《你中有我，我中有你》瑛鸽

100、亲友团来了

　　云木木带回自己见客户的录音，每天晚上和墨雨林回放听，连续三天，墨雨林没有给与任何指导。

　　只是，在这之后的聊天中，墨雨林状似无意的提醒了下云木木：

　　“去年和郑晓川导演谈合作，还记得么？”

　　云木木记得，去年开展暑期活动，她作为活动总策划，在王小山陪同下和郑晓川、赵发赞助方谈合作。

　　在去谈合作之前，墨雨林把她教到办公室，教给她很多谈判中可能有的问题，最后，墨雨林还嘱托了她一句：“你是活动总统筹，道升是活动主办方。”

　　因为这句话，也因为有王小山师兄在场，她当时很有底气，谈判过程占有了主导地位，最终如愿合作。

　　底气？

　　对，底气！

　　云木木猛地想起，今日与那时，差的是底气。

　　她现在做销售本质也是一场场谈判，只是和那次相比，她差了底气。

　　“是底气，对么？”云木木眼睛亮晶晶的，带着光芒问身旁的墨雨林。

　　云木木一直以为，她业绩不好是她不会‘逼单’的问题，也学了很多逼单技巧，只是没想到是这个问题。

　　墨雨林知道云木木聪明，但这种一点即透的悟性，还是让他弯了弯嘴角，详细解释：

　　“也许很多人会认为销售是种地位不高的工作，但事实上，任何实业公司最重视的都是销售工作。”

　　云木木刚开始接触销售工作，面对客户时，她第一个难题是张口说话。在一个完全不认识的学生家长面前，推销课程，这对她来说，很下面子。

　　后来在业绩排名逼迫下，她不得不开口，即使这样她也很难逼着客户立即付款购买。

　　因此，朱静认为，云木木在‘逼单’这里做得不到位。她的解决办法是，逼云木木。

　　这是销售管理常用办法，员工不会逼客户，那只能说明员工受到的逼迫还不够，成功愿望不够强烈。

　　云木木为此吃的苦头可不少，却也没找到法门。

　　现在墨雨林一指点，云木木才幡然醒悟，她在销售工作这里是心怯的，底气不足。

　　这是她的主要问题。

　　销售工作并不比任何工作低级，面对客户是平等的，她出去代表的是道升公司，为什么要自感落威？

　　想通这些，云木木对着墨雨林笑了笑。

　　转而又眼神中带着几分好笑，说：“你说也怪，你一过来，即使还没说什么，我这周的业绩排名也还好，搞得好像我以前天天再偷懒一样。”

　　明天出这周的业绩排名表，这是云木木回归销售岗位的第一周，墨雨林还没给指导，云木木心理预估，按照当前状态，她应该能排名中游。

　　以前墨雨林没在身边时候，她同样努力，排名却垫底。

　　所以好像她工作需要监工，墨雨林不在就偷懒一样。

　　墨雨林听着有些心疼。

　　上半年，云心情一直处于极度压抑状态，心理钻入牛角尖，导致工作越想做好越做不好，越做不好越急。

　　而且她太好面子，需要比别人更长时间来适应销售工作，所以难免进入痛苦旋涡挣扎一番。

　　又想到云木木现在处境，墨雨林带着几分心疼的问：

　　“同事们，对你还好么？”

　　“好啊！”云木木头也没抬的，爽快的答，尤其是洪亮，她没说。

　　“如果你不喜欢，也可以说出来。”墨雨林说，认真的。

　　嗯？云木木有几分不懂，以前不都是教她要学会欣赏么，怎么现在还可以说同事们的不好，她转头探究的看向墨雨林。

　　不看不知道，一看才吓一跳，墨雨林的眼中竟然带着心疼、自责、期待...

　　云木木皱了皱眉头，还是没想明白，她问：“怎么了？”

　　“王馨上次给小山打电话，我听到了，我想你们女生应该都需要发泄。”墨雨林说。

　　王馨，王小山的女友，云木木介绍的两个人在一起。

　　云木木懂了，她曾经和墨雨林吐槽领导、吐槽工作，被墨雨林给教育了，后来，她也习惯不再吐槽。

　　王馨给王小山打电话肯定也是吐槽，墨雨林听了难免会自责，会认为他让她无法发泄。

　　云木木笑了笑，对上墨雨林的视线，解释道：

　　“你让我看到别人的优点，这样我能尽快成长，这没错啊，我为什么要学着别人去吐槽、去发泄？”

　　云木木说的很走心，她不想让墨雨林有任何心理负担。

　　“别人不好的地方，我忽略；别人好的地方，我学习，不吐槽不发泄，这不也很好么？”

　　云木木最后又笑了笑，总结似的说：

　　“所以，墨总，我很感谢你。”

　　墨雨林心里触动，他想，云木木确实成长成熟了，她能更有格局的看待问题，能站在更高的角度约束自己。

　　只是，这，墨总？

　　“这么说，考注会也没怨言了？”墨雨林问，眼里有了些故意。

　　注会...

