《八零假婚真爱》清月与海

38、第 38 章 他们踩上了

　　江宝珠四人都没来得及做心理准备呢，顾客就一下子进来了。

　　听着人你一言我一语的话，赶紧开始在旁边接话解释。

　　开始两句还有点不自在，但是多说了几句后，就顾不上不自在了。

　　大家似乎对什么都好奇，从自行车到拖拉机厂，从怎么造出来的，到怎么运来的。

　　几个人被问得晕头转向。

　　但问了大半个小时，人越来越多，却没有一个人买。

　　除了江宝珠之外的三个人都有点急了。

　　江宝珠还比较耐得住。

　　他们的自行车150块钱一辆，是比那几个大牌子卖得便宜30块。

　　30块不是小数目，但150块更是大钱。

　　车子这东西，又不像茶叶蛋，一口气可以吃好几个，这顿吃完了下顿还能再吃。

　　有些家庭多少年也就买个一辆，肯定都是想了又想之后才买的。

　　不用着急。

　　江宝珠索性去弄自己的茶叶蛋，炉子煮了起来，香味慢慢飘散出来。

　　“唔，好香啊，是茶叶蛋吗？”

　　“哟，这闻得我都饿了。”

　　江宝珠笑着招呼：“新鲜煮的茶叶蛋，1毛5一个，味道绝对好，大姐，要不买一个尝尝，垫垫肚子？”

　　一个身材略微圆润的女人站在炉子前看了又看。

　　江宝珠直接笑着招呼她，看样子也知道这位肯定不差买几个茶叶蛋的钱。

　　果然，女人很爽快地掏钱买了两个，当场就吃了起来，边吃边还和江宝珠聊起来蛋要怎么做才好吃。

　　本来就浓郁的茶叶蛋的味道里，又多了一股实实在在的蛋香味，真是香得人都没了心情看车子，一个个视线都往茶叶蛋这边飘。

　　自行车要150块一辆，但是茶叶蛋只要1毛5，这么一比，吃个蛋也不算什么。

　　一时间，在江宝珠这边买茶叶蛋的人倒是挤满了。

　　最先找江宝珠买茶叶蛋的大姐，在吃完了两个茶叶蛋后，说：“你家的蛋做得好吃，料放得足，味道也好，东西都是干干净净的，一看就是实诚人……那个自行车，我买一辆。”

　　突然就开张了。

　　别说其他人了，就是江宝珠都没想到，这位大姐从刚才开始就没问过一句车子的事，尽和她说怎么煮蛋了。

　　不过人家都已经掏钱了，江宝珠麻利收钱，再带着人挑车。

　　同一批送过来的车子，其实都差不多。

　　不过这会儿让自己挑也算是个卖点，大姐一听立即问：“我自己挑？”

　　江宝珠点头：“所有的车子都在这里，你看哪辆合你眼缘，就挑哪一辆。”

　　这会儿可没有什么服务态度一说，去百货大楼买东西，基本就没有没受过气的。

　　还挑呢，爱买不买。

　　大姐还真来了劲，去挑上了。

　　结果挑了一圈，说：“这都一个样儿，没什么好坏差别。”

　　最后她也就随便挑了辆觉得喜欢的。

　　卖出去第一辆车子后，其他几人也不着急了。

　　这么快就有人来买了，说明这车子肯定是卖得出去的。

　　卖得出去就不怕。

　　做生意有时候也带点玄学，本来一动不动，等开了张之后，突然就又接着卖出去两辆车。

　　等到九点多快十点时，棉纺厂的一个阿姨，带着家人和亲戚来了。

　　看到江宝珠和宋游还打了招呼。

　　“哟，你们这门市部弄得可真漂亮，真亮堂，这车子看着也都挺好的。”

　　宋游带着人去看车，拍着车坐子，说：“是啊，咱们市里自己造出来的东西，都是用的好材料，师傅手艺也都是顶好的，你看，结实着呢。”

　　他把着车龙头按了两下，又让人自己上手试。

　　东西质量好坏那真是一看一摸就能感受得出来的。

　　“听说不用票是吗？”

　　宋游立即说：“是，不用票，150块钱一辆，大家都知道。”

　　他说话也没有特别放低声音，都听得清楚。

　　旁边来看了一会儿热闹的人早就知道价格了，也没有人出声说不对。

　　看来确实是卖这个价。

　　来人也干脆，把自行车从头到尾检查完一遍后，直接就掏了钱。

　　他还笑笑，和宋游说了一句：“你们的车子质量确实是不错的。”

　　宋游也不知道他是干什么的，但是看人好像挺懂的样子，人说没问题，他自然也高兴：“咱们市里出的，质量你就放心吧。”

　　第一天开业，一切顺利得跟做梦似的。

　　到傍晚，就卖出去了八辆车。

　　毛赚四百块。

　　江宝珠也有点小激动，看了宋游一眼，发现对方也是一样的表情。

　　一天就挣了差不多一台黑白电视机的钱啊，能不激动吗？

　　陈师傅和张铃也是一样表情，都有点晕乎乎的。

　　半下午看热闹的人都散了，没有客人上门的空隙，张铃拉着激动的陈师傅，忍不住过来和江宝珠、宋游说话。

　　“今天才是第一天，就已经卖了八辆车子出去，等过些天，知道的人更多了，我们是不是能卖出去更多？”

　　她虽然是在问，但是几个人内心里都是肯定的答案。

　　肯定能卖出去更多的。

　　江宝珠想着接下来的几年，自行车会越来越多，一直到小摩托，再到电瓶车占领市场，自行车才会从人们的日常生活中退去。

　　所以，这几年卖自行车是没错的。

　　江宝珠笑着说：“肯定可以的，铃姐，就是一直只有今天的卖货量，我们都赚！”

