《迟早你知道我爱你》坐卧随心

15、第 15 章 品，细品，

　　[品，细品，一个女孩能在你最需要鼓励的时候陪你在身边的，八九不离十，她爱上你啦。]

　　高手过招，位置、天气，甚至日照的角度，都会留意到，知己知彼才能赢，古龙先生对此描述甚深，周一楚几年的磨砺，也让他有了些许了解。

　　做广告设计，目标群的喜好应该是设计的重中之重，但现实中，客户的意见和喜好才是大多数广告人的重中之重。周一楚不愿为斗米折腰，但几年的经验告诉自己，先把公司做强，店大欺客，自己强大了有名了，才会有发言权，才能说服客户。

　　连自己都佩服自己，一天的时间，周一楚就重新做了一套带着浓浓民族风的展会设计。

　　伸了个懒腰，周一楚看着窗外渐渐暗下来的天色，才突然觉得有点饿啦，下楼找了一个拉面馆。
　　一个人在外边吃饭就是很尴尬的一件事，看着别的桌成双成对的，周一楚就别扭，再说了，一个人吃饭，点一个菜有点少，点两个菜有点多，所以一般情况，周一楚都是来这种地方凑合解决。
　　一碗面，一个海带丝，一瓶北冰洋.

　　周一楚吞咽着，突然的，感觉好孤单，莫名的感觉有点凄凉，突然的想家，老妈来过好几次电话了，都被自己以工作忙推掉了，现在的他，突然想回家。

　　看到五层家里那熟悉的桔黄色的灯光，周一楚心情骤然好了起来，家，永远是人最安心的港湾。

　　周一的早上，周一楚逆流而上，从朝阳的家中赶回通州，还没进家门，就接到了李总的电话。

　　“小周，你说话方便吧”电话里传来李总低沉的声音，声音不大，感觉周围很静。

　　“方便方便，您说”

　　“展会的方案你抓紧做，但是你要先把展会的预算发我个人邮箱一份，让我先看看，你明白吗”

　　“但是具体方案您哪里还没有确定，我不太好做预算啊”周一楚有点为难。

　　“你不要管这个，你就按照”电话突然停顿了下。

　　“你就按照四十万的做预算，然后发过来我看看”

　　“明白明白”正要再客气两句，电话又传来了嘟嘟挂断的声音。

　　预算四十万，成本最多敢花二十万，剩下的做利润和回扣，周一楚开始了斤斤计较，精打细算着每一笔钱，不亚于菜市场买菜的老头老太太。

　　周三八点四十，周一楚已经准备来到了富山银行的楼下，七月的北京，天气开始干燥的令人发狂，但周一楚依然西装笔挺，找了个背阴的地方，掏出烟，深深吸了一口，平稳着自己的心情，每次投标前，周一楚都会在脑海中模拟下流程。

　　“那位壮士，往这边看”用脚听，周一楚都知道是谁。

　　“你怎么来啦？”

　　“别臭美，我是路过这里，正好看到你啦”上官卉清清爽爽的一身休闲装，笑盈盈的跑到了周一楚面前。

　　“得，你说咱俩吧，整个两个季节啊”周一楚自嘲着。

　　“上午好好表现，我看好你哦小伙子”上官卉是个直脾气，刚说的顺路，这会儿就改口啦。

　　“你怎么知道我投标来啦，哦哦，俺忘了，您老爸是NO1啊”恍然大悟的周一楚紧赶紧抽着烟。

　　“不过，像你爸这种级别的，肯定不会参加投标会的”掐灭了烟，周一楚开始整理西服。

　　“没谱儿，万一他兴趣来啦呢”

　　“拉倒吧，就你爸，我听说少于两亿的融资审核都不参加。行啦，不和你臭贫啦，我上去了”

　　“GOOD LUCK”上官卉嬉皮笑脸的说着，“我去转转，你投完标给我打电话，我就在附近”

　　“得嘞，借您吉言，今天要是中标啦，我请你大餐”

　　刚下电梯，就看见谢可欣站在前台。

　　“谢老师，您好”周一楚客气礼貌的打着招呼。

　　“周老师，您跟我来”在公司，两个人很默契的打着官腔。

　　“今天不知道怎么回事，老大也要参加投标会，你表现好点”边走，谢可欣边小声叮嘱着。

　　周一楚有点意外，谢可欣是专门在门口等自己的，这是他想不到的；上官卉他爸参加一个小破投标会，这更是他没想到的，难道是上官卉？

　　正在琢磨，手机响了，看下号码，周一楚连忙接了起来。

　　“小周，今天的招标会我们老大参加，你注意点，别给我丢脸，另外，报价报六十万，具体明细就不要在会上说啦”电话里传来李总急促、故意压低的声音。

　　“好的好的”放下电话，看着一旁谢可欣疑惑的眼神，“没事，公司请示我点事情”

