《棋逢对手》兰若小倩

18、职场秘宝：新人要先测水深

　　丝丝和夏夕颜交接了两个星期后就正式离开了采购部，资产部在下一个楼面，如果不是特意过去的话，平时也没有什么机会见面。不过丝丝教的很耐心，第一个星期主要教系统操作和商品结构，夏夕颜电脑技术很好，所以对于那套“RETEK”系统很快就入了门，不过因为之前没有做过卖场，所以商品方面一片空白。丝丝教了她一个方法，让她拿着商品表找一家门店在排面上一个个地对过去，然后趁这机会和促销员请教商品的卖点，再听听顾客的需求。于是每天下午四点后夏夕颜就找一家店，一直在那里呆到营业结束。这样等丝丝离开后，她对这个部门大约800个商品居然也大致有了个了解。

　　第二个星期丝丝开始带着夏夕颜见供应商，一个星期不可能将部门内的供应商都见完，所以丝丝告诉她那些小供应商以后就由她自己去约，她只带她见重要供应商。而丝丝约的第一个供应商就是凯舟贸易的白康。

　　凯舟贸易的进货额在2008年小家电部门中排名第三，仅次于格兰仕微波炉的代理商新仑贸易和美的小家电的代理商奕奕商贸，所以优先见面是必然的。

　　白康已经从丝丝那里知道了夏夕颜将顶替她成为小家电采购的消息，这个消息让他一夜没睡。白康虽说除了PMS，还做了乐购，安乐，大润发等数家卖场，但没有哪家的销量能和PMS相提并论，如果在PMS有什么闪失的话，他将损失惨重。所以在电话里他就央求丝丝帮他约夏夕颜在外面见面，请丝丝也一起参加，他想正式为上次度假村的事情向她道歉。

　　丝丝笑着说：“我马上就卸任了，不想再管采购部的事，你和她的事，你们自己去解决吧。”

　　周一一大早白康就到了，而且一个随从都没有带。他见到夏夕颜的时候，一脸的笑容，公事交谈完毕后，白康再次提出想在外面请两位采购吃顿饭。丝丝没说话，看着夏夕颜，意思是让夏夕颜决定。夏夕颜面无表情地说：“白总，公司有规定不能接受供应商的宴请，我还是新人，你不想我这么快就被炒鱿鱼吧。”

　　白康哈哈一笑说：“那些都是假的，说这话的人还不是照样和供应商有吃有喝的，慢慢在这行久了，你就会明白的。你刚来，如果工作上有什么需要我帮忙的，尽管找我，惊爆商品，赞助费，只要你开口，都没问题。”

　　夏夕颜淡淡地说：“谢谢白总这么支持我的工作，有需要一定会找你的。”

　　夏夕颜对丝丝点点头，丝丝明白了她的意思，对白康说：“白总，那么今天就到这里吧，下星期开始你就直接和夏小姐联系。”

　　白康又请夏夕颜同意他的邀约，夏夕颜不知可否地和他道别，白康一脸无奈，满腹心事地离开了PMS办公室。

　　白康走后，丝丝拉着夏夕颜在谈判间坐下。丝丝说：“真没想到白康会落在你手里，现在周小武也不在了，没人为他撑腰，夏夕颜啊，你可以报仇了。”

　　“报仇，什么意思啊？”夏夕颜迷惑地问。

　　“他上次对你做那种事，难道你还要撑他的销售啊？你现在是PMS的采购，你看哪个供应商顺眼，就把他做大，你看谁不顺眼，就把他做小，一切还不都在你掌控中。”

　　“凯舟销售那么好，怎么把他做小呢？”

　　“要做小还不容易，关单品就是了。”

　　“那关哪些呢？”

　　“你打一份凯舟的单品表出来，把销售好的都关了，保证让他跳脚，不过你要一点点的关，不要太明显。”

　　“我明白了，谢谢你，丝丝。”

　　丝丝笑了笑，站起来，夏夕颜跟着她回到办公室。

　　夏夕颜照着丝丝说的慢慢地将白康的单品减少，可是才关了两批单品，她就被叫进了经理室。

　　苏淡云指着桌上打印出来的一份邮件问她：“这是怎么回事？”

　　这封邮件是古北店店长彼得发过来的，相似内容的邮件她也收到过，只不过发件人是彼得下面的一名家电处长，邮件的内容是投诉说采购将好销商品关档，造成营业额下跌，要求尽快重新开启凯舟近期被关闭的所有单品。

　　夏夕颜按照事先想好的理由回答：“我收到新供应商关于三角电饭煲的报价，比凯舟的要便宜，所以想引进新供应商来做这个品牌。”

　　苏淡云看着她，严肃的表情忽然缓和下来，她向她招招手，意思让她靠近她坐，夏夕颜不明所以地将椅子向前挪了几步。

　　“你以前在凯舟做事的时候是不是和白康有矛盾？”

　　夏夕颜一惊，没想到苏淡云会猜出来，正想着是否要否认，只听到苏淡云用更柔和的声音对她说：“夕颜，你不要对我有什么顾虑，卖场这一行水很深，你刚进来，不熟水性的话很快就会淹死的，里面有很多东西不象学系统，记单品那么简单。你是我招进来的，只要你一心跟着我，我就会教你，也会保护你。你明白吗？”

　　夏夕颜看着苏淡云，知道这是在这里做下去的唯一出路，于是她将以前和白康结怨的事简单地说了一遍，苏淡云听完似乎有些怜惜地看着她说：“用关单品来报复白康的方法你应该还不懂，是丝丝让你这么做的吧？”

　　夏夕颜再次一惊，心里对这个女经理充满了敬畏。苏淡云一看她的表情就明白了，她说：“丝丝和周小武的矛盾主要也是因为白康，她是想借你的手出口气。可是你知道白康能在PMS做的这么大，并不全因为周小武，这么多年来他在门店的根基已经很深，除了处长，主管，连店长都已经被他买通好。所以你一关他的单品，他自然就想到用门店来给你施加压力，如果再有几家大店的店长也受他委托发一个这样的邮件过来，那么你不到试用期满，就得走人了。”

　　夏夕颜吓的脸都变色了，苏淡云拍拍她的手以示安慰，继续说：“我也不想让一个供应商做那么大，不过在这之前你必须找到新供应商代替他，并且要让新供应商去打通门店的关节，这样你这采购位置才能坐稳。记住采购和门店的关系肯定是对立的，但又必须拉拢。好了，你先打开几个单品，算对门店有个交代，但不用全部打开。另外明天有一家很有实力的新供应商过来，你和我一起参加谈判。”

　　“是，经理。”夏夕颜从苏淡云办公室出来，那天她一直在想苏淡云的话，看来卖场这行的水真的很深。

　　苏淡云介绍过来的供应商名字叫浩然，其实只是个批发商，但几乎所有的品牌都可以拿到，有些报价也确实很便宜，这家供应商和凯舟是完全一致的类型。浩然的老板王浩然似乎和苏淡云很熟，两人当场就谈好了合同条件，苏淡云让夏夕颜照着填写合同条款，王浩然从包里拿出公章，仅仅半个小时就签完了。

　　夏夕颜将合同审批表填完交给了SOULET秘书，当她把条件输入表格的时候，她发现浩然这份合同居然比周小武签的凯舟的条件还要低。