《回到八零虐渣夫》清汀之音

26、谈妥

　　参观完流水线，三人又回到办公室。方文梅拿出空茶缸给他们倒了两杯水，随后坐回椅子上说：“你们看完觉得怎么样？”

　　“衣服质量确实好，就是不知道多少件起批，批发价位是多少？”杨素芸也不想跟她绕弯子，虽说他们现在是朋友，但最好还是亲兄弟明算账。

　　“妹子你也看见了，我这衣服的定位走的是中高端，价格一定是比小市场里卖的那些便货要贵一些。”

　　方文梅从抽屉里拿出一个本子把它递给杨素芸，“这是价格表，有什么问题可以再问我。”

　　从她手里接过本子，杨素芸翻看了一下，这上面的价格很合理，确实要比去省城批货便宜很多，不过对她来说还是有些高。

　　“方姐，如果我能帮到你，这价格还能再商量吗？”

　　“你能帮到我啥忙？”方文梅听了身子前倾，眉毛一挑来了兴趣。

　　“能借我一下纸笔吗？”

　　“可以，没问题。”

　　把桌子上的纸和笔递给杨素芸，只见她在纸上勾勾画画了半天才停笔。

　　“方姐，你看看纸上这款衣服的样式怎么样？”杨素芸站起身把画好的图纸递还回去。她根据后三十年的眼光，画了一款中规中矩能被这个时代接受的女式夹克。

　　虽然她不是学服装设计出身，但上辈子最大的爱好就是买买买，审美的眼光还是不错的。

　　接过纸，方文梅低头看着图纸上的夹克衫，心里震惊之余夹杂着欣赏，“这是你设计的？妹子你太有才了！”

　　和服装行业打了好几年交道，虽然这图画得不够专业，但她一眼就能看出这款式以后会成为潮流。

　　“如果方姐喜欢这个款式，我还可以再画两款送给你。”

　　拿起茶缸喝了口水，杨素芸信心满满的抛下诱饵。

　　这张设计图的价值方文梅再明白不过了，听到她还能再画两款送给自己，方文梅心里都快乐开了花，立马拍板道：

　　“那我就先谢谢大妹子啦！你这么有诚意，拿货价当然不能和别人一样，而且如果第一年你有卖不出去的衣服可以给我返回来。”

　　最后一个优惠政策彻底打动了杨素芸，服装最怕压货，而且中高端的衣服能在这小县城里卖得怎么样谁也不知道，现在人家都铺好路你再不走，那不是傻么！

　　但她还想问清楚一件事，“方姐，我们想要咱们县城里独一份的货源，不知道你们厂是怎么打算的？”

　　“这个没问题！不瞒你说，我在省城的批发市场有三家摊位自产自销，所以除了你以外，我没想在咱们这里发展太多的批发商。”方文梅拍着月匈脯保证道。

　　“那行！方姐我以后可就跟你混了！如果以后挣到钱，一定忘不了你今天对我的帮助！”

　　“妹子，我就欣赏你这种爽快人！你放心，姐不会让你吃亏的！”

　　把一切事宜谈妥，杨素芸和她签定了一纸合同。

　　直到出了服装厂，杨雅兰还没缓过神来，她忍不住又问一遍：“素芸，你真要在她这里进货？虽然衣服是好，但咱们要卖不出去可咋整？”

　　“合同都签了，现在反悔也来不及啦。”杨素芸现在心情很好，有心想要逗逗她。

　　“那可咋整，我刚才都看傻了，忘了要拦着你，你说你胆子咋这么大呢。”

　　在她的印象里，她妹妹一直是性格文静内向的，没想到办起事来胆子这么大！

　　“哈哈~我刚刚是在逗你呢！姐你放心吧，我心里有数。”杨素芸被她的紧张逗笑出声。

　　“对了，姐，你有时间吗？我想找你谈谈。”

　　她想要谈的是开店铺的事情，现在他们入手的是中高档服装，不可能去摆地摊或是批发市场里卖。

　　只有开店铺才能把衣服的档次提上去，并且卖个好价钱。

　　“我在晚上做饭前回去就行，要不咱们上你家去说吧。”

　　两个人回到家，杨素芸带着她直接去了里屋。

　　杨然知道杨素芸今天去外面考察服装厂。见两人进了屋也没去打扰，而是到外面找虎子他们玩儿去了。

　　坐在炕上，杨素芸开门见山的问：“姐，你有没有想过咱们一起开个店铺，把卖服装的生意做大。”

　　这个杨雅兰还真没想过，她听了这话不禁一愣，“现在这钱挣得好好的，咋还要往里搭钱开店铺了呢？”

　　“咱们的回头客越来越多，你不可能总是让人家到家里买东西吧？而且方姐那里都是中高档服装，只有开店才能体现它的价值。”

　　对于她姐的疑虑她能够理解。

　　“这事儿能让我好好想想吗？你也知道姐挣这俩钱儿也不容易。”

