《江上有朵AI云》花落叶开

4、第四章 珍珠妹妹 一不小心就

　　苏莹的第一批护肤品全是面膜——美白补水面膜，整整500盒。
　　“哇塞，既能美白又能补水的面膜！简直是我们这些军训黑炭头的救星啊！莹莹，每盒成本多少，售价多少？”尤佳欢找出本子和笔问道，俨然一个称职的会计。
　　“我直接从厂家拿货，而且有熟人，所以成本相对较低，每盒25元，这个还请姐妹们帮我保密。至于售价呢——”苏莹想了想说道：“我查了所有网店中这个牌子面膜的价格，包邮价大概在80到100元之间，但我考虑到我们的目标客户群体是学生，都不赚钱，所以我把一部分利润空间让出去，我想卖到50元就可以，你们看怎么样？”
　　“这个牌子的面膜我听说过，口碑很好，这个价格我觉得很合理，现在物流成本也就10元左右，这样你相当于每盒比网上最低价还低20元，同学们应该能接受。”尤佳欢点头道。
　　“琪琪和渺渺的意见呢？”苏莹又问。
　　“我觉得吧……多少钱都是合理的。因为女生的护肤品就像英雄的皮肤，怎么定价全是运营商说了算，而且不管什么价格，总会有人买。”琪琪聊着聊着就又回到游戏了。
　　苏莹和尤佳欢摇了摇头，这孩子不可救药了，她们又把目光投向江渺渺。
　　“对于护肤品之类的，我可真的是一窍不通……”江渺渺解释道：“我从小到大用过的护肤品，只有洗面奶，如果它也算护肤品的话……对了，还有这次军训前买的那个防晒霜，还是莹莹你帮我选的呢。所以……我实在拿不出什么意见来。”
　　“没用过护肤品，皮肤还这么好，这就是传说中的天生丽质吗？”尤佳欢羡慕地说道：“真是人比人气死人。”
　　“既然大家都没什么意见，那价格的事就这么定了。”苏莹思考了一下接着说道：“现在商品、价格、营销平台、客户群体……甚至模特都有了，接下来我们需要制定一个营销方案。”
　　见大家都不明觉厉的表情，看来也不会有什么好的提案，于是她继续说自己的想法：“我是这样想的——虽然大家都用了防晒霜，但是经过这些天的军训，都没能幸免地晒黑了，包括我们的渺渺大模特。那么，我们就把渺渺现在的皮肤状况拍下来，然后从今天晚上开始敷面膜，每个星期两次，敷完一次在我的微商号发一次朋友圈，这样产品效果就会显现出来，而且一旦渺渺的皮肤恢复到军训前白里透红、光滑细腻的样子，我们的面膜就火了！”
　　“这个想法不错，这种效果几乎是立竿见影的，而且我建议不用照片，直接拍视频发朋友圈，那样会更加真实，因为照片都是可以P的。”尤佳欢补充道。
　　于是在两大策划的研究下，苏莹的微商号朋友圈有了两条视频。
　　第一条视频画面上江渺渺穿着迷彩军装、一脸囧囧的表情，标题是：“美白&补水面膜纪实之一——请看我们军训后的黑珍珠……”
　　第二条视频拍的是她躺在床上，尤佳欢帮她敷上面膜的一瞬间（视频只拍到了尤佳欢的手），标题是：“美白&补水面膜纪实之二——但是我们觉得她还可以抢救一下……”
　　这两条视频刚发上去不久，苏莹的微商群就热闹起来，她的群里绝大多数是本届新生，一看到这视频都有种同病相怜的感觉，大家纷纷表示如果效果好，一定都选用这款面膜。
　　“成了!”看到群里反响热烈，苏莹兴奋地打了个响指。“今天晚上公司发福利，每人一盒面膜!”
　　“这不好吧？毕竟这面膜是有成本的，我们可以付进货价，那就已经是很照顾我们了。”江渺渺脸上敷着面膜，“艰难”地说道。这是她第一次敷面膜，感觉怪怪的。
　　一听她这话，苏莹立刻接道：“渺渺你说这话可就见外了，都是姐妹，这些都是小意思，再说，我有预感，这款面膜一定会在Z大火起来的，到时这点小福利，都是毛毛雨啦……况且，你可是我的护肤品代言人啊，难道你不想再帮我的忙？”
　　“那我可就却之不恭了，谢谢莹莹。”江渺渺没有再推辞。
　　不一会儿，琪琪也开口了：“谢谢莹莹，带着皮肤玩游戏的感觉就是爽!”
　　“这话说的，难道你以前是骷髅吗？”尤佳欢说道。然后她又对苏莹说：“莹莹，有没有大一号的面膜，我感觉面膜有点小……”
　　没等苏莹开口，琪琪马上报仇：“面膜都是均码的，你应该直接说你脸太大……要是敷过面膜，你的脸中间部分白了，而边上还是黑的，会不会像游戏地图一样……哈哈!”
