《棋逢对手》兰若小倩

91、职场江湖：天罡北斗阵（1）

　　夏夕颜把小丽和另两名采购Katrina和Jeff叫进了办公室，对他们三个说：“你们交上来的这三份新合同都被Ada退回来了，她希望你们都能再加两个点上去。你们重新去谈一下，然后报告我结果。”

　　小丽一听就着急地问：“凯渥的也退回来了吗，他们代理的品牌不是Ada一直在PUSH我快点引进的吗？”

　　“是的，品牌没有问题，但她觉得返利还可以再高一些。”

　　三个人相互看了一眼，Katrina和Jeff都刚进PMS不久，两人用目光示意小丽说点什么，小丽对他们点点头，然后转向夏夕颜说：“夕颜，这样下去，我们都没法干了。”

　　“我知道你们的合同已经签的很好了，可是现在公司对新供应商的合同要求很高，你们再努力一下吧。”

　　“努力没有问题，可是Ada这样两面做人，我们根本没法和供应商继续谈的。”

　　“什么意思？”小丽的话引起了夏夕颜的注意，显然采购们比她知道了更多的东西。

　　小丽也不想隐瞒什么，将前因后果全部都说了出来：“之前我那份志新的合同被江若水退回后，我按照你的要求重新找供应商谈返利，结果志新的老板禁不住我一再施压，对我说出了真相。他说在和我谈判前，他已经通过另一个供应商的介绍和江若水吃了一顿饭，在饭桌上他给了江若水两万元进场红包，合同条件也全部和江若水确认好了，江若水答应会按照他们谈好的条件来签合同，现在听我说是采购总监要求增加返利，他觉得可能是江若水嫌那个红包太小了，如果他再增加红包的数目，返利就更不可能提高了，否则就是做亏本生意。后来Katrina和Jeff也分别从被江若水退回合同的新供应商那里听到了相同的故事，所以说我们和供应商再谈都是没用的，关键是江若水是否和供应商谈好。”

　　夏夕颜暗暗吃惊，从拼命找寻进场入口处的新供应商那里收取进场红包是很多卖场采购都在做的事，金额基本在一万到五万之间，只是象江若水这样的采购总监做这样的事，就很少见了。

　　“怪不得志新合同退回后没几天，江若水就打电话给我说志新的商品比较紧急，要是返点一时谈不上去的话，就按现有条件先签进来吧。按你说的看起来是志新给江若水加过码了。”夏夕颜分析着。

　　Jeff说：“我这个供应商是我以前在丽华做的时候就认识的，他第一次过来谈进场的时候，就悄悄跟我说已经和我们的采购总监条件都谈好了，就按这个签保证能通过的。”

　　夏夕颜不想再和下属采购继续讨论江若水的受贿问题，她对他们说：“这件事我知道了，你们先回去吧，注意不要再对其他任何人说这件事，你们互相之间也不要再谈论了，否则会有麻烦的。”

　　“知道了。”三个人答应着离开了。

　　夏夕颜陷入了一场高负荷的思维运动中，这在她和江若水的数度交锋中都曾运用过，无论是防御还是进攻，江若水总是让她费尽脑力。

　　她清理了一遍和江若水自结怨，被攻击，被迫反攻击的全过程，这条线由暗到明，由单独PK到群体参战，可谓硝烟弥漫，烽火连天。她一直清理到最近的一个回合，那就是华丽到公司大闹的那次，这可以说是到目前为止对她伤害最大，后果最可怕的一次，最终以郑墨寒出面宣布她是他女朋友才告平息。但她相信，从目前江若水表现出的极度敌视中也可以确定，那次那种结果只是暂时中止了江若水发动的一次战争，但却也将激发起江若水一浪高过一浪的后续进攻欲望，除非自己被她彻底赶出PMS，否则必定是永无宁日。

　　夏夕颜觉得很累，可是她不会轻言放弃，因为现在她没有了自由选择的权利，她对郑墨寒承诺过，她承诺她会永远留在他身边，陪他到最后，所以她现在能做的只是尽力防备，而某个足球教练曾经说过最好的防守就是进攻。

　　小丽提供的信息无疑让她有了进攻的武器，只是这个武器太薄弱，缺乏战斗力，她做采购这么久，很清楚供应商和采购之间对立又妥协的关系，那些供应商可以因为一时之气而毫无诚信地将和采购之间的秘密约定大白于天下，但一旦需要他们签字画押，他们是死不会承认的，而且她也不想再做打草惊蛇的事情，这样不仅会害了供应商，恐怕连自己都会被拖下水，风险太大了。所以怎样磨利这个武器，是让夏夕颜很费思量的事情。

　　凯渥的老板叫肖诺，当他在电话里听到小丽告诉他合同被老板退回来，要求重新谈返利后，急忙打电话给志新的老板，因为就在前两天和王志新喝酒的时候，王志新曾告诉他他是通过PMS的采购总监江若水这条线进去的。王志新听完肖诺的请求后一口答应帮忙引荐，同时也将江若水的大致价码暗中通报了一下，肖诺表示心中有数，会有备而去的。

