《开局一个新手村》当年明央

12、第 12 章

　　第十二章

　　这回去镇上，叶兰亭仍是瞒着阿公阿婆走的。

　　她将教字的任务交给薛霁安，只带了杨虎娃和郑姑两人去，大概是少一个人老牛负担小一些，也或许是第二次路熟了，叶兰亭觉得这次赶夜路没有头一回那么难熬。

　　她还带了个蒲团垫子，路上颠簸的时候垫在屁股下面。

　　天亮时分抵达了镇上，叶兰亭照例带着两个下属先去吃了碗阳春面。

　　宝河镇每逢一三五赶集，他们两次来都是特意挑的赶集日，这个时间，镇外路上已经陆陆续续有摊贩挑着担子来了。

　　叶兰亭要买香料花粉和油彩纸，不知道这些东西镇上有没有。现在时辰还早，她便带着两人去铺子逛，找到什么先买什么。

　　一圈逛下来，与她所料不差，镇上资源匮乏，她要的这些东西，除了香料药铺有卖，其他东西一概没有。

　　纸在古代世界是很贵的，一张宣纸至少要十几文钱，哪怕是最便宜的黄草纸，普通百姓人家也用不起，如厕都只用木棍。

　　宝河镇集市只有一家卖笔墨代写书信的铺子，掌柜是个老秀才。叶兰亭在他那找到一种麻沙纸，质地比白纸和草纸硬，颜色暗沉偏灰色，价位中等，因为太硬颜色又不好，买的人很少。

　　“老先生，这种纸怎么卖？”

　　“一文钱一张。”掌柜坐在长桌后书写，闻言头也未抬。

　　叶兰亭算了算，这样一张纸，大概能包两块香皂，她还得拿回去自己染色，这么算下来，包装费就投的贵了。

　　“若是我买得多，您能给个批发价吗？”

　　“批发价？”掌柜从桌后抬起头，眯眼上下打量叶兰亭，见来人是个女娃子，选的既不是书写用的白纸，也不是家用的草纸，一看就是个外行，口气却不小。

　　“你要多少？”掌柜不以为然，又低头忙自己的。

　　“我先要一千张吧。”她客气地道。

　　掌柜一顿，再次抬头，重新打量叶兰亭：“你要这么多纸干什么？”

　　叶兰微笑：“我自然有我的用处。要一千张的话，老先生可否行个方便，给个优惠价？”

　　掌柜沉吟片刻，从后桌走出来：“你若真能一次买上千张，我给你算九折。”

　　“先生宽厚，不若就算个八折吧，我往后还会接着来买。”叶兰亭讨价还价。

　　她选的这种砂纸并不软，且粗纤维多，容易晕墨，在铺子里卖得并不好，老掌柜犹豫片刻：“那你告诉我，你究竟要这沙纸何用？”

　　叶兰亭揖了揖手：“家里有门生意，用这沙纸装货能防潮，所以才要得多，以后还会来买也是实话，请老先生行个方便。”

　　掌柜沉吟：“既是如此，就给你算八折。往后再要，还给你这价。”

　　叶兰亭谢过掌柜，付了钱，让杨虎娃进来，点清数量拿着砂纸出了店。

　　如此时间也差不多了，她让郑姑带路，去李员外府上拜访。

　　来到李府门前，向门房说明来意，几人等在门外。

　　叶兰亭抽空打量李员外府的宅子。

　　青瓦白墙的三进三出大院，门口摆了两个石狮子，还有专门的家仆看门，确实当得上整个宝河镇最有钱的地主。

　　等了大约一盏茶功夫，家仆出来请他们进去。

　　叶兰亭让杨虎娃在门外等候，她和郑姑进去。

　　进了李府，便见李含香带着丫鬟迎出来，隔着十几步远笑道：“叶村长，你总算来了，上次集市一见，我可等你好久了。”

　　叶兰亭微笑揖手：“李小姐折煞在下了，这番郑姑将您成衣做好，才敢与她一块来贵府叨扰。”

　　李含香将叶兰亭请到后院就坐，吩咐丫鬟上了茶水糕点，接过郑姑送上的成衣。

　　她抖开一看，衣裳绣工做得精美无比，前襟腰摆正是洛城时兴的样式，果然比布庄裁缝做得好看几倍，家里的仆妇更是没一个比得上这手艺。

　　“太好了，衣裳很合我意！”李含香爱不释手，吩咐丫鬟将尾钱付给郑姑，还特意多打赏了一百文。

　　郑姑拿了钱，激动地连连道谢。

　　叶兰亭见李含香这院子种着不少花草，正值十月下旬，花架上有几盆凤尾兰开得清新淡雅，她的猜测果然没错。

　　弯弯嘴角，她从包袱里取出一个用木盒，放到石桌上，笑道：“李小姐，这是我送你的礼物，小小心意，还请收下。”

