21、第21章 ...
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“马小姐，您误会了，您是我们绸缎铺的贵客，我们哪敢把您的尺寸给忘了，我瞧着您试的这件衣服是沈记的最新款，尺寸比其他衣服要偏宽松一些，是您穿的尺寸，没错的。”掌柜赔笑道。
“我不管，拿这么丑的衣服给我试，就是不把我放在眼里。”马小姐脾气上来了，谁的帐也不买。
明天她要和母亲一起去参加林府林公子的二十岁生辰宴，林府邀了不少富家千金，就是为了给林公子相看。
林公子是省城出了名的经商奇才，人又长得器宇轩昂，是众多小姐倾慕的对象，她也不例外。
今日出来就是为了买一件漂亮衣服，想着明天艳压群芳，让林公子注意到她，可是小二姐给她试了好几件衣服，没有一件合她心意。
田巧把这一切都看在眼里，暗道机会来了。
其实马小姐身上那件粉色留仙纱裙很漂亮，类似唐朝的服饰，上衣完美的露出蝴蝶锁骨，肩若削成，胸以下全是粉色纱裙，层层叠叠，垂感很好，若是走起路来衣袂飘飘，定翩然如那三月桃花。
唯一不足的是她脸上的妆容不配，头上发鬓盘的过大，还带了许多黄金首饰，生生影响了整体的美感，大头，大脸，在配上粉色的纱裙，俗气至极，故而很难看。
“马小姐，恕我多嘴一句，其实我觉得这件衣服很配你，你皮肤雪白，穿粉色的衣服显得娇俏，只不过你脸上的妆容和发鬓和这件衣服不配，所以看起来不好看。”田巧走到马小姐旁边。
“你是谁？”马小姐打量着她。长相漂亮，妆容精致，一袭红衣更显得她婀娜多姿，是个美人。
田巧笑道：“我是一名化妆师，对于妆容和穿搭方面有些研究，如果你不信的话，我可以当场给你换个妆容，你自己对比一下。”
“你不会是想讹我家小姐钱的吧！”马小姐的丫鬟银宝警惕的看着她。
小丫头看起来也就十五六岁，眼睛睁的老大。
田巧失笑：“放心吧，不要钱。”
“成，你来试试。”马小姐见她自身打扮的那么漂亮，莫名想试试看，也许有不一样的惊喜呢。
“好。”田巧道：“麻烦掌柜派人打一盆水过来，我要给马小姐净面。”
“我马上安排。”说罢，对沈薇道：“快去打一盆清水来。”
“是。”沈薇连忙去了。
趁着打水的功夫，田巧把包袱里的胭脂水粉悉数拿了出来。
沈薇动作很快，片刻功夫就打来了一盆清水。
田巧给马小姐净面后，便开始为她护肤上妆。
马小姐的五官是那种肉嘟嘟的婴儿肥，属于可爱型。
田巧把她的优点放大，眼睛化成圆溜溜的杏眼，眉毛是那种弯弯的柳叶眉......
一刻钟后，田巧收工：“好了，现在该盘发了。”遂把发鬓上的金银首饰全部拆了下来，然后随意编了一个略似丸子头的发饰：“马小姐，你现在在看看。”
掌柜和沈薇一直在旁边候着，看到马小姐的变化，惊呆了。
只是换了个妆容和发鬓，瞬间就变的玉雪可爱了，跟个瓷娃娃似的，精致漂亮的不像话。
“小姐，您好好看啊。”银宝看傻眼了。
张实一直站在柜台门口，对于这边的变化只是扫了一眼，便收回视线。
“银宝，赶紧给我铜镜。”马小姐被大伙一夸，也激动了。
“马小姐，给您铜镜。”沈薇早就准备好了。
马小姐接过铜镜，顿时也被镜子里的瓷娃娃给惊呆了：“好看，真好看。果然化了个妆，这件衣服看起来就好看多了。”
田巧道：“我不擅长发鬓，随意编了一个，以后马小姐穿这件衣服时，挽一个相似的发鬓即可，切记，这件衣服不适合复杂的发鬓。”
“我知道了，对了，你叫什么？我明日有个重要的宴会，你明日能帮我化妆吗？多少银子都不成问题。”马小姐激动道。
田巧点头：“我叫田巧，夫家姓张，明日可以帮马小姐化妆，化一次一两银子。”
银宝听了倒吸一口冷气。
掌柜和沈薇也不例外。
天哪，化个妆需要这么贵？
“好，那今晚你就与我回府吧。”马小姐不在乎钱，只要好看就行。
“今晚恐怕不行，家里还有事走不开，明天早上我早些过去就成。”田巧道。
马小姐见田巧眼神坚定，也没有为难她：“那好吧，你知道马府吗？”
“不知道。”田巧摇头。
“马府都不知道！”银宝无语。