　　云木木心理一阵冷风漂过，她还剩两科，但报名时候心情不好、工作太忙、不想考...

　　总之，没报名考试，也没学习，没看书。

　　不过，她也没心虚。

　　“哦？那墨总今年在学什么啊？”云木木同样故意的挑战墨雨林。

　　学习，相互监督才有趣。

　　墨雨林懂了，今日的云木木已经不再是你说什么，她听什么的小丫头，她已经具备了和互相成就的底气。

　　***

　　云木木这周，业绩排名大幅度提升。

　　现在她心情好，也适应了销售工作，又找到了症结，业绩随之上来。

　　周五晚上，云木木在卧室里，和高中死党视频聊天。

　　两个人还是那样，每次视频必涉及到汇报各自的感情进展。

　　云木木如实说，墨雨林也在江山市，和她住在一起。

　　死党立马如临大敌，隔着视频屏幕，都能感觉到愤怒：“你们又睡在一起了？”

　　云木木当即摇头，解释：“没有，没有，他在次卧，我在主卧。”

　　墨雨林是这样，答应和云木木秋毫无犯，即使心里万分隐忍，也会做到。每天两个人一起吃喝生活，但是从来没有过过分举动。

　　死党虽然看似是个小家碧玉的女孩，但确是个行动派，当即告诉云木木：“我明天去看你。”

　　这语气，让云木木连拒绝都免了。

　　两个人又聊了一会，云木木关掉视频。

　　立马下床，去次卧知会墨雨林。

　　墨雨林卧室的门，很少是关着的。

　　云木木站在次卧门口，看到墨雨林正倚着床头翻书。

　　感觉到云木木看他，墨雨林从书中抬起头，有些探究的看向云木木。

　　“我高中同学，明天想来咱们这里。”云木木说。

　　“欢迎。”墨雨林答。

　　他不拒绝云木木好友到来，而且经过来来往往，墨雨林更知道，云木木很在意身边的人。

　　“她可能会说一点难听的话，你别介意。”云木木提前打好预防针。

　　看死党今天的样子，她也能猜到，死党会对墨雨林不善。

　　“没关系，只是，她为什么会说难听的话？”墨雨林问。

　　这人，怎么总是能问到关键点上，每次都是一招致命。

　　云木木讪讪的，有点歉意的说：“可能因为我，她对你印象不是很好。”

　　墨雨林似有所悟似的点点头，所以说，“我在你那面亲友中，名声都这么差？”

　　云木木这都怎么操作的啊，让亲友没见到他人，就对他印象不好。

　　“也没，就这个同学，还有我妈知道。”云木木答，缓了缓又说：“还有大学寝室老大，可能也知道一些。”

　　墨雨林有些头疼，云妈妈是最主要的一关，好么？

　　但这也不能怪云木木，也是他处理的不够好，一个个争取吧。

　　墨雨林又点点头，“知道了，没关系。”

　　有关系也要努力变为没关系。

　　他希望见到云木木亲友，以来进行他们的下一步。

　　云木木做销售，周末本应该是更忙的，但考虑到死党提起墨雨林时，敌视的眼神，云木木决定，在家做调和剂。

　　高铁时代，死党到江山市不过一个半小时时间。

　　都没用云木木接站，直接打车来到云木木出租房楼下。

　　云木木早早的来到楼下接人，两个人连寒暄都没有，直接往楼道面走。

　　云木木提前为墨雨林开脱，带着几分心虚，“他不是很会说，尤其是家长里短这些事，你别难为他啊。”

　　她想，墨雨林从小的成长环境，导致他不擅长聊家长里短，如果被死党噎住话，他一定会难过。

　　死党并排和云木木走着，听到云木木的话，转头蔑视了一眼云木木：“不是都是老总么？还能不会说？用得着你打掩护？还是你现在就心疼了？”