　　她看一眼天色，说：“我去把今天的钱存到银行，铃姐你和我一起去？”

　　收的全是现金，一千多块呢，放在身上她觉得不安全。

　　张铃本来没想拒绝，但是一想，说：“还是让你家小宋陪你一起吧，晚上他还得看着门市部，你们小夫妻一天到晚都说不上几句话，这会儿好好说说。”

　　说着，还在那里露出一个过来人的微笑。

　　江宝珠无奈一笑，但也没法和人解释两人不是真夫妻。

　　宋游已经往外走了：“我们马上就回来。”

　　陈师傅也跟着打趣：“慢点回来也没事，这里有我和你们铃姐看着，你们放心，哈哈哈。”

　　银行离他们的门市部不远，江宝珠很快就去存好了钱。

　　从银行出来，江宝珠把存折给宋游：“等会儿我还要回棉纺厂去，路上来回带着不方便，你直接放到门市部里。”

　　宋游推着自行车，停下脚步问她：“你不回过去了？”

　　江宝珠说：“还回去的，就是我们先去国营饭店炒几个菜，再带回门市部和铃姐他们一起吃，铃姐今天也累了，别让她回去再做饭送饭了。”

　　挣钱可不就是为了让自己日子过得舒服点吗？越挣钱过得越累，没这个道理。

　　宋游一时还没想到，被江宝珠一提，他立即就点头同意了。

　　他不是那种没进过灶房的男人，做饭做菜累人，他可清楚得很。

　　“还是你想得周到，上车，我们赶紧去。”

　　江宝珠坐到车后座上，心情也十分不错。

　　挣钱了，身边还有个不扫兴的人，等会儿还能吃顿好的。

　　简直是太美好的一天。

　　接下来的几天，门市部的生意简直是一天好过一天。

　　开业第四天，他们一天卖出了十五辆自行车。

　　江宝珠都有点惊住了。

　　眼看着自行车已经卖了一半，江宝珠让宋游赶紧再去订货。

　　想也知道，这绝不是他们这四个人会做生意，就是他们踩上了风口。

　　他们这里好卖，别的拿货的人，在别的地方肯定也好卖。

　　而拖拉机厂的产量就那些，她怕接下来订货会变困难。

　　刚到手的钱还没捂热，就再次投进去拿货。

　　而陈师傅在这天晚上歇业后，叫住了吃完饭要回去的江宝珠。

　　“小江，你等一下，有个事情，我和你铃姐想找你们两个商量一下。”

　　江宝珠站住脚，一想，大概也就知道是什么事了。

　　“陈师傅你说。”

　　陈师傅真到了要说的时候，突然又感觉说不出口。

　　他支支吾吾在那里。

　　张铃实在看不过去，给他递眼色。

　　江宝珠也说：“陈师傅，你有话就直说吧，没什么不能说的，毕竟以后合作的时间还长呢。”

　　话是没错，但陈师傅越想越觉得开不了口。

　　他拿眼看向张铃：“要不，还是算了……”

　　张铃是真受不了他，索性就自己说了：“小江，小宋，我家老陈开不了这口，那就我来说，我知道现在提这事显得我脸皮挺厚，但每天睁开眼睛就是柴米油盐过日子，辛辛苦苦都是奔着钱，都不容易，之前我们说好了，一半一半投钱卖车，因为老陈他妈这一阻，我们就投了两成，我就想，这才刚开始，我们把差的钱补上，也凑上一万块，这门市部就还算我们一半一半投的，行吗？”

　　张铃也是豁出去了。

　　这店一天算它卖十辆车，那就能挣500块，他们投的钱只算两成的话，那就只能拿100块，宋游夫妻两拿400块。

　　这账怎么算都眼馋啊。

　　陈师傅和张铃夫妻两一合计，就更后悔之前怎么没坚持一半一半合着投。

　　张铃更是把自己那个婆婆骂了不知道多少遍。

　　江宝珠和宋游看了一眼，他们两人其实也早在私底下说过这事了。

　　要是赔钱的买卖，那肯定就没现在这一出，可买卖挣钱了，收益二八分差距明显，人家肯定会眼红。

　　看吧，现在人家就提了。

　　江宝珠和宋游早商量好了，便说：“铃姐，你提了正好，本来我和宋游的意思，就是我们两家合伙干，但陈师傅家里有意见，我们便也不敢多怂恿你们，现在你们提了就刚好，你把钱凑过来，我们直接拿去厂子里订货，这买卖啊，我们就合伙，有钱一起赚。”

　　能不拆伙还是不拆伙，这是江宝珠两人商量出来的结果。

　　一来，这买卖的消息最初是陈师傅提供的，二来，就算拆了伙，人家已经知道干这个能挣钱，肯定也会自己去开一个门市部。

　　到时候两家打架，生意照样得分出去，那还不如还是按现在的合伙模式。

　　两家力气往一处使，总好过竞争为敌。

　　陈师傅和张铃一听，立即就表情一松。

　　两人不是没想过，这事江宝珠和宋游要不同意该怎么办。

　　没想到两人这么爽快，反倒心里又愧疚上了。

　　“小江，姐和你说这事都难为情，为了点钱……你别瞧不上我。”

　　张铃脸皮有点发烧。

　　江宝珠伸手拍拍她：“铃姐，你可别这么说，咱们一起好好挣钱，一起过好日子。”

　　因为有了这一出，陈师傅和张铃更加卖力。

　　江宝珠干了会计的活，张铃就把一天三顿饭的活给接了过去。