《谁***********）》小荒山

12、生意经

　　小英莲适时地捧上一壶前些天新采的雨前龙井，两碟精致的点心，乖巧地退了出去并合上了门。
　　向陆掌柜让了一杯茶后，薛蟠开口讲述他昨夜所写所想的内容：“常言道‘行商坐贾’，薛家世袭皇商，既然为商，便要在‘行’字上做文章，但纵观如今举国地理，运河漕运堵塞、主干道路失修，究其原因是北方匈奴与南疆蛮夷作乱频繁，使得国库税银多用于军饷开支，少有用于民生。如此一来，薛家皇商大宗货物流通不畅，致使百姓买不到鲜茶、官盐，无奈官府管制再严，还是给私盐、私茶贩子留下了牟利之机，此外薛家众多产业形如散沙，看似热闹，实则徒有虚表。”
　　“道理是如此，可有破解之策？”陆掌柜握着茶盅恳切道。
　　“解决之法有三。”薛蟠伸出三根手指笔画一下，呷了口茶。
　　“少爷倒是赶紧说啊，老夫前来就是为了求少爷这破解之法。”陆掌柜是个急脾气，但他对薛家的生意如此上心，此人忠心可见一斑，将来是可用之人啊。
　　“其一、我薛家货运基本全部依靠陆上马车、牛车运输，时间久、路程长、受道路气候等条件影响大，须得建立一支可行大海大江的船队，改陆运、漕运为海运，道路不通、运河淤塞，但长江、大海可永远是通途，从细处讲，福建的铁观音、大红袍、江苏的碧螺春、浙江的龙井等等当世名茶均产自沿海省份，而盐更是直接由海水熬制，离海如此之近，以海运为主要流通手段，必将事半功倍，大大缩短货运时间，降低货运成本。”
　　“少爷，这海运有风险啊，风高浪急，自古商人便避之不及啊。”陆掌柜提到。
　　“老陆，法兰西、英格兰等国的船只早已扬帆各大洋，相信老陆久居京师，洋货也不少见吧，这些舶来品漂洋过海何止千里，虽也冒风浪之险，可终究证明海运不是条死路，而中土人士也并非没有航海的经历，前朝宦官郑和七下西洋，中土文化，货物也随之名声远扬。海运的好处是，海水深，可行大船，吞吐量较之内陆漕运大，而航行速度较之车马快出数倍，广州的进贡的安南木料走陆路，需半年方可运至金陵，而通过海路其后转进长江，半月可达。流通速度加快，运输成本降低，百姓可在家门口轻松买到新鲜的茶叶与较之私盐廉价许多的官盐，谁也不会冒坐牢的风险去买私盐私茶了。”
　　“建立船队，费用不小，难度不低啊。”老陆显然在仔细盘算着。
　　“此事说易不易，说难也不难，法兰西、英吉利等国的船队每次到来，必定十数至数十只船不等，可去高价买下一两艘大船，请福建、浙江沿海会制渔船的工匠仿制，我们需要的船并非要漂洋过海，也并非难以仿制的铁甲战船，仅仅在长江大河或近海之地航行，只要薛家舍得花银子，故仿制难度应该不高。
　　老陆点头称是，“其二呢？”
　　“其二，薛家产业管理松散，比如金陵有您陆掌柜照看，江宁有王掌柜支应，广州海关有司徒掌柜把持，你们都是跟着薛家数十载的老人，对生意经不可谓不精到。但各地业务相互隔离，虽然都是薛家的产业，可相互之间并无牵连，各自为政，虽同是薛家的生意，没有统一管理，东家缺什么西家也帮不上忙，西多的也匀不到东家身上，资源没有互补共享。需知，捏紧了拳头打人才疼，所以薛家需要把产业整合起来，形成一个拳头，统一运作资金，统一利用人力，统一利用薛家的产业的优势。”
　　“薛家家大业大，这要如何做法？”老陆显然不能理解现代企业集团的概念。
　　“在成立薛家产业管理中心，在金陵、江宁、广州三地各设三处统管，三处统管分别由陆掌柜、王掌柜、司徒掌柜三人统一管理，各地产业按地域划归这三处，各统管下属产业需根据实际情况定期报告经营情况，并将节余资金统一汇往三处统管，三处统管也定期或不定期派人去下属产业进行监察，发现问题及时向薛家产业管理中心报告，如遇到不能自行解决的困难，也交由各地统管统一处理。而陆掌柜、王掌柜、司徒掌柜三人直接对薛家负责，定期进行述职。
