《棋逢对手》兰若小倩

12、职场秘宝：曲线升职（2）

　　Ken是香港出生的台湾人，中文名是耿子航，目前是PMS华东区的老大，职位是区长，统管采购，营运和所有支持部门。耿子航才四十出头，但已在PMS工作了十多年，曾在欧洲很多国家以及香港和台湾的PMS分区任过职，是一名很资深的区长。耿子航到华东区总部工作只有两年多的时间，将这样一名资深区长派来上海，可见PMS总部对中国的重视，尤其是对开拓以上海为中心的华东市场的重视。

　　耿子航的外表很温和，行事却非常狠辣，其中最引起非议的就是刚到上海不久，借HBC(清洁用品部门)采购经理，从安乐超市跳槽过来的法国人Soulet之手除掉了性格乖张，作风强硬的采购总监George一事，那个George当时是被宣布调回香港总部，但后来又传说回去后没有他的位置，遂被发配去了非洲，不久后就以辞职结束了在PMS的这一段生涯。

　　耿子航随即提升Soulet为采购总监，这也让大家纷纷猜测此举是否是在实现之前的某个约定。不过这样一来耿子航在多了一个既有区域工作经验，又忠心耿耿的副手的同时，也让所有的老牌高层们的行为谨慎的多，可谓在中国重镇一炮打响，确立了自己的地位。

　　本来以丝丝一个部门采购的身份，一年中也就看的到耿子航两三次，除了年夜饭，就是在电梯上，或者会议室里。但周小武的直属老板Soulet是个人人皆知的烂好人，从不会做太大的决定，更不可能干涉他一手提拔起来的周小武的人事安排，所以苏淡云才要她冒险连跳两级，直接对话耿子航。

　　按照苏淡云的分析，除了只有耿子航能够做他们希望的对丝丝有利的决定外，耿子航对周小武已经有不满是一个重要的筹码，反正都是走，不如放一个胜负手出去，搏一下结局。

　　第二天一早苏淡云就将考虑好的谈话提纲在电话中仔细地对丝丝讲解了一遍，耿子航的中文并不太好，所以苏淡云特别关照要抓重点讲，要讲那些耿子航希望听到的东西，但又不能让他感觉是在弹劾老板。丝丝一五一十地记在心里。

　　虽然丝丝做好了豁出去的准备，可是一想到要穿过办公大厅，在众目睽睽中走进区长办公室，还要和他谈一个暗藏杀机的话题，真的让她胆战心惊。一整天她都在紧张不安的情绪中度过。直到接近下班时间，她还是下不了决心去做这件事，这让她更加无心工作，手心里一直湿漉漉地冒着冷汗，目光不停地在电脑时钟和区长办公室方向来回游走。

　　正在这时，周小武走到她面前对她说Soulet想和她谈一下，丝丝脸色暗沉下来，她知道Soulet一定是为了说服她去店里的事，看来周小武已经不准备给她更多的时间，Soulet的谈话一结束，也就意味着她必须立刻做出选择。

　　丝丝走进Soulet的办公室，一间小型的绿色玻璃房，为保持隐私，玻璃从下而上三分之二的面积使用磨砂材质，遮挡住了来自外部的视线。

　　Soulet是大家公认的高层中少数几个具备良好人品的管理人员，缺点是对老板的命令从来不敢违抗，这也是他为什么能从众多“刁民”中杀出一条血路，占领一席之领地的原因。打工是件很需要技巧的事，不是每个人都能成为老板手中的棋子，并且被老板走完了而毫发无伤的。如果说是运气，那也是多年厚积薄发的结果。

　　不出所料，Soulet已经知道了周小武对她的调动，并且全力维护着周小武的立场。

　　丝丝知道Soulet所有的话对她都是没有意义的，所以在他说话的时候她就拼命思考着如何能拖延做决定的时间，等到她要干的大事付诸行动为止。

　　就在Soulet即将结束他的谈话，等待丝丝给出答案的时候，耿子航推门进来了。他和Soulet用英文聊了两句春节DM（注：DIRECT MAIL的简称，中文意思就是促销海报）的事情，忽然看到丝丝，他皱着眉头问：“你是小家电采购吗？”

　　丝丝连忙回答：“是的。”

　　“华生暖风机什么时候可以到货？”

　　“明天。”

　　耿子航用手中卷起的DM指着她问：“You sure?”

　　“Yes,I'm sure.”

　　“Good job.”

　　耿子航说完推门出去。丝丝认定这是个天助的良机，绝不能白白让它溜走。她对Soulet说：“老板，能不能让我再考虑两天，这个周末前我一定给你答复。”

　　Soulet点点头：“没问题，我等你。”

　　丝丝匆忙离开Soulet办公室，一路小跑跟上前方的耿子航，她在他身后叫住了他：“耿总，您现在有没有时间，我想和您谈点事情。”

　　耿子航有点意外，随即点头说：“好，你跟我去办公室。”

　　KEN的办公室自然是全公司最大，家具也最多的一间，连桌上的电话都跟别人不一样。耿子航示意丝丝坐下来，问：“你叫什么名字？”

　　“GLADYS.”

　　“哦，对。你有什么事？”

　　“我想告诉您一些小家电部门的问题。我觉得这一年来这个部门的业绩一直下降并不应该由我来承担所有的责任，现在这个部门中有很严重的单品管理和定价问题，这些问题一天不解决，下降的趋势就不可避免。”

　　“哦，你具体的说说看。”

　　“我们的销售份额基本都掌握在几家大供应商身上，有些明明是市场上很好销的商品，就因为和这些供应商所经营的品项冲突而被排挤在外。为了推某些供应商的货品，又故意提高其他和它们会形成竞争的单品的零售价，造成我们的价格形象越来越差。”丝丝只觉得心都快跳出来了，她强压住自己慌乱紧张的情绪，按照苏淡云的思路慢慢讲完了重点。

　　耿子航的神情自始至终都没有改变过，看不出她的话对他到底有多少影响力。

　　耿子航静静地听完丝丝的话，既不询问也不总结，却用冷淡的口吻反问道：“你跟我说这些的目的是什么？”

　　丝丝倒吸一口冷气，以她稚嫩的个性根本无法抵挡耿子航凌厉的目光，幸好这个问题居然被苏淡云事先猜中，她怯声回答：“我昨天被通知调到门店去，我想可能和我部门业绩太差有关，所以想为自己解释一下。我知道越级找您谈话，犯了大忌，我愿意接受公司的处罚。”

　　“他一定会知道你突然要求和他谈话自然会有自己的目的，然后他很快就会查到你调职的事，所以与其让老板觉得你有太多企图，不如直接告诉他，让他相信那只是一个被贬罚之人的最后努力，这样反而会让他对你所说的话增加信任度。”苏淡云在电话里是这样解释的。

　　耿子航盯着她的眼睛，丝丝面对着他无言的考察，脸上露出一种胆怯和无辜的表情。KEN看了她一会后，脸色舒缓下来，语气也变的温和的多：“你说的事情我都知道了，这些事不是你的责任，相信你的老板们心里也是清楚的，你不要有太多的想法，做好自己的事就行了。”

　　丝丝知道这是谈话结束的表示，识趣地说：“谢谢耿总，无论我在什么部门，我都会更加努力表现的。”

　　“那很好，出去工作吧。”

　　“好的。”丝丝站起身，露出一个微笑，转身离开了区长办公室。

　　她反手关上门后悄悄舒了口气，这才发现背脊上一片冰凉。丝丝快步离开了那个区域，她现在唯一想做的事就是给苏淡云打电话。