《80年代先养娃后成家》花开七月

18、第十八章 亲兄弟也要

　　吃完饭后，周母收拾东西取厨房清洗，两个孩子也被顾青青抱到周国强房间睡午觉。就留下顾青青，周国强和周父在客厅。

　　顾青青说：
　　“下一批雪糕做好至少要到下午两点半左右，一天之中最热的时候！”

　　“你是的意思是？”周国强隐隐约约有点知道顾青青要做什么，但又说不出个所有然。

　　“周国强你行我吗？”顾青青看着周国强的眼睛忍着的说。

　　周国强被看得面红耳赤的，磕磕绊绊的说：“当然，当然相信的。”

　　“那好，这两天我们不要散卖，也不下乡。两件事要做：一、找人做模子，明早我给你设计图，你找人做。第二、从今天下午起，我们想办法带着雪糕去拜访各大工厂，冰棍零售商。还有就是还得麻烦周阿姨帮忙看着点两个孩子了。”

　　“这说的哪儿话！”周父说道。周母巴不得带孩子了，这两孩子那么可爱乖巧的。

　　“那个。。。。设计图是什么？”周国强问。

　　“就是模具要做成的造型，我们一定要又特色，才能立足。对了这县城上有多少家做这个模具的？”

　　“只有一家，不是很大，如果我们要得不多的话，应该能做出来！”

　　顾青青一听只有一家，瞬间更高兴了，至少今年的雪糕县城市场有80%是属于他们的了。

　　顾青青说：“太好了，你明天拿着图纸去找他们的时候一定要和他们签协议，不可以泄露图纸，也不能用我们的图纸给别人生产。”

　　说完顾青青又补充道:
　　“不行，今天下午图纸就必学出来才行，现在我们得争分夺秒。”

　　“好，都听你的。“周国强说。

　　“对，我们也全力支持你们，有什么吩咐尽管给我们说，我们相信你能挣大钱的。”洗完碗回来的周母热血澎湃的说。

　　“谢谢，阿姨！对了，曾现在我们把账的明细做一下吧，以后我们也一定要有明确账目才行！”顾青青说。

　　“这一点你放心，阿姨我啊退休前可是做会计的，咱们这点账我一个人都搞得明白。”周阿姨自信满满的说。

　　“国强，有纸和笔吗？”

　　“。。。有！”青青叫我名字了，叫我“国强”！周国强现在是完全沉浸在自己的名字中，听到问题就只能机械的说，然后机械的进屋去拿笔。

　　顾青青从周国强手中接过纸币，交到周母手里边说：
　　“我们想算算我们的成本？电费，冰箱的折旧费，模具费，材料费。”

　　“电费，模具费，材料费这些我都知道，冰箱就用我家的冰柜就好了，不用什么折旧费？”周母说。

　　“不，阿姨，要算的，因为现在没有其他更好的选择，只能使用你们家的冰箱，既然使用了就该给折旧费。”为了避免以后有什么纷争，顾青青觉得一分钱也得算得明明白白才行。

　　“真不用，这个冰柜也是从国强他住在省城的哥哥家拖回来的，不要的，我们也没花钱。”周母觉得这冰箱他家都没花钱，这么还能利用它赚点钱呐，于是继续拒绝说。

　　“既然这样，那就20块钱，作为二手冰柜成为我们团队的固有资产，您觉得怎么样？”顾青青想来一下，谁也不占便宜，这样最公平。

　　“好，这个好，就这么办。那现在的话，电费3分钱一度，国强你去看看今天早上使用了多少度电。”

　　“好，现在就去看。”

　　“今天用到的材料有，苹果3斤，4角3分；香蕉3斤，6角；橘子3斤，3角钱；白糖。。。。”周母一样一样的把所有东西都记录好。

　　顾青青就在旁边看着，避免算漏掉了。

　　“诶，阿姨面粉就不写进成本了，那是你们的生意，我没有参与。所以不用加在这个成本里。”顾青青认真的说。

　　周母本来是想这样做的话可以帮帮顾青青，但既然顾青青这么认真的拒绝的话，也只好作罢。
　　“妈，电费今早用了5度。”