　　“这薛家的买卖不就成了朝廷和各地衙门了？”陆掌柜很快发现其中的门道。
　　“是很类似，我把这类似朝廷的管理中心称之为总部，金陵、江宁、广州三地类似衙门的统管称之为分部，分部对下直接管理，对上直接负责，年终述职考核。”薛蟠很满意陆掌柜的理解力。
　　“这样一来，老夫身上的担子好重啊。”老陆感叹道。
　　“是啊，所以薛家还要仰仗您这样的老人，而您也要注重培养下一代人，让他们早些有所担当才是。”薛蟠诚恳得望着陆掌柜，用眼神告诉陆老板，我信任你，你可以的。
　　“那其三呢？”
　　“其三？其三就是低调！天下皆知薛家有钱，这钱便是烫手，如今国朝之势，一日千里啊。”薛蟠心里想得是，贾、王、史、薛四大家在红楼中最终都是要被皇帝推倒的，要是在这之前过于飞扬跋扈，不仅可能提早这一天的到来，自己更可能成为众矢之的，到时候可能就完不成警幻仙子交给的任务了，自己很可能对不起历史，对不起红楼梦，对不起这次来之不易的穿越了。但是嘴上却不能说的很明显。
　　“是，薛家如今声势虽旺，却是外强中干，低调行事势在必行。”陆掌柜非常同意我的看法，但是他如果现在回想起前不久我还当街打死人抢了英莲回来，不知道会怎样理解我这低调的含义了。
　　“具体做法是，去除不赚钱而废力气的买卖，各地薛家不赚钱的店铺买卖一律关门歇业，只保留赚钱的生意，让各地衙门乃至于宫里都感觉到薛家生意在萎缩，让所有人感觉不到威胁才是。”
　　“是这个道理，据老陆我统计，薛家除去茶、盐生意外，仅有当铺、银号的年底会有盈余，多数酒肆茶坊、布店、工匠铺皆是些不赚钱的买卖。”陆掌柜补充道。
　　“这些不赚钱的铺子如能折钱转让最好，要是无人问津的，关门打烊，也没什么可惜的。”虽然有败家的嫌疑，不过薛蟠这样的说法是对古人家大业大的想法一种颠覆，好在久在商场摸爬滚打的陆老掌柜一下子便能接受我的意见。
　　“此外，这三件事皆不可操之过急，而又不可进行得太过缓慢，由于牵涉到整个薛家产业，耗人力、财力、精力无数，很多细处要逐一斟酌，要走一步看三步得做。”薛蟠又提醒了陆掌柜，但是其实这道理陆掌柜比自己明白得多，两人一拍即合，相视而笑。
　　说着说着这天又要黑了，留了陆掌柜用了晚餐，并让小厮送回住处，薛蟠舒心地躺在床上，回味着这充实的一天，却有下人此时来通报有人到访，来至窗口往下瞧，却是湘云妹妹娇憨可人的在楼下，赶紧换上外套来至一楼客厅，只见湘云身后两个小丫头合力抱着把琴早已等在厅中。
　　“湘云妹妹怎么来了也不坐？”赶忙打招呼。
　　“哼，你这个坏人，早上甩下我们几个自个儿跑了，让翠缕来找你，你却见了一天的客。”一边气呼呼的说着，一边还掐着腰，小脸蛋红扑扑的还生气似的鼓着，‘卡哇伊啊’。
　　看到薛蟠在发呆没有回答她的话，湘云更气不打一处来，“坏人！你看什么哪？！”
　　“没、没、没……”赶紧摆手否认。“妹妹来此所为何事啊？”
　　被我问起何事，湘云却变有些得扭捏起来，转过脸不看薛蟠，却对着丫头们抱着的琴说：“琴儿啊琴儿，你命真苦，被这坏人弄残了，他却只用了一次。”说着又转过来对着薛蟠道，“我不管，这琴放在你这里了，下次诗会你还得弹给我们听。”说罢头也不回，摔门便跑出去了，丫头们也放下了琴，匆匆欠身行礼，跟着主子走了。
　　薛蟠心里好笑，可爱的丫头，喜欢听我弹琴就喜欢听嘛，还借口说琴可怜，不过这湘云的个性在古代女子中也算得敢说敢做了。
　　低头看到桌上的古琴上被自己卡过发卡的地方此刻依旧卡着发卡，是早上还给湘云的，这丫头也算有心，送琴还搭上个发卡，可能是她担心我这个大老爷们儿没地方去找这种东西吧。此刻又从怀里摸出没能还给黛玉的那个发卡，把它也固定在早上所夹的地方，抱起古琴回到暖阁二楼，把琴放在桌上，有意无意的拨弄着，抬头望着窗外凄冷的新月，思绪又不知飞向了何处……。
　　三条点子出新彩，欲把薛家重改善。随心播弹古琴音，望月感叹几多事。