下一章 上一章 目录 设置
24、第024章 ...
-
“豆腐！豆腐！最新品种的豆腐横空出世！大家快来看看了！！！”
可能是春花喊的真的够大声，或者是摆在摊上的豆腐有些引人瞩目，陆陆续续有人往她摊上凑，开始七嘴八舌的讨论。
“这是什么个吃食，怎么从来没见过。”
“对啊，样子还挺好看。”
“小娘子，这怎么卖的？”
春花看见有人议论，还有人问价格，顺手拿出一块豆腐，故意大声的介绍，“这叫豆腐，好吃又便宜，只要一文钱一块。”
“一文钱？这么便宜，小娘子你不会是开玩笑吧？”其中一人一脸的不敢置信。
春花摆着夸张的表情，“那可不，一文钱一块。而且还可以试吃。”说着把切成一小块一小块装进碗里的豆腐端过来，每个小块豆腐都插了一根牙签。
第一次看见这种销售方式的行人，眼光都被吸引住了，其他路过的行人看见这里围了好多人，也奇怪的围了起来，一时之间，春花摊位被围了个水泄不通。
春花看着人越来越多，又拿出几块豆腐切成小块，尽量让每个人都能试吃上。有些胆大直爽的人拿起就吃，吃了几口就不住的称赞。
“这豆腐果然细腻爽口，入口即化，好吃。”
第一个试吃的人一脸满意，其他的人看见他吃了也蠢蠢欲动起来。春花眼色会看，立马把碗递到他们面前，让他们自己拿起吃。
有些想吃又不好意思的有些犹豫，春花也不管，直接递过去，“吃吧，老乡。不用客气，买不买没关系，尝尝味道就当是照顾我生意了。”
那些人听见她这么说，也坦然接受试吃起来。吃完都不住的点头，连连称赞。
有些财大气粗的人直接叫买，“小娘子手真巧，这等吃食都能做的出来，给我二十块！”说着从钱袋里掏钱。
春花一听，眼睛马上一亮，“好咧！大爷，您可真大手笔。您是咱们第一位客人，量多再送您两块！”一边说着一边用油纸包好递给他，“大爷，您拿好，豆腐易碎，拿好了。”
这人把钱递给春花，还不忘夸赞，“小娘子可真会做生意，不错。”
其他人看见有人一次性买这么多，也忍不住手痒要买，一时间个个都叫买起来。
“小娘子，给我来五块！”
“我也要。”
“我...”
春花开心的笑的合不拢嘴，“好好好，都有，每个人都有。”春花一边收钱一边装豆腐，忙的不亦乐乎，一下子就卖出一担。
“那个...一块买不买？”一个怯生生的声音传来。
春花看过去，是个浑身脏兮兮的小男孩，眼睛有些胆怯。可能看别人都是五块以上的买，他有些拘谨。“买！来拿好。”
“谢谢......”小男孩激动的把一文钱递给春花。
其他人看见春花一点没有因为小男孩脏兮兮又买的少而区别对待，对这个年轻的小娘子更有好感了，有些没的不觉又加了数量买。
开卖才不过半个时辰，带来的五担豆腐全卖完了，“各位老乡，实在抱歉，今日份卖完了，要是想要明日再来买。也是数量有限，先到先得。”
没买到的人唉声叹气，一脸不甘心，“好吧，那便明日再来，小娘子明日记得做多一点。”
“好咧！实在抱歉，大爷们慢走。”
等围着的人都走了后，春花开始盘算多少收入。五担一百八十块豆腐，除去试吃的和买多赠送的，一共卖了一百七十三文钱。再除去成本五十文，李叔的车钱二十文钱，还剩一百文钱！姜方言去山上几天也就四百多文，还很危险，除去在村里换了些米粮，到县城里才卖了五六只野鸡，然而山里的野鸡又瘦，不压称。
哇塞！比预想中的好，至少卖完了。揣着一百文钱，心里还有些不真实，想不到这豆腐这么好卖。看来这创业也不是多难嘛！每天赚一百文钱，十天一两，一百天十两，一年三十两，而平常百姓家一年开支最多也就七八两，还是比较奢侈的，这么说来他们每年还能存二十几两！
她要是把生意做大，那不是可以赚的更多？春花捧着钱一脸傻笑。
姜方言看着她一脸沉醉的模样，有些忍俊不禁，第一次见这么有趣的女子，“春花，买完了，我们先回去吧，昨晚都没休息。”
“好的。嘿嘿。”春花抹了一把嘴，一点也没觉得不好意思。
李叔也笑了起来，“春花啊，想不到这豆腐在城里也这么好卖，那你明天还来吗？”
“来！新品吃食的新鲜期不来啥时候来，先连续卖它个三天再说，李叔这几天可能要继续麻烦你了。”
李叔满脸愧色，他没想到春花会雇他的车，要知道村里还有个更好的马车，“这事好商量，我们家人口多，也没啥别的收入，你这一天给我二十文，都顶我好几天的收入，我还得好好感谢你呢！”
春花当然不知道还有别的马车，知道肯定会想踢死姜方言，“没事，您客气了李叔，要不是您抽空来接送，我们还更不方便。应该是我们麻烦您了，后面可能还有继续麻烦您。”
“是啊，李叔，你不用客气，都是一个村子里的人。”姜方言收拾好东西装上马车，也加入聊天室。
几人又是一阵客套，才启程出城。
李叔直接把马车赶到姜方言家院子门口，帮忙卸下东西，约好晚上出发的时候便分开了，大家都累的不行，都急的赶回去睡觉。
同样等春花两人把豆腐准备好，李叔也来了。今天春花做了六担，也不敢加多，怕卖不完。而且搞个数量有限的噱头也不错，这样引起群众的好奇心，也属于饥饿营销的一种。今天稍微晚到一点，等春花一行人到的时候已经好多人了，好不容易找到个位置。等她们摆上，立马就有人开始过来买豆腐了，这把春花乐的不行。
今天一早上，摆摊不过两个小时，六担豆腐又一扫而空。坐上回去的马车上，春花哈哈的傻笑，引的另外两人汗颜。
“呵呵...呵呵，这是要发啊，小言啊，跟着大爷我有肉吃，等我们赚大钱了，姐给你娶个媳妇，给你生儿育女。”大言不惭的春花继续摆着夸张的表情，“不要来感动哦。”
姜方言面色有些难看，李叔听着气氛有些不对，岔开话题，“春花，过几天就是双十一彩灯节，人应该比赶集的更多，要不要继续买豆腐？”
“去，当然去！这么好的赚钱机会怎么能不去！”
