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10、第二次看房 ...
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董小永坐地铁回到公司,看看时间还早,便推门走了进去。
临近下班时间,办公室里只剩下小猫两三只。
朱辰辰跟李源都不在,估计要么在外面带客户看房,要么就是巧立名目提前下班———也就他这种新来的菜鸟必须循规蹈矩,其他人但凡老板问起来考勤状况,只要一张大单拿出来,立马云开雾散。
业绩业绩,还是业绩!
董小永坐在电脑前定了定神,开始查找房源。
其实这个工作远比想象中复杂。
大多数在售的二手房源,面对的是开阔的房地产市场———任何中介只要走正规程序,具备合法的行业资格,收费合理,一般情况下上家都不会有疑问。
而所谓的独家委托,不过是给自己设限,大多数房东不会这么做。
上次看过的房子在经历一番波折之后,已经被隔壁中介抢走了两套。就是这么巧,虽然张七七没来看房,但是周边伺机而动的中介却趁机捡了个便宜。他们的方法很简单,同样条件下中介费打些折扣,或者想办法对下家百般游说,获取更好的成交价,让上家满意为止。
那是董小永花了很多心思才淘到的,性价比很高。
董小永一边在心里惋惜失去的房源,一边继续在茫茫房海中寻找有价值的标的。
张七七对他这么关照,他怎么能不努力一把?更何况李源还在虎视眈眈盯着他,不做好这件事估计班都没法来上了。
对着电脑时间通常过得快。董小永整理好一张新的明细表格后伸个懒腰,扭头看到外面已经天黑了。
公司里空无一人。他站起来关灯关空调,准备回家。
路上没几个人。天气闷热。昏黄的路灯下有蚊虫萦绕,空气里透着些腐烂味。狭窄的街道上冷冷清清。
肚子咕咕叫。今天他还没怎么吃过东西。
愁苦的日子算起来真不短,什么时候才能做成第一笔大单,拿到五位数的佣金,给老妈寄回去?董小永漫无目的往舅舅家走。眼看着没几步路,还没想明白呢就到了。
客厅的灯亮着。董小永走到大门口犹豫了一下,还是按了门铃。
舅妈快步走出来开门,看着董小永嗔怪:“你这孩子,怎么一天都没一个电话?今天很忙?快进去吃饭,给你留了菜。”
董小永心里涌上一股幸福感。
舅妈还是很好很照顾他的,至今为止她都没收过他硬要塞给她的生活费。
舅舅坐在客厅沙发上正看报纸。见董小永进来笑了笑,指了指不远处的餐桌:“快吃饭去,菜都凉了。”
客厅和饭厅是打通的。前后两端分别是大门和穿过花园后董小永住的小屋。
董小永礼貌地应了一声,客气地回问:“小文呢?”
“写作业呢。”舅妈端着碗汤慢慢走过来,放在他面前,“小永,你几天没在家里吃饭了,喝碗好汤,补一补。”
董小永来不及对这些热情做出反应,还是内敛地低声说了句:“谢谢舅妈。”眼前这碗汤,香气扑鼻,有股淡淡的药味,一个红枣漂在薄薄的油上,看起来很诱人。
“这是鸽子汤。我放了党参。煮了三个小时,老鸽子,很好的!”舅妈微笑着看他。
“小永,最近公司业务怎么样?”舅舅忽然抬头问他。
“还行。我做得还可以。”董小永放下汤勺将那口鸽子汤赶紧咽下去,“机会还是有的,就是大客户不好抓……”
舅舅不置可否微微点了点头,说道:“好好跟公司其他人学学,活络些,要懂得变通。大城市打工不容易,能不能混的好都得靠自己。我当初年轻过来时也是从头做起的。”
董小永顺从地回答:“是的,舅舅,我明白。我会的。”舅舅望着他,微微笑了笑,继续低头看报纸。
回到自己房间里董小永松了口气。房间里闷热,他拿起遥控器开了空调,转身想去卫生间洗澡时发觉手机落在了餐桌上,于是转身回去拿。
花园里蚊子多,董小永轻快跑过去,到了门口刚要推门,耳边传来舅舅舅妈清晰的对话:“你刚才怎么不说?”舅妈的语气有些不耐烦。
“急什么?该说的时候我会说的”。舅舅慢条斯理。
“这边我跟中介都说好了,安排人家来看房子。最好是都先搬出去,我收拾一下,印象会好很多,那价钱也能上去。”舅妈说,“现在价钱高,光是那一间就能租到每个月四千左右,再加上我们这间,租个几年小文读大学的钱都好攒出来了!”
