《棋逢对手》兰若小倩

31、职场秘宝：准确使用职权

　　早上刚上班苏淡云就把夏夕颜叫到了总监办公室，Soulet正式调任香港总部负责GLOBLE SOURCING(全球采购)工作后，苏淡云就搬到了总监办公室办公，虽然还没有正式的ANNOUNCEMENT（任命通知）下来，不过大家都知道苏淡云升采购总监已经是铁板钉钉的事了。

　　苏淡云虽然还兼着家电经理的职位，但很多时候已是分身乏术，所以夏夕颜已经变成了代理家电经理。

　　苏淡云看到夏夕颜进来，满面笑容地说：“先告诉你一个好消息，我准备升你为助理采购经理，正式接管家电部的工作。”

　　“谢谢老板。”夏夕颜喜出望外，她没有想到在PMS会发展地这么顺利，才短短一年时间她可以从助理采购升到助理采购经理，这会让很多在这里工作十几年的老采购心生不满。打工是一件技术性很强的事，智力，能力都在其次，跟对老板才是重中之重。她不知道为什么苏淡云这么喜欢她，她从来没有特意亲近过她，只能说是有缘份。

　　“第二件事是这个，”苏淡云将两张邀请函放在她面前。

　　“飞利浦小家电年会，王浩然拿过来的，我现在的身份不方便去，你带Vera去吧，在香格里拉。”Vera是夏夕颜现在负责的小家电部门的助理采购,刚从纺织品部调过来没多久。

　　“王浩然？他也做飞利浦了吗？”

　　“是的，刚刚拿到代理，他希望能做进我们店。”

　　“那白康一定会跳脚的。”

　　“相信你能搞定他的。”

　　“放心吧，会让他退的没话说的。”

　　苏淡云赞许地看着夏夕颜，她没有想到这个柔弱的女孩这么适应这份工作，原本以为她只是凭借关系进来的。作为采购经理，孤军奋战是最忌讳的，因为很多时候直接接触供应商的并不是自己，而是采购们，所以一定要培养自己的心腹采购，这样才能保证自己的意图得到很好地实施。而夏夕颜就是最好的人选，不仅聪明能干，更重要地是听话和对自己忠诚。

　　“对了，王浩然说飞利浦今年有香港旅游的名额，看你什么时候有空休假，我让他帮你安排。”

　　“去香港？”夏夕颜惊叫着。

　　“嘘，你轻点啊，想让全世界人都听到啊。怎么听到去香港这么高兴？”

　　夏夕颜转头看看门外，对着苏淡云吐吐舌头：“因为有朋友在那里，一直都很想去呢。”

　　“男朋友？”苏淡云打趣道。

　　夏夕颜不好意思地点点头。

　　“真的啊，是你跟我说过的那个男孩吗？”

　　“是的。”

　　“那可太好了，恭喜你终于梦想成真了。他怎么会在香港的？”

　　“他是香港人，不过妈妈是上海人，小学是在上海读的，也算半个上海人吧。”

　　“你这么有能力啊，居然能找个香港男朋友，记得香港回来要送礼物给我哦，让男朋友买单。”

　　“好啊，我一定买个大礼包给你。”

　　两人一起大笑起来。

　　夏夕颜从总监办公室出来后，坐在位置上想着王浩然的事，在苏淡云跟她谈的时候她心里已经有了对策。她打了个电话给飞利浦的业务员小周，她在电话里说：“小周啊，我是夏夕颜，古北店飞利浦周的事情可能不行了，我们老板要搞音响节，所以那些促销堆头今天晚上要全部撤掉。”

　　小周一听就急了：“怎么会这样啊，我们亚洲区总裁这个周末过来，指明要参观你们古北店，要是一个堆头都没有的话，我会死的很难看。”

　　“我看了上个月的绩效表，你的剃须刀销售和陈列面的处占比相差太大，我必须关掉一些单品，增加博朗和松下的。另外老板说剃须刀不能按品牌陈列，必须按价位段陈列。”

　　“夕颜，你是故意在整我啊，我们飞利浦的价格都那么贵，按价位段陈列的话我们全部得放到底层去。没有促销堆头，单品减少，还都放在下面，这样让我们总裁来参观的话，不仅是我，连我们经理都会被炒的。你今天有没有空，我过来一次，我们见面谈。”

　　“我就上午有空，下午都约满了。”