“但我可以问。”田巧道。
“那行，明日卯时必须到马府。”马小姐道。
“好。”田巧道：“马小姐，需先交两百文定金。”大大方方，没有半点不好意思。
“行，银宝给钱。”
“是，小姐。”银宝连忙数了两百文给田巧。
“掌柜的，这件衣服我要了，多少银子？”
掌柜的闻言，脸上立马笑开了花：“回马小姐，这件衣服五两银子。”
“银宝给钱。”马小姐道。
“是。”银宝连忙随掌柜去柜前结账。
送走了马小姐主仆二人，田巧对掌柜的道：“掌柜的，现在是否能谈谈咱们俩的生意了？”
田巧对他和小女儿有恩，若不是她，马小姐也不会就此罢休，怎样都该卖她一个面子。
掌柜道：“可以。”遂抱了抱拳：“今日多谢张家娘子施以援手。请进里屋一叙。”
“好。”田巧点头，把一旁的张实也给叫上。
三人一前一后的进了里屋。
“张家娘子，不知你要和我谈什么生意？”掌柜问道。
田巧道：“其实我要谈的生意，先前掌柜的已经见过了。”
“你说的是给马小姐化妆？”
田巧点头：“我有化妆手艺，您有人脉资源，若是我们俩合作，岂不美哉？至于分成方面，咱们八二分如何？您只要给我介绍一个人，您得两百文！”
掌柜的瞬间被田巧说动了。介绍一个人就有两百文，若是一个月介绍十个人，那岂不是有两千文，那就是二两银子，都快赶上他大半月工钱了。
如今孙子马上出生，他这个当爷爷的，怎么也要多为孙子的将来考虑。
若之前没看到她的化妆手艺，他定然觉得张家娘子痴人说梦，但见识以后，他打心底里佩服。
也是，能想到来找他合作，赚有钱人的钱，确实是一条璀璨之路，毕竟有钱人可不会心疼一两银子。
掌柜道：“若是我俩合作，那你便要日日来沈记上工了！”
“不用的，到时候有生意了，您直接派人去村子里通知我就行，马车过去半刻钟左右就到了，不费事。”田巧道。
“若你不在铺子里，人家没见到你人，也不信任我啊！”田巧不出名，客人没看到她的手艺，怎么可能盲目答应下来。
“掌柜放心，我这边可以安排试妆！”
“何为试妆？”
“就是提前一天给客人化一次妆，客人满意了再继续。”收人家一两银子，不是化个妆那么简单，服务也要做到位。
“这样会不会太麻烦？”
“不会。”
“那好，这样也成。”
“掌柜，这是一百文，您拿着。”田巧上道的很。
“不成不成，马小姐的定金是咱俩没谈之前给的，不能算我的，我不能要。”掌柜拒绝道。
“您拿着吧，马小姐这份也是因为我在沈记里面才能谈成啊。”
“不行，我不拿，从下一次开始吧。”他喜欢银子，但也有底线。
“那成吧，那我们就写个文书，把这事儿正式定下来。”田巧道。
“成。”掌柜立马去写了两份合作文书。
“相公，我听娘说你小时候有上过私塾？”
“嗯。”张实道。
“那等会儿你帮我看一下。”
“嗯。”张实在屋子里一直充当透明人。
掌柜写好文书，张实过了一遍，田巧便按手印了。
双方合作算是正式成立了。
走出沈记，田巧道：“相公，咱们去买点米，家里的米快吃完了。”
“好。”他也正有此意。
两人直奔市集，买了二十斤大米，五斤白米面回家了。
田巧今天谈成了生意，心里美的很，脸上的笑容就没有断过。
张实因着刀具锄具大卖，心情也很不错。
回到家，田巧把门一关，拉着张实在屋子里数钱。
一大布袋铜板，堆满了整张桌子。
“相公，今天咱们卖刀挣了二两二百一十六文。”田巧激动不已。
张实也笑的开心：“没想到能挣这么多。”
田巧道：“若是日后每次都能挣这么多，那咱们家欠的债应该很快就能还完了。”
“哪能每次都有这么多钱，今天是卖的好，赶明儿就没什么人买了，越到最后买的人越少！”
“为什么啊？”田巧不解，这些东西都是必用品啊。
“刀具锄具能用的时间长，短则两年，长则三五年，哪有那么多人买啊？”
“相公，既然这样，那你怎么不想着换个方法呢？我觉得你可以尝试着以旧换新！”
“何为以旧换新？”
作者有话说第21章 第21章
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