　　周母听后连忙拿起笔开始写写算算。

　　“这样来来，今早的雪糕的成本总共是5元8角。”周母说。

　　“5分钱一个的雪糕总共194个，共9元7角，5个熊猫雪糕共5角，总共就10元2角。是这么多吗，国强？”顾青青一边计算一边说。

　　“对，正好！”周国强说。

　　“那今天早上就赚了4元4角。”周母欣喜的说。

　　“嗯，是4元4角。但是我们接下来还要扩大雪糕生产，材料模具都需要新增，这点钱肯定是不过的？你们觉得怎么办？”顾青青皱着眉头说。

　　“我有点私房钱，我投150元钱。”周母咬咬牙说道。

　　周母愿意把钱拿出来不止是因为想为儿子追顾青青，更重要的是经过一上午，她有理由相信顾青青会让大家的生活越来越好的。

　　“我也投150元。”周国强说，这已经是他这么多年存的所有钱了，其中还有50元是他哥给的。
　　“那我也投入150元。以后赚的钱我们就平分，怎么样？”顾青青说。

　　租完房子后顾青青还剩下170元，投完之后就只剩下20块钱了，看来要过一段拮据的日子了。

　　“青青呀，要是你。。。。。。。”周母怕抹了顾青青的面子并没有把话说完，但顾青青听懂了。

　　“没关系的，我还有些钱，而且桃溪村我还有一些粮食在晒场，够的。”顾青青并没有为了安慰周母说谎话，她的确还有接近六百斤粮食在桃溪村。

　　“周阿姨，从今天起你就主要负责会计了。当然买馒头的事你们还是可以继续的，但利润就不算在这边了。”

　　“好，我一定做好的。”退休两年了，周母再一次感受到了自己的作用了，内心真的是充满了干劲儿。

　　“好，但会儿国强我们两就拿着新出炉的冰棍去你说的那个厂在见一下他们负责的，然后签合同。”

　　“糟了，我没有给他约时间！”周国强拍着自己的脑袋说道。

　　“没关系，我去看看雪糕好了没？”

　　顾青青把所有的雪糕全部拿出来一看，发现已经全部冻好。

　　于是问：“那家工厂下午什么时候上班？”

　　“下午两点半开始，怎么了？”周国强问。

　　“快拿泡沫箱，我们去厂门口守株待兔。”顾青青自行的说。

　　“阿姨，顾秋末和顾初雪估计要醒了，待会儿麻烦告诉他们我去卖雪糕了，很快就回来!”顾青青说道。

　　“放心去吧！”

　　顾青青和周国强抱着两个泡沫箱在工厂门口，到了工厂，顾青青才知道县城上最大的工厂居然是砖厂，不过这样更好如果和他们做好了合作关系，以后还有很多生意可以做，比如冰粉儿，盒饭等等。

　　很快陆陆续续的就有工厂的人来上班了，因为目的明确，顾青青并没有让周国强卖，连泡沫箱都没有打开。

　　“诶，周老弟？”一个四十岁左右的中年人笑眯眯的走到他们面前打招呼道。

　　“刘主任，下午好！我正好找你呐!”周国强激动的说。

　　“哎呀，中午赶着回去吃老婆做的饭，忘记给你约时间了，要不然啊，我都不知道去哪儿找你呐？”刘主任依旧笑呵呵的说。

　　顾青青直觉这个刘主任就是只笑面虎！

　　“这位就是做雪糕的人，他叫顾青青。”周国强介绍道。

　　“你好，我是刘大年，这就是你们做好的雪糕吗？”刘主任问道。

　　“对的，和今天中午买的一样的。”顾青青说。

　　“好好好！先跟我进来吧！”

　　周国强和顾青青以前来到刘主任的办公室，在刘主任的示意下，顾青青把两个泡沫箱打开给他看。

　　“真好看，就是再省城也没有见过这么好看的冰棍了，也好吃，但也贵啊！”刘主任笑眯眯的说。

　　“一分钱一分货，而且因为好吃，工厂的工人也更能感受到刘主任对他们的关爱与鼓励，然后更努力的工作啊！”顾青青微笑的说。

　　顾青青想就算现在刘主任不答应他们，她也会有其他办法拿到这家工厂的订单，毕竟工厂盈利不错，又是国企，在国家积极倡导工人福利的时候，他们还不至于克扣这点小钱。

　　只是没想到的是，刘主任听完顾青青说的话之后，居然说：

　　“你说的没错，给工人的福利越让他们满意，他们也就会更有干劲，更能和工厂团结一致，小姑娘你挺通透的嘛！”

