《共风月(GL）》姑苏城外小桥人家

18、第 18 章

　　靳蕴下午在办公室打盹的时候，接到一个业务电话。
　　一听对方介绍，靳蕴就知道是哪家咖啡品牌，好像这几年扩张的还挺快。对方很客气的让她周三上午十点到他们咖啡店坐一坐，谈一谈项目，他们老板也想了解盈之的情况。

　　靳蕴一听，瞌睡什么的，霎时间就没节操的离开了她的体内，拿出笔，迅速记好对方的需求，让助理将需求告诉给其中的一个项目经理，仔细了解一下，明天跟她去谈判。根据对方的介绍，这个单子小不了。
　　靳蕴不忘得意洋洋的跟靳雨汇报了一声，靳雨回她一个赞，让她注意休息，晚上别那么晚睡觉。靳蕴回过去一个大白眼。

　　第二天早上九点，项目经理开着车就到了靳蕴住的地方，靳蕴一身深灰色正装，脚踩棕色高跟，风姿绰约的上了车。项目经理赶紧给她递了路上买的三明治和豆浆。
　　靳蕴怕豆浆洒身上，吃的慢悠悠。问项目经理对于咖啡业务的了解程度。项目经理倒是做了一些功课，跟靳蕴讲的出一二三四五。

　　对方约的应该是旗舰店，规模超大，上下两层，比某外资品牌咖啡看上去还有派头。在二楼的阳台一个区域，用木栅栏围起，平时不对客开放。
　　白色镂空桌子上已经摆放好了一碟水果，一碟点心，一个帅哥侍者招待他们坐下后，轻柔地说：“靳总，你们稍作，我们刘总马上上来，另外我们刘总吩咐要给你们泡我们店里最拿手的新品，你们稍等。”靳蕴颔首，表示感谢。

　　靳蕴正欣赏这二楼的景色，刘乐桐上来了，那一身古风仙气，宽松飘逸的亚麻上装和亚麻阔腿休闲长裤，白净的脸上毫无表情，精致的眉毛微挑，高挺的鼻梁上架了幅金丝眼镜，白皙的手指做兰花样，捏着手机，带着一丝傲娇丰姿绰约的款款而来。
　　差点让见多识广的靳蕴没坐稳，项目经理则盯着他从进来到落座。
　　靳蕴率先打招呼：“是刘总吗？幸会，我是盈之的靳蕴。”

　　刘乐桐伸出比靳蕴还白的手与靳蕴握了握，轻启薄唇：“是我，不要叫我总，太俗气。叫我阿乐吧。”声音雌雄莫辨，音调轻柔。

　　靳蕴暗中踢了一脚没回神的项目经理。
　　堆起笑意：“昨天我听您助理说您想做个关于咖啡馆扩张和转型的运营方案，并且是希望后期能够执行下去。所以我今天我带着我们的项目经理来听听您的想法和看法。”说话期间，侍者端来了三杯香气浓郁的咖啡。

　　刘乐桐很认真的看着她，果然如殷魔王说的，她美艳大方，毫无做作，衣品也在他的审美点。却略微不满的说：“怎么老是您您您的，我有那么老么，我才34好不好？先尝尝这咖啡，我再详细跟你讲。”
　　项目经理准备记纪要的手微微抖了几下，靳蕴又踢了他一脚，虽然她后背冒凉气，但脸上的笑容不变，稳稳的端起咖啡杯，凑近闻了一下，再抿了一口，赞道：“真的很醇香。”

　　“怎么香的？你要跟我描述一遍。”刘乐桐不依不饶。
　　项目经理同情的望向自己的老板，靳蕴拼命稳住自己，笑中带着尴尬：“我对咖啡的研究真的很少，惭愧，只觉得到舌尖的时候，先苦后甘。”

　　他窃笑：“只说对了一眯眯，这个不行的呀，你给我做咖啡项目，不了解咖啡的口感，这方案么肯定做不好的呀。所以呢，如果我们合作下去，你和你团队要来我店里培训的，我亲自教你怎么识别咖啡豆，怎么调咖啡。知道么？”

　　靳蕴不知道自己的笑要以什么形式表达，反正肯定变形了。

　　他继续说：“我现在有12家店，都是直营的，你要帮我分析分析，第一呢？到底是直营好还是加盟好？第二呢，价格的定位，对应的客群都是什么。第三呢，最关键，你们都知道那个什么新品牌，都在国外上市了，他们的模式你们要分析出来，怎么和我的咖啡品牌融合，什么样的扩张方式对我有利。第四，你们要做好营销策略的，那个品牌先期是不断烧钱的，我可烧不起那个钱，所以要找我们自己的发展路径。”

　　项目经理迅速的记好了刘乐桐的诉求。
　　没想到刘乐桐看了他一眼，问：“李经理，你原来做过相同的案例吗？”

