百三十多，利润不到六十，还不错，反正比种庄稼划算得多。
以前爸妈在世时，除了教书、开饭店，还得种田，当然，没有大伯他们种的多，主要是种点东西自己吃。
但陈月不会种，也没那个力气，所以将田地都租给大伯家了，只在菜园子里种了点菜。
第二天没有开店，也没有去进货，在家待了一天。
但也没闲着，她从包里取出一大摞硬质小卡片，是去进货时特意印制的。
卡片上标注了明月小店的名称，下方还有她的名字及店铺地址，中间印着“会员”两个大字，以及“9.5折”。
没错，她准备推出会员制了，次日便是开业第三场，也是打九折的最后一天，过了这一天，客户肯定会大幅下降。
所以，怎么留住客人就是关键。
会员制就有这样的用处，利用优惠手段培养客户的惯性，以后想买点什么都会先想到她，毕竟可以打折。
但入会是有要求的，必须累计消费十元，有点门槛，但不高。
至于没达到的，还按原价收费。等明天，她就准备趁热推出。
于是次日开门后，她就将会员制的要求与作用写在板子上挂了出去。
百姓们都是第一次见这东西，只觉得十分新奇，纷纷上前询问，居然又恢复了第一天的热闹。
“累计十块钱倒也不多，我前天就花了四块。”
“我花了两块多，买的是面霜，老板你认不认啊？”
“我那天买了个电子表，已经够数了，老板，是不是现在就可以办理会员？”
客人们热情高涨，原以为今天之后就享受不到打折了，没想到又来个什么会员。
虽然只打九五折，但买十块钱的东西也能省五毛啊。
陈月拿着喇叭说道：“只要是在这里买的东西，肯定都算，但你们得把东西拿给我看看。”
“这位买了电子表的大哥，你叫什么名字？我这就给你办卡。”
“消费不够的也别急，只要累积够了，随时都可以来办。”
见众人比想象中热情，陈月笑容灿烂，这一步果然走对了。
就在这时，店里忽然响起一声尖叫，是张桂芳的声音。
“干什么干什么？竟敢来这里偷东西！来人啊，这里有小偷！”
作者有话说第6章 想占便宜
，还差 