《记忆里有你》张志霞

5、第 5 章

　　公司楼下，蕊静带着下属迎接从豪车下来的客户，他跟随着五六个办公人员。

　　第一个下来是个岁数微大的人，大约有三四十来岁带头下车。后又规矩的下来一男一女年轻的白领。

　　然而子墨看到，另一辆好车下来一个戴黑墨镜的大帅哥，二十几岁的样子，手插口袋，耀武扬威的微笑表情，玩世不恭的走路方式，但是真的又高又帅，又与众不同，又不失隆重的略带有稳重。

　　大家看他的行头都知道他就是老板。这样开朗还带墨镜的客户真的是让蕊静有点跌眼镜？不过见对方这样，蕊静一点也不紧张了。

　　蕊静也放松了很多，就松了口气冲到梁总跟前说“您好梁总，早就久仰您的大名，您真是一位年轻帅气又杰出的创业家，我是XX公司的张蕊静代表，是来与您洽谈合作的！”。

　　说着蕊静伸出手想与梁总礼貌的握手，微微的阳光下，帅气的梁总愣下了，一只手掏出口袋抬了抬眼睛上的墨镜，仔细端详了下蕊静，“张蕊静吧，我也听说过你，业务不错，还很漂亮，是位很拼的小姐姐，今天看来确实不错，哈哈”

　　说着年轻的梁总哈哈的笑起来，并把手插回口袋，并没有要与蕊静握手的打算。而只加慢速度配合蕊静一起朝XX公司大楼走。

　　蕊静看梁总这么说，也微笑说到“哪里？谢谢您这样夸奖我，你才是帅气才气集一身，让我们公司的人都很敬仰呢”并把手收了回来。

　　年轻的梁总，并没有在意蕊静说了些什么，只管双手插口袋，跟着蕊静带着墨镜朝蕊静公司的大楼里大步走去。其他工作人员跟在他们后面。

　　蕊静公司的办公会议室里，蕊静代表公司坐在梁总的对面，梁总开门见山的说，“你们的产品经过我们研究，基本符合我的要求，就是有些部件的微处需要修改一下，我把修改的图纸带来了，你们先看一下能不能修改，我们再谈下面的工作”。

　　梁总的手下递给蕊静一份图纸，蕊静跟公司的人共同的看了一下图纸，蕊静说道：“完全没有问题，我们很擅长修改我们产品的各种构造，并且这种修改并不难，请你们相信我们，我们可以把产品做好”。

　　梁总说“好，我相信你们公司的实力，但由于我们公司是第一次用你们的产品，也就是我们第一次合作，你们这样的价格高于市场，我们需要的数量也很多，这样我觉得价格上我公司有些吃不消，如果你们想继续跟我们合作，你们必须拿出诚意，要比从前低出30%，这样才能保证我们基本的合作，如果你们同意我的要求，我们可以长期合作”。

　　这时候蕊静感觉梁总这次来果然不是白来的，也感觉到了为什么自己的老板不出面了，而让她出面，因为产品就现在的利润只有24%，还不带各种费用支出及员工工资，根据预算给出的价格已经很低了。

　　蕊静惊奇的看着梁总不说话，脑海里预算着，各项成本，感觉对方给的价格目前为止真的很难让产品达到标准。不过很快的回过神来，旁边的同事也在慌乱的嘀咕着自己的不满意见。

　　30秒的时间之后，蕊静轻轻的敲瞧桌子上的资料，说“梁总您说的市场价确实有高低，但是我想您也必定知道里面的水份，及产品质量，您来之前肯定对我们的产品质量有所肯定，我们价格高不是没有道理，大部分钱肯定是用到产品上了，我们这样也是保证质量及用户的满意度，也给企业增加权益。真的是一分价钱一分货，没办法再少了，但是，，，”

　　蕊静说到但是停了停，梁总摘下眼镜看着眼前的蕊静，正猜测蕊静会说什么。蕊静也注意到了。

　　蕊静就接着说道，“但是，您梁总这么看得起我们的产品，对我们产品这么有诚意，我们得感谢您，是您让我们对我们的产品也很有信心了，加上您是一位大客户，我们同意少部分让利给您，绝不会让您吃亏。”。

　　帅气的梁总又戴上黑墨镜，看着文气又厉害的蕊静说，“让利多少？”。

　　蕊静认真地说：“我在保证双方都不会吃亏的情况下，给您我们公司的最大化让利，让利原价12%，您看怎么样？梁总”

　　梁总眼睛里盘算着，左右商量了下说到：“可以合作”。

　　然后蕊静又说到：“好，谢谢梁总同意给我们合作，以后我们会坚守自己的职责，让您对我们的产品更加满意，到时候希望梁总多给我们点订单”。

　　年轻的梁总点点头，说到：“有你这样的合作伙伴，可以答应”。

　　然后双方签完合同后，蕊静伸出手说到：“谢谢梁总的合作”，

　　梁总绅士的伸出手握住蕊静地手说：“不客气，合作愉快，给我们好产品就行，不然会全款退货的”说着哈哈笑起来。

　　蕊静低头微笑道：“那是当然的”。随后蕊静跟下属送梁总他们出公司楼，然后看着他们上车。

　　重要客户