　　“你排在第二家做招标的演示，你先在这里等会儿”说完话，谢可欣急匆匆的走出会客室。

　　“我们老大戴眼镜，他问的问题你一定认真回答，他的意见你千万不要反驳。我去会议室啦，一会儿见”半分钟后，谢可欣拿了一瓶矿泉水进来，匆忙的嘱咐了几句，就跑了出去。

　　“看来她妈的炸酱面没白请”周一楚暗自欣喜。现在随便一个细微的提示，都对这次招标意义很大。

　　突然想到了李总要自己报价增加到六十万，周一楚摇了摇头，真TM黑。多出来的钱肯定就进他腰包啦。

　　“老子辛辛苦苦，才挣不到十万，这孙子，刨除去税，最少小三十万啊”周一楚很不平衡，“嗨，总比不挣强吧”安慰着自己，周一楚开始专心的准备投标的资料。

　　每个投标单位半个小时的演讲时间，看看时间，周一楚在心里默背了一半，就看见谢可欣急匆匆的跑了过来。

　　“别紧张，没事”会议室门口，谢可欣体贴得叮咛着，周一楚回了一个坚定的微笑。

　　从会议室走出来三个同样衣冠楚楚的白领，打头的是个穿着套装干练的阿姨，后面紧跟着两个精神利落的小伙子。

　　“谢经理，我们等您通知“客气的打了声招呼，三个人很有礼貌的离开，路过周一楚的时候，眼神就变的有点敌视。

　　“另一家公司的。你跟我进去吧“谢可欣洞悉的小声解释了一句，走进了会议室。

　　“擦，下次来参加这种投标，老子也带几个人来撑撑场面“气势上，周一楚有点矮了半头。

　　会议室正中，一个大的屏幕，一个小的演示桌，前方几米远，坐了两排高管。会议室中间，一个带眼镜的中年男子，很放松的姿势坐着，看坐姿，看气势，周一楚就知道肯定是行长。李总，坐在第一排的最边上，紧挨行长坐的，竟然是各个分管副行长。也是，行长出面了，其他副行长肯定要悉数到场的。

　　“卧槽，要不要这么大架势啊，我又TM的不是来贷50亿的，至于吗”周一楚稳稳精神，开始了讲解。

　　打开方案的瞬间，周一楚进入了状态，眼神不再躲闪众人，以无比自信的表情开始了自己的展示。

　　第一套方案以科技感为住，强调富山银行的科技金融，便捷金融的理念，眼观六路，讲解完，上官行长只是开始的时候抬了抬眼皮，后期基本都是在似睡非睡中度过的。讲解完，行长不说话，其他副行长更没有任何人就方案本身提意见。

　　“好的，各位领导，我现在讲解我们公司设计的第二套方案，第二套方案以浓浓的中国风为主，强调富山银行的理财到家，赋予了更多的情感诉求。“

　　屏幕上刚出现第一张俯视图，周一楚就敏感的感觉到了上官行长有了点精神，身子坐正了，眼睛有点放光的感觉。

　　“有戏”周一楚知道这套方案入了行长大人的法眼。“上官卉这丫头，还真知道他爸的爱好”忙里偷闲的，周一楚暗暗感激了下。

　　刚要继续讲解，“等下，你这个设计主入口的门设计有问题，那个谁，小李，晚点你给他看看咱们之前做过的那个开业活动的门的设计，我觉得那个还可以，你让他们借鉴下。”李总慌忙起身点着头。

　　“继续，我看下洽谈区的设计”周一楚连忙跳过前几页，直接转到洽谈区。刚刚汇报了几句，又被上官行长无情的打断了。

　　“贵宾休息的地方在哪里？”上官行长声音不大，但有种不怒自威的压迫感。

　　总算讲解完了第二套方案，周一楚正要切换成第三套方案，“我觉得这套方案还可以，这样，小李，你负责把去年做的展会的资料给他们看看，你”掉转头，上官行长盯着周一楚，“今天周三，下周二前修改好”

　　指示完，上官行长一句多的废话都没有，走啦，真走啦，离开会议室啦。“小李，你接着主持会议吧，我们就不参加啦“紧接着，几个主管副行长也走啦，真都走啦，只剩下了李总，侯经理，谢可欣和两个办公室的职员。

　　面面相觑了好几分钟，李总才恢复了在这间会议室老大的身份，“周总，我看第三套方案你就不用说了，一会小谢，你负责把去年的资料给周总，侯儿，一会下一家的演示我就不参加啦，你来负责吧”

　　傻子，不，就是猪都明白，行长喜欢周一楚公司的第二套方案，而且必须用第二套方案，剩下的提案公司就是个走过场的角色啦。

　　周一楚攥紧了拳头，稍微放松了点，才感觉到手心都是汗，是啊，这次是周一楚完全的凭一人之力拿下了堂堂富山银行年度最重要的展会供应商。

　　“冷静”周一楚跟在谢可欣后面，不停的压制着自己强烈的兴奋。

　　“周总，您这两套方案真的很牛，真的“拷贝文件的空隙，谢可欣表达着自己的敬佩。

　　“哦，谢谢哈，实际我个人还是喜欢第一套方案，呵呵“周一楚有点不甘心的摇摇头。

　　“我跟你说，我们老大几乎没有参加过这种投标，而且很少会当场拍板，你真的挺牛的。对啦，是你设计的还是你们公司的人设计的“

　　“哦哦，我提的概念，做的大图，细则是公司的设计修饰的“既不能说全是自己设计的，那样会让人对公司的形象产生怀疑，但又不能昧着良心说是别人设计的啊，”我太难了我“周一楚心里苦啊。

　　目送周一楚上了电梯，谢可欣又坐下细细的看了这两套方案，脑子里竟然回放着刚才会议室里，周一楚指点江山，收放自如的样子，还有那坚定自信的眼神，牢牢的留在谢可欣记忆里，此时的她心里突然有了一丝的波动…….

　　“我出来啦，你在哪里“刚出大门，周一楚就迫不及待的给上官卉打了电话。