“你别烦了,总得给别人一点时间。他在外面跑一天很辛苦,生意也没做成,你看看他那付老实人的样子?灰头土脸回来,我还能再说什么?明天我先跟姐姐打个电话。”舅舅安慰舅妈说,“放心吧,都会处理好的。”………
董小永移一动不动听得真切,大气不敢出站在那儿发愣,身上转眼间已经被咬了好几个蚊子块。
回到自己房间洗澡的时候蚊子块红肿得很夸张,又痒又疼,这让董小永好生难受。
第二天一早,朱辰辰进门就闻到了咖啡香。一抬眼,茶水柜上放着个塑料袋,好几大杯咖啡整整齐齐地排列着。
“好香啊,什么日子?”朱辰辰夸张地抽了抽鼻子,走过去老实不客气拿了一杯出来先喝了一口。
“谁这么好一大早请大家喝咖啡啊?”朱辰辰刚说完就看到了董小永,他一定是刚才低着头看电脑,所以进来的时候朱辰辰没看到人。
“小永,你买的?”朱辰辰走过去,笑着说,“有什么好事儿要分享的?”
董小永苦笑了笑:“我哪有什么好事?你还不了解我?”
“那你这么好买咖啡回来?一二三四五六………六杯!要两百多块,你不是很节省的嘛!”朱辰辰啧啧赞叹,“这个榛果拿铁很好喝,小永,谢谢啦。”
董小永停下手里的活儿,看着朱辰辰小声说:“小朱,说正经的,我想在附近找一间房子搬家,有没有便宜点的?”
朱辰辰缓缓放下咖啡,注视着他:“怎么,你舅舅赶你走?”
“不是,我觉得住在一起不太方便。他们对我很好,你别瞎说。”董小永辩解。
朱辰辰想了想:“这附近价钱挺高的。但是跨个区就便宜多了,坐地铁的话大概三站,你愿意吗?”
“三站还好吧?”董小永若有所思,“一个月多少钱?”
正说着,门口有人陆陆续续进来。朱辰辰大声吆喝着:“想喝咖啡的自己拿,董小永请客!”
李源也来了,不由分说过去拿了一杯,边喝边过来问:“怎么样?张七七那边搞定了?”
董小永站起来:“李哥,我这次一定能做好,你放心。今天就带她去看房,争取当天签下来。”
李源对这个回答似乎比较满意:“小永,别的我不多说了,你加油吧。”他脸色一如既往的凝重严肃,带着掩饰不住的冷傲。
朱辰辰见李源转身走了,回头低声说:“喂,你干嘛这么毕恭毕敬的?不用怕他,以后你自己业务做的多了,赚到了钱,谁的脸色也不用看。”
董小永笑了笑:“小朱,谢谢!李哥这也是为我好。”
朱辰辰摇头叹了口气:“我真受不了你这性格!磨叽!幸好不用跟你谈恋爱,否则早分手了。”
董小永笑着说:“你别吓我,我哪配得上你?你现在的收入已经是我的两三倍了……”
朱辰辰听了倒有些不好意思,正想说几句安慰他,董小永手机响了起来。
董小永接起电话:“喂?张小姐,早!”
朱辰辰冲他摇摇手,回自己座位去了。
“怎么样?房子找好了没?你抓紧点,我后面还想买商铺,这一单你都搞不定,后面的生意怎么做?”张七七的声音很平静。
董小永被“商铺”这两个字吓到了,赶紧表态:“是这样的,房子一共找到四套。其中两套有点超出您的预算,但是房东我也约好了。今天中午十二点看房,您看您有空吗?”
“超出预算?”张七七反问了一句,“超了多少?”
“大概五六十万左右。是这样的,房型很好,就是面积稍微大了一点,这个没关系,您能看中的话我去跟房东谈。一般大户型难卖,只要下家有足够的诚意,上家一般都肯让的。”董小永解释。
“嗯。懂了。”张七七顿了顿,“中午的时候约在哪里?你定个地方?老规矩。”
董小永吸了口气又慢慢吐出去:“我看过了那个房子附近有家咖啡馆还不错,您看可以吗?”
…………
挂了电话董小永总算松了口气。抬头发觉眼前好几双眼睛正朝他看过来。
“小董,你这是约会啊,还是带客户看房啊?”周大嫂也拿了咖啡在喝,“我当了十几年中介,还没见过这样的。听李源说,那个小姑娘长得不太好看?说不定八成是看上你了……”
董小永的心跳刚刚才平复。其实他一夜都没怎么睡。除了过去所有的往事历历在目之外,最近发生的也让他想了很多。世上的人情冷暖都在自己心里,能够认定的,都有其切实的理由。关于这一点,他已经不再纠结。
“周大姐,客人的事我不想多谈。李哥既然信得过我,我就必须把工作做好。您说对吗?”董小永说,“客户就是上帝,这次我不能再让生意被人抢了。”