　　杨雅兰脸上布满纠结，她此刻心里还是犹豫着。

　　“没事儿，你回去好好考虑考虑，我自己开店钱也是够的，你别勉强自己。”

　　回了家想到白天杨素芸说的那些话，杨雅兰怎么也睡不着觉。

　　“你干啥呢？翻来覆去折腾啥啊，明天不上班啦？”身旁的张重庆撑起眼皮，语气不耐地说道。

　　没想到他会被吵醒，杨雅兰转过身面对着他，犹豫了半天最终还是问出口：“重庆……我有件事想跟你商量一下。”

　　“啥事明天再说吧，我睡得正香呢！”张重庆扯过棉被把头埋进被里又睡了过去。

　　“你是猪么？！”杨雅兰小声嘟囔着，一口气堵在心口窝梗得慌，眼神里尽是失望。

　　本来想跟他坦白这段时间卖衣服挣钱的事，顺便再跟他商量一下开店铺的事，这么一看还是算了吧，真不是她跟这男人藏心眼儿，只怪他眼里除了他妈没别人。

　　自己要是真跟他坦白，估摸挎兜里这俩钱都会进他妈的口袋里，她闺女一分钱也花不着。

　　盯着男人的后背，杨雅兰真想上去给他两拳！

　　一宿没睡好觉，快天亮时心里有了决定，她要跟着她小妹继续干！

　　自己能挣到这么多钱也多亏了她妹，如果没有杨素芸，她只会是一个领着死工资没事糊纸盒，还不会穿衣打扮的家庭妇女。

　　心里有了主意，脚步都生风！她早早从家里出来，没有直接去机械厂上班，而是拐个弯去了杨素芸家。

　　杨素芸昨晚跟袁奶奶和杨然也是商量了这事，他们两人都不反对。生意上的事袁玉香是根本不懂的，她也没多大奢求，只希望俩孩子天天能开开心心的就成。

　　而杨然更是没意见，虽然她没经历过这个年代，但她也知道这个时代是留给敢拼搏的人。

　　杨雅兰的到来，让杨素芸有些意外，她还以为还要过几天她姐才能想明白。

　　“姐你这是想好啦？”

　　“嗯，我想好了！我要跟你一起开店！”

　　因为杨雅兰之前只能靠下班时间兼职卖货，平时也不能像杨素芸那样到处去卖衣服，所以她手里挣得钱并不是很多。

　　如今两人商量好开店，她能拿出来的钱只占小头，多半的钱都是杨素芸掏的。

　　接下来就是找店面，经过商量他们最终决定在杨雅兰家附近找，她家那边算是县里最富裕的地方，虽然周围有市场，但他们卖的衣服要比小市场的那些高档许多。

　　这几天，杨素芸早出晚归，天天去外面找合适的店面。

　　杨雅兰也会趁休息的时候到处打听，对于这个，狄秀芹很有意见，另外她还有一些别的心思。

　　这天晚上，她在饭桌上旁敲侧击地问道：“你这休息总往外面跑是干啥呢？”

　　“素芸想找个店面卖衣服，我这两天过去帮帮忙。”杨雅兰低着头紧紧攥着手里的筷子，直到把话说完也没敢抬头看她。

　　“又不是你挣钱，你这么上心干啥？”狄秀芹夹了一口菜放到她儿子的碗里，又接着问：“她那衣服卖得到底咋样啊？是不是挺挣钱啊？这都要开店铺啦！”

　　“这个我真不知道。”杨雅兰抬起头，尽量表情自然地摇摇头，“我平时也没太注意。”

　　“你说你干啥行，成天就知道白帮忙！”狄秀芹狠狠瞪了她一眼，压下心底的怒火，又说：“老二家媳妇现在手里有点儿闲钱也想做点儿小买卖，你知不知道你妹子都是在哪里进的货？”

　　“不知道啊，她没告诉我。”听了这话她还有啥不明白的，问了半天原来是想为老二家谋好处，杨雅兰越想越憋屈，也庆幸自己之前没脑袋一热跟他们坦白。

　　“问啥都不知道，你是傻子吗？！”

　　狄秀芹把筷子“啪”得一声摔在桌子上，扭头对张重庆骂道：“看你娶得玩意？干啥啥不行，吃啥啥没够！当初不让你搞个农村的偏不听！”

　　“妈你消消气，雅兰她就是笨了点儿，平时不也挺孝敬你的吗？”张重庆脸上赔着笑，用手指怼了怼杨雅兰，低声抱怨道：“快哄哄妈，你嘴咋这么笨呢？”

　　两个女儿缩着肩膀不敢吭声，公公张永军边喝着小酒边看热闹，几个人的目光都落在她一个人身上。

　　这种场景时有发生，但她还是忍不住眼眶发红鼻头发酸，无奈地放下手里的筷子，小声说了句：“妈，您别跟我一般见识，是我不对，您别生气了。”

　　这句话，她说过无数次。但这一次却忍不住心里有了疑问，这样的委屈受到什么时候是个头呢？