《给老板的深度报告》灵十三

14、难缠 “韩忻

　　“韩忻姐，回来了？踩点踩得怎么样？”张芃在酒店大厅办手续时看到进来的韩忻。

　　韩忻一副怏怏不乐的样子，但是也不好打消小孩的积极性。

　　“还行。”韩忻撒谎了。

　　“那就好，有什么需要记录的嘛？”张芃拿出手机打开备忘录，打算听韩忻讲过程然后把重点摘录下来。

　　韩忻看到张芃作为短期实习生还能这么认真，有点动容，这种短期实习生一般是留不下来的，大部分人都是为了混个好点的实习证明好让简历好看。

　　所以张芃这种想要主动学习的心态很难得，或许他真能帮得上自己一点实质性的忙。

　　“这个公司，有点类似于公益性质的，盈利比较少。”韩忻先从基本情况开始给他介绍。

　　“明白，我看过他们报表，有很多工人的学历比较低，大部分职工都是本科和本科以下，整体教育素质偏低。”

　　韩忻点点头。

　　“你也认为这是一个质量低的项目是吗？”韩忻问他。

　　“这么一看确实是的。”张芃诚实地回答。

　　韩忻轻轻叹了一口气，急不得，还是慢慢来吧，郑伟约了她一起吃晚饭，韩忻打算带张芃一起见见。

　　韩忻和张芃来到约定地点，比起之前项目吃饭谈正经事的地方，这里只能用简朴来形容，因为郑伟带他们来了一家烤鱼馆。

　　她努力让自己平静下来，今天晚上要先让郑伟搞明白债务融资是怎么一回事，接下来费率的问题才好谈。

　　但事情并没有想象中那么简单。，韩忻苦口婆心讲了快半个小时。

　　“郑经理，所以说债务融资就是这么回事儿，您拿到钱该投资的投资，该生产的生产，按时归还就行了。”

　　“可是小韩啊，如果我们还不上会怎样？”

　　韩忻笑容渐渐收起，她一字一句地说：“什么叫还不上？”这还没开始借呢，就知道自己还不上，这还怎么进行的下去？

　　“您也知道，我们利润很少的，每年赚的钱购发发薪水，剩下的都用来更新设备买材料了，哪还有什么剩的啊……”郑伟挠挠脸，当头闷了一门酒，一脸愁容。

　　“如果最后还不上的话，茂伟很可能会被迫进入重组或者破产程序。”

　　“破产？”郑伟吓得连忙放下酒杯站起身来。

　　“那可不行啊小韩，我不是这家公司老板，我就是上面派来跟你谈事的，这个结果我不能承受的啊，我家里还靠着我领薪水养家呢。”

　　郑伟急得说了一连串，声音也随着焦虑的情绪不自觉变大，站起来时撞到了桌上的酒杯，酒瓶碰撞地砰砰只响。

　　其他桌的客人以为郑伟是来闹事的，服务员也跑过来安慰镇定他。

　　“郑经理，您坐下，我们慢慢谈。”韩忻将服务员打发走，坐到他身边。张芃也赶紧上去帮他清理了一下酒瓶，避免他一个不小心又撞到磕到。

　　“郑经理，不如我们就开门见山。您上面对您这次任务的要求是什么，比如他们希望您融到多少钱，以个什么条件，给我们多少中介费之类的？”

　　“我不知道啊……”郑伟一脸慌张地说。

　　“金总只让我来和您谈，然后把合同给他看。哦对了！金总说了，我谈这件事不能让公司有任何损失。”郑伟张大眼睛拍着手。

　　然后郑伟整个人又颓了下去说：“可是您刚刚说要破产，我怎么可能接受呢！”