　　李含香笑着看她一眼：“叶村长也太客气了。”说着一边将木盒打开。

　　只见木盒里是两块巴掌大小的枣红色方形膏物，闻着有股淡淡香味，李小姐还以为是叶兰亭自己做的糕点，扫了一眼便准备盖上盒子：“那就谢过了。”

　　叶兰亭见她没有发现东西玄机，便道：“此物名叫香皂，是用香料蜜粉和牛奶做成，用它来洁面净手，可使皮肤光滑白嫩，有驻颜功效。”
　　这是她特意选的两块做得最好的成品。

　　李含香一愣，已经快要将盒子盖上的手立马顿住：“是么？这东西竟有此功效？”

　　李含香伸手将盒子里的香皂取出，手感滑滑的，拿到鼻间一闻，香味变得更加馥郁，“这个东西怎么用？”说着就要把香皂直接往脸上抹。

　　叶兰亭失笑制止：“李小姐可让丫鬟去打一盆清水来，我教你用。”

　　丫鬟打来一盆水，叶兰亭先将手在盆中沁湿，拿起香皂在手中涂抹，不一会便揉出许多细腻泡沫，她双手揉搓，仔细清洗，然后将泡沫在水中洗去，再用手帕擦干净手，放到李含香面前：“李小姐看，我洗过的手是不是清香洁净？”

　　李含香双眼发亮：“我也试试！”

　　她照着叶兰亭的方法，用香皂打了泡沫在手上，只感觉自己双手搓起来又滑又嫩，低头一闻，泡沫里的香味全在手上，放到水里一洗，再将手拿起来擦干，果然洁净又清香。

　　“这东西还真好用！”李含香惊喜极了。

　　“李小姐喜欢就好，那我就放心了。”叶兰亭道，“只可惜做这两块时我没有足够的花粉香料，做出来的颜色和香味还不够最佳。”

　　“哦？”李含香将香皂放回盒里，顿时来了好奇：“我还以为此物是叶村长从洛城买来的，原来竟是你自己做的？”

　　“没错。”叶兰亭点头，开始胡诌，“我爷爷曾和一位很云游神医学过医术，这香皂的驻颜方子就是那位游医传授给我爷爷的。现在我接了我爷爷的位，爷爷便把他的手艺都传给了我。”

　　此话三分假七分真，叶兰亭说得脸不红心不跳。

　　“哦……原来是这样。”李含香眼珠转了转，没告诉叶兰亭，当日她们走后，她就让丫鬟去打听过她的事情，得到的消息也确实跟叶兰亭自己说的对得上——她爷爷是大古村的老村长，会医术，又把村长之位传给了她这个唯一的孙女。

　　李含香道：“你要香料和花粉，我这里有啊！需要多少，我送你就是！”

　　叶兰亭摆手：“使不得，花也是精心栽培出来的，李小姐的花粉我不能白要。……若是你有多的，余一些来卖给我倒是可以。”

　　“我们既是朋友就不必客气。”李含香吩咐丫鬟去取了两罐香料和花粉来，大方送给叶兰亭。

　　叶兰亭看一眼花粉罐，没再推拒，转而道：“李小姐觉得我这香皂可好用？”

　　李含香还在爱不释手闻着手上清香，点头道：“自然好用！我还是第一次用这个香皂，若是叶村长不说，我还以为是洛城胭脂铺来的东西。”

　　叶兰亭微笑：“那李小姐觉得……我把香皂拿到洛城去卖，那些小姐夫人们会喜欢么？”

　　李含香一顿，抬头讶然盯着叶兰亭。

　　叶兰亭抿了口茶，不动声色道：“李小姐对洛城的时兴风向了若指掌，我想向您请教，若是我去洛城租一间铺子专门卖我这个驻颜香皂，有没有销路呢？”

　　李含香眼中精光闪过：“这么好用的东西，洛城那些官家太太和小姐自然愿意买了，就是不知……叶村长手里有多少这香皂？”

　　叶兰亭放下茶盏：“我此次来，就是想再买些香料蜜粉，好多做些香皂。可镇上铺子少有卖这些精细物的，所以才厚脸皮向李小姐讨买。我村里人手多，有了原材料，多做一些倒没问题。只是我对洛城不太熟，去那里租铺子打通销路需要人介绍，这就是个麻烦事了。”

　　李含香转头又看一眼木盒，在心头琢磨，笑道：“若是叶村长不嫌弃，我倒是有个表姑在上河郡，恰好她有两间铺子，若你想把东西拿到城里去卖，我可以帮你问问我表姑。”

　　很好，总算切入正题了。
　　叶兰亭惊讶道：“哦？既然李小姐在上河郡有熟人，那我何必舍近求远，你若愿意，与我搭伙做这生意如何？”

　　“搭伙？”李含香意外。

　　“没错。”叶兰亭说出此次而来的真正目的，“我有货源，李小姐有渠道，你我搭伙，所卖银钱可以四六开。”

　　说白了，就是她这个生产商来找看中的经销商谈合作来了！