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14、第 14 章 ...
虞书颜道:“我无法提供证据,但事实是盛名科技剽窃我的创意,砸金蛋本来就是我的商业计划。”
费明远没有纠结这一点,“我只有一个简单问题,也是最根本的问题——我为什么选择你?而不是别的知名公司或初创企业?”
虞书颜笑道:“不是选择我,而是选择这个项目,接下来是我说服您的时间。
“我想说的第一点:不管是砸金蛋还是抢红包,这个项目具备成功基因和大热先例。相信您已经看出来,在项目后期版本中,有明显的‘开心农场’和‘Pokemon Go’因素。前一个游戏曾在国内大火,后一个则在世界范围内大火。
“大火原因不必我赘述,您一定也了解。
“我因此得出结论:这个项目至少方向是对的,值得立项。砸金蛋已敲定一亿三千万投资,资本的看好,也是项目可靠的佐证。
“我想说的第二点:市场够大,容得下竞品存在。这个项目本质是优惠券投放和领取平台,全国每一个商家、每一个消费者,都是我们潜在用户。
“第三点:市场大,体量就大。这不是细分领域或垂直行业,一旦成功,就可能拥有国民级装机量——毕竟消费是刚需,在消费前提下,有优惠券为什么不用?
“第四点:可预期的商业模式。作为连接商家和消费者的平台,已经有太多成熟的商业模式可套用;同时,项目也是一个趣味游戏,兼具游戏产品的盈利特点。”
虞书颜说到这里,停顿了一下,“以上都是关于项目和产品,是诗和远方;接下来说说眼前的苟且,也就是最根本的利益分配问题。
“我想说的是:我看重创业本身,而不是赚钱;您入伙,咱们股权与投票权分离,在公司章程中约定:你占百分之百的股权,我占百分之百的投票权。我相信这是一个前所未有的条件,费先生觉得怎样?”
费明远失笑,这种绝对的股权与投票权分离,既不合理,也不具有前瞻性,但虞书颜表现出来的魄力与决心,令他动容。
“您的想法很大胆,”费明远未置可否,“但你回避了一个关键问题——不论眼前的苟且、还是诗和远方,都离不开资本的支持,问一个直白问题:您有钱做这个项目吗?”
“没有。”虞书颜诚实回答,“我会想办法融资。”
费明远笑了,“所以一切都是空谈?”
虞书颜也笑了,“万丈高楼平地起嘛。”
“所以还是空谈。”
“这样,费先生给我一个月时间。我一个月内融资一千万,做到了,咱们再进一步详谈?”
费明远摇摇头,“虞小姐,我被您的闯劲打动了,但不认为你可以做到。”
“如果做到了呢?”
费明远笑道:“做到了,我就上你的船。”
“一言为定!”
“一言为定。”
……
虞书颜并没有把握一个月融资一千万,但不夸下海口,估计谈都没得谈。
接下来,她开足马力,在主流融资平台发布项目、投递商业计划书,搜集各类专场路演、投资沙龙,整理所有可能的机会,定制了为期一个月的融资行程。
行程包含十一次拜访、九场小型沙龙、四场大型路演,覆盖金陵、余杭、沪市三地。纵然如此,她也没把握一个月内融资一千万。
“可惜好感不够,无法解锁治愈一切的药剂……”
虞书颜之所以敢创业、敢对抗以吕盛为代表的木椿资本,最主要原因是拥有独家资源——治愈一切的药剂。一旦变现药剂,要资金有资金,要人脉有人脉,有什么事办不成?
正当虞书颜忙碌奔波时,虞卫国从医生那儿听到一个不好的消息。
虞遂志手术成功,但康复不理想,后半生可能永久瘫痪。虞卫国听到这个消息,没敢告诉孙子,只向几个老伙计吐苦水。
老伙计里有一位热心的赵师傅,在一次闲谈中说道:“我小舅子家的连襟,好像也是脊柱骨折,被一个老中医治好了。”
“这么神?老中医哪里人?可靠不?”