　　韩忻走在回酒店的路上一筹莫展，这金日熙还真是赖皮，让这么一个专门做技术获得蓝领中层来和视同对接。

　　韩忻最怕和这种人打交道，他们就只认一个死理，比如郑伟坚持的不让公司亏损就像圣旨一样在他心中坚固了地位。

　　和郑伟这样的人谈费率的问题真的是难上加难了。

　　一个10亿的融资额，如果按照陈骁要求的最低5%，就得支付1000万中介费给他们，那这样茂伟实业一季度的利润就没有了，郑伟肯定是不能接受这种条件的。

　　韩忻无助地躺在酒店床上，要解决这个问题必须要找准一个突破口才行，可是突破口到底在哪里？

　　韩忻没想到的是，第二天，郑伟主动联系她了，说同意融资。他买了许多东西到韩忻的酒店，还给张芃也带来几条金标烟、酒。

　　郑伟先发制人说：“不管怎样，我们实在是没办法，马上要进原料了，没有原料工厂得停工，工人又要失业回家了。”

　　“还有我们公司为了搞点小钱，投资了一点房产，现在马上进二轮了，也是需要钱的时候。”

　　“小韩啊，我知道你们收钱办事，我们好好谈价，一定让双方都满意！”

　　韩忻理所当然推辞掉他拿来的那些东西，张芃在一旁也跟着推辞。

　　“当然，您先说下您理想中的费率标准是多少吧？”

　　郑伟挠挠头，微躬着腰，他那双长久摸机器的手上已经长满了老茧。郑伟就用这双手握住韩忻的左手。

　　“我们这边的意思呢，是80万~”郑伟以这样的姿态对韩忻笑了笑说。

　　韩忻犹如受到暴击，80万……好歹也是个10亿的项目，80万就连陈愔那里都过不去。

　　韩忻尴尬地把手抽出来，推却地往后挪了几步，对郑伟说：“郑经理，我们公司不能接受这么低的费率，实在抱歉。”

　　“姑娘啊！你也知道，我们发不出来钱啊！我们现在没钱了啊！”郑伟见状直接开始哭闹起来，韩忻不知道上面是给了他多大的压力，让他为了这个项目这样声泪俱下。

　　但韩忻实在是不能接受这样的条件。

　　“您给我点时间，我们双方都好好整理下再谈吧郑经理。我也会跟金总那边交流一下的，您先不要急。”

　　张芃帮她把郑伟扶起来，韩忻安慰了他几句。

　　但是韩忻觉得，此刻自己也蛮需要安慰的。

　　难怪陈愔会说这个项目很难，他是了解金日熙这个人的。

　　虽然看起来人模人样，十分有涵养，但办起事来也这么赖皮，找个淳朴的工人来与自己谈，摆明了就是想要视同给他们低价承销。

　　而陈骁应该也是知道一二的，不然不会直接把这个项目让她做，也不会提这样高的要求。

　　一个10亿的项目要得到5%的费率，在刚刚推行债承的时候，倒还有可能谈成，可是如今需求和供给方到处都是，一个项目这么高佣金的时代早已远去了。

　　可让韩忻怎么也想不明白的是，为什么陈骁要针对她呢？

　　她与陈骁不过就是两面之缘，与余瑜的交集就更少了，只不过是同陈愔来往的密切了点儿，但也完全算不上熟啊。

　　“啊！”韩忻疯狂揉了揉头发，项目上的事情已经很复杂了，她不想再思考这些让更玄妙的关系。

　　刚才郑伟用力抓住自己的手，甚至在皮肤上还留下了抓痕，到现在手腕上还有点隐隐作痛。

　　张芃在一旁无奈地看着，他也插不上嘴，也帮不上忙，只能在一旁安慰：“韩忻姐，别着急，我们慢慢想办法。”

　　是的，韩忻也知道想办法，办法当然是要想的。

　　她下楼买了点软膏，在抓痕上擦了点药，又买了一点充饥的东西，为晚上加班找材料做准备。

　　如果这就退缩的话，她也不会坚持要来了，她既想想陈骁证明自己，也想通过这件事告诉陈愔，和他对抗并没有什么可怕的。