　　“刘主任你真的过奖了，我也是瞎想的。”顾青青真没想到那么多，只是想拍马屁而已，那知道正好拍到心坎儿上了。

　　“哈哈哈，我呐，是个爽快人。我们是国企也不占你们便宜，从明天起我们向你们订购雪糕，每天1500只，就按你们今天买的价格5分钱一之，每日一结。但你们做的只能比今天的好，不能比今天的差，价格始终不变，怎么样？”刘主任爽快的说。

　　“需要定多久呐”顾青青虽然很激动，但做大事者必须淡定，所以她依旧保持自信的，淡淡的笑容。

　　“现在已经秋天了，这秋老虎估计有过不了多久，我们先定10天的，10天我们看天怎么样？”

　　“好。谢谢刘主任。明天下午这个时候把雪糕送来怎么样？”顾青青说。

　　“可以。你们稍等一下，我拟一个合同！”刘主任看着软软的，笑眯眯的，没想到办起事来这么利索。

　　很快合同就拟好了，顾青青看了一下没有什么大问题，也就当场签订了。

　　“刘主任，今天只有这里200支，你看？”周国强问道。

　　“虽然我很想买下来，但我们这么多人也分不够呀，既然分不够干脆都不要好了。你说是不是？”刘主任说。

　　“刘主任说的对，但是今天辛苦刘主任和办公室的大家了，正好我们这里有刚出来的新品，免费给大家尝尝，还望大家能给我们提一些改进意见呐？”幸好办公室里面只有五个人，要不然顾青青都不知道该怎么办好了。

　　这些重要的关系真的是要小心维护着。

　　“熊猫雪糕，那是什么？”刘主任问道，其他四个人也小声的交头接耳道。

　　“就是这个，做的是熊猫的造型。”下午的熊猫雪糕，顾青青还做了改进，就是耳朵，嘴巴是用红豆泥做的，样子更像熊猫一样可爱。

　　“真不错，那我们就不客气了。”

　　“刘主任说的什么话，我们应该感谢你才对，谢谢你对我们熊猫雪糕提出改进意见。”顾青青说。

　　“哈哈哈哈。行，明天等着你们的到来。”刘主任说。

　　“好，那我们就不打扰各位工作了，再见！”

　　顾青青和周国强走出工厂才松了一口气。

　　“青青，我们是不是发财啦！太棒啦~”周国强说。

　　“国强，明天送东西过来的时候，我和你一起来。”顾青青认真的说。

　　“嗯？”周国强有点不理解，送个东西有什么难的。

　　“这么大的砖厂，以前应该是有合作的单位的，突然和我们合作肯定有什么原因？虽然我不知道是什么，但我们要做万全的准备。”

　　“嗯，还是你想的周到。不过，现在我们怎么做出1500支雪糕？”周国强担心的说。

　　“这样我回去想想。我记得之前你说过你爸爸开工工厂对吧？”

　　“那算什么工厂呀，就是小作坊，做过面粉和面条之类的怎么了？”

　　“当时有注册公司吗？”

　　“有。”

　　“那是不是就有生产证明之类的，那现在我们能用这家公司名义吗？”这才是顾青青比较在意的，因为现在在去申请公司或者生产证明来不及了，但要和跟多的工厂或者零售商合作就必须要形成规模才行。

　　“这个我不是很清楚，你要回去问问我爸才行。”周国强对这些真的是不了解。

　　“这样，国强，你带着雪糕去走访街上的其他小商家，还有可以批量进货的都可以，免费给他们品尝，然后把电话你家的电话告诉他们，欢迎他们订购。OK？”顾青青说。

　　“啊，什么k？”前面周国强听懂了，后面的就？？？

　　“可以吗的意思？”

　　“没问题，但是如果他们问多少钱呐？”周国强总算有一次脑子在线上了。

　　“缤纷雪糕4分钱，但我们市场定价6分钱，他们可以随意买，进货价不变。但我觉得最好先不要说那么明确。有脑子的商人吃到我们做的雪糕后会看到商机的。”

　　“好。我马上去办。”周国强说完就准备走。

　　“等一下，你回来的时候记得去买两千个模具，一样的就行。”顾青青办事一向雷厉风行，即使在这个没那么快节奏的年代也一样。

　　“好!”