《刚好十年》欧阳妹妹

13、工作日常

　　就这样，佩佩进入了新的工作环境，上班第一天，说实话资料看的佩佩有点懵，有点看不下去的感觉，实在是不懂，刚好她旁边又是个来了不久的新人，不懂的问他，他也说不知道，所以觉得很难熬，也许当我们接触一些新的事物的时候都是这样的吧。

　　公司规模一般，业务十几个，会计几个，加上其他的接近三十个人吧。

　　也许是这个行业流动性太大，业务部只有三四个人做的比较久，其他都是几个月半年或者一两个月的人。

　　好在后来之前面试的那个曾总来问佩佩，适不适应之类的，让她觉得有点暖意。

　　不懂的佩佩只好问他，经过他的详细讲解她才真正理解其中的意思。

　　唯一让佩佩觉得公司不错的就是下午上班后的半个小时会让她们跳跳舞或玩个游戏之类的，至少午睡醒来后工作不会很疲惫，会比较有精神。

　　这样也会让她们新人不会有太多陌生感，可能有些人不喜欢这种，反正佩佩是比较OK的。

　　经过几天的熟悉也开始了解了这个行业的大概事情，发现也没有想象中的那么难，还是挺容易上手的....

　　所谓跨行如隔山，客户只能慢慢找了，前期真的有点枯燥无味，若不是佩佩身上没什么钱，还真的坚持不下去，每当想放弃时，想想自己现在的处境，却又不得不坚持。

　　最后只能在心里给自己打气，不就客户嘛，相信自己就没有问题。

　　通过跟同事他们的接触，也让她对开发新顾客有了方向，后来通过自己的摸索也逐渐找到了好的方法，从第一个客户开发出来后，接下来一个月能开发三五个吧，在新人当中算是比较好的，毕竟她们这种新人，公司不会给资源，因为怕她们把客户给整没了，所以所有资源都在老员工和领导那里，她们只能一切靠自己。

　　当你做出些成绩来时，领导才会对你另眼相看，也才会让你尝试接待新客户，很多人也许就在这期间觉得看不到希望就离开了，同一时期的几个人留下来的没几个，而佩佩是选择留下来那个，因为她不能退。。

　　两个月后，这天，公司来了位新同事叫刘丽娜，一开始佩佩对她没有太大的感觉，只是觉得她这人有点不爱说话，直到后来开了几次讨论会才发现她敢讲的性格跟自己有点像。

　　讲真话这事，说实话在这个社会是很难混的，因为你的直而会让人不爽。也许人都喜欢听好听的话吧，毕竟谁都不喜欢一个会让自己不爽的人。

　　或许这就是缘分，后来她们成了好朋友。

　　只不过她比佩佩幸运，一来公司就有资源，谁叫她之前是做这行的呢。

　　有时想想也觉得挺不公平的，可现实就是这样啊，应聘都是有经验者优先录用，何况你是这个行业小白。

　　这个世界没有所谓的绝对公平，只有你有能力才有选择权。

　　半年后，一天一客户问佩佩：“你们公司成立多久了。”

　　佩佩想都不想说：“6年了，你放心我们做长久生意的，不会收了你钱跑路的……”，其实说起这个她自己也有点心虚，因为没人问过她这话，也没人跟她说过，她只是在网页上看到公司的简介。

　　后来她问一老员工：“静静我们公司到底成立多久了”。

　　静静说：“快两年了，不过王总在其他区也有公司是快6年的，这是新公司跟曾总合作的。”

　　“那网上怎么看的时间是有6年了。”

　　“过户，然后换了个现在的名字。”直到这刻佩佩才明白原来是这样的情况，她说平时怎么听他们跟客户介绍时间都不统一的，还是怪自己想的比较简单，以为看到的就是真实的。

　　不过这也是人之常情，毕竟时间久会给人放心的感觉。

　　“李四你知道吗？”佩佩问她旁桌的同事。

　　“知道啊”

　　“那你怎么不说啊，还藏着。”

　　“你也没问啊，我以为你知道”，他反驳。

　　“…………”

　　好吧，她的错！

　　“这又不是什么大事，客户问，你自己觉得怎么好就怎么回答了。”他接着说。

　　“额，好吧”，佩佩不知道说什么好。

　　“我说你可以啊，又有客户要来公司，教教我呗怎么找客户。。”李四开口。

　　“得了吧你，我还不是你们教的那几种方法，微信，群，□□，打电话，还能有什么方法。”

　　“唉，我这怎么那么难找呢，你说是不是你们女孩子好做一点。”

　　“也没有啊，你看小桂子他不是做的很好吗，他经常打电话，你都不打，要么打一页就不打了，这样怎么可能有客户嘛。”

　　“我打了，你看我这都打了几页了。”他拿出打了电话的名单给佩佩看。

　　“那我就不知道了，你自己研究下呗，或你问问小桂子，要么你试试微信附近人或者混群呗。”

　　“附近人我也登啊可没人找啊。”

　　“走到哪都登附近人呗，毕竟这个也是讲究概率，你要坚持，勤奋一点，其实我好几个客户都是附近人来的。。”

　　“嗯，那我试试。”

　　过了半个钟，前台叫我，“佩佩，你客户到了。”

　　佩佩立马准备资料过去跟他交谈，“张先生，您好，我是佩佩。”

　　“你好”，对方看了她眼说。

　　接着边跟他交流边给他泡茶，虽然他不苟言笑，但最后还是很顺利的谈下来了，也许是之前的累积，这次她一个人顺利的完成，也不再那么慌张，只是把客户疑惑的几个点讲清楚了，客户就很爽快得付了钱。

　　“来，这是收据，等注册下来后我这边再告诉你，你再抽时间过来取。”

　　“好的，谢谢。”

　　“不谢，请慢走。”送走他后佩佩准备回座位上时，曾总叫住了她：“佩佩，你等下。”

　　佩佩被他叫的点紧张了，生怕他说自己刚刚哪里做的不对，毕竟他全程都在看着没有啃声。

　　佩佩假装镇定的收拾茶具，看她收拾差不多了，曾总开口说：“佩佩，你现在对这块感觉怎么样，谈客户不会觉得很难了吧。”

　　“挺好的，很多都熟悉了，只有些没触及到的不熟悉。”

　　“那就好，有什么不懂的多向静静他们问问，也可以来问我，你刚刚处理的不错，再努力努力，过段时间我们应该会把业务部规划一下，你也知道现在业务是没有管理者的，各做各的，可能后面我们会分组进行pk，这样也会促进你们的业绩增长这块……”

　　“好的。”

　　“没事了，你回去吧。”

　　“好”带着如释重负的心情离开了办公室。