　　“琪琪，我要杀了你!”尤佳欢咆哮道。
　　江渺渺和苏莹忍不住跟着笑了起来。
　　和苏莹预感的一样，一个月多后，随着那条标题为“美白&补水面膜纪实之十——黑珍珠终于变回白珍珠，抢救成功”视频的发出，面膜火了。500盒面膜，除了她们自用的以外，全部销售一空。仅这一次，苏莹就赚了一万两千多块。
　　然后在会计尤佳欢的计算下，扣除苏莹的成本，又用一万块进了500盒面膜，剩余的两千块利润，被四姐妹拿出来大庆了整整一周。这一周的胡吃海喝，把本来就“无福消瘦”的尤佳欢，养得越发圆润了……
　　而第二批的500盒面膜几乎都是预定出去的，所以回款更加快。不得不说，苏莹很懂得把握商机，趁着面膜的热销势头，她又进了洗面奶、爽肤水、乳液、眼霜、润唇膏等护肤品，微店货物很快齐全，经营步入正轨。
　　和苏莹的预感有些不一样的是，江渺渺也火了——比面膜还火。当每天奔波于课堂、图书馆、食堂、寝室的时候，时不时就会遇到一些陌生的同学指着她说：“快看，那不是珍珠妹妹吗？”甚至还有人直接打招呼：“珍珠妹妹，你好啊!”
　　刚开始，她觉得对方可能是认错了人，因为那并不是自己的名字。可后来这样叫她的人越来越多，她才感觉到有些不对劲儿，不能这么多人都认错人了吧？
　　直到有一天晚上，她的这个疑惑才被正在逛学校论坛的尤佳欢解开：“大家快看，渺渺在学校论坛上火了!”
　　“哪呢，哪呢？”苏莹和安琪立刻凑了过去，江渺渺也将信将疑地跟着去看，她心里很纳闷，自己也不上学校论坛啊，怎么就会火了？
　　“就是这个帖子!在美丽之约板块置顶才五天，点击量就突破一百多万次，回复更是有七万多条!”尤佳欢兴奋地说道：“刚才我看见这个罕见的热帖，就随手就点了一下，没想到一下子就看到了渺渺，因为帖子内容是我们微店的视频被打包发了过来……”
　　这时江渺渺三人也认真地看起了这个帖子。
　　帖子的标题赫然是：“清水出芙蓉，天然去雕饰——请看我们大一校花珍珠妹妹!不服来战!”这个标题实在是太具有被攻击性了……　　帖子的内容正如尤佳欢所说，是苏莹微商号朋友圈里关于江渺渺的“珍珠系列”十个视频。
　　回复1：“我爱你，珍珠妹妹!楼下请保持队形!”
　　回复2：“我爱你，珍珠妹妹!”
　　回复3：“我爱你，珍珠妹妹!”
　　……
　　回复100：“我爱你，珍珠妹妹!”
　　前一百条回复，居然完全一致，但是下面就出现了不同的声音——
　　回复101：“就这个乡下土妞也敢称校花，你见过我们Z大校花倪熙月的绝世芳容吗？没见过就滚远点!”
　　回复102：“9494，一看楼主就是没见过世面的土包子!”
　　回复103：“你们怎么能拿珍珠和明月相比，珍珠岂能与明月争辉？根本就不是一个量级的。”
　　……
　　很显然，这个帖子引起了Z大校花倪熙月粉丝的注意，于是乎大部队碾压过来……但是显然新生们也不是吃素的——
　　回复104：“倪熙月是谁？我们根本不知道吖，她敢把晒黑的视频拿出来show吗？”
　　回复105：“我们新生选校花，关你们这些老家伙何事？赶紧一边凉快去!顺风快递单一张，咻~”
　　回复106：“长江后浪推前浪，且看新校花把老校花拍死在沙滩上!”
　　回复107：“珍珠妹妹不要怕，我们永远是你的珍珠粉!爱你呦!”
　　……
　　姐妹四个此时终于明白这个帖子为什么会这么火爆，竟然有人拿江渺渺和Z大校花倪熙月相对比，继而引起如此大规模的论战……
　　江渺渺此时也恍然大悟，原来那么多人叫她“珍珠妹妹”，就是因为这个帖子。而且自己什么都没有做，竟然就被火了一把，竟然还有了粉丝……Z大，真是太神奇了……
　　不得不说，苏莹对商机的嗅觉相当敏锐，在征得江渺渺同意后，立刻把微店名称改成“珍珠妹妹护肤品Z大旗舰店”。叫旗舰店，并不是她还想开分店，只是追求高逼格而已，看着就上档次。而改名以后，她的微店生意更加爆棚了……