　　项目经理微楞，靳蕴若无其事的抿咖啡，如刀的眼光瞄了他一眼，那意思回答不好要你好看。李经理回答做过好多种轻餐饮的方案，如茶饮和餐饮，虽然业态不同，但很多都融合，茶饮也可以卖咖啡，轻餐各有搭配。最后都是怎么操作的等等。回答的倒是滴水不漏，靳蕴如刀的眼光也柔和了下去。

　　刘乐桐假装开始思索，似乎对他的回答不满意，靳蕴有点紧张了，不应该啊，这个问题项目经理回答的挺专业的。
　　“虽然你讲的很好，但我这个人就很看重唯一，我觉得大美女你可以好好想一下，你家人才济济，就没有人操盘过咖啡馆类型的项目？咖啡馆和其他餐饮不同的，客群也有很大差异。如果我要做普通的轻餐厅，就不会找你们了呀，你说对不对？不要随便找个人给我凑数哦，有没有做过，我可是一问就能问出来的。”

　　靳蕴脑袋有点蒙，把所有的人在脑子里搜索了一遍，似乎没有人真正做过咖啡连锁品牌战略的。

　　“不急，大美女，你慢慢想，不可能没有的。”刘乐桐抱着柠檬水喝了两口。狡黠的眼睛一眨不眨的看着靳蕴。

　　靳蕴怀疑自己眼花，这个比女人还女人的男人看她的时候，有种眼含秋水，楚楚可怜的错觉感，她感觉后背更凉了，脑海深处不停的有声音在提醒她：这是大生意，要挺住，要坚持，别退缩。

　　项目经理凑近靳蕴：“靳总，如果我没说错，新来的吴经理应该做过相同的案例。好像还做过两个。”
　　被他一提醒，靳蕴立刻想起来了，笑道：“是的，我想起来了，我们另一个吴经理做过类似的案子，不过她这几天出差，要明后天才能回来。你看，要么我们约后天继续聊？”

　　“大美女，依你看，这样子的案子你们怎么收费的？”每一个老板都关心价格的问题，刘乐桐也不意外。
　　“后天我们聊的时候，我们会有一个报价清单给你看看。”靳蕴有种强烈的感觉，这个项目就是她的了。

　　“好的，我也很痛快，只要你那个吴经理真做过咖啡品牌的项目，加上你的报价合理。后天我们可以直接敲定。周末就可以敲定合同。下周就可以打款。”他财大气粗的模样让靳蕴已经忽略了他娘兮兮的一面，这种马上就要谈成的感觉简直让靳蕴想晚上大喝几杯的冲动。

　　“阿乐，我还没有你的联系方式。”靳蕴差点忘了这个事。

　　“这么叫我就对了，我加你微信。”刘乐桐扫靳蕴手机的时候，小拇指微翘着，浑身散发的香水味刺激着靳蕴的嗅觉，手机差点没拿稳。扫完后，刘乐桐给她发了手机号码和自己的全名。突然凑近靳蕴：“大美女，我今天的香水味道还可以吧？”

　　靳蕴用尖利的高跟鞋踩了一下自己的脚背才没晕过去，违心的说：“阿乐应该用的爱马仕系列吧，就是那个....什么淡香水。”

　　“靳总果然是高手，我猜你用的一个小众品牌的香水，淡的几乎忽略不计，可不经意在鼻息间飘过的香味却又给人带来惊喜。”刘乐桐聊到香水，兴奋的手舞足蹈。
　　又问：“你今天来，我特意选了这身衣服，是我自己亲手设计的，你喜欢中式风格吗？我可以帮你设计，不要你设计费。”项目经理差点扶额。

　　靳蕴只好继续违心的说：“阿乐总多才多艺，这什么都会，我，我真是汗颜。”说着使劲给项目经理眨眼睛。
　　项目经理很聪明，马上客气的说：“乐总，既然我们来了，我们不如看看咱们咖啡店的总体情况，心里有个印象。”
　　喝完最后一口咖啡，刘乐桐妖娆的站起来：“好呀，我就带你们看看，待会我亲自给你们展示一下我泡的咖啡有多香。”
　　终于不用坐这儿了，靳蕴拿起包和项目经理跟着刘乐桐往楼下走。

　　如果可以再给靳蕴一次机会，她想她是不会接这个项目的。被刘乐桐拖拖住了一天的时间。参观咖啡馆，参观宠物区，中午要吃饭（不好推辞），下午跟着看他泡咖啡，学习所谓的咖啡知识，最后看他和来喝咖啡的熟客做互动。然后还有品尝他亲手做的另一款咖啡，最后赠送了她一大包他亲手磨的挂耳咖啡，真的是手工磨的，然后每袋都小心的装好，封好。还有一个动物公仔以及咖啡品牌的保温杯。
　　靳蕴本来在崩溃的边缘，看到这一幕，又特别感动。她不想要，对方真诚的送她，不拿的话满脸委屈不高兴。只好拿了。

　　相较于靳蕴奇葩的遭遇，晨光受到了最大的礼遇，焦同之亲自开车来接她，车里贴心的放好了水和点心。晨光没有在车里吃东西的习惯，只是喝了水，婉拒了点心。