　　“那我马上过来，你等我吃午饭啊。”

　　十分钟后，夏夕颜接到小周的手机，他说：“夕颜，沈经理和我一起过来，我在前面鹭鹭订了个包房，你能早点下来吗，我们在后门停车场等你。”

　　自从当了PMS的采购后，夏夕颜在这家鹭鹭餐厅吃了不下二十次饭，她很喜欢他们那里的咖啡色格子桌布，觉得深色很幽雅，这和饭局给她的感觉是完全不同的。供应商请吃午饭，一般都会选择鹭鹭，除了离她的办公室近，还因为这里的菜贵。一想到这些，她就无法将这样的饭局和幽雅两个字联系起来。

　　沈经理叫沈梦，是个三十岁左右的女人，还没有结婚，听小周说沈梦除了工作能力不输给任何男人外，英文出众也是她能获得这个职位的重要原因。

　　饭局过了半程后，沈梦从包里拿出一个信封，推到夏夕颜的面前。夏夕颜看了一眼，明知故问道：“这是干什么？”

　　沈梦笑着说：“今年飞利浦有香港旅游名额，到时候我让白康给你留着，这些你就拿着买点化妆品吧，到时候说不定我还要你代买点呢。”

　　夏夕颜借此台阶将信封塞进了手提袋，喝了一口橙汁，象是忽然想到了什么说：“你说到白康，我想起一件事来，不知道可不可行？”

　　“什么事啊？”

　　“我想换代理商。”

　　“怎么了？”

　　“我们老板希望从现在开始由浩然供货。”

　　“浩然才刚刚开始做，我怕你们PMS这么大的盘子他接不下来。”

　　“他们本来就是我们的供应商，实力和操作上应该都不成问题。而且你懂的，老板要求的事我不能不办到啊。”

　　沈梦会心地一笑，举起酒杯说：“既然这样，我不会让你为难的，我会对他们两家重新做个分配。希望换了新代理商后，我们的合作能更加顺利。”

　　夏夕颜和她轻轻碰杯：“什么时候可以开始？”

　　“下周。”

　　“那好，我今天回去就通知门店下周起从浩然订货。小周，古北店的事，我会和老板重新申请的，如果是浩然供货的话，应该没问题。我最晚明天通知你结果。”

　　“那太谢谢了。”小周如释重负，然后从包里拿出一个新款的女用剃毛器递给夏夕颜：“这是我们的新品，荷兰全进口的，希望能做进古北店，一起参加这次的活动。”

　　“没问题啊，你把新品资料发到我邮箱吧。”

　　“我等一下回到办公室就发，这个样品你就留着用吧。”

　　夏夕颜这次没有推辞，将样品放进包里。沈梦看快到上班时间了，连忙结账，然后开车将夏夕颜送回了办公室。

　　下午夏夕颜将所有飞利浦小家电的单品主供应商处都改成了浩然贸易，随后给所有门店的处长和主管发了个邮件，通知飞利浦小家电变更供应商，并CC（抄送）给了苏淡云，苏淡云快速回复道：“Good Job.”

　　邮件发出去十分钟后，她接到了白康的电话，她在心里冷笑，白康和门店的关系果然非常深厚啊。按时间推测沈梦应该还没有和白康谈过，自然是门店的人接到她的邮件后通风报信的了。

　　飞利浦小家电占凯舟贸易在PMS销量的一半以上，而且利润不薄，即使沈梦以进入其他超市为补偿，但失去PMS这块肥肉依然会让白康心痛不已。白康在电话中的声音已经失去了往日的谦卑，变的急躁起来：“小夏啊，听说你要让浩然做飞利浦，是真的吗？”

　　“是的。”

　　“是我的工作没做到位吗？这样吧，晚上我们一起吃个饭，谈个返点，你看怎么样？”

　　夏夕颜知道其实白康和几家大店的主管早就已经按照这种方式在操作，古北店的处长Andrew就是按销售额的2%每个月从白康这里拿回扣的。

　　夏夕颜不想和他多纠缠，简单地说了句：“白总，你也知道的，飞利浦这种大品牌，哪个代理商做哪家卖场都是由品牌商定的，你还是打电话去问沈梦吧。”

　　白康又说了几句暗示的话，发现夏夕颜一点兴趣都没有，只好说先去问过沈梦后再和她联系。