　　王志新的面子果然很大，第二天就帮肖诺约到了江若水，他们三个一起在“俏江南”吃了一顿秘密晚餐。晚餐过半程后，王志新适宜地告退，肖诺和江若水都心照不宣地和他握手告别。

　　王志新一走，肖诺立刻从包里拿出一个厚厚的信封，递给江若水说：“江总，这点见面礼请您收下，合同方面还请你重新审批一下。”

　　江若水爽快地接了过来，悄悄在放进包里时拿捏了一下厚度，她预估应该是五万元。她微笑着说：“肖总这么客气干吗，出来时也没有细看你的合同条件，不知道你和采购谈的是多少个点？”

　　“我们做的这个品牌给所有卖场的扣点都是3%，这是品牌商定的政策。”

　　“PMS可不能和那些二三流的卖场相提并论啊。我们一向要求供应商提供所有卖场中最优惠的才行。”江若水喝了一口饮料，冠冕堂皇地说着，似乎已经忘记了刚刚放进包里的那个信封的事。

　　肖诺心中暗叫不妙，不过脸上依然堆着笑容，他靠近江若水压低声音说：“江总，签在合同上的我只能这么多，请你理解我的难处。不过在合同外的我们还有继续谈的扣点。”

　　“哦，那你倒说来听听。”江若水继续着她慢条斯理的说话方式。

　　“我手头正好有一批库存冰箱，准备折价抛货，一共5万台，如果你可以让我做一档全国海报，不收海报费，并且保证不退货的话，我送你一辆宝马。”

　　江若水眉心微微一挑，随即微笑了一下，举起手中的饮料杯，对着肖诺说：“合作愉快。”

　　肖诺大喜过望，急忙拿起酒杯，两人都一饮而尽。这顿饭花了肖诺数万元，不过他毫不介意地对江若水说他一定可以从PMS里赚回来的，而他赚到了，就等于江若水赚到了，江若水听了笑的花枝乱颤。

　　当夏夕颜拿着凯渥的合同再次走进江若水的房间，试图解释对引进其所经营的品牌的迫切性时，江若水毫无异议地当场签了字，因为她知道这是肖诺说服采购再次提交的结果。签完后她装出随意的样子对夏夕颜说：“既然你说扣点怎么都谈不上去了，我就给你个面子，就这么签了，不过我要求你让采购跟这个供应商谈个惊爆促销的冰箱，价格上要有优势，量可以放大点，这个星期给我Proposal。”

　　“好的。”夏夕颜现在对待江若水的态度一直都很顺从，她不想让郑墨寒为难，也不想让他担心，所以和江若水相处的方式选择的很低调。

　　小丽和肖诺的促销协议签的很顺利，这很出乎小丽的预料，因为虽然小丽已经同意了肖诺提出的五万台的进货量，并签订了不退货承诺，但肖诺除了给了一个低于市场10%的折扣价外，不愿再付任何的促销费用，而这份协议在夏夕颜提交后不久就经江若水签字后转给了财务部盖章。

　　这个冰箱的价格确实很惊爆，海报销售很好，虽然向门店压量压的很厉害，不过海报结束后并没有太多要求采购处理库存的邮件发出来。

　　在肖诺收到全部冰箱货款后的当天晚上，他就如所承诺的约了江若水谈她的“返利”问题。肖诺将一把宝马530的黑色钥匙递给江若水，对她说车子就停在饭店门外，吃完饭她就可以开回家了。饭后肖诺亲自带着江若水来到停车场，坐在副驾驶的位置上陪着江若水试开了一圈，试完车后江若水将肖诺送回他停车的地方，两人才尽兴而归。

　　江若水换新车的事情很快就被公司里的职员发现了，以江若水采购总监的年薪开这个价位段的私家车也没有什么可以让人怀疑的，所以江若水并不避讳开着它上下班，甚至有一次在和郑墨寒共进工作午餐的时候，还让郑墨寒坐了一次她的新车。

　　可是也就因为这个原因，当江若水和肖诺共同参与和涉及的那两个灰色夜晚的故事被还原或者说再现的时候，江若水找不到任何办法为自己辩解。

　　在绝大部分人都听说了江若水开宝马的新闻后的某个早晨，来PMS总部上班的人群被电梯口的一大片附有文案说明的照片组给吸引住了。十多张照片完整地讲述了一个生动而漫长的故事，从江若水和肖诺的初次见面，把酒言欢，暗中许诺，到之后合同和促销协议的顺利签订，到肖诺亲手交付宝马钥匙，肖诺陪江若水试车，重要细节无一遗漏。原汁原味的故事，让人无懈可击。

　　当江若水走出电梯，被眼前的景象惊吓住而一时来不及做出任何反应时，Philip已经接到了夏夕颜的电话，他如夏夕颜所希望的那样，第一时间出现在江若水的身边，礼貌地请她进防损部办公室协助调查。