　　死党四连问，毫不留情的甩给云木木。

　　死党本身是个小家碧玉，说话也不多，但是只要她想，每句话都足够把人怼进死胡同。

　　云木木无奈的叹口气，死党也是为她好，她也不想怼死党。

　　只能一会见缝插针，帮帮墨雨林了。

　　云木木拿出钥匙打开门，墨雨林正好拿着洗好的水果来到客厅，看到她们进屋，墨雨林把水果放在茶几上，准备去迎人。

　　云木木看着死党进入屋内，关上门，先指着墨雨林说：“墨雨林。”没加任何身份。

　　随后又指了指身边的死党，介绍说：“我高中同学，林婉婷。”

　　墨雨林过来，先说：“林小姐，您好。”他指了指沙发：“先休息一下。”

　　林婉婷看了看墨雨林，说：“墨总，好。”

　　打招呼的话，却带着些味道，说不上是挑剔，还是刻意称呼墨总，拉开距离。

　　墨雨林没什么计较的，“你要是不介意，称呼我‘雨林’就好，木木有些时候也这样称呼。”

　　林婉婷没回答什么，被云木木拉着死党往沙发那走。

　　几个人来到沙发上，两个女孩坐在一起。

　　墨雨林则走到旁边的单人沙发上坐下，没主动说什么，但也没躲开。

　　“你早饭吃了么？”云木木问身边的林婉婷。

　　“没吃，赶车了。”林婉婷毫不避讳的回答。

　　已经中午十一点，快到午餐时候。

　　“那我们现在出去吃饭吧。”云木木提议道。

　　“不想动。”死党实话实说道。

　　“你陪林小姐聊着，我去准备午饭。”墨雨林对着云木木说着，又对着林婉婷说：“林小姐，先吃点水果。”

　　林婉婷点点头，看墨雨林走向厨房，用眼睛飘了一下云木木，似乎在说：谁说墨雨林不会家常里短这些客客气气的，他现在明明做的很好。

　　墨雨林懂，林婉婷特意出难题，就是想看看他们怎么生活，他肯定要帮云木木撑起来。

　　没到中午十二点，四道菜、一个汤呈现在餐桌上。

　　土豆牛腩、糖醋里脊、荷塘小炒、蚝油生菜，虾仁豆腐羹。

　　平常的家常菜，颜色营养搭配适宜，却又不显得隆重刻意，让人感觉很舒服，又能引起食欲。

　　三个人的餐桌，吃起来也很好。

　　也许云木木担心死党对墨雨林开炮，她更多的主动和死党聊天，墨雨林在旁静静的听着。

　　然而林婉婷，还是没能罢免，她看着墨雨林：“墨总，哦不，雨林，什么时候回北京？”

　　林婉婷长得小家碧玉，娇小可爱，叫人墨总，但问问题却一点没把人当总，什么能引起争端，问什么。

　　“还没定，看木木的。”墨雨林答，又补充：“如果她喜欢这里，我也可以常在这里。”

　　林婉婷连问“木木不回北京怎么办？”的问题，都不用了。

　　“你喜欢木木？”林婉婷问。

　　“喜欢。”墨雨林答。

　　云木木赶紧拜托的看向死党，又私下用手点了点死党，这么尴尬的问题，她都没问过，死党怎么就这么问了？

　　“喜欢她什么？”林婉婷追问。

　　“她什么我都喜欢。”墨雨林从容的答，“每个人都不一样，我喜欢云木木这样的。”

　　无可挑剔的回答，说明在他心理，云木木是独一无二的。

　　“你以后会出轨么？”林婉婷追问。

　　“不会。”墨雨林答。

　　“为什么？”林婉婷问，言外之意，还没到以后，你怎么知道自己不会出轨？

　　云木木的手心已经一层冷汗。二位就在她眼前谈论这些，也太尴尬了。

　　“一生忠于一人，是我对爱情的理解。”墨雨林斩钉截铁的说。

　　林婉婷看着墨雨林的脸，有一会，没说什么。她似乎被墨雨林的回答震撼，墨雨林说出她对爱情的期待。

　　她为云木木感觉庆幸，有这样一个男人来爱她。

　　云木木的脸红的透亮，眼睛有些湿润，她还是第一次听墨雨林这样的话。

　　她觉得这句话，比其墨雨林说一些虚头巴脑的情话更动心。