赵师傅道:“回头帮你问问。”
隔几天,赵师傅回话,说老中医就在秦淮区莫愁路上,方子开得好,还会针灸,但轻易不问诊,得看面子、找关系才行。
虞卫国就委托赵师傅牵线搭桥,希望老中医帮忙看看孙子。
赵师傅费一番周折,当真说服了老中医。这时候,虞遂志已经可以坐在轮椅上行动,虞卫国抱着试一试的态度,推着孙子去找老中医,老中医却说每月只看三个病人,这个月已经满额,等下个月再来。
虞卫国吃了闭门羹,好不丧气,到处托人疏通关系,老中医终于“破例”治疗。
……
晚上九点半,沪市。
“旅客朋友,本次列车终点站虹桥火车站就要到了,感谢您对我们工作的支持,也希望下次旅行再乘坐我们这趟列车,祝您旅途愉快……”
甜美的列车播报声响起,在悠扬的萨克斯乐曲中,G7397从余杭抵达沪市。
虞书颜从座位上起身,简单收拾行李,夹裹在下车人流中。
“小姐姐,这是你的文件袋吧?”
一个清亮女声背后响起,虞书颜回头,看到一个美女手里拿着文件袋询问自己。这美女三十多岁,一身职业装束,干练大方,气场十足。
“啊,是我的,谢谢您!”虞书颜连日奔波,神经也变得大条,东西掉了都不知道。
美女咧嘴一笑,“不用谢,举手之劳。”
虞书颜点头致意,对这位美女充满了好感。
夜晚的沪市缤纷美丽,多姿多彩。青年男女们释放压力、卸下负担,三三两两聚在一起,享受一天最为惬意的时光。
虞书颜无心享受,只有疲惫。
过去二十天,她辗转金陵余杭,拜访了十九位投资人,参与了十三场沙龙,远远超出日程安排。尽管如此,没有一家投资机构或个人表示了明确意向。
有时候,她觉得自己是个笑话。
最后十天,最后一站,是沪市。
虞书颜赶到沪市,一是参加即将到来的三场路演,二是关注“砸金蛋”上线及反响——就在三天前,盛名科技低调发布预告:
“秘密隐藏于大街小巷,财富就在你身边。
“选择生肖守护神,开启探索之旅……
“砸金蛋,6月19日上午8点,正式上线。
“首批服务城市:京沪深广。”
没有发布会,没有铺天盖地的媒体宣传,只在社交媒体发布这样一则简单预告。
虞书颜密切关注盛名科技动向,6月19日即明天,提前一天到沪市,除了路演,就是亲测“砸金蛋”运营情况。
“希望对方势头不要太猛……”
虞书颜一边想着,一边在火车站附近找个快捷酒店住下。
第二天一早,虞书颜起床,在客房里打一遍陈氏太极后,洗漱,喝一杯早茶。八点钟,准时打开盛名科技官网,下载了砸金蛋正式版APP。
启动APP,点开雷达,虞书颜震惊了。
在地图模式下,京沪深广四座城市闪耀着灿烂金光,金光密度意味着签约商家覆盖率。从雷达上看,京沪深广覆盖率已接近百分之十,这意味着每十家商户有一家与盛名科技签约!
“太厉害了!”
虞书颜深深感受到资本的力量。
酒店不含早,虞书颜下楼,找到一家“汝州面馆”吃早餐。这面馆二十来平方,只有六七张桌子,十分简陋。
虞书颜看一眼贴在墙上的菜单,正考虑吃什么,店老板热情招呼道:“姑娘,你下个砸金蛋APP,可以免费吃一顿。”
虞书颜心下一凉,砸金蛋已经覆盖到这种小店了?
她长呼一口气,取出手机点开砸金蛋,扫一扫,发现店铺前台有一颗金蛋,捕捉,砸开,炫酷动效中冒出一张抵用券,下面是说明:
“「汝州面馆」通用抵用券
“有效期:三天
“适用范围:所有品类
“快来「使用」优惠券吧!”
虞书颜点击“使用”,进入下单界面,挑一碗牛肉面走完整个流程。这时,店老板的手机发出语音提示:您有新订单了,快来查看吧。
整个流程简单、友好、闭合。
店铺老板笑道:“不错吧?白白省了一碗面钱。”
虞书颜点点头,“老板,这钱是砸金蛋补贴的吧?”
“那肯定,不然谁帮他们推广APP?除了补贴客人,也补贴我们商家,等于一碗面收了两碗的钱。现在这些公司啊,好像钱是发大水冲来的一样。”
虞书颜勉强笑了笑,“老板,你每个客人都推广吗?他们不会抵触吗?”
老板笑道:“推广一个客人多赚一碗面的钱,我当然要推广!客人应该不会抵触,因为沪市大商圈都和他们签约了,都有首单减免活动,这说明什么?说明一个客人可以免费吃遍一个商圈,你说吓人不?”
确实吓人。
砸金蛋不开发布会、不投放广告,是把宣传预算直接补贴给商家和终端客户。
虞书颜压力倍增。
作者有话说
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第14章 第 14 章
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