《八零懒媳妇》南坡鱼

17、开拓市场

　　狄老英在车站转了几圈也没见到人，柴大金去那边陪孩子住，看了看里间，蒋菲菲的四季衣服都收拾走了。

　　这样子绝对不是去找杰凯了，大包小包的她怎么去，这肯定是跑哪儿躲起来了，她心里那个气啊，在里间躺着长吁短叹的，这媳妇也太不懂事了，你不乐意交钱，你倒是说啊，不吭一声地跑了算是怎么回事？

　　那边蒋菲菲心情十分舒畅，大房子大院子的，独门独院，关上大铁门，再不用担心刘婶子之流的窥探她这边吃什么做什么，更不用担心柴大金突然跑来，张嘴就是败家媳妇儿。

　　正房的三间，中间是客厅，两边是卧室，她跟田奶奶一人一间，客厅的沙发看着质量还不错，也不算旧，等她有空做几个新的沙发套就行。

　　就是电视柜上没有电视有点空荡荡的，不过电视她现在还不感兴趣，市面上那种又小又沉还是黑白的，彩电刚上市，不好买还贵，还不如再等几年出了大屏彩电再买。

　　旁边的偏房已经收拾出来，一间做厨房一间储物间，储物间里买了几个大缸，请人挑了几担子海水蓄上，以后做得多了，找个靠谱的渔家上门送货。

　　等一切收拾好了，田奶奶简单炒了两菜，端上桌，蒋菲菲刚要下筷，就见田奶奶掉起了眼泪，可把她吓了一跳。

　　“这是怎么了？您是不愿意跟我住吗？要不然……”

　　田奶奶忙摆手，连声否认着：“不是，不是，我也不知道怎么了，这心里直犯酸，就是想掉泪儿。你说我这一辈子，吃过的苦真是没数，老了老了没享上儿孙福，倒是跟着你享了福。”

　　“田奶奶，以后咱们的日子会越过越好的。再说没准哪天您儿子想明白了就来接您回去了。”

　　田奶奶叹口气，“不指望了，那就是个小没良心的，娶了媳妇忘了娘。”

　　人家的家事，蒋菲菲并不想插手，不过转头就给田奶奶涨了一陪工资。

　　“一月十块，我做好，您帮我去出摊，我这两天跑跑别的菜市，找点代理商。”

　　“代理商？”田奶奶没听明白。

　　“就是帮我卖货，从中间抽成，我准备先定个价放在他们那儿寄卖，他们不用出料不用出工的，只卖卖东西就能赚钱。要不然只摆摊，就这一片的人来买，赚得太少。”

　　田奶奶真是被她惊到了，虽然是个小摊子，但一天差不多能赚十大几块，好的时候能赚二十多呢，一天就顶一个普工的工资，就这还嫌赚得少？

　　不过看看这五十块一月租的大院子，她还是叹口气，真是什么人什么命啊，柴大金整天省啊省的，还骂蒋菲菲败家，可她柴大金省得再多能比蒋菲菲赚得多吗？

　　第二天，蒋菲菲做了不少，给田奶奶留出一天的量，其他的装袋子里去了市场那边，江州市分五个区，她住的这边是工业一区，这区最大的市场就在纺织厂西门。

　　现在的自由市场管理还不严，除了摊位，路两边还有不少邻近村里的来卖自家种的菜。

　　海鲜倒是没见卖的，都在水产那边，她想着怎么也得找个进货渠道，水产这边和码头价格都差不多，就算买得多价格也下不来。

　　要是能找到靠谱的渔家就好了，货新鲜便宜，做买卖可不就是低成本高质量才能稳赚钱吗。

　　她就过去跟个卖丝瓜的婶子打听，“你们是附近渔村的？”

　　那婶子还以为她要买菜，答应得很爽利，“就小山村的，菜都新鲜，今天刚从地里摘的，来点？”

　　蒋菲菲拿了两根让她秤，“小山村靠海，你们家不出海吗？”

　　“到底是城里人，啥都不知道，我们村也分渔队和生产队的，虽然现在不用集体干活了，也还是渔队的打渔，生产队的种地种菜。”

　　“哦，那你们村的渔家没出来卖东西的吗？”

　　那婶子用根草绳把丝瓜绑好递过来，“两毛三。”

　　蒋菲菲掏钱，她就小声说：“没看见那边的水产市场吗？除了码头有大船有执照的能卖，别的就只能送到水产市场。”

　　这是垄断了？

　　蒋菲菲叹气，看来只能在市场买了，她拿着丝瓜又找到熟食铺，“大娘，来半斤酱排骨。”

　　熟食铺的顾大娘经常见她，两个孩子也是常来，也算是熟人了，见她要排骨，就笑，“我看这两个厂里就数你家日子过得红火，今天要五花肉后天要排骨的。”

　　“要没我们这样的，您这排骨卖谁去，再说费劲赚钱不就是为了吃好点穿好点嘛。”

　　“也是！”

　　其实半斤排骨真没多少，也就尝个味儿，蒋菲菲主要是不好意思直接推销自己的货，可就算买了排骨也还不知道怎么开口。

　　干脆从网兜里把饭盒拿出来，“这我做的海螺，您尝尝。”

　　“不用不用，我们对面就是水产市场，还缺这个？”顾大娘还挺客气。

　　蒋菲菲无奈，只好直说了，“大娘，您尝尝味怎么样，要是好，我这东西就放您这寄卖。”

　　“寄卖？我一卖肉的你让我卖这玩意？”

　　“试试呗，反正也不影响你卖肉，您这不是熟食铺吗？种类多点不是更吸引人嘛？今儿咱们试试，卖不出去您自己吃了，卖得出去您二我八。”

　　顾大娘还是头一次碰上这样的，她觉得好笑，不过看蒋菲菲已经打开了饭盒，牙签都递过来了，也不好拒绝。

　　拿着牙签挑起一个吃了，辣，爽！跟自家做的就是不一样。

　　“味儿不错，我们当家的肯定喜欢这味儿，你这是卖不出去了跑我这推销？那我买了吧。”

　　蒋菲菲又从网兜里拿出四个饭盒，“我这东西在厂门口卖得挺好，这不想着市场上人多嘛，就来试试。您真别觉得是占您便宜，一饭盒丁螺两块，一饭盒海螺两块五毛，这八爪鱼贵点一饭盒五块钱，这带鱼……”

　　“你这也太贵了，抢钱啊。”

　　蒋菲菲听着这话耳熟，看来自己这价卖得确实高，不过独此一味儿，别无分店啊。

　　“贵不贵的您卖卖不就知道了，五盒东西放您这儿卖，卖出去了咱们二八分，卖不出去今天的就都送您吃，行不行？”

　　别说顾大娘了，就是一边等着买鸡架的中年人都笑了，顾大娘说：“这可不是我吃亏，怎么算吃亏的都是你。”

　　“没事，吃亏是福嘛，我可是打着跟大娘长期合作的，这点亏还吃得起。”

　　其实顾大娘家的熟食也是自己进货做，把蒋菲菲的东西卖出去还能分成，自家就算少卖也不吃亏，再说什么顶不了什么，海货再好吃，爱吃买肉的也还是多，都爱吃点实在东西。

　　“那行吧，你放这，我给你卖。”

　　“要是想少要点的，您就拿个袋子把这一饭盒分成两份也好三份也好，怎么方便怎么卖。”

　　顾大娘嘴里的辣味儿还带着点劲呢，她已经寻思着把这东西都留下点就说没卖出去，自家尝尝了。

　　结果蒋菲菲又掏出个饭盒，“这里边各种都有，送给大娘吃的。”

　　顾大娘打开一看，半盒子钉螺半盒子海螺，上边放着两段带鱼，两个小八爪鱼，她舔舔嘴唇想到自己的念头，还真有点不好意思。

　　“闺女，我说你这是准备了多少个饭盒啊，行，你就放心放我这儿吧，准给你卖出去。”

　　蒋菲菲批发了一批饭盒，刚开始卖不动时，她还搞了个买八爪鱼送饭盒的活动，直接拿着饭盒走又方便，吃完了还能落下个东西，还真刺激了一拨顾客。

　　首战告捷，她准备做公交去工业二区试试，走到刚才买丝瓜的地摊，那婶子叫她，“大妹子，有新鲜苦瓜，要不要。”

　　蒋菲菲摆摆手，刚想拒绝就见那婶子冲她眨眼，她不好凑过去，那婶子小声说：“我听人说你是卖麻辣海鲜的？要是想着进货，明天去下山村一趟吧。”

　　“去下山村？你不是说你是小山村的吗？”

　　“我娘家在下山村，他们有渔船，不过就是又小又破没办下执照来，都是实在人，肯定不多要你的。你去了就找冯德清，一进村左边第三家就是。”

　　下山村在东边沿海，离市区也很近，去一趟倒是不耽误什么，“行，那我明天去看看。”

　　蒋菲菲还真盼着这家能稳定给她提供货源，到时候她只在家里做就行了，除了带鱼八爪鱼，螺类让它们自己吐沙也不用怎么收拾，一天也就辛苦两三个小时。

　　到了工业二区那边，她也是去找得熟食店，毕竟来这里的人都是想图省事，买回去就吃。

　　这边的老板是个精壮汉子，可比顾大娘精明多了，“二八分我有点亏，你这东西一卖肯定耽误卖别的，我看三七分吧，三七分你就放这儿试试。”

　　三七分其实蒋菲菲也能接受，但那边二八分，这边三七分，没这样的，经不起讲究，“大哥，我这东西又不需要您出钱出工，更不占地方，自己在家收拾好了给你送过来就卖，多省事，而且这东西也卖得不便宜，二八分不少了。”

　　“三七分，少了真不划算。”

　　蒋菲菲叹口气，把饭盒一一打开，像是在可惜东西，其实就是想让他看看自己的货，闻闻味儿，然后又一一盖好，“那算了，我再去别家试试。”

　　她以为砍价的套路都这样，谁想到等她快走出门时，人家也没叫她回去。

　　这可郁闷了，只能再在这区里找个市场，她对这边也不熟悉，只知道有菜市肯定有熟食店，就去外边打听有没有别的菜市场。

　　机械厂门口，柴大金早早就来蒋菲菲摆摊的地方蹲守，本打算给狄杰凯发电报，又怕耽误他的事儿，再说电报咋写？直接说你媳妇跑了？

　　那孩子不得着急啊，蒋菲菲要真去找他了，两三天就能到，到时候肯定会给家里来信，要没去的话肯定还会出摊吧，柴大金一晚上没睡好，早上都没心思给孙子做饭，一人给了两毛钱就算了。

　　终于等到机械厂快下班了，路那头才有个人推着小车来了。